去梯言／解放軍來了

2015-11-25 02:07聯合報 公孫策

http://udn.com/news/story/7339/1336335

   

美國ＤＭＧ集團收購東森傳媒集團，恐中人士大聲疾呼「解放軍來了」，不禁為之失笑：中共今天要打台灣的話，需要勞動解放軍嗎？

很久以來，關於中共武力犯台，我常以一個假設情況問朋友：「如果中共國務院通知所有駐北京大使館，『給貴國七十二小時，從台灣撤僑』，你認為台灣在那七十二小時當中，會變成什麼樣？」多數朋友都回應：「ㄟ，這一招可不要跟老共說！」

我說：「六十多年來，中共沒有一天不在算計台灣，你認為他們沒想過這一招嗎？」

台灣的戰略思考，一直是「若解放軍攻台，台灣可以撐多久，美軍才會來？」

但若不是用武力，而是「一紙傳真」犯台，美軍會因此而來嗎？台灣又能撐多久呢？

南北朝終結後，隋軍統帥賀若弼將征服南朝陳國的戰略，寫成「御授平陳七策」上呈。可是隋文帝楊堅看都不看，說：「將軍要為我揚名，我不求名，你還是將它記載到你們家族傳記裡吧！」

事實上，隋軍只用了一策：每年秋收之後，以秋獵為名，沿長江舉行軍事演習。陳國起初很緊張，全面動員備戰，後來認為那是「常態」，乃不設防。終於，隋軍渡江了，而陳國完全沒有抵抗，「隔江猶唱後庭花」是陳朝謝幕的場景。

這正是「維持現狀」的危機所在：對陳國而言，現狀是靜止的、和平的；但是對隋國而言，現狀卻是隨時伺機而動的；口唱「後庭花」是不行的。

今天的海峽兩岸也相似：「中共謀我日亟」是反攻大陸時期常用語，但情況本質其實沒有改變；可是台灣的藍綠兩大黨卻只有口上功夫：一方以為喊喊「一中各表」就安全了，另一方以為喊喊「狼來了」就算是有戒備了！

前些日子，大陸網友突然灌爆小英臉書，我對此事看得比「解放軍資金買東森媒體」嚴重多了。

臉書是必須註冊才能參與的，大陸網友突然「有臉」，且為數上萬，那絕非無意出現的小漏洞，而是控制之下的計畫舉動，也就是一次「演習」。

我不是要驚呼「狼（大陸網軍）來了」，反而認為這是台灣的「反攻契機」。

中共遲早要開放臉書（谷歌即將重返中國），一旦開放，門開了就關不上了。

我們可以做的，是布置好台灣民主的臉書櫥窗，迎接大陸網友，讓他們轉貼回去。所以，重點仍在於，我們的民主品質必須做更大的提升。

 

去梯言／哦？你是「中共通」？

http://udn.com/news/story/7339/1130615

柯文哲去上海，提議要去參觀中共「一大」會址，也就是最初創黨地點。媒體說，柯Ｐ自詡為「中共通」，所以大陸方面儘量滿足他的要求。

我不曉得柯文哲對中共有多「通」，但是若柯Ｐ對中共的瞭解是指「黨史」，那麼，只怕他對現在的中國共產黨瞭解有限。

我有一位曾經是台大教授的朋友，當初開放大陸探親不久時，他去了大陸。在一次跟共幹餐敘的場合，這位Ｘ教授大談他對中共黨史的瞭解，以及馬克斯、列寧的理論。

孰料，那位中共幹部一本正經的說：「Ｘ教授，現在大陸已經沒有人在說共產主義了。」

事實如此，今天的中國共產黨早就不是當年的中國共產黨了。而最先點出這個的，是一九七六年春天的「天安門詩抄」，那一年，中國人民藉悼念周恩來之名，發表了很多「反革命」（反四人幫）文學作品，其中最有名的是「欲悲聞鬼叫，我哭豺狼笑，灑淚祭雄傑，揚眉劍出鞘」。

另外就是「中國已經不是過去的中國，人民也不是愚不可及」，但那時的中國，還談不上進步，因為共產黨還是共產黨。終於，四人幫垮台了，中共改革開放卅幾年之後，中國終於「不是從前的中國」了，因為，中國共產黨已不是從前的共產黨了。

柯文哲去參觀「一大」會址，要跟中共高幹談什麼呢？

談中國共產黨的創黨理想嗎？

我們回顧一下「一大」通過的中共第一個正式文獻「中國共產黨綱領」，第一條是定名「中國共產黨」，第二條就說：「由勞動階級重建國家，直至消滅階級差別」，

請問，現在的中國共產黨還能代表無產階級嗎？

柯文哲如果跟對方大談「創黨歷史」，只會讓對方暗自偷笑；但若直接問對方：「貴黨的創黨精神…。」嗯，那樣比較像是柯Ｐ一貫的直白作風。

提到創黨精神，中國國民黨也有「一大宣言」，當時適在袁世凱皇帝「薨逝」之後，國民黨的宣言充滿「捨我其誰」情懷，可是其中有一段描述當時人民痛苦的文字：

環顧國內，自革命失敗以來，中等階級頻經激變，尤為困苦；小企業家漸趨破產，小手工業者漸致失業，淪為游氓，流為兵匪；農民無力以營本業，至以其土地廉價售人，生活日以昂，租稅日以重。如此慘狀，觸目皆是，猶得不謂已瀕絕境乎？

除了「淪為流氓，流為兵匪」之外，今天的台灣社會豈不都適用？重看這段文字，國民黨的領導人難道沒有一點慚愧？

 

 

全球半導體 屈服「中國製造」

2015-12-08 05:13 聯合報 記者簡永祥／台北報導

http://udn.com/news/story/9117/1363303

台積電昨天宣布啟動登陸設立十二吋晶圓廠計畫，月產二萬片，僅占台積電目前規模百分之二點五，看似影響有限，但也宣告全球半導體屈服「中國製造」的壓力，產業聚落向中國大陸靠攏。

台積電表示，目前台積電的十二吋廠全數都在台灣設廠，分坐落於竹科、中科及南科，合計月產能高達七十萬到八十萬片，全球晶圓廠無人可及，這是台積電在台灣所建構經濟規模優勢。

台積電在南京十二吋晶圓廠，初期月產能僅占台積電總產能的百分之二點五，對台積電而言，似乎只是為迎合有些晶片將來必須面臨對岸政府要求須在當地製造的壓力。

不過，半導體業者認為，「中國製造」的虹吸效應，會滾雪球般持續擴散，衡盱全球半導體大廠，包括英特爾、聯電、力晶、三星、海力士、中芯國際等大廠均擴大在中國布局，無一不是為了卡位中國製造（MIC）商機。

半導體版塊挪移

根據統計，已公布在大陸興建十二吋晶圓廠的業者，總月產能逾四十八萬片。晶圓代工龍頭台積電南京廠投產後，大陸十二吋晶圓總月產能將逾五十萬片，約當半個三星，也是台積電一半以上的產能。

力晶執行長黃崇仁稍早親赴合肥主持十二吋晶圓廠動土典禮時，就明確指出，全球半導體業發展過去以美國和日本為主，後來逐漸向亞洲台灣及南韓移動；如今中國大陸將「中國製造」也明定在半導體產業發展政策，雖然目前各地還在發展階段，但這股新興的「中國製造」力量，將造成全球半導體業板塊向大陸挪移。

從力晶的合肥晶圓廠動土，吸引來自美日台等四百多位半導體設計、設備和材料負責人親自參與，足以看出大陸挾雄厚的資金和龐大的市場，展現強大的吸力。

甚至連一向自負的英特爾也不得不向中國低頭，宣布斥資五十五億美元，決定在大陸興建十二吋廠，生產手機和物聯網用的儲存型快閃記憶體（NAND Flash）。

在英特爾之前，南韓三星和SK海力士都已搶先在西安、無錫設立12吋廠，生產NAND Flash及DRAM。

聯發科一大利多

半導體設備業者表示，大陸政策將逐漸朝向限制採用中國製造的晶片，但並沒明文僅限陸企，台積電啟動大陸設廠，對目前在台積電投片的ＩＣ設計業，包括台積電最看重的聯發科等，無疑是一大利多，尤其台積電直接將最先進十六奈米拉到大陸生產，等於為聯發科提供強力的後盾，拓展市占率。

半導體設備業者也預期，隨著台積電登陸，相關生產系統和供應鏈，如設備、材料和後段封裝和測試，也會跟進。

據了解，包括美商應材、科磊，及國內半導體設備業都如華立、崇越、辛耘等，也都密集評估跟進台積電赴陸，就近設立據點；台積電的一小步，很可能是台灣半導體聚落西進的一大步。預期未來半導體新建投資，將會優先考慮中國大陸，如果台灣當局持續讓半導體產業去面對強烈的環保抗爭，將會有更大波的投資熱，向中國大陸靠攏。

 

 

 

一如外界預期，台積電申請赴大陸投資案獲得經濟部核准。當然，這個決定，相信新舊政府之間應該是達成了一定程度的默契。台積電作為最後一個赴大陸設廠投資的台灣關鍵企業，對即將交出政權的馬政府而言，算是幫了急著想要擴展經營版圖與競爭力的台灣企業一個忙，但對即將執政的蔡政府而言，這無疑卻是一個重要的提醒：企業的全球化布局其實是遠遠超越台灣政府行政管理的能力與幅度。

前幾天，台灣突然出現8位中轉陸客，馬政府被綠嘴和綠委飆罵，認為這麼大的事情，陸委會等相關單位顯然事先沒有掌握好情資，台灣主權何在？其實，中轉陸客突然現身，馬政府固然面上無光，但是真正該感到焦慮或緊張的應該是蔡政府。畢竟馬政府就要卸任了，更何況，在過去幾年裡，馬政府與大陸的交手，算是建立了面子、裡子兼顧的互動模式。如今陸方悶聲不響地丟了8個中轉陸客過來，要傳達訊息的對象顯然是蔡政府。

或許大陸要告訴蔡政府的是，兩岸交往，發球權在陸方。大陸要收要放，他們自己決定，不必與台灣政府協商。上海自貿區給台商的國民待遇已見端倪。可能從此以後，蔡英文政府將會看見越來越多像陸客中轉這樣的案例，在兩岸的互動與交流中，台灣政府被虛級化了。也就是說，大陸可以選擇不與台灣政府對話。

如果大陸採取不對話的對台政策，其威力恐怕不見得會小於當年所謂的文攻武嚇；畢竟李登輝還可以訕笑大陸的飛彈是空包彈，難道未來的蔡政府可以罵大陸為什麼不理蔡政府，來改變兩岸之間官式互動的真空狀態嗎？從台積電到陸客中轉，透露的警訊，值得蔡英文這3個多月好好想想。

(中國時報)

 

 

台積電4萬員工 平均分紅102萬

http://udn.com/news/story/7240/1484133

2016-02-03 02:16 聯合報 記者簡永祥／台北報導

台積電送給卅四萬多名股東大紅包，台積電董事會昨天決議，每股配發現金股息六元，較前年度的四點五增加逾三成，為廿年來新高。

台積電董事會並通過去年度盈餘員工分紅總額為四一一億餘元，以現有四萬名員工計算，每名員工平均分紅一○二萬元，金額是台積電實施現金分紅以來新高，比一般上班族年薪還高。

台積電已連續二年調高現金股息，以每股配發六元推算，本次共將發出一千五百五十五億餘元現金股息，比去年增加三百八十九億元，是台股上市公司歷來最高金額。

台積電日前法說會後，資深副總經理暨財務長何麗梅即向法人釋出會考慮調升現金股息的訊息，當時便透露會在農曆年前舉行的董事會拍板，強調「調升的幅度不會太小，而且調升後，不會再調回去」，預計七月發放現金股息。

何麗梅說，台積電調升現金股息，主要考量獲利能力及資本支出二大面向。台積電淨現金流量相當健康，過去年五年，營業利益率提升至少五個百分點，去年台積電獲利成長百分之十六，全年稅後純益三○六五億元，每股純益十一點八二元，創新高佳績。

何麗梅強調，台積電對未來獲利能力提升要有一定程度把握，才會增發配息，因為「調升後不會再回去」。

 

 

愛台3保證 台積電登陸獲准

晶圓代工龍頭台積電赴大陸投資12吋晶圓廠，昨獲經濟部投審會核准通過。由於台積電在投資計畫中提出「愛台保證」，3年內將在台灣投資8600億台幣、增聘員工累計最高1萬500人 （每年2500至3500人），同時必須等今年10奈米製程量產後，才可將台灣設備移往南京廠；在上述三項承諾下，投審會無異議核准台積電登陸。

3年內 在台投資8600億

台積電登陸案總投資金額達30億美元（約1014億台幣），不但是國內半導體業12吋廠首次獨資登陸，也是歷來單一赴陸大最高金額投資案。台積電表示，將於下半年動工，後年投產，月產能2萬片。經濟部投審會執行秘書張銘斌指出，這項投資案完成後，台積電全球市占率在2018年，將由目前的55％提升到57％，中國市占率將由46％提升至50％。

台積電代理發言人孫又文說，南京廠下半年就可以動工，2018年開始量產16奈米製程。未來南京12吋廠不是專門針對大陸客戶，而是為全球客戶服務。

南京廠 下半年可望動工

過去政府擔心技術外流，對於12吋晶圓廠登陸把關甚嚴，僅限合夥投資可放行，但是面對國外競爭對手紛紛前往大陸卡位，行政院終於在去年9月4日公告鬆綁國內晶圓廠登陸。台積電隨即在12月7日向投審會遞件申請，投審會快速邀集各部會會同審查，工業局另邀集產官學專家舉行關鍵技術小組會議審查。

投審會表示，放行主要有5大理由，包括台積電同意接受大陸廠技術製程須比台灣落後一個世代以上、台灣有相對投資及研發、擁有主控權、投資可取得全球市場優勢地位、不得裁減台廠員工。

張銘斌說，台積電10奈米製程於2015年試產，預計今年量產，等於比南京廠16奈米早一個世代。之後台積電預計2018年在台灣可進入7奈米試產，屆時南京廠才可推動10奈米製程，且仍需向經濟部申請。

製程術 陸廠落後一世代

台積電南京廠總投資金額30億美元，10億美元自台灣匯出，其餘由轉投資的大陸及海外子公司提供。30億美元中有12億美元是要用來購買母公司舊有機器設備。在後續管控部分，張銘斌強調，未來會對其10、7奈米生產按季管控。

外界質疑經濟部搶在新執政團隊上台前通過此案，張銘斌強調，全案在新國會開議後才審議，是在新國會監督下通過。為讓外界了解審查細節，經濟部昨首次透過臉書直播會後記者會。官員表示，「是為了透明化，讓外界第一時間知道。」後續有重大案件，仍會考慮直播。

(中國時報)

 

 

 

經濟／從台積案 看兩岸投資環境拉力與推力

http://udn.com/news/story/7338/1363180

2015-12-08 01:20 經濟日報 經濟日報社論

台灣科技業龍頭台積電昨日宣布，將申請赴中國大陸南京市設立12吋晶圓廠，初步投資金額30億美元，規劃月產能2萬片，預計2018年下半年開始生產16奈米製程。

台積電是全球半導體晶圓製造業龍頭，也是台灣科技業的指標，過去投資重心都在台灣，僅有很小的比重在海外，其中12年前赴上海松江廠投資的8吋廠，規模及產能都很有限，也嚴格遵守台灣對大陸投資的規範，是台灣半導體業中最守原則、也最堅持投資台灣的模範生。

去年12月，張忠謀就曾表達過，十年前，台積電來自中國市場的營收幾乎是零，但去年已占台積電營收的6%，今年預估會達8%，已超過日本，並趕上歐洲客戶，成為貢獻台積電營收的第三大市場，排行在美國與台灣之後。因此，當中國本地客戶明顯增加，若能就近供應服務，當然是台積電這種晶圓製造服務業考量設廠投資的因素之一。

但是，中國客戶的比重增加，不必然是台積電赴大陸投資的主因。過去台積電有很長的時間，主要客戶都集中在歐美，但生產線幾乎還是全放在台灣，如今必須到大陸投資，至少背後有一拉一推的兩大意義，

第一是大陸產業政策的「拉力」，讓大陸半導體產業鏈已經成形。第二是台灣投資環境惡化，已成為一股「推力」，讓企業不得不採取分散風險的投資策略。

首先，中國政府近來已把半導體視為國家重點發展產業，不僅透過大基金收購海內外重量級企業，國際大廠也紛紛將資源投入中國，讓大陸半導體供應鏈愈來愈成熟。

更重要的是，大陸政府透過許多政策與命令，希望企業採購本地生產的半導體晶片，以此推動進口替代策略，這些作法都讓眾多國際半導體巨擘，有不得不將技術與訂單移至中國的壓力。

另一方面，則是台灣自身的問題，尤其是投資環境長期無法改善的情況。

11月底，馬總統赴台積電中科廠參訪時，張忠謀董事長就當面提出，限電與環保是台灣投資環境的兩大隱憂，其中因為供電吃緊，預估2017年台灣就可能面臨限電危機，這對半導體業的衝擊非常巨大；

此外，台積電籌建中科15廠時，在環評過程中曾出現波折，雖然後來通過環評，但至今仍面臨環保團體的抗議。

張董事長提出的這兩大隱憂，不僅是半導體業面臨的問題，也是台灣目前許多重大投資案的共同疑慮。

而且，台灣投資環境惡化的問題，也不只電力與環保兩項，事實上從行政效率不彰、法令落後、勞動力不足、政治掛帥及重大政策經常轉彎等，也都讓本地或外商企業詬病已久，這些因素長期存在又無法解決，也讓過去幾年外資投資金額大幅縮減，這是產業難以突破困境的重大因素。

因此，台積電赴大陸投資12吋廠，可視為是企業家展現布局全球的雄心壯志，政府當然不必要以「企業出走中國」來看待，更應該從檢討台灣自己的投資環境做起，加速提出改善對策，否則就難保未來不會有企業家真的是因為被逼而出走了。

值得注意的是，此次台積電除了投資12吋廠外，還要在南京成立設計服務中心，建立在中國大陸的生態系統。

晶圓製造服務與客戶形成一個設計服務的生態體系，這是產業發展的必然趨勢，也是過去台灣產業發展最重要的優勢，因此，當未來半導體投資重心逐步移往大陸後，大陸成長及進步的速度一定會加快，台灣更需要嚴肅面對及思考，未來要如何轉型升級的問題，這恐怕也是台積電投資中國12吋廠後，留給大家最大的考驗。

 

 

台積電登陸 12吋廠預定2018年接單量產

2015-10-19 02:29 聯合報 記者簡永祥／台北報導

http://udn.com/news/story/7240/1257232

台積電登陸計畫確定落腳南京，並通知設備廠將直接切入最強悍且具競爭力的16奈米製程，讓對手毫無招架之力，首座12吋廠並預定2018年正式啟用。

台積電到目前為止對大陸獨資設立12吋廠案，多以大陸生產成本仍高於台灣，模糊登陸行動。

但半導體設備業者表示，台積電多方評估後，確定落腳南京，已由南京市政府展開整地工程，台積電預定最快年底或明年初進行建廠作業，2018年完工，並以目前承接蘋果高階處理器的16奈米主力製程，直接在當地接單生產，為主力客戶高通、聯發科、海思、展訊等就近提供服務。

據了解，台積電一開始選定三處，包括英特爾大連廠、武漢及南京，進行12吋晶圓廠設廠地點，因大連英特爾舊廠是8吋廠，得打掉重建12吋，不符經濟效益，台積電放棄，最後在南京市政府提供優惠的投資獎勵下，決定落腳南京。

稍早南京浦口經濟開發區不小心在圍籬上寫上「台積電建廠用地」，讓台積電12吋晶圓廠投資案曝光，南京市政府雖立刻撤下標示，但也配合台積電的投資行動，展開整地工程。

半導體設備廠表示，台積電放棄的大連廠，將由英特爾直接重新規劃與展訊興建全新的12吋廠，並切入生產儲存型快閃記憶體（NAND Flash），可能是紫光集團主導的首座12吋晶圓廠投資案，開啟進軍記憶體的行動。

至於台積電落腳南京，則選定直接切入今年下半年量產的16奈米FinFET+（鰭式場效電晶體強化版），這項製程也是目前台積電為蘋果生產A9處理器完封三星14奈米的利器，將成為大陸技術最先進的邏輯晶片代工廠。

半導體設備廠表示，台積電設定時程是2017年底完成開始試產，2018年正式接單量產，以台積電2018年在台可能推進到7奈米量產，台積電直接切入16奈米在大陸接單量產，仍符合投審會規範，不過台積電這項製程布局，將大幅領先大陸設廠的中芯、聯芯等，預料將掀起極大的震撼。

 

 

台積電斥資30億美元 南京設晶圓廠

2015-12-07 14:04 經濟日報 記者徐睦鈞╱即時報導

    

http://udn.com/news/story/6/1361639

台積電（2330 ）今宣布，向投審會遞件申請赴大陸設立12吋晶圓廠與設計服務中心，設立地點為江蘇省南京市。此座晶圓廠規畫的月產能為2萬片12吋晶圓，預計於2018年下半年開始生產16奈米製程；同時，台積電亦在當地設立設計服務中心，以建立台積公司在中國大陸的生態系統。上述投資計劃將於投審會核准後執行。

台積電董事長張忠謀博士表示，近年來大陸半導體市場成長快速，為能就近協助客戶並進一步增加商機，我們決定在大陸設立12吋晶圓廠與設計服務中心。

台積電指出，大陸半導體市場近年來成長快速。台積電在大陸的業務在過去五年的年複合成長率已超過 50%。為了更進一步增加在大陸的商機，決定赴大陸設立12吋晶圓廠。整個計畫的總金額約為美金30億元，其中包括來自台灣現有晶圓廠之機台設備之價值、以及大陸政府在集成電路產業上的政策優惠。所以台積電的淨投資金額會低於美金30億元。

目前規劃晶圓廠與設計服務中心各聘任約1200人與500人。初期將由台灣總部與上海松江廠派駐員工協助建廠與產能建置,並依建廠時程陸續招 募當地人員。在該廠量產之前，台灣派駐的員工占比將超過 50%。

至於對中國大陸市場的看法，該公司表示，近年來大陸半導體市場成長快速，加上大陸政府的支持，未來市場成長可期，是任何半導體公司在思考其全球布局時必須重視的市場。

 

 

台積電送件申請赴南京設12吋廠

 

https://tw.news.yahoo.com/%E5%8F%B0%E7%A9%8D%E9%9B%BB%E9%80%81%E4%BB%B6%E7%94%B3%E8%AB%8B%E8%B5%B4%E5%8D%97%E4%BA%AC%E8%A8%AD12%E5%90%8B%E5%BB%A0-060602624.html

作者Yahoo!奇摩 | Yahoo奇摩新聞 – 2015年12月7日 下午2:05

 

晶圓代工廠台積電(2330)宣布，向投審會遞件申請赴中國大陸設立12吋晶圓廠與設計服務中心，地點為江蘇省南京市。

台積電表示，這座12吋晶圓廠初步規劃月產能2萬片，預計2018年下半年開始生產16奈米製程。

台積電同時指出，將在當地設立設計服務中心，建立台積電在中國大陸的生態系統。

台積電董事長張忠謀表示，近年來中國大陸半導體市場成長快速，為能就近協助客戶並進一步增加商機，決定在大陸設立12吋晶圓廠與設計服務中心。

 

16奈米FFC 明年量產

2015-12-07 04:05 經濟日報 記者簡永祥／台北報導

 http://udn.com/news/story/7240/1360926-16奈米FFC-明年量產

台積電衝刺旗下目前已量產最先進的16奈米製程再出擊，預計明年推出更具成本優勢的16奈米FFC製程，主要提供高通、聯發科、海思等大客戶使用，鎖定中低階手機晶片及遊戲機晶片。

法人認為，16奈米FFC製程可節省晶片光罩數，大幅降低客戶成本，此製程到位之後，台積電16奈米製程更是如虎添翼，通吃高中低手機晶片代工訂單，成為明年最具成長性的製程，有望快速取代20奈米，成推升台積營收、獲利成長的主要動能。

台積表示，16奈米加計20奈米今年第4季營收占比已達20%，預估明年兩項製程全年營收占比應可逾30%。

台積電共同執行長劉德音透露，台積電16奈米產品數，今年可達27個，明年可達100個，反映客戶端導入相當快速，主要產品除手機晶片外，還包括網通處理器、繪圖晶片、遊戲機晶片等。

此外，台積電切入先進製程封測，提供整合扇型封裝（InFO），也是推升明年營收成長主要動能。

半導體設備廠表示，台積電InFO主力客戶，主要是蘋果。

台積電為蘋果提供從晶圓代工到後段封測的統包服務，單是為蘋果提供的月產能即高達8.5萬至9萬片。

 

 

閱讀秘書／InFO

2015-12-07 04:05 經濟日報 簡永祥

http://udn.com/news/story/7240/1360927-閱讀秘書／InFO

英文全稱為「Integrated Fan-Out」，中文全稱為「整合型扇出型封裝」，優勢在於省去載板，使得成本可較傳統的層疊（PoP）封裝下降約二到三成以上，大幅節省晶片封裝成本。

台積電的InFO服務，可解決信號整合度、功率分配，甚至是材料方面的問題，是行動裝置處理器朝更多核心發展的關鍵。

 

 

紅色供應鏈控盤 不融入難匹敵

大陸近年成長快速，目前已是全球第二大經濟體，尤其內需產業更是兵家必爭之地；由於政策與過去歷史因素，許多行業還是半封閉半開放，並且有其特殊的遊戲規則，形成所謂的紅色供應鏈，不過許多台商基於接地氣考量，都選擇融入而不是對抗。

有位經濟學家形容：「美國是什麼都開放，但沒什麼優惠，中國是部分開放，但給優惠。」哪邊投資環境好，就看如何掌握政策。

因大陸有特殊經商環境，以物流業為例，擁有一流科技與管理技術的外商進入大陸市場，不一定就打得過土法煉鋼本土企業。

以北京、上海這些擁擠的城市為例，由於巷弄多，塞車嚴重，許多寄送的商品，既不能用貨車，電動機車也載不動；許多本土物流企業，都採分包制，利用APP為連絡與付薪方式，招來眾多的三輪車大隊，論件計酬，還不用付社保金。這種讓三輪車夫以加盟方式組建物流配送大軍，遊走於合法與非法邊緣，外商公司不敢做，卻是解決大陸城市配送困難的最佳途徑。

此外，在金融、電信方面，由於以往是特許行業，大陸已培養了一批巨型企業，台商原本有機會利用參股方式，藉由大陸市場來壯大自己，但在兩岸服貿協議延宕多年後，永豐金與工商銀行、遠傳與中國移動的合作，都只能無限期拖延下去，甚至直接取消簽署好的協議。

(中國時報)

 

三汰簡國濠：讓市場跟著我的遊戲規則走

2015-12-07 04:05 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

http://udn.com/news/story/9101/1361078

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。

上海三汰一樓的會客室裡，桌上擺著台灣的烏龍茶、功夫茶專用茶杯，「來、來、來，先喝杯茶，」三汰董事長簡國濠順手沏茶，「這是前幾天才帶過來的高山茶，」一一為訪客倒茶。

毛利率近五成 上櫃打奧運

這一天，上海突然降溫快十度，簡國濠的熱情讓人忘了冷。這個月中旬，上海三汰將以控股的形式，回台灣第一上櫃，成為Ｆ—三汰。

接近百分之五十的毛利率，一點五億元的資本可做超過三點六億的年營收，光是靠自然成長就可以活得相當好。「因為要去打奧運、拿金牌，所以才決定回台灣上櫃，」簡國濠說。

廿七歲就到大陸闖天下的簡國濠，最早在東莞代工生產電子產品，在台灣擁高知名度的西陵、羅密歐電話，都是他的客戶。代工電子業後，簡國濠又代理起抗氧化材料，賣給在中國的汽車廠、機械廠。

快速崛起的中國汽車市場，讓簡國濠的代理生意火紅，但也認清了代理商的宿命。

原廠威脅斷貨 驚醒代理夢

二○○六年，原料供應廠又要調高代理費，還定下業績每年要有一定成長的代理合約。簡國濠希望原廠來入股，他當打工仔，原廠不同意。他又問原廠：「如果我不同意調高代理費呢？」對方很乾脆地說，「那就斷貨！」

「這真是一語驚醒夢中人，」簡國濠毅然決定停掉代理合約，要自己發展技術，決勝中國市場。

二○○四年，簡國濠在上海設立了三汰包裝材料，開始研發純天然的氣相鏽蝕抑制劑（ＶＣＩ），是加入椰子、蔓越莓等成分的配方。簡國濠回憶，當時，福斯等車廠的零組件，從供應商要運到汽車組裝廠，為了防止鏽蝕、氧化，多是採用含對人體有害的亞硝酸成分，或著是抹上黃油。

但到了組裝廠，必須再用煤油把黃油洗掉，不僅會造成環境汙染，也對作業廠員工有害。三汰除了自己開發，也在歐洲尋找同樣採用天然材料的原料廠，最後找到愛爾蘭的MetPro合作，開發出ＶＣＩ防鏽母粒。

技術有了，客戶呢？「光是材料成本，我就比亞硝酸貴上三成，」簡國濠說，平時業務接觸到的車廠採購人員，對天然材質根本沒興趣，「想要改變，一定要直接找大老闆。」

憑著台商早年拎一卡皮箱跑天下的毅力，簡國濠開始給汽車大廠總裁寫mail，信中說明自己的技術，更重要的是指出各地勞工對工廠安全管理不周的反彈情緒，讓車廠管理階層了解，多一點點的成本，可以降低工安的困擾，比起罷工的威脅，採用天然材質不但環保，還可以降低營運風險。

看清跟著大廠 永遠沒活路

「只有讓市場採用我的遊戲規則，才能走出不一樣的路，」不能跟在大廠後面走，否則永遠沒有活路。簡國濠說，要讓客戶聽我的，只有對自己更高的要求，才能達到。

二○一○年，三汰的第一個轉機出現了。

當年，福斯汽車的防鏽技術公開招標案，把不得含亞硝酸成分寫入招標技術規格，全中國，只有三汰的方案是全系列不含亞硝酸。總裁很難遇到？沒錯，但「如果你很想要這個客戶，你會找到一百種方法去接近他，」簡國濠說。

搶攻大陸市場 技術留台灣

「原本開工廠只是想養家活口，沒想到我們的競爭力已經可以打區運會、亞運會，」簡國濠說，再經過四年多的經營，「發現自己有機會打奧運、拿金牌了。」他形容，抗氧化領域雖然比不上電子、石化等大營業額的產業，但就像台灣可以在奧運奪牌的利基是跆拳道一樣，抗氧化技術也可以讓三汰打世界盃。

簡國濠看到，「中國市場每年銷售兩千萬輛汽車，決定投入研發，」直到現在，三汰的抗氧化配方，用書面跟電子檔案鎖在台灣的保險櫃裡，只有他跟研發主管才能開啟。「台灣技術加上中國市場，就是我們打奧運的本錢。」

明年，進入資本市場後的簡國濠，在中國大陸的發展是第廿七年。「我人生有一半都在這裡了，」簡國濠把女兒帶在身邊學習，就像早年學做黑手時，母親不斷提醒他要等師傅夾菜才能動筷子一樣，他希望女兒可以保有台灣人的善良與堅韌，用台灣技術與中國市場，跟世界級大廠競爭。

 

 

「紅潮經濟」席捲 全球品牌競逐

2015-12-03 04:05 聯合報 特派記者黃昭勇／南寧報導

http://udn.com/news/story/9101/1353481-「紅潮經濟」席捲-全球品牌競逐

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。

中國大陸，不再只是製造中心，更是一個全球品牌的超大競技場。

上海市中心，徐家匯地鐵站出口不到三百公尺的路上，由台灣藍天電腦轉投資設立的第一家百腦匯商場徐匯店，一樓賣場裡擠滿了蘋果、魅族、華碩、華為等世界各國的手機品牌商專櫃或是店中店，從一隻約四千人民幣的iPhone 6s到兩千六人民幣的華為P8手機都有。

賣場裡，已看不到山寨產品，取而代之的是各國際大廠的最新旗艦商品，包括台灣與中國品牌。

上海的星巴克咖啡，平均價格大約比台灣貴上三、四成。這就是中國的物價水準。

你以為，只有上海這樣的大城市物價才高？

南寧 中國一帶一路起點

鏡頭轉到廣西南寧，一個中國南方的邊境城市，這裡，也是中國一帶一路的起點，往南進入東協的門戶。

在南寧市中心，有一個類似台北信義計畫區的東盟商業區，這一個因為東協興起的南寧中心商業區，區內聚集著南寧的富裕人士。

南寧豪宅 每坪卅萬台幣

台商第二代—廣西勝華集團執行長林大為說，一個非正式的統計，整個南寧市大約有廿四台進口的勞斯萊斯，光是在東盟商業區的幸福里，就占了一半。這裡，也有著全南寧最高價的豪宅，換算每坪房價大約是卅萬台幣。

在南寧商業區由華潤集團投資興建的萬象城百貨商場裡，有一家以女鞋為主的國際品牌ASH，這是台商麥斯集團合作投資的連鎖鞋店。周末的午後，不少年輕女性正在選購當季的鞋子。

翻開鞋底用來防止磨損與髒汙的封箱膠帶，上面標著「二一九八」，約折合一萬一千多台幣。與國內許多專櫃品牌滿是櫥窗購物（windows shopping）不同，看起來像是大學生，又像是年輕上班族的女性，離去時提了兩個袋子，一出手就是兩雙鞋。

十坪鞋賣場 日售百萬元

ASH的母公司千百度控股南寧辦事處經理劉筱維說，ASH在全中國已有二七四個銷售據點，南寧地區的單店，業績最好時，一天可以賣出一百一十雙鞋，多是當季流行鞋款，若有促銷活動時，不到十坪的賣場，周末假日平均一天可創造廿五萬人民幣的營業額。

中國消費市場有多大？

二○一四年，台灣的人均可支配所得約是卅萬台幣，乘上二千三百萬人，一年的台灣消費力大約是六千九百億台幣。

同年，中國國家統計局的數字，人均可支配所得約二萬人民幣（約合十萬台幣），如果乘上十三億人，那一年的消費力就是一百卅兆台幣，規模是台灣市場的一八五倍。

大陸消費市場 還在成長

更可怕的是，台灣勞工的工資已經是倒退回十六、七年前的水準，但是中國的工資每年平均成長十％，已經持續六、七年了，在中國大陸持續推動脫貧政策下，工資水準還會上漲，代表著中國大陸的消費市場還在成長。

一位阿里巴巴的經理人說，國際人士在看中國大陸的經濟，往往沒有抓到重點，對於中國經濟成長率跌破百分之七感到憂心。他說，這其實是因為過去中國經濟成長太好，現在低於百分之七是理所當然，但即使成長百分之五，也是美國的兩倍。

重點是，中國每一個百分點的GDP（經濟）成長，可以創造多少的就業機會？根據阿里巴巴的估計，可以有一千萬個。

中國經濟結構，正從製造業轉型到服務業，從出口、投資到消費驅動的成長。尤其，中國的消費目前只占GDP的百分之卅八，但先進國家都占到六、七成。他認為，以後中國的消費經濟、零售經濟會高於GDP的成長。

內需市場 一百卅兆台幣

一百卅兆台幣的內需市場，每年即便成長百分之五，那也是六點五兆台幣，光新增的消費力就是台灣一年的八倍多。

這個市場，即便台灣不去，韓國、日本、美國等企業也會去。這是台灣經濟轉型的潛在動能，也已經有許多台商看到、努力抓住契機，值得台灣投入更多資源研究，藉著中國市場來轉動台灣經濟。

南寧執行力 台商驚呆了…

「既然有這個機會，我當然要來南寧闖闖看，」廣西勝華地產集團執行長林大為，站在集團辦公大樓底上的直升機停機坪，逐一細數六棟興建中的七十層以上高樓群。他說，南寧國際機場用一年半的時間就建成，見證這城市的發展速度，讓他覺得希望就在這裡。

林大為家族從早期的包裝產業開始，跨足到地產業。「在這裡，你必須提供最完整的服務，」在台灣房仲可以單純的賣房子，但在大陸，從售屋、協助裝潢到代租代售，他說，「一條龍的服務，讓地產開發在南寧也充滿了可能」。

南寧市，一個緊鄰知名風景區桂林的廣西城市，往南就是越南，也是中國往東盟發展的起點。南寧最大的國際會展中心，更被選為東盟的永久會址。每年九月，東盟成員國都會在這裡舉辦高峰論壇，也是中國國家主席習近平與東盟各國領袖年度會面的地點。

「當中國提出一帶一路的發展策略後，整個南寧市就動起來了，」林大為說，不只機場在一年半內建好，六條高速鐵路匯集的南寧東站，已完成卅個月台的準備，還沒通車的地鐵，已經有類似台北U-KIKE的出租單車站…，「在南寧，地方政府特准超高建築可以廿四小時動工，一棟棟的高樓，一年多建成是常有的事」。

「因為發展的速度太快了，當地人說這叫做南寧速度，」林大為說，「我沒看過其他城市有這樣的執行力」。

事實上，可怕的執行力不只在南寧這邊境城市，中國一線城市上海，也有著三年一大變的說法。

不過是五、六年前，浦東就像二、三十年前的台北市忠孝東路。當地有句順口溜說，「寧要浦西一張床，不要浦東一棟房」。但沒多久，地鐵開到浦東，穿越黃浦江的隧道、高架一條條通車，浦東的發展，已成上海市密不可分的一部分。

中國大陸的發展或許瘋狂，決策或許專權，但當地政府的執行力，是台灣很可以借鏡的。台灣的事前決策應該要民主、要與廣大民眾溝通，但決定之後執行力，是否也可以有南寧速度？

30％生死線 紅潮恐怖秘密

九月底的台北木柵貓空，一位從江西回台參加同學會的連接器廠台商幹部，訴說著中國大陸紅色供應鏈的壓力。

紅色供應鏈當然存在，但這種進口替代，在每個國家的製造業發展中都發生過。「真正可怕的是，年度合約的談判，必須從價格先砍百分之卅開始！」他說，這是中國最大手機製造商華為開出的條件。不接受嗎？一年幾十億的生意就不用談了！

在同等功能的前提下，中國製造商必須比日、美品牌便宜百分之卅，在中國大陸稱為「30 %生死線」，特別是在科技產業。這是大陸四川長虹集團前董事長倪潤峰揭露的「秘密」，由大陸財經作家吳曉波撰文分析。

這位江西台幹說，雖然不是每一項零組件都被要求每年要降價百分之卅，但如果在替代性很高的產品上無法滿足大陸買主的需求，其他產品也不用想談合作了，台商只能要求自己做高技術門檻的項目。

不間斷地降低成本，並不是資訊通訊產業獨有的壓力。

位在昆山的汽車、資訊等精密機械組件供應商—聯德總經理葉航就指出，汽車產業內也有個不成文的規定，打入供應鏈以後，生產合約每年載明要降價百分之三到四，並且要連續降三年。他說，這是合約內的，但客戶在合約之外還是會持續要求降低成本。

這，就是「中國價格（CHINA PRICE）」向全世界輸出超低價商品的過程。

廿多年前開始，在美國沃爾瑪的架上，滿是中國製造的商品，十元台幣的打火機、一美元不到的生活商品…，超低價的生活用品，打造了沃爾瑪的通路帝國。透過這些通路，中國製造以超低價格向全世界輸出「通貨緊縮」；現在，中國工資上漲了，但商品降價壓力並沒有消退，供應鏈的成本下降壓力當然更嚴峻。

汽車零組件每年降價百分之三到四，電子供應鏈每年降價百分之卅，最後有誰能存活？

但，「這個市場就是在做沒有邏輯的事情，供應商每年被這樣榨就榨乾了，」葉航說，「但市場有需求，就是會有人做」，企業只能不斷提升自己的競爭力，尋找不可替代的技術與生產管理，才能緩和被要求降價的壓力。

 

 

台商整合應戰 拚「隱形冠軍」

2015-12-04 05:02 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

http://udn.com/news/story/9101/1355801-台商整合應戰-拚「隱形冠軍」

事實上，製造業慣用的供應鏈，紅色供應鏈背後的紅潮經濟，更是台灣不能不面對的課題。

從二○一五中國電子百強來看，百大電子企業去年營收二點三兆人民幣，較一三年成長百分之十三。中國十大品牌價值，更是台灣的七十一倍。品牌，就代表著商機，也代表著台灣企業可以參與發展的機會。

從上海的研發聚落、昆山的台商製造聚落、廈門的民生用品聚落…，一家又一家在大陸經營廿多年台商，不斷與中國市場既合作又競爭，獲利再回台投資，也不斷自我的升級、轉型，他們共同的看法是：「中國大陸不但是一個市場，還是一個各國最強企業的競技場」。

台灣升級的優良典範—紡織股王儒鴻董事長洪鎮海說，台灣紡織業上游有很強的供應鏈，例如染整技術可以排到世界前三名，這對於創新品牌、衣服的流行設計都是絕大的優勢。

但即便如此，衣服設計出來的圖形、打樣，都需要靠有經驗的縫紉師傅做成樣品。他說，台灣不開放越南等技術勞工來台灣，上游的設計就只好外移，最後是導致整條供應鏈都移去海外。

紅色供應鏈，不過是全球競爭的縮影，台灣企業如何在全球挑戰下逆勢成長，面對快速崛起的紅潮經濟，台灣是要拒？還是迎？

 

 

台灣泥鰍 要學如何不被大陸沙魚吃掉

 

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。

傍晚六點多，拖著登機箱的富蘭德林董事長劉芳榮，走進上海環球金融中心（ＳＷＦＣ）一樓的星巴克。這裡，是上海少數有賣手沖單品咖啡的星巴克，三樓還有台灣來的鼎泰豐，挑選入駐的品牌，有自己獨到的品味，是環球金融中心與周遭高樓的差異。

反向擴張 重兵集結台北

上午，劉芳榮還在富蘭德林位於台北一○一大樓的辦公室，下午即搭直航班機到上海虹橋機場，經過約一個小時的塞車後，傍晚進到ＳＷＦＣ的辦公室。

ＳＷＦＣ同樣是一百零一層的高樓，劉芳榮卻在兩邊的高樓做了不同的設計。

台北一○一若是富蘭德林的「前店」，上海ＳＷＦＣ就是「後廠」。前店後廠的營運模式，是為了做出與其他同業的差異化。過去，富蘭德林的重兵布在中國，全盛時期上海辦公室有兩百多名員工，台灣只有七、八位。重新思考定位後，劉芳榮反向擴大台北辦公室，上海現在只剩下廿四人。

服務業紅鏈 殺聲更可怕

二○○○年的中國大陸，光是幫企業申請一張大陸的營利執照，就可以有六千美元的合約收入。「你知道現在收多少錢嗎？兩千人民幣！」他說，當時全中國沒有多少合格的會計師，但現在，保守估計可以做相同業務的會計師，超過廿萬人。

真正讓劉芳榮下決心重新定位，是在國際四大會計師事務所，加入價格戰之後。二○一一年前後，當時企業最需要的移轉訂價報告（ＴＰ），富蘭德林的報價是十萬人民幣一份，但四大會計師事務所卻報出七點五萬元的價格。

法規變化小了、當地行政透明度提升，客戶需要的是標準化的服務。從富蘭德林出去自己執業的會計師、律師，收費卻不到富蘭德林的一半，儘管客戶願意用比較高的價錢簽約，但「價差這麼大，我都不好意思讓客戶跟我簽約了。」劉芳榮說。

走自己的路 服務不收錢

「我告訴你，服務業面臨的紅色供應鏈才是真的可怕。」劉芳榮說，電子業的紅色供應鏈可以快速轉移生產基地，但服務業在中國就是要做中國市場，「你還能轉去哪裡？」

於是，劉芳榮決定，不跟削價競爭者競爭。「二○一二年開始，我們提供的所有服務都不收錢，要開始轉資本財，也就是陪著客戶上市（ＩＰＯ），賺股票上市的獲利。」也就是華爾街在金融海嘯後興起的精品投資銀行。

為什麼服務不收錢？他舉例，有一種股權轉讓的業務，一個案子可以收四十到六十萬人民幣，但得花上半年、投入數十名人力，算下來，服務的毛利率不到百分之十。

不要一夜情 盼客戶嫁給你

二○一二開始往投資銀行升級，許多日常業務，像是簿記、會計、法務等都不收費，但還是提供相關服務。「員工都說我頭殼壞去，隨便都是兩、三萬人民幣的合約，你幹嘛不收錢？」

劉芳榮認為，賺勞務錢的時代過去了，因為「在中國比便宜一定死的，要創造自己的價值。」

劉芳榮希望跟客戶一起成長、變成股權策略夥伴。「我跟客戶說，我不要一夜情，希望可以嫁給你、參與股權投資。」他說，決定升級方向後，原本一年四百個活躍客戶、每個客戶要會計、查帳等兩、三個合約，算起來一年就是一千兩百份合約，現在，「一年只要五、六份合約，就能活得比以前好」。

回頭是懸崖 往前才有活路

比大、比便宜，一定比不過中國在地券商，因為「台灣魚池是養泥鰍的，大陸這個魚池是養沙魚的，」他說，中國企業就是沙魚，泥鰍要學習如何不被沙魚吃掉。

劉芳榮看到的市場是，大陸的民營企業都不屑做小事。他說，撿一塊沙魚吃剩下的市場，台商可以把少樣多量做到最精緻，先把小做好，聚集數個小市場，不僅難以複製，大陸沙魚也進不來。

有員工質疑，這樣的升級有機會嗎？劉芳榮回憶，他不斷介紹同事去看有關印尼海嘯的一部電影，電影裡有一位不斷撞鐘示警的和尚，他自己就是撞鐘的人。他說，「我很清楚，台商再不升級就是死路一條，因為後面就是懸崖、就是龐大紅色供應鏈的競爭壓力，往前走才有活路。」

 鮮活12年磨劍 「要做就做最好」

2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

http://udn.com/news/story/9101/1355806-鮮活12年磨劍-「要做就做最好」

清晨六點不到，鮮活果汁董事長黃國晃已經拿起木劍，在工廠的大中庭帶操。上百名員工，整齊畫一的喝叱著；「工作與生活都離不開健康，我自己每天運動、練劍，也希望同事可以運動。」從一九九八年創業，黃國晃把晨間運動，列入員工必備事項。

走上鮮活昆山總部的頂樓，經過一個乾淨的玄關、換掉腳下的鞋子，一間七、八十坪大小的原木地板空間映入眼簾。這裡，是鮮活員工的運動休閒中心，也是全中國唯一具備發給認證資格的劍道館。

揮劍打球 創業就要動起來

下午一點，六位員工換上只在這個空間穿的ＮＩＫＥ運動鞋，正在打羽毛球。並沒有因為黃國晃的出現而停止。「每個人都知道自己要做什麼，在生產與公司的經營也是；」黃國晃不像許多在大陸的企業主，以高姿態方式經營，而是真正與員工在一起。

記者要求黃國晃揮動木劍拍照，他想了一會兒說，「我還是換上劍道服好了」。

從護腰的繩子、手套，將近三分鐘的時間，他一絲不苟的穿戴上護具。即便，只是一個簡單的配合畫面，具備教練資格的他並不想穿著西裝揮劍，「要做，就要做到最好，」他說。

就是這樣的性格，黃國晃在一九九八創辦了鮮活果汁，距離他蹲點認識中國，已經是十二年了。

一九八七年，廿七、八歲的黃國晃首次進入中國大陸，起初，他住在專門提供給涉外人員居住的酒店，只能在廣交會做一點點小交易。那，還是外匯券的年代。

當年，台灣的電信產業還在用黑金剛手機的年代，笨重又電力不持久的手機，卻得排隊好幾個月才能申請。黃國晃認為，這意味著壟斷事業的高利潤，是多數壟斷者都不願開放的。

商機無限 攜家帶眷打天下

從黑金剛手機，他想到中國大陸是一個壟斷型的封閉市場，一旦對外開放，必定存在巨大的機會。他就對自己說，「在我有生之年，一定要進入這個爆炸型成長的市場」。

創辦鮮活時，他決定把全家人都接到中國。用中國的術語說是「接地氣」，真正在中國生活、融入，讓自己的事業完全符合當地的需求。讓小孩在中國受教育，跟中國的家長一起頭痛升學考的問題。

黃國晃回憶，當時台灣的珍珠奶茶開始進入海外，在香港、日本都出現一股風潮。嗅到商機，他判斷中國一定會流行。沒多久，上海陸續出現好幾家珍珠奶茶店，有貿易商從台灣背原料到上海銷售，當時一公斤珍奶原料成本十八元，在上海賣廿五元，於是，黃國晃決定做「進口替代」的生意。

簡單來說，就是在當地設生產供應鏈。一間廿畝的生產廠，可以有幾條餐飲生產線？黃國晃自己拋出這個問題，他說，以味全、康師傅等食品工業廠來說，大約可以規畫兩條生產線，但鮮活可以做出廿三條生產線。這意味著，同樣的生產單位，一般食品工業廠的年營業額是一億人民幣，但是鮮活可以做到五億人民幣。

贏的秘密 即食化與零庫存

秘密是什麼？黃國晃說，很簡單，就是即食化與零庫存。

鮮活發展純天然的濃縮技術，讓果粒、果汁變成是接近乾燥的固體，再把產品運銷到客戶手上。客戶只要加入高品質的水，就可變美味的果汁。

產品研發出來後，黃國晃先舉辦了教育訓練，訓練經銷商如何幫手搖杯客戶做產品定位，從口味的調配、標籤的設計、杯子的風格等等，「只有教會客戶用我的產品，而這個產品可以讓他的飲料，獨特又具備高價競爭力，客戶才會不斷跟我要貨。」

鮮活經營 大數據找到市場

往往，鮮活的客戶是帶著現金來買貨，因為鮮活的產品讓他們的手搖杯深受市場歡迎。因此，鮮活不會有庫存，鮮活的客戶也沒有庫存。

指著簡報上的資料，從二○一一年開始，鮮活就幾乎沒有呆帳。「到現在，我的生意還有六成五是收現金，」黃國晃說。

 

紅潮生存法則 「與高手過招武功自然高」

2015-12-05 03:04 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

    

http://udn.com/news/story/9101/1358000-紅潮生存法則-「與高手過招武功自然高」

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。

十一月十一日，福建廈門集美區的仕霖集團緊鄰的兩間會議室，一上樓梯的會議室裡，董事長呂理鎮正接替總裁兼執行長陳岱樺受訪。

再往裡走的另一間會議室，因為集美區書記到訪，正與陳岱樺洽談如何將仕霖的研發與製造技術嵌入互聯網+與工業四．○元素，要讓仕霖成為中國製造二○二五的重點發展廠商。

改腦 找三十歲以下青年來眾創

結束五十多分鐘的會議，四十出頭的陳岱樺一臉雀躍，「集美區政府決定補助仕霖二千萬人民幣，購置三Ｄ列印機，」他說，這對於服務少量多樣的設計，有相當大的幫助。未來，仕霖主導的眾創基地裡產生各種創新構想，也可以用三Ｄ打印快速製程產品原型。

眾創基地，是仕霖與當地政府合作另一個案子。

「仕霖從製造起家，現在要跨入品牌，從消費者的創意開始開發，」陳岱樺說，在附近的一棟十八樓建築，仕霖眾創基地已接近裝修完成，將吸引鄰近的畢業生、卅歲以下的青年創業家合作。

仕霖提供場地與最低工資，只要能把點子變成商品，仕霖將提撥營業額的百分之三給創意團隊，而且是年年給。

一年投一億 開品牌之路

一年投資一億台幣做品牌，「我已投了四年」，目標是二○二五年，品牌產品營收達到廿億台幣。陳岱樺指，雖然這樣的投資，會影響仕霖兩個百分點利潤，但市場在變、世界在變，仕霖不能不變。

一九七八年，台灣仕霖的廠房只有廿坪、年營收一百萬台幣，「誰會想到，從衛浴起家的仕霖，可以發展到現在年營收超過一百廿億台幣的居家生活產業集團？」陳岱樺說，就像阿里巴巴的雙十一購物節，又有誰料得到，會變成全球最瘋狂的網路購物平台？

二○一五年的雙十一這天，正好是陳岱樺在仕霖集團工作的第十六年第一天。「在台灣，我不是最優秀的學生，唸的是夜間部大學，」約廿年前陳岱樺選擇到中國大陸工作，現在他的生活圈裡，七成以上都是大陸在地人或來大陸發展的各國企業。

唸北大 ＥＭＢＡ 跟全中國過招

因為是國際化競爭，讓仕霖成立迄今，沒有停下來休息的一天。陳岱樺每周到北京兩天，唸北大光華ＥＭＢＡ，這裡有全球百大品牌ＣＥＯ演講座談，同學都是各行各業的執行長。眼界，不斷展開。

「與高手過招武功自然高，與低手過招武功自然廢，」陳岱樺細數仕霖成為3M、科勒（KOHLER）、GROHE、Honeywell，以及中國的海爾、美的等國際品牌代工廠，顯得信心滿滿。

尤其，即便是代工，還是台灣眼中的「傳統產業」，仕霖的產品線卻可維持百分之五到百分之十的高毛利率。

「不是我厲害，而是當你在中國大陸遇到的競爭對手都是國際級，除了當地不斷快速應變的小廠，以及來自歐洲、美國、日韓等一流的企業，」你就會讓自己不斷進步。

拒絕高速成長 回頭培養人才

歷經二○○三年到二○一一年間，每年百分之廿五到百分之四十高速成長，呂理鎮透過年度的共識會議，給集團下達一個命令，「不可以再成長這麼快！」因為，人才的培養速度跟不上業務的發展。

他認為，「中美終須一戰」，兩強間的貿易大戰一旦爆發，過去九成以上都是外銷歐美的仕霖，可能得面對一半以上市場無法出貨的困境。因此，金融海嘯過後，仕霖開始推動「整學借變」，也就是整理資源、向外學習、借將借技，達成轉變。

先是導入豐田式管理，派了三團學習團去日本豐田上山學藝，每一團大約是五十人、每次約十天的行程，光這樣的投資，就得花上幾百萬人民幣；接著，又派團去西門子學習，帶回工廠自動化技術。

最後，更把豐田一位六十多歲的老師傅請到廠裡，實現拿掉無附加價值工序的方法，指導仕霖自己的自動化設計。

仕霖為發展品牌，找來哲學系甚至宗教系的跨科系的年輕人一起動腦，要跳脫製造業的思考。 圖／仕霖提供

別再代工 開始用腦力賺錢

呂理鎮回憶，金融海嘯後一年，仕霖的年度共識會議回到台灣的清境農場舉行，不僅請來有台灣自動化之父稱譽的石滋宜演講，也安排參觀豐田在楊梅的發貨中心。仕霖團隊看到豐田台北維修廠在客戶上門廿分鐘後，所需更換的維修零件已經自動安排出貨，數據的即時鏈接，讓仕霖的團隊決定要全力升級。

最高峰時，仕霖有九千三百多位員工、年營收是二點一億美元，全面推動豐田式管理與自動化技術，員工人數降至五千三百人，但年營收已到去年的三點六五億美元。

「台商應該要開始用腦力賺錢，不要再做代工、用勞力賺錢了，」呂理鎮說。

 

 

不只紅潮 台商強勁敵…高麗菜供應鏈

2015-12-04 05:01 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

 http://udn.com/news/story/9101/1355814

 

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。

十一月八日，馬習會後的上海金茂大廈，突然來的低溫讓天空又滿是難以遠望的霧霾。富蘭德林董事長劉芳榮正要受訪，談中國紅色供應鏈下還有一群台商逆勢成長。一邊脫下外套，他第一句話問：「馬習會後，兩岸經貿關係會愈來愈好吧？」

有期待，有答案，但也有疑問。

紅色供應鏈崛起 台商壓力增

期待是，中國紅色供應鏈崛起，台商的經營壓力大增，亟需要兩岸經貿關係正常化的助力。

疑問是，在劉芳榮看來，中國就是一個市場，如同台商早年拎著皮箱轉戰千里也要打進去的美國、歐洲市場，同樣的大，同樣的競爭。沒有正常化的經貿關係，台商的處境就是比較艱難。

答案是，國內對中國難以言喻的情結，讓許多簡單的事情都變複雜了。

二○一五，也是兩岸經貿發展最糾結的一年。

與台灣產業高度重疊的主要競爭對手國南韓，六月與中國大陸簽署了自由貿易協定（ＦＴＡ），南韓國會十一月卅日通過並將生效；但台灣與中國大陸間的貨品貿易協議卻先發未至。

明年起 台韓競爭將不平等

明年起，台灣賣到中國的產品，將與南韓處在「不平等的競爭」。不僅如此，兩岸的關稅差異，對台灣也相當不利。台灣賣到大陸的產品平均要負擔百分之九的關稅，但大陸賣到台灣的貨品關稅稅率平均是百分之六點二。

換句話說，同樣的商品，台灣賣到大陸，就是會比南韓貴，也比大陸賣來台灣貴。

時間回到金融海嘯前，兩大面板廠之一的友達，合併營收在二○○七年達到高峰的四千八百億元，當時的友達與奇美電被喻為是面板界的「兩隻老虎」，中國大陸的京東方六代廠尚未建立，台灣具有絕對的產業優勢。但隨著中國電子製造業快速興起，大陸發現一年對外採購面板的金額約四百七十億美元，甚至比進口石油的金額還多。由於台灣的面板雙虎遲遲未能登陸，中國決定自行發展面板廠。

錯失時機 雙虎坐看陸壯大

「紅色供應鏈的崛起，就是大陸產業的一次進口替代，」台經院景氣預測中心主任孫明德指出，二○○九年開始，大陸明定要扶植六代以上的面板廠，也成為京東方打造大陸第一座六代廠的動力。緊接著，二○一二年，大陸將面板的進口關稅從百分之三提高到百分之五，進一步削弱外國面板的競爭力。

歷史不能重來，如果兩岸經貿關係正常化，當年兩隻老虎挾技術與資金優勢登陸設廠，金融海嘯後，或許就不需要靠大陸的家電下鄉政策才能維持動能，更不會坐看大陸面板從無到有，發展成台灣的競爭對手。

面板，只不過是其中一例。

大陸篡位 搶占台韓關鍵點

孫明德分析，從需求出發尋找中重點扶植產業，透過一個又一個的五年計畫，逐步汰換掉外國廠商，再透過海外併購，用市場換取技術，最後是大量挖角人才，都讓紅色供應鏈快速成型。

中國大陸的鋼鐵自製率已經從二○○一年的百分之九十，成長到一三年的百分之九十九，從台灣進口面板的金額也從一二年的一五七億美元，降到今年的不足一百廿億美元。

就像台灣筆記型電腦出貨最高、向日本採購面板最多的年代，台灣也是透過發展面板產業發動進口替代。孫明德說，以全球產業供應鏈來看，大陸正從最終的產品加工往上游的關鍵零組件發展，正好是台灣與韓國在供應鏈中的位置。

模仿惡例 印度咖哩也嗆辣

孫明德舉蘋果供應鏈為例說，「Apple雖甜，但中國現在只能吃到蘋果皮，」一隻五點五寸手機，蘋果賺走三成利潤、台灣賺走百分之二，中國只能分百分之六其中的一小部分，當然要往中游發展。

事實上，不只中國大陸的紅色供應鏈，對紡織業者來說，假如供應鏈有顏色，台灣更大的競爭對手是韓國的高麗菜供應鏈跟印度的咖哩供應鏈。

台灣應左手吃蘋果 右手抓華為

「關鍵不在於紅色供應鏈做了些什麼，而是我們跑得夠不夠快，」孫明德說，從全球手機市場來看，前兩大之一的三星，採用台灣供應鏈的機率不高，因此在蘋果供應鏈上競爭激烈。他認為，台灣應該是要左手吃蘋果，右手變成華為、小米的重要供應鏈，真正發展出台灣的價值鏈。

尤其，全球最熱銷的蘋果手機，滿是運用紅色供應鏈的台商隱形冠軍。例如，台積電代工的晶片，若沒有經過鴻海集團的大陸供應鏈組裝廠，也無法嵌入蘋果手機。在昆山的鮮活果汁，若不是善用紅色供應鏈，也無法把台灣的珍珠奶茶賣遍全中國；沒有運用紅色供應鏈，漢鐘的壓縮機不會成為亞洲最強。

可以說，沒有整合紅色供應鏈，台灣不知道要少掉多少隱形冠軍。

 

陳德銘：兩岸茶業攜手搶市

2015-12-05 02:59 經濟日報 記者李仲維、郭玫君／新北報導

http://udn.com/news/story/1/1358340-%E9%81%AD%E6%8A%97%E8%AD%B0-%E9%99%B3%E5%BE%B7%E9%8A%98%EF%BC%9A%E5%8F%B0%E7%81%A3%E6%B0%91%E4%B8%BB%E6%87%89%E6%9C%89%E6%9B%B4%E5%A5%BD%E8%A1%A8%E9%81%94%E6%96%B9%E5%BC%8F

大陸海協會長陳德銘昨（4）日參訪坪林茶業博物館時表示，兩岸茶業都有新的發展，未來可以合作向「一帶一路」沿線國家拓展茶業商機。

陳德銘率領的海協會參訪團昨天一大早到五峰旗瀑布爬山健身，隨後赴坪林茶博館，館方特別現泡坪林包種茶給他品嚐，還指點他要分三口，聞香、品茗、潤喉的過程，讓陳德銘興味盎然地表示，這和中國喝茶的方式是一樣的。

陳德銘對台灣結婚習俗新娘奉茶、長輩給紅包感到新鮮，他笑說，「我家娶媳婦沒塞紅包」。

陳德銘受訪時表示，中共總書記習近平講過，「兩岸是打斷骨頭連著筋的一家人」，兩岸文化和生活幾乎是一樣的，從陸羽開始，從秦漢隋唐一直到現在，現在兩岸茶業都有很新的發展；他認為更多的合作可能是走向第三方，走向全球市場，特別是在「一帶一路」上，很多國家是喝茶的，他們喝茶的水平比兩岸低一點。

今年65歲的海協會副會長鄭立中表示，自己從小就喝茶，茶齡起碼有60年了。他認為，中華民族開門七件事，柴米油鹽醬醋茶當中就有茶，兩岸茶文化是緊密相連的，兩岸茶業合作可以從以下幾個方面著手。

一是種苗的培育，兩岸各地地理環境不一，種苗也不一樣；

其次是製作工藝；

三是種植方法；

四是文化創意，包括茶具、泡茶流程、禮儀等，都可以有更大的合作。

 

 

陳德銘：應有更好表達方式

大陸海協會長陳德銘昨天在苗栗參訪時遭遇抗議群眾，陳德銘首度公開回應，認為「這是台灣的民主形式」，但他覺得台灣的民主應有更好的表達方式。針對台灣業者希望汽車能整車外銷進入大陸市場，陳德銘說，陸方將有善意回應。

陳德銘一行昨天上午先後參訪竹南蛇窯及三義木雕博物館，場外都有民眾高聲抗議。被問及是否聽到抗議聲音，陳德銘說，「這是台灣的民主形式」。記者問他，是否領教到台灣的民主？他先笑說：「我正在摸索」，隨即反問：「台灣更精確的民主不是這樣表現，你們覺得是這樣嗎？我覺得台灣人民的主流民主，是更好的一種表達方式」。

離開三義木雕館，陳德銘前往裕隆汽車三義廠，與裕隆集團董事長嚴凱泰會面。之後則前往魚池鄉澀水社區參訪茶農、在陶坯留下簽名、品日月潭紅茶，再到朝霧碼頭搭乘遊艇欣賞日月潭、聆聽導遊介紹湖邊景點、品嚐茶葉蛋，行程結束後，在碼頭接受媒體訪問。

針對台灣汽車產業關心整車輸入大陸及降關稅等議題，陸方是否會有善意回應？陳德銘笑說，「你應該知道我的答案。」他說，在貨貿談判中，汽車零附件是談判重點之一，整車是整車的政策，汽車零附件是汽車零附件的政策，「總體大陸在這方面會有一定的善意釋放，具體細節還在磋商。」

由於明年一月台灣將舉行總統選舉，陳德銘這次訪台是大選前兩岸重要交流，如何定位這趟旅程？有無達到預期效果？陳德銘說，這次行程早已敲定，「大選是台灣的政治生活」，原則是觀察但不參與，而參訪是按預定考察行程進行，了解科技創新、老人養護、傾聽在台陸企意見、參訪基層。

陳德銘表示，他希望再來台灣參訪，「我想也能夠再來」，且可更深入了解；民主是一個好的形式，他覺得應因國情不同、人民文化不同，而有不同的表現形式。陳德銘一行今天將結束7天6夜的訪台行程，於中午時搭機返回北京。

(中國時報)

 

 

陳德銘訪裕隆 釋兩岸貨貿善意

2015-12-06 03:13 經濟日報 記者李仲維、郭玫君／苗栗報導

 

http://udn.com/news/story/6656/1359381-陳德銘訪裕隆-釋兩岸貨貿善意

大陸海協會長陳德銘昨（5）日參訪裕隆汽車三義廠，裕隆集團董事長嚴凱泰特別搬出數台尚未上市的新款車讓陳德銘試乘。陳德銘表示，汽車零組件是兩岸貨貿協議的重點，大陸的政策會有一定的善意。

海協會參訪團昨在海基會董事長林中森、秘書長施惠芬陪同下赴裕隆三義廠參觀，苗栗縣長徐耀昌也到場參加午宴。

參訪團人員透露，嚴凱泰特別搬出數台尚未上市的新款車向訪賓介紹，其中一台可以搭載輪椅的休旅車相當新穎，陳德銘特別坐上輪椅，工作人員推著他藉由後車門的特殊設計上下車，讓陳德銘試乘體驗；不過由於涉及商業機密，廠方特別交代隨行人員不能拍攝。

據轉述，嚴凱泰向陳德銘一行人介紹大陸東風裕隆發展的狀況，以及將配合政策研發新能源、環保的汽車，目前納智捷在大陸消費者評價中排第11，落後賓士等歐美車，位列日系車種之前。

至於貨貿協議是否將對台灣汽車產業釋放利多的問題，陳德銘受訪時表示，目前還在談判中間，不能公布內容；但汽車零組件確實是重點，和整車輸入的政策又不一樣。總體上，大陸的政策會有一定的善意，會釋放、開放，具體細節還在搓，貨貿協議最近還會有一次小範圍的磋商，然後進行第13輪磋商。

對於服貿協議卡關導致貨貿協議至今難產，海協會副會長鄭立中表示，你（指台灣）再卡，我（指大陸）守不住了，原來大陸想守住，不讓韓國進，不讓香港進，讓台灣先進，讓台灣提早半年多布局。

 

聯合／留給台灣人自己玩

2015-12-05 01:58 聯合報 聯合報黑白集

http://udn.com/news/story/7338/1357947

觀光局原擬在新春假期將陸客配額由每日五千增至八千人。一名民進黨立委反對，她說，增加三千陸客壞了各景點的觀光品質，將使「台灣人都不用玩了」。她反對增加陸客，說景點要留給台灣人自己玩。

觀光形成「產業」的氣勢，始自馬政府時代。主要動力來自陸客，帶動了觀光產業，也使來自全球各地的客源增加。觀光是一種「輸入的輸出」，台灣也逐漸浮現國際「觀光勝地」的憧憬。

年假是觀光產業的旺季，人擠一點本來就是年假的一景。但綠委一句話，就推掉了三千客源，若二人一房，以每日一千五百客房計，七日遊就擋掉了一萬零五百天次的住客日。難道綠委能打包票，這些客房都「留給台灣人自己住」了？

政客拿陸客作文章，只是要渲染自己的政治立場。若說客多影響觀光品質，為何不主張觀光客總量管制，卻獨限陸客？每日多三千陸客，倘三分之一遊日月潭，阿婆可能要多賣幾百顆茶葉蛋，如今難道都「留給台灣人自己吃」了？

說到日月潭，潭邊幾棵結實累累的木瓜樹近日大走紅。來自北方或內陸的陸客沒見過木瓜樹，排隊與之合影。陸客來台觀光，也就是獵奇訪勝而已，不知何以常被拿來作政治文章。

全世界都歡迎陸客，稱為「走動的錢包」。剛聽完蔡英文說「陸客總量不會減少」，如今一名綠委一句話，就砍掉了每日三千陸客的配額。妳為了作足政治姿態，砍別人不手軟；等到別人砍妳，陸客總量一旦減少，那恐怕就是另一番光景了。

砍掉陸客，說要留給台灣人自己玩，這種心態很可怕。有朝一日，虱目魚、火龍果留給台灣人自己吃，面板留給台灣人自己用，鳳梨酥留給台灣人自己嚐，皆將出自此種心態。

 

 

 

 

選前一個月 陸客團估減70％

2015-12-06 03:13 經濟日報 記者楊文琪／台北報導

 

http://udn.com/news/story/6656/1359382

明年總統大選與立委選舉到本月中旬就僅剩一個月，市場傳出大陸方面已要求其組團社儘量不要在此期間來台，以避免不必要的糾紛。有觀光業者稱，現在從申請入台證與飯店訂房狀況，就可看出屆時陸客團來台至少會減少七至八成。

不過，觀光局表示，還是要等到14日左右才會明朗，且現在陸客來台自由行人數還在增加。

觀光業者表示，之前陸客團向內政部移民署申請來台旅行證件（入台證）數量，每天都有五、六千件，這幾天僅剩二、三千件，不到平常日的一半，現在政府已放寬團客配額從每日5,000人增至8,000人，申請數量卻沒有隨人數放寬增加，這將會反映在12月中旬以後到台灣旅遊的陸客人數。

業者還向觀光局反映，12月中旬以後陸客團訂房狀況，較去年同期明顯減少，顯見大陸官方要求組團社儘量不要在選舉前一個月來台的「道德勸說」，已成為事實。

對於觀光業者的憂慮，相關官員表示，11月底觀光小兩會（我方為台旅會、陸方為海旅會）代表在台碰面時，我方再度向陸方詢問此事，陸方還是以國台辦對外的說法重複一遍，強調「因為當前在台灣的局勢處於一個特殊敏感時期，社會氣氛高度政治化，大陸組團社也會考慮他們自身利益，赴台遊客也會考慮旅遊環境和他們的自身權益」，但是並未明確表示是否會限縮陸客團人數。

官員說，陸客團來台前幾天，旅行社會把團客人數與名單報給觀光局備查，所以選前一個月是否陸客團人數真的會減少，還需一些時間驗證。

雖然大陸團客來台可能減少，但自由行旅客數卻持續增加，12月初這幾天每天都突破7,000人，較之前平均一天三、四千人增加近倍，官員表示，年底有很多人會消化年假，加上有感恩節、耶誕節，以及兩岸增加新的直航航點與班機、我也放寬自由行人數至每天5,000人限額，所以對自由行旅客的增加都有幫助。