為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。新手買房怎麼避免買貴？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房可以砍價嗎？

業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨　　　　文/鼴鼠的土豆　　　　業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。唐·韓愈《進學解》：“業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。” 大概意思是說，學業由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑玩耍中，事情由于反復思考而成功，但它卻能毀滅于隨大流。　　　　我最近幫一個朋友C弄一個方案，非常的忙，前幾天大家開會結束的時候，聊到：有時候"高不成，低不就"比沒能力還可怕。沒能力至少在做，至少在積累，"高不成，低不就"干脆是在原地踏步，我們在選擇的過程中，一般都會思考，當做出選擇之后，實際上思考也有了結果。而猶豫不定，不作為，最后任事情任意發展，被動的做出選擇。這個過程實際上沒有什么收獲，白白浪費了時間。選擇了之后也要堅持，不要瞎選擇，謹慎的做決定，做出決定了之后就要認真對待。　　　　當時覺得挺有道理的，今天偶爾聊起為什么選我做這個方案，我說我可以給你推薦給你一個更合適的人選A，就這么巧，C說這個項目剛開始的時候，就有人推薦了A，但是看了A以前做的一個方案以后，覺得不太好，所以就又聯系了我。我說這里面是不是有誤會呀，A做方案很好呀。晚上C發給了我那個方案，我看了以后也覺得實在是不怎么樣。　　　　我就給A打電話，說你怎么拿那么差的方案，給C看呢！！A說，別人給我介紹的，我就讓中間人隨便選了一個方案發了過去，忘了發的那個了。我轉發給A，A恍然大悟，說這個方案是去年我勉強接的一個，做著做著就不想做了，糊弄著就給交了，沒花心思呀！！我們倆都挺遺憾的，后來我就跟C解釋，再給A一次機會。（一方面是這個機會很好，一方面是因為我實在太忙，不想做了）。C說這么差的東西他都拿的出手，真是沒什么可說的了。如果這個項目他做著做著不想做了，那他也給我這樣一個，我找誰哭去呀！　　　　這事就這樣沒有轉圜余地了，這讓我想起我以前寫東西的時候，我的一位前輩說我的一句話，“只要你交稿，簽字，印刷以后，就印上了，無論你以后寫多好，都改變不了你今天沒寫好的這件事。”仔細想想，道理都是相通的，我們只有接受一件事，然后做了，接下來就面臨著無數問題，如果敷衍了事，草草結束。（勵志文章  www.lz13.cn）無論以后做的多好，都改變不了這次的敷衍，這次的不認真。　　　　如果你在奮斗的過程中，經常遭遇到讓你難以望其項背的人，不要沮喪，這至少說明你是在不斷的前進中。我喜歡和優秀的人一起工作，這樣效率高，我會很虛心。但身邊的人都不如我，我不光會驕傲，還會郁悶工作進行不下去，我性格不好，當一件事遲遲不能推進，我就會很焦躁，發脾氣。可是有句話叫“不怕神一樣的敵人，就怕豬一般的隊友。”最近我一直在遭遇這個事，所以想趕緊進行完這個方案。幸好有這件事發生，讓我沒有敷衍！ 分頁：123

和解(5首) 我們和解吧，鏡子的反面 也是玻璃 我跟你一樣煩心 這些齟齬的往事，這些 支配我們的思想 每次經過分離的道口 我的心情都像上墳一樣 為愛 我愿意過一段雞飛狗跳的日子 為這世上兩顆遠遠相望的心 為這兩顆互相尋找的靈魂 我是認真的，從未想過被愛欺傷 相信我，一直會這樣下去 直到見了愛人無動于衷的年齡 做夢的眼睛 既已真的失去，還能 追回什么？ 跟時間角力吧 遠了，天邊之樹 那么溫暖的做夢的眼睛 無題 這么些年你孤身獨處 我們從未斷過交流 我常常驚異于靈犀的一致 以至于無言 泰然的面具掩飾終日的相思 那種思念哦 總叫你身不由己 就像靈魂進錯了身體 透過虛擬之網 透過這虛擬之網 我們已耗盡平生所學語言 愛意傳遞漸漸變得沉寂 親愛的，平淡的生活里 想象鍵盤上你鋪展開的那些字 我們需要壓制一下內心的 波濤，就像今夜 想象你寂寞張開的嘴唇 想象我們偶有的結合 一聲不吭的肉身的擠壓 >>>更多美文：自創詩

《烏鴉喝水》后傳 文/趙博倫 自從烏鴉爸爸上次把石頭丟進瓶子里喝水得到大家的贊賞后，烏鴉家可熱鬧了，所有動物都爭著和烏鴉套近乎，每天都有動物到他家做客。記者們也把他登上了報，就連老虎大王也對他敬重三分。那只從他嘴里騙走肉的狐貍，更是每天都給他送肉來。一夜之間，烏鴉變成了超級大明星，令動物王國的所有動物都對他刮目相看。可最近，烏鴉爸爸卻一反常態，對他的這段榮耀不再炫耀了，到底是為什么呢？ 哦，原來有一天，烏鴉寶貝看外面天氣晴好，鬧著要出去玩。 剛出門，烏鴉爸爸又開始說起了他那無比榮耀的故事：“兒子，我告訴你，我能當大明星呀，是因為我上次有事出門，口渴了很想喝水，到處找水喝……”烏鴉寶貝看見爸爸說得口干舌燥，便體貼地對爸爸說：“爸爸，你講得口干舌燥的，一定口渴了，我們一起去找水喝吧！” 烏鴉爸爸說：“好吧。”于是，他們就一起飛出去找水喝。 功夫不負有心人，烏鴉爸爸好不容易找到了一個瓶子，里面有一些水，烏鴉爸爸又開始自夸了，心想：這下我可以讓兒子親眼見識一下我的無與倫比了。烏鴉爸爸轉身對兒子說：“看看，遇到這種情況，就要找石子，你在這兒等一會。” 可烏鴉爸爸才找來一顆石子，他的兒子早就找來了一根吸管往瓶子里一放。 烏鴉爸爸生氣地說：“用這破玩意怎么能行呢？我以前都是用石子才喝到水的。” 兒子卻理直氣壯地說：“我才不要做什么事都模仿，要有創新。你用石子也可以，但既累又臟，用吸管既衛生又方便，這不是兩全齊美嗎？”說完，大口大口地喝起水來。 烏鴉爸爸看著這不可思議的情景，徹底呆住了，只好望瓶興嘆…… 烏鴉喝水后傳 文/張言言 自烏鴉用石子喝到水以后，很快便出名了。特別是那只從它嘴里騙走肉的狐貍，更是每天給他送肉來，希望能在烏鴉的光環下撈點好處。 烏鴉一舉成名，林中的小動物紛紛前來向它討教。烏鴉一一答復，為小動物們解決了很多難題，它的粉絲也越來越多了，烏鴉開始得意起來。 一天，烏鴉帶著兒子到外面去玩，它滔滔不絕地給兒子講著它用小石子喝到水的故事。烏鴉的兒子說：“爸爸，您講了這么多，應該渴了，我們去找點水喝吧。” 它們找到了瓶子，瓶子里有半瓶水。烏鴉自豪地說：“兒子，像這種情況就應該找石子……” 烏鴉飛了好久，終于找到一顆小石子，它把石子丟入瓶中，水位幾乎沒有上升。烏鴉兒子回來了，它銜來了一根吸管。“要想喝水必須要用石子。”烏鴉剛想教訓兒子，兒子卻大聲地說：“石子既麻煩又不衛生，吸管方便又輕松，比您的石子好多了。”說完，它把吸管插到瓶中，大口大口地喝起水來…… 狐貍和烏鴉新傳 文/高韻涵 自從烏鴉上了狐貍的當，將那塊到嘴的肉白白地讓狐貍騙去后，心里越想越生氣：好好的一塊肉就這樣沒了？我一定要奪回它！ 想了三天三夜，她那榆木腦袋里終于出現了靈光，想到了一個好主意。 她在家門口的小河邊撿回一塊肉般大小的石頭，回家后精心涂上了顏色，看上去油汪汪的，很饞人。烏鴉銜著這塊“肉”飛到了狐貍的窗前進行著耐心的等待。 真是冤家路窄，還真巧，狐貍準備出門，一抬頭看見前幾天被他騙了的烏鴉嘴里又叼著一塊肉，心里又想得到這塊肉。可是怎樣能拿到肉呢？狐貍眼睛咕嚕一轉，哼著快樂的小曲：“笨烏鴉，傻烏鴉……”烏鴉聽了假裝生氣，“嗚”的一聲，嘴里的“肉”狠狠地“掉”到了狐貍的面前。 “哇！天上掉大肉啦！”狐貍高興地叫了起來，它撿起“肉塊”就往嘴里塞。只聽“嘎嘣”一聲，狐貍痛得眼冒金星、哇哇亂叫，原來它那尖尖的牙齒硬是給硌成了兩半！ 就在狐貍痛得暈頭轉向之際，烏鴉飛進了屋子，叼走了屬于它的那塊肉。 狐貍和烏鴉新編 文/唐巖 自從上次被狐貍騙走了到嘴的一塊好肉，使自己餓了三天三夜之后，烏鴉便一直對狐貍懷恨在心。 有一天，烏鴉又費盡了九牛二虎之力，從大狗嘴下搶來一塊肉。它銜著肉，飛到了附近的一棵大樹上。真是不是冤家不聚頭。上次那只狐貍也恰巧從樹下經過，而烏鴉則躲到了枝葉的后面。本來狐貍發現不了烏鴉，但那濃郁的肉香還是暴露了烏鴉的位置。狐貍看了看烏鴉嘴里的肉，又摸了摸自己“咕咕”直叫的肚子，一條詭計油然而生。 狐貍假裝沒有看見烏鴉。他走到大樹下大聲嚷道：“上次要不是我肚子餓了，誰會去拍烏鴉的馬屁，她要是敢現在出來，我一定吃了她！”烏鴉聽了，都氣紅了臉，可她在心里不停地對自己說：不行，一定要忍！要忍！狐貍見烏鴉沒有反應，繼續嚷道：“烏鴉的聲音比雷聲還粗；調跑得比千里馬還遠；音拖得比長江大橋還長……”終于，烏鴉這座火山爆發了！烏鴉大呼一聲：“士可忍，孰不可忍！”這一喊不得了，烏鴉嘴里的肉瞬間掉了下去。狐貍銜起地上的肉，一溜煙兒沒了影。而烏鴉那張著的嘴卻停在半空，僵住了。 烏鴉變聰明了 文/程雨薇 自從被狐貍騙走了肉以后，烏鴉一直很后悔。有一天，烏鴉又得到了一塊肉。當她在一棵大樹上歇息的時候，碰巧又被出來尋找食物的狐貍看見了…… 狐貍一看，嘿，這不是那只被我騙過的烏鴉嗎？它又要送肉給我吃了！嘻，讓她再瞧一瞧我的本領。 “烏鴉大姐，你上次唱的歌可真好聽，你能再唱一遍給我聽嗎？我真是太愛聽你的歌了。”烏鴉聽了，心想：可惡的狐貍，還想騙我，我是不會上當的。 狐貍見烏鴉沒反應，又說：“烏鴉大姐，你身上的黑制服真漂亮，真像位美麗的空姐。”烏鴉聽了，還是不說話。 狐貍心想：你這臭烏鴉，看來學聰明了。但道高一尺，魔高一丈，我一定要把你的肉騙到手。哼，瞧我的！ 于是，狐貍演起了苦情戲：“烏鴉大姐，我知道上次是我錯了，是我不應該吃你的肉，你別生氣了。不然，你到我家去做客吧，我會誠心誠意地款待你的。”烏鴉看到狐貍一臉的誠心樣，不忍心了。她把肉放在樹枝上，開口說：“既然你知道錯了，那我就原諒你吧。”狐貍有機可乘，便繼續央求：“那到我家去做客吧，否則，我會過意不去的。”烏鴉有些心動，但一想：上次我已經上過它的當了，它不會又在騙我吧？ 烏鴉沒有答應，叼起肉飛走了。就這樣，狐貍沒能吃到肉。 《狐貍和烏鴉》續寫 文/張雅杰 自從上次烏鴉被狐貍騙走了那塊肉后，便對它懷恨在心，希望能有一次報仇的機會。今天，它終于有機會了。 這天，烏鴉又弄到了一塊肉，正好被路過的狐貍看見了，便又想用上次的方法，結果烏鴉理都不理他。最后，烏鴉對狐貍說：“我可以把肉送給你，但你必須在這里等我一會。”狐貍一聽有肉吃，便一口答應了下來。烏鴉飛到了眼鏡蛇王家，問他借了一點毒液灑到了肉上面。 烏鴉飛回到那棵樹上，對狐貍說：“這塊肉給你吃了。”狐貍見能吃到肉，便想也不想，一口吞了下去。吃完后，過了幾分鐘，便毒發身亡了。 別的動物知道狐貍死了，都說烏鴉為森林里的小動物們除去了一害。森林的動物市長還為烏鴉頒發了紅錦，以作為支持和鼓勵！ 狐貍和烏鴉 文/吳佳怡 一天，狐貍看到了一只只烏鴉站在高高的樹枝上，嘴里還叼著一塊香噴噴的肉，狐貍心想：如果我能吃到那塊肉該有多好呀！于是狐貍馬上想出了一個辦法，它走到樹枝下，可憐巴巴地哀求烏鴉說：“烏鴉大姐，求求你，把你嘴里的肉分點給我吃吧？我已經好幾天沒有吃東西，餓得頭暈眼花了。”沒想到烏鴉卻搖搖頭，表示不同意。 狐貍見這個辦法不行，它又想出了第二個辦法，它惡狠狠地威脅烏鴉說：“臭烏鴉，你如果不把你嘴里的肉給我，我就把你捉回去做烤肉吃。”然而烏鴉卻并不理在乎這些話，把頭扭到一邊，氣得狐貍直跺腳。 可是，狐貍并沒有放棄，它眼珠子一轉，便立刻想出了第三個辦法。它假惺惺的對烏鴉說：“對不起，烏鴉大姐，我剛才是和你鬧著玩的，其實您一直都是我崇拜的偶像，你的歌聲是多么動聽啊！我可喜歡了，你現在就唱一支歌給我聽吧！”烏鴉聽了后心里樂開了花，可是當它開口唱歌時，肉就從它嘴里掉了下去，烏鴉卻還在繪聲繪色的唱著歌。等它唱完歌后，狐貍呢？早就叼起烏鴉掉下的肉跑遠了，這時候烏鴉才發現自己上當了，氣得它火冒三丈。 第二天，烏鴉又找到了一塊肉，這一次為了防止狐貍來偷吃，它悄悄地在肉上面涂上了很多的特級辣椒醬，它想：嘻嘻，如果這次狐貍來偷吃我的這塊肉一定會被辣得“手舞足蹈”，讓它也知道我的厲害。烏鴉故意把肉放到樹洞下讓狐貍能看見，然后就教它的寶寶們飛行去了。 狐貍到處找食物，忽然在樹洞下發現了這塊肉，狐貍想：這一定是那只烏鴉藏的肉，它可真笨呀！每一次都讓我把它的肉吃了。狐貍一口把肉吞下去，可剛一吞下去，狐貍就哇哇大叫：“好辣、好辣、好辣呀！誰來救救我呀！”這時烏鴉剛好從遠去回來，聽見了喊叫就知道是狐貍中計了，它得意洋洋的說：“讓你這個貪吃的狐貍偷吃我的肉，給點兒顏色給你瞧瞧！”最后狐貍狼狽地逃走了。 從此以后，狐貍記住了那天的教訓，再也不敢來偷取烏鴉的食物和騙取它的東西了。 聰明的烏鴉 文/常雪茹 自從被狐貍騙走了到嘴的一塊肉以后，烏鴉一直很后悔。有一天，烏鴉又得到一塊肉，當她在一棵大樹上歇腳的時候，碰巧又被出來尋找食物的狐貍看見了。 狐貍一邊看著烏鴉嘴里那塊紅通通的肉，一邊直流口水，狡猾地說：“親愛的烏鴉小姐，您的歌聲真動聽！”結果烏鴉轉了過去，并沒有理睬狐貍。狐貍說：“您的羽毛真漂亮！”烏鴉還是沒有理狐貍，狐貍又說：“親愛的烏鴉小姐，您的孩子好嗎？”烏鴉又沒有理睬狐貍，狐貍靈機一動，心想：我用激將法來試一試，有可能烏鴉會上當，不如就使勁罵烏鴉，讓她生氣，只要讓她生氣，她就會張嘴，肉才會從她的嘴里掉出來。一掉出來，我就可以……嗯，就這樣做。“烏鴉，你以為你的歌聲很動聽，羽毛很漂亮。我實話告訴你，你的歌聲難聽無比，羽毛又黑又丑，真是奇丑無比，我剛才都是騙你的！” 狐貍剛說完，烏鴉很生氣，“哇”的一聲，肉就從烏鴉的嘴里掉出來了。狐貍趕緊接住肉，一口吞了下去。“哇，好辣呀！”狐貍上蹦下跳，眼淚直流。“真是惡有惡報，活該！”語音剛落，烏鴉就扇著翅膀飛走了。 >>>更多美文：好文章

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