11月27-28日，由新浪網教育頻道主辦的新浪2017中國教育盛典在北京舉行。本屆盛典圍繞「教育之變」主題回顧教育年度熱點、展望未來教育發展趨勢，聚焦教育消費、教育+科技、在線教育、教育投資、教育公益、國際教育等多個領域。

　　自2008年首屆舉辦以來，中國教育盛典憑藉廣泛的行業覆蓋力和社會影響力，已成為中國教育界最具規模、影響力的年度盛事。此次恰逢中國教育盛典10周年，教育界知名專家學者、政府相關領導、使領館官員、校方代表、頂級教育投資人、教育機構負責人、教育創業精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒體代表等千余位嘉賓蒞臨現場共襄盛會。

　　以下是本次活動的嘉賓訪談實錄：

　　主持人：各位新浪的網友大家好，這裡是新浪教育盛典訪談直播間。今天在這兒我們也是特別榮幸地邀請到了立思辰留學360聯合創始人廖晶晶，歡迎廖總。

　　廖晶晶：謝謝您。

　　主持人：那廖總，您也先在這兒跟我們的新浪網友朋友們打個招呼吧。

　　廖晶晶：廣大的網友朋友們，大家好。非常開心今天能夠來到這裏，謝謝大家。

　　主持人：那廖總，我也首先在這兒恭喜立思辰留學360斬獲了新浪教育盛典2017中國品牌知名度留學機構的這樣一個獎項。那此刻在這兒您的心情，以及2017年以來立思辰留學360的收穫，也在這兒跟我們大家分享一下吧。

　　廖晶晶：謝謝主持人，我今天非常榮幸能夠代表立思辰留學360來領取這個獎項。首先呢我要感謝就是新浪2017年中國教育盛典給我們教育機構提供了這麼優秀的一個平台，其次要感謝廣大的網友朋友們，一直以來對我們立思辰留學360的支持和認可，再次要感謝我們立思辰留學360的全體同事們，這個也是大家辛勤工作的一個成果。2017年，對於我們立思辰留學360來說是迅猛發展的一年，在這一年裡我們快速高效的在全國布局了有將近20家子公司，實現了線上和線下的全面融合和並駕齊驅的這樣一個局面，也為未來我們能夠覆蓋全國50到60個省會及主要的二線城市做好了鋪墊。我們也希望未來我們立思辰留學360的每一步都能夠得到朋友們的支持和陪伴。謝謝。

　　主持人：OK，現在貴公司其實有非常多年這樣成功的一些留學案例，對於我們想要留學海外的學生來說，選擇了貴公司在留學的道路上會為大家提供一些什麼樣的幫助？

　　廖晶晶：其實我想說，選擇了我們立思辰留學360，就不僅僅選擇的是留學。關於我們的優勢方面，我想簡單的談三點。第一點，就是我們的平台。因為很多人可能知道我們立思辰留學360以前是做互聯網平台的，我們有一個踏踏實實的團隊，十年間一直在做著院校資料庫的整理和對比，以及學生信息系統的搭建。然後現在藉著人工智慧的東風，我們也是在大力的開發這一塊這一方面，相信在不遠的將來，人工智慧與大數據的結合，也能給我們的這個留學行業帶來更多的機會和便利。第二點，就是我們有這個行業內頂尖的留學規劃師。擁有著豐富的留學案例辦理經驗。不僅對學生和家長的需求可以準確的把握，而且可以對這些海外院校的要求和喜好，能夠了如指掌，可以幫助學生快速地打造最適合的一個留學方案，大大提升了學生申請留學的成功率。第三點呢，就是我們有多樣化的留學產品，可以提供包括留學中介、留學金融、國內海外培訓、海外升學、海外置業，包括旅遊、商務考察等等一整條產業鏈的服務，可以說是建立了一個相對比較完善的留學產業鏈。謝謝。

　　主持人：OK，那您剛才提到在2017年立思辰其實是有很多收穫的，在全國各地布局了很多子公司，那在2018年的話立思辰有哪些發展規劃呢？

　　廖晶晶：在2018年，我們首先還是要把這個全國快速布局作為首要的發展目標，我們預計是在2018年底可以在全國開設30到40家子公司，然後用高質量的服務來滿足客戶的線下需要，快速地打造立思辰留學360在行業內的品牌，以及口碑影響力。另外這個大數據和人工智慧也是我們要發展的一個重點，大數據呢可以對我們的這個區域流量進行分流，幫助公司快速地實現全國布局，而人工智慧可以幫助我們大大地縮短線上流量到線下籤約的一個轉化周期，也可以幫助我們更好的建立一個顧問培訓體系，能夠使我們的顧問快速的融入到於客戶的有效溝通中，能夠提升我們公司的自身競爭力。在2017年10月底，我們這個團隊已經完成了院校資料庫的整個完善的過程，現在正在搭建全世界的學生信息系統，我們在2018年也會投入大量的資源來搶佔新媒體入口，另外也會全方位的與像百度啊、搜狗啊、今日頭條啊，這些搜索引擎建立這個內容合作，同時與微信、支付寶這些支付平台，打開流量入口，也是希望公司能夠在互聯網的這個源頭上取得競爭優勢，在留學市場的這個競爭中，能夠佔領制高點。

　　主持人：那現在留學的話其實是越來越大眾化了，我們中國也是全球第一大留學生輸出國。

　　廖晶晶：對。

　　主持人：那我們中國家長的話也是特別關心，近幾年來海外這樣一些留學趨勢，那比如說可能招生人數的變化，院校對於學生的一些要求，那您從這些層面可以跟我們大家分析一下嗎？

　　廖晶晶：好的，我們可以結合一下去年的數據來看一下，去年我們全國出國留學的人數總人口為54.45萬人次，其中公派留學的人數為4.63萬人，其餘的49.82萬人次是選擇了自費出國留學，占的比例是91.49%，大約九成的學生是選擇了像美國、英國、加拿大、澳大利亞等十國留學，而且其中的出國申請本科生和研究生的學生比例佔比非常高，達到了84%。另外，這個數據相對來說已經是很龐大了，由這個數據可以來表明，隨著我們現在中國的經濟發展，越來越多的家庭它已經可以承擔起學生出國留學的費用，而且更多的家長呢，他是比較認可這種觀點，就是眼界決定世界，他們更願意將學生送出國去學一學、去看一看。現階段像信息和資訊的日益透明化，也給這個留學行業提出了更高的服務標準，像我們這個中國教育部全面取消了留學中介這一舉措，也讓大家重新將視線聚焦到了如何提升客戶體驗度這個方向上。現在這個客戶更多的是想選擇專業化、個性化、系統化的留學服務內容，更傾向於選擇這個量身定製的，能夠切切實實看到學生提升效果的這種留學產品，而一些海外院校，它不僅僅是看學生的這個成績，他也對學生的，包括個人綜合素質、社會實踐、獲取的榮譽獎項等多個方面來進行考量，這些對我們的留學顧問的專業度啊、敬業度，以及留學產品的適用度提出了很高的要求。像目前我們市面上的留學公司大概分為這三類，第一類就是純靠顧問，第二類就是顧問加留學產品，第三類也是目前最佳的一類，就是顧問加留學產品加平台。目前我們立思辰留學360，這三個方面都是比較薄弱的，但卻是行業里這三個方面都已經開始具備的公司，我們也將繼續努力，希望在不遠的將來也能夠成為行業里的一個標杆。謝謝。

　　主持人：謝謝廖總您的分享，也感謝我們直播間朋友們的收看，謝謝大家，我們的訪談就到這兒了，感謝，謝謝廖總。

　　廖晶晶：謝謝，謝謝主持人，謝謝大家。