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加拿大公司怎變亞洲電子書霸主？Kobo小步快攻結盟法打進190國

【文●程倚華】一間加拿大公司，為什麼能成為亞洲經營最多市場的電子書王？今年，台灣電子書市場熱度空前，不但momo、博客來接連推出閱讀器深耕市場，誠品也推出自家電子書服務，成為新玩家。經營台灣市場九年的樂天Kobo，也在穩固本土市場後，以台灣為跳板，將業務拓展至香港、新加坡、馬來西亞及泰國，成為亞洲經營最多國家區域的電子書王。在老大哥亞馬遜（Amazon）Kindle未打入、或吃不下的市場，持續攻城略地。而且，儘管Kobo在二○一二年被日本樂天收購，但全球營運總部依然在加拿大，是不折不扣的西方公司。從加拿大來到遙遠的亞洲，仍能在許多市場跟亞馬遜、蘋果、Google等巨人級對手爭一、二名，背後原因，在於他們極度的彈性，以及「跟誰都能合作」的精神。小步快跑，專案半年見成效一六年，樂天Kobo開始經營台灣電子書市場。回憶當年，樂天Kobo亞洲本部長周立涵形容，那是一個「拓荒時期」。光要說服出版社電子書是未來、而且會賺錢，就很不容易。何況還要教育消費者，也是一大難關。「電子書到了新市場，永遠是利基市場。」「（當時）當然想要永續經營，但也是且戰且走，因為市場一直在變。」周立涵回憶，「那時候，我都會跟同事說，我們不要做六個月以上的計畫。」要有目標、有願景，但落地的專案得聚焦在六個月內，小步快跑。舉例來說，二○年上半年，Podcast在台灣迅速竄紅，很多企業還不知道這是什麼，周立涵就立刻決定投入廣告預算，他回頭看自家銷售數據，商管書籍銷售占比過半，所以選擇與「股癌」合作。在五月成為《Gooaye股癌》節目創立以來的第一批廣告主。在這一檔合作中，帶動三本書當週銷量較前兩週成長二十倍。或者，當大家覺得電子書的經營重點在線上，但到了香港，他們觀察到當地消費者更偏好在實體店選購閱讀器，或透過門市取貨，因此一改策略，加強與3C連鎖通路豐澤合作，大規模展示產品。目前，香港的實體通路數量已超越台灣。在上架實體通路後，閱讀器銷售成長十倍。合作策略靈活的同時，更保持開放。「策略夥伴關係，是我們與競爭對手區隔開來的主要特色之一。」樂天Kobo執行長邁克爾．坦布林（MichaelTamblyn）如此告訴商周。○七年，第一代Kindle閱讀器與書城問世，如今Kindle在全球電子書銷售也最為大宗，背後原因，在於其主力經營英語市場，但○九年創立的Kobo，策略則很不一樣。化競為友，靈活經營「外站」「當我們一開始創立的時候，就想著最重要的是要能夠國際化。」在草創時期就加入團隊的坦布林回憶，當蘋果、亞馬遜、Google都把重心放在英美市場時，地處加拿大、人口大約僅美國一成二的Kobo，從第一天起想的就是：與人結盟，才能把自己做大。亞馬遜拓展多國市場時，多以電商為主力，進而導入電子書等周邊服務，電子書是鞏固電商生態系的助攻角色，而且，亞馬遜本身就是強大的生態系，因此沒那麼迫切與人合作。反觀Kobo，電子書則是它的唯一主戰場，加上未被樂天收購前，一直單打獨鬥，因此每到一國，就與當地有影響力的企業合作。例如，一四年，Kobo開始布局荷蘭市場，與當地最大電商業者Bol.com合作，快速成為當地電子書龍頭。在德國，他們則在一七年收購當地電子書平台Tolino，搶下超過四成市占，與Kindle相當。在台灣，儘管樂天旗下也經營電商事業，但樂天Kobo也與看起來像競爭對手的PChome合作。在PChome站上，不僅可以買到他們的閱讀器，也能購買電子書，且透過系統串接，直接將書籍加入使用者的Kobo電子書櫃中。時報文化出版董事長趙政岷觀察，「過去一年，樂天Kobo在台灣是所有電子書（平台）成長幅度最高的。」背後原因，就是他們靈活的「外站」經營。「他們在官網之外的銷售、促銷、行銷方式溝通靈活，可以帶動滿大的成長。」像是在PChome站上銷售，消費者可累積、使用PChome的會員點數，突破Kobo自有會員制的限制，拓展客群。如今，樂天Kobo營運版圖擴及一百九十個國家區域，出版品涵蓋七十七國語言，相較下，Kindle支援僅約四十種語言。周立涵補充，「在歐洲那麼多國家、語言，當地一定有（電商）LocalKing，這樣Kindle永遠是他們的敵人，但這時候Kobo就會成為他們的盟友。」樂天Kobo示範了，即使是後進者，只要夠開闊，也能在全球舞台搶下一席之地。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】關稅引爆中國製造末日？客戶逼撤中「1％產能都不能留」電子業台商血淚告白遇過4次股災，他還是賺成千萬富豪，只靠1個原則你不是不會投資，而是太在意眼前幾萬元⋯中年人都該有的財商

水泥廠董座遭爆飆罵太太、霸凌兒女信大發聲：與營運無關

二線水泥廠信大（1109）16日晚間發布重訊表示，數家媒體報導董事長楊智雄遭控飆罵太太霸凌兒女，楊智雄並強調「家有惡妻孽子很無奈」。信大澄清指出，媒體報導董事長個人事務與公司營運無關。信大公告指出，包括鏡周刊、三立News、奇摩新聞等在16日相繼報導，楊智能被控飆罵太太霸凌兒女，楊智雄強調，家有惡妻孽子很無奈。信大表示，這為董事長私人新聞，公司特此澄清說明，概與本公司業務無關，信大目前營運及財務一切正常，不受影響。★《聯合新聞網》關心你：遇到家暴事件，請打113保護專線🏠udn房地產-推薦新聞▪有房vs.沒房10年後差在哪？房仲三點：穩贏通膨跟兩手空空▪股票殺、房子拋…便宜終於來了！安娜：但你真的有勇氣危機入市嗎？▪嚴查329熱銷檔期！北市9建案稽查、其中2案爆違規▪房市冷清新建案人氣熄火…推案數、新增戶數、周來人數齊跌▪房價貴爆、天龍國一半人買老屋看10年前數據嘆息了

鋒面到！台中以北大雨特報北北基等7縣市對流旺盛小心大雷雨

受到鋒面及東北季風增強影響，入夜後雨勢愈來愈明顯。中央氣象署也針對北北基等8縣市發布大雨特報，強調今(12日)晚至明(13)日台中以北地區有局部大雨發生的機率，請注意雷擊及強陣風，低窪地區請慎防積水。另也針對基隆市、台北市、新北市、桃園市、新竹縣市、苗栗，發布大雷雨即時訊息，其中苗栗、新竹市將持續至晚間10時30分止；基隆市、台北市、新北市、桃園市、新竹縣等五縣市，則持續時間至22時45分止。氣象署提醒，北北基、桃竹苗、新竹市、台中市等8縣市，今晚至明天，有局部大雨發生的機率，民眾外出要特別留意。氣象署表示，旺盛發展的對流常伴隨打雷、閃電與劇烈降雨，並可能出現較強陣風甚或伴隨冰雹發生，若發生於溪流河川上游易於下游出現溪(河)水暴漲，排水不良區域則易發生淹(積)水現象，強大雨勢威脅各項戶外活動並將造成能見度欠佳影響行車安全，山區易發生坍方、落石、土石流。氣象署針對基隆市、台北市、新北市、桃園市、新竹縣市、苗栗，發布大雷雨即時訊息。圖／氣象署提供