知名策略大師波特共同創辦的摩立特集團（Monitor）聲請破產，富比世雜誌網站專欄作家丹寧指出，部分原因是其策略未隨時代改變：策略的目標不再是為避免競爭而擊敗對手，而是為顧客或社會加值。

波特在〈競爭作用力如何形塑策略〉中，聚焦於如何保護企業免遭對手超越，而策略的目標就是幫企業找到免遭破壞性競爭力摧毀的避風港。他把策略定義為擊敗競爭對手，從而假設商場是零和遊戲，1個產業的最終獲利潛能是有限的，唯一的問題在於，每人分得的多寡。

但策略的目的並非擊敗對手，而是為顧客或社會加值。企業競爭不必然要像拚個你死我活的戰場，而是能選擇開創自己的領域，就像藝術表演般，能分為歌手或演員。

市場主導權從賣方轉向買方，也加劇策略目標謬誤的衝擊。波特研究的1950年代寡占企業中，業界普遍存在難以穿透的競爭阻礙。但往後50年的全球化和網路浪潮沖倒多數阻礙，讓顧客主導市場。除健康和國防等政府管制產業，讓企業免於競爭的避風港不再存在，也不再有永續競爭優勢。

麥可波特被尊為競爭力大師，創辦的公司卻聲請破產保護。 （法新社資料照片）

摩立特集團聲請破產保護前，公司內部的高薪顧問為何不用波特著名的「競爭五力分析法」來自救？是因為策略無效？還是因為世界已經改變，但公司卻未能調適？

波特一九七九年在哈佛商業評論發表的文章中指出：「產業內的競爭情勢，繫於五種基本力量：新進者的威脅、替代性產品的威脅、供應商的議價能力、顧客的議價能力及產業內部的競爭對手，而由合力來決定產業最終的獲利潛力。」

富比世雜誌指出，他的理論植基於「寡占」理論；企業的策略目標是為了擊敗對手，而非對客戶提供加值。企業要想持續獲得超額利潤，必須避免競爭，並找出結構性的障礙，來保護既有的超額利潤。

富比世指出，然而企業的競爭並非戰爭，未必要對手失敗才能造就本身的成功；就如同藝術表演一樣，藝術家可以各自尋找自己的觀眾。

至於波特最重視的結構性障礙，近廿年來由於全球化及網路風，已經吹垮了大部分障礙，市場改由客戶當家做主。

富比世強調，今天企業已不再靠擊敗對手，並以結構性障礙來保護自己免於競爭，而必須不斷創新來為客戶提供加值，找到新方法來討客戶歡心。例如蘋果、亞馬遜、好市多等，都是典型。

面對這種新世界，摩立特主張靠產業結構來追求永續性競爭優勢的作法，已經不符實際。到二○○八年金融危機爆發，大企業不願意也無力再支付高額的顧問費。

富比世在結論中指出，摩立特並非是被「競爭五力」的對手殺死，而是因為客戶不再願意花錢買摩立特的那一套。摩立特只死於「一力」，就是客戶。

【記者陳宛茜／台北報導】競爭策略大師麥可波特傳出公司倒閉消息，出版其多本著作的天下文化副總編輯余宜芳表示，天下尚未收到這個消息，不做任何評論。

麥可波特在哈佛大學商學院執教超過卅年，是全球策略管理學界的重量級大師。一位哈佛的訪問學者昨天透露，因為波特的出色募款能力，他哈佛的辦公室不是一間，而是「一整排」；學生想修他的課，還要先寫計畫書。

鮮為人知的是，波特與台灣結緣甚早。父親是美國陸軍軍官，小波特跟著爸爸曾經在台北天母、北投一帶住過兩年。他曾在演講表示，一部分的他其實是「台灣人」，幼年時，路邊都是水牛，現在已建成高樓大廈，台灣進步的速度令他印象深刻。

一九九七年時，波特應當時行政院長連戰之邀來台，開出長達七十頁的經濟處方直言，台灣雖想成為亞太營運中心，卻難以擺脫依賴大陸市場。

與波特在學術會議上有數面之緣的台大國企系教授李吉仁說，波特縱橫理論、實務應用、政策建議，堪稱全方位學者；儘管創設的顧問公司破產倒閉，也無損於他的學術地位，畢竟「波特的名字比摩立特公司還要響亮」。

李吉仁表示，波特的成名作是一九八○年出版的《競爭策略》，雖然沒有原創理論，卻是以產業經濟學作為策略分析的第一人，深入刻畫「五力分析」：消費者的議價能力、供應商的議價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、及現存競爭者的威脅。

一九九○年後，波特分析的格局從企業拉高至政府，提出「鑽石模型」，在五力分析的基礎上，加入國際貿易理論；此後，波特的名聲愈來愈響亮，他不再只是企業顧問，新加坡等國家紛紛重金向他請益。