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商品訊息功能:
商品訊息描述:
- 出版日:1050610
- ISBN:9789574497003
- 語言:中文繁體
- 裝訂方式:平裝
內容簡介
讓客戶心悅誠服的攻心指南。
500大企業和Tap Sales都在用的感動行銷魔法書。
最犀利精闢的職場智慧,讓客戶黏著你,老闆愛死你!
最實戰有效的攻心策略,讓您在職場上百戰百勝,無往不利,成為No.1的業務、行銷、經理人。
如何讓客戶感受到「更滿意」,讓客戶感動於「我沒有預期你會做這麼多,而你卻做了」。
現在的服務不只是讓客戶滿意或更滿意而已,更重要的是你如何讓客戶產生「滿足」的感動。
讓自己成為客戶心中,永不可替代的「唯一」。
作者簡介
譯者介紹
目錄
│推薦序│
SOP 加上人性,才能雙贏/潘建成
+,不只是正向,也是加分/唐崇達
沒有不景氣,只有不用心!/周震宇
│作者序│
附加價值才是真正的價值
唯有附加價值,才能讓你突破0分
客戶想要的,才是價值所在
第1篇 SOP三大思維陷阱
1 陷阱一:贏在起跑點
「贏在起跑點」是落後的徵兆
聽話的員工最先被裁員
2 陷阱二:付出=收穫
薪水變死水都是自找的
勞苦功高不會讓你住豪宅
只有專業,沒有地位
3 陷阱三:服務滿分
第一不是極限,是侷限
100% 肯定的背後危機
客戶的錯都是你的錯
第2篇 阻礙晉升SOP+的七種服務態度
1 總是把自己貶作「剩餘價值」
接受不等於滿意
絕對價值才能增值
2 為討好顧客而毀損公司利益
商討最佳報酬,避免落入囚徒困境
SOP+ 必須架構在SOP 上
二元論的致命錯誤
3 太多的模糊曖昧,講話不清楚、說不明白
沒有策略的行動是惡夢
4 自以為是在為客戶設想,其實幫了倒忙
大家都沒錯,偏偏結果錯了?
不問就永遠不知道
5 萬年「標準服務」的迷思
懂得活用才是服務
客戶只是需要被了解
6 窄化客源、自我設限的盲點
短視服務是未來的負債
回客率才是利潤保證
7 只陳述部分事實,而未客觀說出真相
部份事實無所不在
低品質,高代價
第3篇 透視﹝傀儡型員工﹞的服務下坡曲線
1 傀儡型員工的四大死穴
死穴一:PQ 定位錯誤
死穴二:錯估自己的貢獻度
死穴三:沒有突破的智慧和勇氣
曼都集團總經理賴淑芬:獲利來自服務質感,成長創造品牌價值
死穴四:把一切視為理所當然
2 SOP是死的,客戶是活的
精緻化創造最佳服務
大黑松小倆口總經理邱義榮:別人不做的,我們更要去做
服務客戶的五十九分效應 153
3 下坡曲線的提升扭轉四部曲
首部曲:認清SOP 的內涵本質
金革科技公司前執行長陳建育:挑戰每位客戶滿意的極限
二部曲:SO...
各界推薦/推薦序
聯合推薦
江老師風趣生動地描述,教導如何用心地對待客人以擄獲客人的心,並加入了六月典範人物的專訪,更貼心地提出Michael老師語錄做為重點提醒。絕對是本很實用的工具書。-群聯電子股份有限公司董事長——潘建成
深入淺出,幽默風趣。SOP+之Plus的+號,所帶來的不只是客人「正向」的迴響,也是對企業形象的「加分」。這本書不只值得用心想把每件事給做好做細的人拜讀,更值得所有在SOP的訂定與執行上,想更上層樓的企業引為圭臬。-文案達人——唐崇達
認識Michael老師超過十年,他在教育訓練上的用心與細膩,很少講師能出其右,一針見血的提出了近三十個顛覆傳統思維的觀點,並以上百個真實案例、故事來闡述這些獨特且精準的觀點。流暢易讀且處處驚喜,閱畢觀念大開,喜不自勝。-聲音訓練專家——周震宇
SOP+感動客戶的無敵攻心指南


商品訊息簡述:
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內容來自YAHOO新聞
《社論》流感控制 關鍵不在快篩和藥物
今年台灣流感疫情創新高,而重症死亡人數更超過百人,是五年來最高。同時,這也同時引發了關於急診室爆量壅塞,醫療儲備量不足等台灣醫療體系長期的隱憂。諷刺的是,當流感的快速篩檢已經幾乎成了每個診間的必須診斷工具,而流感抗病毒藥物的發展,也成為治療和預防重症的標準處置之際,竟然流感的疫情與重症發生率仍然如此高。問題到底在哪裡?
問題和解答千百種,不過唯一可以比較確定的是,光憑藉流感的「快篩」和「抗病毒藥物」,絕對不是有效的答案。首先,我們先來檢視「快篩」這個診斷工具的有效性。在流感快篩發展之前,診斷流行性感冒,是醫師的專業知識。隨著抗病毒藥物的發展,為了使藥物的使用有效性能夠準確、符合經濟效益,因此「快篩」的使用逐漸變成台灣健保給付制度下,愈來愈重要的診斷流感依據。
然而,一個「診斷工具」好不好,通常有兩個標準,第一個是「準不準」,另一個是「會不會影響處置」。關於「準不準」的問題,「快篩」的準確性隨著不同的品牌廠商,差異很大,一般來說,它的敏感度大約百分之六十,特異度比較好可以高達百分之九十八。它的預測能力,也視當時的流感盛行率而定。一般情況下,目前的「快篩」並不能作為精確診斷流感的基準。如果先暫時只看「快篩」的高特異性和陽性預測率,另一個問題則是關於「會不會影響處置」的問題。依照目前的流感診斷標準,臨床治療指引,或者是現行的健保給付標準,都沒有說診斷流感或者給付流感藥物,非要「快篩」不可。
另一方面,流感抗病毒藥物的有效性,目前仍然在許多醫學報告中爭論未止。近來也有許多報導指出抗病毒藥物「濫用」的現象,它的效益是否真如研發的藥廠所宣稱的「利大於弊」,在二○一四年「考科藍實證醫學」這個權威性的醫學分析資料庫當中,強烈質疑流感抗病毒藥物在一般孩童以及成年人的效益,引起了醫學界的高度震撼。
因此,以英國的「國家卓越健康照護機構」為例,這是一項根據高度科學性以及整體醫療效益綜合考量發展出來的診療指引,是英國以及許多歐洲國家臨床人員參考使用的準則。在這項指引中,流感抗病毒藥物只建議使用在「高危險群」。至於誰是「高危險群」?其中清楚定義著:六十五歲以上高齡者、慢性呼吸疾病、慢性心臟、肺臟、腎臟或神經疾病、糖尿病,或者免疫缺陷者。換言之,小朋友和大部份的青壯年,都不是建議的適用對象。
從「快篩」和「抗病毒藥物」的有效性以及持續的爭議來看,也難怪台灣流感疫情的防治與控制受到侷限。換言之,流感的控制,需要超越「快篩」和「藥物」的「診間視野」,而這是一個需要較為寬廣的公共衛生視角的問題。第一個很顯然的,流感疫苗的接種率仍然不足,疫苗的發展是目前流感相當重要的防疫工具,若無法達到適當的接種率,也無法透過「集體免疫」防線的建立,減少疾病傳播的機會。第二個是台灣醫療院所的大型化,這提供了疾病以及「易感者」(通常是常在醫院穿梭的慢性病患),高度接觸以及相互傳播的機會。結果很諷刺的是,醫院成為接觸感染性疾病的絕佳溫床。
防治與控制流感,需要再次強調的是,只憑藉「快篩」和「抗病毒藥物」可能成本效益非常有限。這項「公共衛生」工作需要超越「診間視野」,從最基本的疫苗防疫網的建立,到長期懸而未解的健康照護體系的重構,才是衛生主管機關需要確實積極推動的工作。不然,每年冬天,疫情爆發,急診壅塞,比的又是哪個部長會講話的「危機處理」功夫了。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/社論-流感控制-關鍵不在快篩和藥物-160000781.html
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