為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋談判流程

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔教你買方與賣方的談判攻防

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 推薦嗎

釣者持竿，或立或坐或躺，釣魚之時最講究心如止水，了無牽掛，這樣方能怡情養性，釣勝于魚。但釣魚的最大樂趣，還是最后釣到了大魚。 我們四位長沙喜歡釣魚的朋友，常在一個微信群里雀躍鼓噪或呼喚著釣友們一同去尋找一處既有美好風景又能垂釣的山水好去處，一旦找到這樣的好去處，我們就決定一同驅車前往，一探究竟，一過釣癮。 雙休日中午時候，我們釣友四人為釣魚而出發遠方。在鎮上我們購買了魚食，做了想要釣到“金鰲”的密餌等。 車行45分鐘，我們趕到了一處叫龍山的山腳下，私家車突突上山，山勢崔巍，坡陡路狹且多沙礫，小車過了山腰后，已不能前行，我們只得棄車步行。穿密林，翻山崗，聞雞犬之聲，見房屋雜陳林間，再往前行，穿過林陰小道，峰回路轉處，我們終于看到了朋友介紹的這處三面環山的水塘。這個山塘水光如脂，清靜幽幽。塘中時見游魚曳尾，往來穿梭，悠游自在，真乃“田間水泊依山長，谷口晴云滿樹來。”一處垂綸寶地！ 我們馬上各行其是，準備垂釣。我想找到一處好釣臺，但不知塘邊一處草甸下面有水，伸腳而入，咕咚一聲，左腳入淤泥。拔之，不得出，復拔，鞋盡濕，釣友們大笑。還好，我還有一腳尚在坎上。水塘在這季節凄清寒骨，我已打濕了腳，當然棄去手中釣竿，燒起一叢稻草，不久就烘干鞋襪。 不久，我們的釣竿一齊下到了山塘中，四浮直豎，八只眼睛巴巴地望著水面。眾釣友坐等半晌，竟沒有一鱗半爪來訪。沒多久，釣友的手機響起，令人不快，有位釣友說：“我們再釣一竿，若再無魚，我們起身回去算了。”就在他話剛說完之時，有一浮標忽然猛沉水下，水波騰涌間，只見一青背草魚躁動水間。眾釣友大呼小叫起來：“大草魚，大草魚！”只見釣友雄輝起竿似掛水底大石，釣竿已成弓形，抖收起竿，收收放放，魚終力竭。釣友雄輝大力起竿，往塘角淺灘就勢一帶，另一釣友躍起一握，魚便束手就擒，掙脫不得。這條草魚，目朗如星，嘴翕張吐沫不已，背青而晶瑩潤澤，側紋清晰，腹白而肥美，六斤綽綽有余。 我們繼續在這山塘邊垂釣，都盼著有魚上鉤。釣友的快樂，還是在獲魚之時咯。 >>>更多美文：情感日志

終南山寨位于陜西商洛柞水縣的營盤鎮，緊鄰牛背梁國家森林公園，是一處集觀光旅游、休閑游憩、避暑清涼的好去處。 這里依山傍水，山石相融。院落以山居為主，建筑靠山石而成，方石砌墻，片石為瓦，拙樸、凝重，粗糙中透著細膩，古樸中顯著別致，風格異樣，與眾不同，匠心獨具。 這里置身秦嶺深處，山林蔥郁，微風習習，山外驕陽似火，山寨清涼如秋，消暑納涼，絕佳選地。 我是第二次來山寨，與上次相比，山還是那座山，房還是那些房，不同的是車多了、人密了，寬闊的停車場塞滿了密密麻麻的小車大轎，不算寬敞的巷子里擠滿了花花綠綠的男男女女。天熱了，人們到終南山寨觀光避暑來了，有的攙扶著老人在山寨漫步，有的推著幼子在石道休閑，有的三五成群穿巷走院，欣賞山寨特色，還有一眾資深美女帥哥，攜帶音響，在山寨門前載歌載舞，自娛自樂，閑適、愉悅、怡情。 西安人是有福的，近靠秦嶺大山，休閑時候可以爬爬山、溜溜腿，炎熱季節可以避避暑、消消夏，深冬時節可以踏踏雪、尋尋梅，秦嶺給西安人民的生活增添了豐富的內容，帶來了無限的樂趣。 感謝秦嶺！ >>>更多美文：原創散文

不要在該賺錢的年紀只想著談戀愛　　文/楊熹文　　“我滿腦袋里都是錢。“　　說這話的時候，我正躺在清晨5點半的床上，望著天花板再一次自言自語了。　　01　　昨晚喝了兩杯紅酒，靈魂變得熱情而壯烈，一瞬間思維敏捷，手指靈活，心情快樂，我居然把一直想做也持續拖延的問題在兩分鐘之內計算清楚了——我到底每周背負多少債務？　　兩分鐘之后，我被記在筆記本上的數字嚇得清醒了，身體內的酒精迅速消融，我的靈魂蔫成一把無人問津的雞毛菜。　　想當年我在一無所有也豪情萬丈的年輕時代，曾把倡導女性自由的馬蘇視為偶像，我酣暢淋漓地讀著她的故事，像在讀一個充滿希望的未來，“一次爭吵后，孔令輝一個'滾'字脫口而出，馬蘇拎著行李摔門而去進電梯后，她忽然意識到一個問題自己無處可去……她開始覺得，不管嫁與不嫁，一個女人，一定要有一個自己的地盤，那就是根據地。　　觀湖國際開盤時，她看中了位于頂樓的一套179平方米的三室兩廳，總價300萬元。她把自己所有的積蓄湊起來付了首付，月供近兩萬元……　　那時馬蘇并不出名，片酬也不高，一部戲的片酬往房貸專用戶頭上一存就所剩無幾了……她把自己逼得很苦。　　那幾年里，她不敢參加同學朋友間的聚會聚餐，也不吃請……升格為馬家莊莊主后，馬蘇骨子里透出一種自信：沒靠任何人，每一分錢都是自己掏，而它，也完全屬于自己。”　　后來我效仿了她的努力，一個人在他鄉拼得勇猛，身子里那點女性的柔情幾年內全部被現實打磨得堅硬，我發誓要擁有屬于自己的一小塊土地。　　我未曾預料到，再后來我也效仿了她的債務，故事中寫道“馬蘇說自己特別不喜歡那種每天早上一睜眼就欠下銀行600元錢的負債感……”　　在我飛奔向三十歲的其中一天，我盯著筆記本上墨跡未干的數字，現實在很殘酷地向我證明著，我每天早上醒來的那一刻，就有843.57元人民幣的債務在等著我。　　02　　我的閨蜜小千不只一次和我說，“真后悔上大學時候一點攢錢的概念也沒有，不然現在手里也有些錢了！“我說對對對對對，腦袋晃動得像是雞啄米。　　我最近在啃理財書，每啃幾頁就怨恨一下過去，到最后簡直想把年少時候的自己掐死。我冷眼看著那個帶著尋死覓活的心態去戀愛的年輕版自己，真不明白我為什么不能轉身找份家教的工作，在薄薄的銀行賬戶里添上急需的一筆，而不是把時間都用來計較“男人并不值得依賴”。　　二十幾歲的姑娘們大多是“戀愛至上”的，很少有人在愛情面前承認“死心塌地不如自食其力”的道理。如今每當有小女生對我抱怨“啊啊啊啊，他怎么還不回我的微信！！！”“他和我說分手了，但我覺得他心里還是有我的！！”“我沒了他真的活不下去……“　　我說，“你倔強得令人討厭！”末了再摸著良心地說一句，“哎，就跟當年的我一模一樣……”　　想當年高中補習班的老師在簡陋的教室里開了小叉，“你們不要因為談戀愛而耽誤了高考，你們以為我沒有過青春嗎？！我不懂嗎？我也是有故事的人！但是當年愛得死去活來有什么用？現在已經云淡風輕了！”　　當年令我們哄堂大笑的一句話，居然讓我們在十年后想起時臉上發燒，那個慷慨激昂的老師說得多么正確，我現在連對方眼大還是眼小都忘記了。　　我為大學時一段夭折的戀愛算過一筆賬，那是五六年前的時光，吃吃喝喝玩玩，每個月就已是七八百塊的消費，而壓馬路鬧情緒的一個又一個下午，也是相當的一筆時間開銷。　　就是說，當一段戀情結束的時候，除去雙方在心理上的情緒損耗，還有金錢上的花銷，以及那些用來計較“對方回短信的速度是否在兩分鐘之內”“他到底愛不愛我”“我沒他活不了”的時間——那其實是成本最高的損失——我在畢業時看到，那些心里充滿“正經事“的同齡人們，有人已經通過創業挖掘到人生的第一桶金，有人邁進了五百強公司的門檻，有人已經可以用存款去完成一次畢業旅行……這些令我羨慕至極的同齡人，都在用無需發聲的榮耀告訴我：　　在該賺錢的年紀，不要只想著談戀愛。　　因為你錯過的，是人生最重要的跳板。　　03　　我二十歲出頭的時候，是個超級文藝的女青年，不食人間煙火，不喜金錢名利，穿著拖地的長裙，皮包里放著一本書，書里永遠夾著一首詩：　　去愛吧，就像不曾受過傷一樣　　跳舞吧，像沒有人會欣賞一樣　　唱歌吧，像沒有人會聆聽一樣　　干活吧，像是不需要金錢一樣　　生活吧，就像今天是末日一樣　　是啊，這就是艾佛列德·德索薩傳達給我的青春，無懼時間的去留，只為內心的歡喜，生活應該如詩一般而不是石頭般無趣。　　然而他沒告訴我，青春是很快就會結束的。　　取而代之的，是接連不斷的個人經濟危機。　　我的第一次個人經濟危機發生得浪漫而突然，大學畢業后一個人執意去遠方，當我下了飛機，走出奧克蘭機場，決心靠自己去過接下來的人生的那一刻，我并沒有意識到，這個世界就此變成了數字化的：　　星巴克咖啡5紐幣一杯，超市里的飲料3紐幣一瓶，合租房120紐幣，一周生活費50紐幣，一周油費20紐幣，坐巴士到市區7紐幣，每個小時的工錢10紐幣……我從前從不認為錢是什么重要的東西，但當一件東西變得稀缺，它就會變得非常重要。　　幾個月之后，我站在亞洲超市里做每天站立10個小時的收銀員，為期待的異國學歷奮力攢著學費，現實已經幫我練就一番本領，你若是跟我說“我刮刮樂中了100紐幣！”我能迅速告訴這100紐幣的最優使用方法：去哪里買什么東西可以維持一個月的吃喝。以及，就連站在超市里隨意掃一眼，光憑一個又一個顧客挑選蔬菜的動作，我就能斷定他的人生曾歷經波折還是安逸至今。　　人沒有經歷過一段獨自漂泊的苦日子，是很難長大的。　　從前，愛情就是我的夢想，我的夢想就是愛情。　　而25歲之后，時間是以從前二倍的速度離去的，擺在我面前的，不再只有愛情，是“我如何才能找到一份薪水較高的工作”，是“一旦這x手車壞在路邊，我如何修得起”，是“我下學期的學費有著落嗎”，是“我什么時候才能在異國活得體面被人尊重”，是“我的母親為什么在退休之后還堅持去工作？”是“為什么我永遠差一步才能買得起房子”的現實……　　我曾在清理車子的時候發現了掉進縫隙里的1紐幣，我開心了兩秒鐘，接著，就是很久的悲傷。到底是什么樣的生活，使我變成了這樣，一個麥當勞甜筒的價格，就足以牽動我的歡心。　　04　　那一年我從一個女孩子，一步步變成了一個心事重重的女漢子，我并不是堅強，我只是沒時間去哭，用來哭＋消化哭的后遺癥的那些時間，我能去賺好多錢。　　我沒有時間再去苛責過去的自己，為什么用大把的青春大把的金錢全部投資在回報未知的愛情上，我只是腳步急迫，內心焦慮，我的皮包里換成了另外一本書，那上面寫，“it is only too late if you don’t start NOW.”　　記得愛玲姐在朋友圈發過一段笑話，“你要說我嫁不出去，我根本就無所謂，你要跟我說我是發不了財的，我能愁得幾宿睡不著。”　　笑完之后盡是苦楚，那就是我的感受。　　25歲之后的時間比任何時候都走得快，也比任何時候都重要。　　身為資深臨床心理治療師的MegJay在TED視頻中講道“20歲對一個人的發展有多么重要”，那些所謂功成名就的人通常就都在35歲左右步入人生最關鍵的階段，而二十多歲正是打基礎的重要時間，人的大腦或者身體成熟度都在這段時間達到最高值。如果說5歲之前是智力開發的重要時刻，那么20多歲則是成人后發展的重要基石。“　　眾所周知新西蘭人大部分都是“活在當下“的享樂主義，而我身邊的一些三十幾歲的新西蘭朋友，其中有相當的一部分都掙扎在溫飽線上。在聊起他們過去的經歷時，我發現這類群體中一個共性，就是在年輕時過度沉湎于稍縱即逝的快樂，從不去想金錢也許在未來的某些時刻會起到重要作用，而現在的他們幾乎一齊說著，“當初生活沒有給我選擇啊。”　　而事實上，無論在人生的哪個階段，無論身處于哪一種境遇，我們都是有選擇的。　　富裕是每個人的權利。　　我躺在床上看了一遍又一遍的天花板，把843.57元刻在了腦海里，趁著無人出行的清早，去健身房跑了步游了泳，爬出泳池的那一刻，我已經計算好所有還債的收入來源。　　年齡越大，控制的事情便越來越少。我能控制的事情，除了這副身體，還有一顆強大的心。　　我今年27歲，總感覺閉上眼再睜開就到了30歲，我每天在爭分奪秒地度過，還是能聽見年齡在耳旁飛速地滑翔走。　　我沒有時間去賭氣早餐時男朋友為什么說了那樣的話，我沒時間去考慮要什么時候披上婚紗，我把一定的情感和理智放在感情里，拿出剩下的那些去思考，要如何努力，才能在30歲來臨前積累“以防萬一“的財富。　　我滿腦袋里都是錢。　　我想著該怎么去賺錢，才能讓之后的人生不必再重復從前的苦，我想著該怎么去賺錢，才能不讓父母去替我受那些苦，我想著該怎么去賺錢，才不至于在那些因由“運氣”富裕起來的不善之人面前，接受那上下的打量。（相信我，無論你現在多么不在乎，不久的將來，這樣的片刻一定會讓你難過很久很久）　　如果你今年二十歲出頭，正在為一段愛情癡迷著魔，又或者為沒有戀愛對象而心急上火，請一定騰出兩分鐘時間，用理智消化這句話：不要在該賺錢的年紀只想著談戀愛，因為十年后你會看到，有些人滿足于現在的生活，另外一些則假裝自己滿足于現在的生活。　　什么也不會跟著你一輩子的，青春不能，美貌不能，戀人未必可以白頭偕老，甚至金錢也說不定什么時候就不辭而別，但是相信我，那些年為賺錢而習得的能力，會跟隨你一生，救你于每一次水深火熱中。　　這不是雞湯，這是生活。　　是那苦過累過需要不斷與苦難做斗爭的生活，讓我轉告給你的一番話。 我們拼命賺錢，是不想無能為力 那些月入十萬以上的都在靠什么賺錢？ 送給女孩子：要像一無所有一樣去賺錢分頁：123

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房地產投資課程適合夫妻一起學嗎 》學完這堂課，我連房仲都開始尊重我了談判大叔教的房地產買賣課程好上手嗎 》跟親友一起買房很難談？這堂課給了我答案房產剎價學教買房殺價嗎？ 》談判大叔教的節奏，讓我價格一口一口談下來