為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 避開買房價格陷阱

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 建商開價怎麼談

“自古逢秋悲寂寥”，秋天是讓人憂愁的季節。但我卻喜歡秋的色彩，我喜歡秋的清遠，喜歡秋的深美，喜歡秋的收獲。更喜歡這姑咱的秋，愛上這種大氣、沉靜、獨特的美。 姑咱的秋是美的，美在清、高、曠、遠、靜、凈，美在有不多見的蔚藍的天空。很多人喜歡傷春悲秋，秋風秋雨，總能喚起千萬人的鄉愁，千萬種離情別緒。在姑咱的秋中這鄉愁就顯得尤為深沉，“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”，異鄉的秋使人思鄉，可我從不傷秋。秋天，是厚重的。這是一個凋零的季節，也是一個豐收的季節。但這個小城鎮因為獨特的地理位置、氣候環境，并不見金色的稻田，沉甸甸的玉米壓彎枝頭，卻也有它獨特的豐收果實。仙桃、糖心蘋果等都是它特有的收獲。 姑咱的秋更多是一份壯麗的美，一份深沉的美。姑咱巍峨的群山看上去并沒有絢麗的色彩，卻有著獨特的壯麗。姑咱一進入秋便是深秋，初秋到深秋并沒有明顯的過渡，而是直接從夏天進入深秋，仿佛一下就進入了深沉入睡。獨特的氣候使姑咱沒有茂密的植被，秋天就顯得更加荒蕪，卻也是別樣的美。靜立于姑咱秋的曠野中，把一草一木，一花一葉，都納入心懷，與自我融為一體，我就是自然，自然就是我，再也分不出彼此。秋天的色彩，成于自然，無可挑剔。如此的美，從磅礴的群山之間噴薄而出，連綿起伏而錯落有致，一個季節的張力，因此顯得更加飽滿。 姑咱秋天的校園并不像姑咱的群山那樣荒蕪、色彩單一。校園或許是因為有辛勤園丁的澆灌，秋來的并不是那么猛烈，視覺上的變化也并沒有十分的強烈。校園的秋在色彩上來說來得比較緩慢，但在溫度上其實和姑咱的秋并沒有差別。校門整齊的梧桐色彩的變化是尤其的美，從嫩綠到深綠再到金黃最后枯黃，凌亂的散落在校園的角落，或草地上、或操場上、或還搖曳于樹枝上。雖在深秋，校園卻到處綻放著紫色的三角梅，紅的、黃的、粉紅的不知名的花，格桑花綴滿了校園的各個角落。一切的色彩隨著秋的深入，也隨著不斷變化。那是別樣的美。 沿著光陰的脈絡，可以看到綠色的暢想，金色的馳騁，還有歲月點綴的色彩，都在瞬間競相綻放，使這姑咱的秋顯得尤其的美。作為在外地求學的學生，見著這秋難免會傷感，但這傷是思鄉，濃濃的鄉愁在這姑咱的秋中就流露出來了。無處遁形，回家的想法也是越來越濃烈。 有人說，秋天是傷感的季節。確實如此，樹木在春天開始發芽，夏天茁壯成長，而在秋天里枯萎或消逝，秋總是給人一種衰敗、荒蕪、清涼的感覺。春天給人帶來希望和生機，夏天給人帶來煩躁和熱烈，秋天帶給我們寧靜和升華，秋天帶給我們的是智慧和思考，所以秋又給人一種沉穩大氣的感覺。光陰似箭，時光匆匆，珍惜當下，把握現在，每個季節都是轉瞬即逝，而秋卻更顯得短暫。當說起秋霜，秋就濃了，何等的觸景生情，落葉隨風起舞。而相比春的綠，夏的火紅，秋更為冷靜和深厚，他的沉穩，洗去了很多浮躁和憂傷。這個季節的印象，不會衰敗和褪色。 >>>更多美文：現代散文

聚慶婚禮 幾個同學陸續從不同的地方來到新疆，參加映湖（我的表弟）同學兒子今天的結婚大典。情急的建中提前兩天來了，不過他的妹妹在這里，順便去看看他們了。昨天經過三個小時的空中之行到了烏魯木齊，今早好像酒氣未盡。 新疆和內地時差兩個小時，早上十點才上班，中午兩點吃飯。所以婚禮在兩點舉行。十一點多見到了從伊犁坐了一夜火車的李太平同學，我倆見面其實誰都不認識誰了。他和映湖同學握手后朝我走來。腦海里隨之出現一個身材細長、國字臉、不善言笑而比較白晰、最吸引少女心的青年小伙的印記。當握手看著這個國字臉的四周明顯增寬，下頜也增粗增寬了不少，在黝黑的臉上兩個如牛眼般的眼睛閃爍時，我才覺得他大而厚實的手已經讓我的小手受不了了。頭發油黑濃密，時髦的發型加上一身港式夏裝，一個標準的哈薩克漢子，言辭沉穩，仍然是那樣的不茍言笑，仍然是那種吸引異性的帥氣，我要是女性絕對擁抱在一起感覺一下西北漢子的雄渾。三十多年沒有見面了，我們的后代已經是我們那時的年齡了，沒有變化是不可能的。 在座下不久建中來了，他倆已經是見過面的了，不一會來了一位在八鋼（八一鋼鐵廠）工作的映湖初中同學，他中等身材，也是國字臉，黝黑的程度比太平有過之而無不足，眼袋如趙忠祥一樣隆起而且有點泛黑，一看就是熬夜多或肉吃多的人，他是趙墩鄉袁家岔的袁啟，前年我在南湖見過的，性格則和太平相反，耿直開朗，脾氣倔強，從不隱瞞，抽煙和我一樣的頻繁。幾個就開心的聊起年輕時的記憶和現在的情況。 接近兩點才有人陸續到場。新疆是一個多民族、多地區人員居住地，婚禮可以說也是兼備了各地的風俗習慣。在寬敞、氣勢恢宏的大禮堂，新疆特有的純白和天藍色花邊的禮道和投射的具有伊斯蘭教風格的背景墻，莊嚴神圣，在司儀宣告婚禮開始時，我們幾個也悄悄地開始喝酒了，當婚禮宣告禮成時幾個已經將一瓶“舍得”下肚了，正式開始時又相互敬酒，到最后好像老袁的老丈人也來到了，想讓自己的寶貝女婿少喝點酒（其實他開車根本沒有喝酒），結果我們讓他老人家多喝了，后來聽說老袁是大女婿，我們幾個爭著要當他的小女婿，直到席散臨走時仍然在爭。老人家也是豪爽有趣之人，爽朗的答應著、微笑著、戲說著、一杯接一杯的喝著，根本看不出是六十多歲的人。 當晚幾個同學都醉了，醉在喜酒的喜悅里，醉在“舍得”年歲的度數里，醉在相聚的激情里和美好回憶的思緒里。 第二天老袁的丈人和老袁把昨天的酒話當真了，中午就叫我們去八鋼。我開玩笑的說，昨天最后說三個女兒都名花有主了，一夜沒有睡好覺，今天不去了，對方說“毛驢子嗎，說話不算數，來家里坐一坐，以盡一下地主之義不行嗎？” 下午幾個興沖沖的、好奇的去看看三朵金花，看有沒有希望。 ”老丈人”和大女婿熱情的招待了幾個“小女婿”。老袁真有福氣，媳婦年輕漂亮，開朗直爽，賢淑大方，心靈手巧，家宴如同在家人相逢般的歡聚，享受美酒佳肴，只惜沒有見到兩朵小金花。 噢，李太平早已更名李鵬輝了，石映湖也更名石巖了，看來變一下名字有不可估量的變化、發展，可惜本人愚鈍不知其玄機，要是早一點知道也許也有不少的驚喜。 且行且樂 七點起床，六人一起駕車（老石頭家八十多萬元的自由艦）前往喀納斯湖。凡是進入一個城市或一個城鎮都要下車驗明身份。一天時間，經過了奎屯，克拉瑪依油田和魔鬼城。魔鬼城其實就是砂石形成的山丘在風沙的不斷侵襲中形成的好像是城堡一樣的山包，遠看像一座城市，在不同時間、不同光線的照射下形成不同形狀、不同色彩的城堡的樣子，如同魔鬼一樣的變幻著，所以人們稱之為魔鬼城。遠觀美麗，近看沙塵飛揚，道道痕跡訴說著風霜雨雪的無情、殘酷和天工的精巧，不免引起坎坷的傷感。 在細雨紛紛中進入到喀納斯湖周邊的賈圣域，三山環繞的一個小盆地，依山而建的房屋專供游人居住，不知海拔多高，天氣陰冷，不得不短袖加外套了。老石頭的熟人，早已安排好了。住宿辦理后到附近的餐館準備品嘗山里的美味，一看一盤醋溜土豆絲38元，肉菜更是貴的很，但我們還是點了六個菜，喝點酒解解乏、出出寒氣，都在爭著付賬，好像都和土豪似的。哈薩克族的篝火晚會，因為天冷沒有去看，也沒有去感受蒙古包、哈薩克包的味道和風韻，特別是建中同學遺憾非常。 再睹喀納斯湖 喀納斯湖是國家級旅游勝地，我兩年前來過一次了，圣地重游有一種說不出的感覺。蜿蜒的山溝，清澈的流水在山間順流而下形成不同的風景，坐車而上，聽著車里講解員的講解，隨著車子左右的晃動，看著窗外一掠而過的山水和朝陽灑下的金黃色的晨曦，在月亮灣、龍潭等處停留觀看碧綠的湖水、成吉思汗的腳印、永遠不會淹沒的龍型島嶼和永遠長不高的小樹，大自然的神奇誰也沒有解釋透徹。到了喀納斯湖的邊緣，有幾位乘船在喀納斯湖上前去觀景，我和映湖同學便步行去一道灣和三道灣看看這碧綠的山、湛藍的水，也希望傳說中的湖怪能夠出來一見，可惜兩次都沒有出現，也許是游人太多加上湖面游船的嘈雜聲嚇得不敢出來。 青山綠水在這里才可以真正感受到，山頭皚皚白雪，山間山花爛漫，山下蒼松翠柏，綠草茵茵，溪水淙淙，鳥飛鴨鳴。據說最好看的時節是九月和十月份，這時山頭白雪加山間紅葉、綠松、黃葉、綠草和倒映在湖面的多姿多彩的山影，形成人間一副五彩繽紛的美麗的自然畫卷，吸引著文人墨客住此行文作畫。游人穿大衣觀賞、體會這大自然的鬼斧神工和傳奇色彩。 游覽山水，不僅看山的雄偉、婉轉、錯落有致和水的清澈、柔綿、粗狂，而且是體會山水的交融、依附、相互映襯的自然之道，感受大自然的雄偉、奇特、剛毅，凈化自己的心神，強壯自己的體魄，啟迪自己的心智。不同的山水具有不同的風姿、不同的氣運、不同的神道，看與不看都不會影響山水的原值，也不會影響自己的神智，只不過是體驗不同罷了。沒有人一直走陡路，也沒有人一直走平路，有彎路就有直路，有陡峭就有坦途，只是高低和長短不同罷了。心里舒坦就是人生的福分，不必祈求走過了多少高山大川、越過多少江河湖泊，也不必計較經歷了多少甘甜、酸澀甚至痛苦，經歷了就是一種體驗，沒有經歷也許是一種幸福，人生不可能經歷太多，太多的經歷也許有無盡的傷痛。 我這個凡人很是感念大山的養育和大山的神運，因為我是山里娃，對山有一種特殊的情緣，有一種說不出的愛慕甚至憎惡，錯綜復雜的情感交織在一起，盡管游歷了五岳名山、四大名樓、寺廟道觀以及名不見經傳的大小山巒、神廟，還是平凡的不及耕田種地者的氣韻。 他們已經從湖面返回了，一起品嘗了哈薩克人的美食便趕往伊犁。 過口岸 湖溝 新疆游覽，走一天的路第二天才能看到風景，而且是自駕游。這就是新疆的特點，地域遼闊，縱橫千里。有茫茫的沙漠，有一望無際的草原牧場，有寸草不生的戈壁荒灘，有底于海平面的瓜果之鄉，有白雪皚皚的大山峰巒，也有數不清的河流湖泊，更有一馬平川的千里良田，小麥、玉米、水稻等各種糧食作物應有盡有，蔬菜瓜果樣樣齊全，而且味美可口，營養豐富。不同地區有不同的特色，不同的民族有不同特色作物和美食，身處此地則被那種草木之香，瓜果之香和各種花香而沁心脾舒心智，不由得不由人生敬畏之心，羨慕之意，呵護贊嘆之志。 經過六個小時的高速路，過兩道邊防軍的檢查站到了阿拉山口口岸，一條河流分兩國，鐵絲網劃分國界。往前走約兩個小時就到了賽里木湖的周圍。賽里木湖是一座高原型冷水湖泊，它神奇的是無入水口也無出水口，水量自然增減，據說近幾年湖水增高了不少，道路因此也重修到了第三極。湖面平坦開闊，圍成湖的山頭烏云密布，從中透射的縷縷陽光如探照燈似的巡視著湖面，不見飛鳥盤繞、也不見船只在湖面活動，據說湖中心具有強大的吸力，船只如果到了湖心就會被吸入，所以湖周圍都是鐵絲攔繞，防止人員和動物誤入而發生意外。游人也只能站在鐵絲網外的高處觀看、體會和拍照，無法用手感知她的柔潤、糙澀和玉骨冰清，這可能就是高原湖泊的高貴之處。 不同的湖有不同的特質，不同的神秘，不同的存在方式，所以千年萬年湖水不斷，景色宜人，成為神圣之湖。 走不多時就是有名的果子溝。現在是橋隧相連，繞山而下，出了果子溝就是清水河了，這里沃野千里，氣候宜人，綠野無垠，越過這美麗的原野就到伊犁了。伊犁是我幾次想去而沒有去成的神往之地，我想看一下伊犁的草原和林則徐在伊犁河耕耘過的地方。伊犁河由于最近下雨河水黃混，不是清又清的，河水繞草袋而行，向西流到哈薩克斯坦了，一河濡養著兩國的草地、生靈，所以稱為國際性河流。這里東高西低，河水向西流。我不知到了海拔多少，反正有一種下了高原的感覺，過多的氧氣是我有點暈，說了一回兒話就好多了，也許是經過的高原太多了。這里綠野千里、地肥水美、溪流交錯、河湖相連逶迤、綿延不斷，氣候宜人。感覺像是春末，小麥在揚花，各種制作香料的不知名的花怒放著鮮艷和花香，引動蜜蜂亂舞，晾曬在路邊的紅花在夕陽下緋紅耀眼，我們經不住誘惑購買了不少聞起來有點腳汗味道的紅花，便迫不及待的泡在水杯里，呈現出瑪瑙紅的色澤。 越過伊犁河大橋不知多長時間便到了鵬輝的家。三層樓的院子，一邊靠街的準備建成商鋪，門口停放的幾輛轎車是家人出行的工具。一個新興的個體經營者、成功的企業主就這樣在伊犁生活著發展著，其實是一個小資。 晚上，旅居在伊犁的老同學鵬輝一家請品嘗大盤雞、清水煮羊肉等特色美食，喝伊犁老窖原漿酒，純真的酒香把我們帶回到夢里。 白石峰 夏塔鎮盛宴 當塞外的朝陽穿過樹林灑向街道，我們便在人家熟睡中尋找早餐店。清新的空氣，清靜的街道和著淺黃色的晨陽，行走樹陰下，清涼如秋，清爽宜人。路過街口的拐彎處，一家錫伯族的早餐店，奶茶、小菜、軟餅和油餅，我們喝了香甜可口的奶茶，就著小菜和軟餅，舒服的品嘗了一下特色早餐，愉快的向白石峰出發了。這里不用導航了，一個活地圖在駕駛。 綿延的山路盤旋而上，到達山頭下，山石如名，遠望去乳白色的山頭加上零星的白雪在陽光下反射的點點星光刺人眼簾，山頭下是千年古松，稀薄的清冷的空氣，短暫停留后我們繼續前行，繞過山頭就是懸崖，坐在車里沒有懼怕，從后面的窗戶看去自己身處在懸崖的中間的山石路上，不寒而栗，繞過一峰又一峰才到了山的對面，下山就好像從空中落地一樣的感覺。漫山遍野的綠使自己忘卻了剛才的恐懼，也撫平了忐忑的心情。中午時分到了夏塔鎮。 這里是寬闊的平原，有草地牧場，有良田林地。黃燦燦的油菜花鑲嵌在綠油油的麥田間，黃綠相間如同維族華麗的地毯。中間就是鎮政府所在，街道寬闊，樓宇林立，好一個世外桃源。不多時李太平的公安朋友指派的辦公室主任駕車帶領去夏塔鎮森林公園。兩車越過原野，穿過樹林，來到了一個紅色的院落，有蒙古包，也有哈薩克、錫伯族木制的平房，在羊肉的香味中進入中間的平房，也就是西北地區的上房，接待重要的客人和長者居住的地方。兩個不同顏色鋪就的地毯綿軟華貴，一副華麗的掛毯吸引了我的眼球，仔細端詳，圖案復雜、層次分明，顏色艷麗，做工精細。 一聲“馬奶子來了”我們便盤腿坐在長桌旁。第一次喝馬奶感覺就像冰箱冷藏的醪糟（老家里的甜盆）的味道，就是酸味較大，勉強喝了一碗，好像有點酒醉感。酸奶是自然發酵的，味道純正，奶酪酸中帶香，酥油可是最好吃的了，沒有腥膻味，夾著油餅吃有一種特殊的香，正在盡情品嘗時又來了烤羊腿，沒有結婚的小羊你說是什么味道，還沒有過夠嘴癮，又接過清水煮羊肉，幾個肋條再加上伊犁老窖，一種難以言狀的愜意油熱而生，真是大口吃肉大碗喝酒的豪爽和酒不醉人自醉的甜蜜。這種豪爽便很快淋漓盡致的自熱而然的釋放出來，也像生活在寬廣的天地的人們一樣有了一種無限釋懷的爽快，自然人的散亂、自由、幸福、欣快淋漓盡致的釋放出來。悠然羨慕多民族雜居的包容、開朗、平淡而活躍的生活方式，羨慕豁達的胸懷和獨有的韻味。 酣暢淋漓后開始順河溝進山。沿著乳白色河水的岸邊山路前行不多時停下觀看河水中的神龜。神龜是一個烏龜樣的大石，據說是一塊價值不菲的玉石，在未開發前有人把神龜的頭部石頭拿走準備加工成玉器，晚上突然夢見神龜空中而降，要求歸還他的頭，第二天便悄悄地奉還了。說也奇怪，頭狀的石頭放在形似烏龜的大石處后不用固定，河水再漲也沒有沖走和淹沒龜身，真是神奇之極。再往前走，在路的對面山上有一股錐形細沙流下，人們按照西游記里的稱謂叫流沙河，往前不足二百米的山崖中間有石灰巖形成的猴臉，山崖頂部有雙耳朝天的狐貍，人們戲稱說是孫悟空三打白骨精的場景。我說狐貍精跑到山崖頂部張望帥哥了，在你一言我一語的戲說中來到了雪山底部。皚皚白雪纏繞山巒，寒氣襲人，站在雪水濡潤的草地留影后便離開了。 實在受不了這夏天里的寒氣和過度的清爽。 沒想到在出山的途中被邀請到林場的食堂品嘗蒙古族的湯面，剛好緩解伊犁老窖的威風。 一路狐假虎威的以檢查的名義穿行于景區、林場、雪山、山路、街道，在雷雨的歡送聲中順利的回到了伊犁。 沐浴那拉提草原 早晨從伊犁出發，經過伊犁老窖酒廠（維族語叫肖爾布拉克），一股酒香透過車窗，香氣襲人，比喝酒的清香更加誘人、更加愉悅。中午到了那拉提，在太平侄子的盛情下品嘗了特殊香味的草原雞、手抓羊肉后去沐浴草原的氣質。 那拉提草原稱為空中草原，是因為在山上面，如同懸在空中的草原。沿著綠樹掩映的道路，翻過一座高山，站在山頂便看見一望無際的草原了。黃綠相間的草原在雪山下鑲嵌著，零星的白色蒙古包、哈薩克包如藍天上的星星，在陽光的照射下泛著耀眼的星光，牛群、羊群、馬群星羅棋布，放牧者騎在馬背上奔馳著、追趕著，如同流動的星河和白云，電影似的在綠色的地毯上移動，在藍天白云下不停的繪制著美麗的圖畫，如癡如醉。我們的車可以穿行在草原的路上，一直到達雪山下半山坡的松林里。清爽的山風，和著松香草味，聽著沙沙的松濤聲、牛羊的鳴叫聲和烈馬的嘶鳴，感受一下草原的遼闊、草原的豐盈、草原的狂野和熱辣。 坐在靠山崖的古松下，聞著牛糞的草腥味，牛叫馬嘶，享受著絲絲松濤和草原輕風的撫摸，開始吃喝起來，饞的幾只雄鷹在高空盤旋，鳴叫不停。酒借景情，情借酒力，盡情的躺在綠色的草原上，沐浴著草原的清香、草原的綿長、草原的柔情蜜意，聆聽者草原的心音，舒展著煩熱的心身，釋放者塵世的煩惱和平庸。靜靜的草原，無聲的草原，寬闊的草原，奉獻的草原，你能感知到我們的心聲、我們的心跳、我們的心愿嗎。狂野是你的本性，容納是你的胸懷，奉獻是你的精神，忍耐是你的性格，無需汲取什么，因為你已經植根于寬闊的沃土，有千年萬年扎根的經歷和不離不棄的心胸。 下山離開草原就到了那拉提河，這里是千年古胡楊林的家，有的枯死無枝葉了，而軀干仍然屹立于河堤，向人們述說著歲月的滄桑。 面對河水濡潤的高大的枝繁葉茂的胡楊，我不由得想起了在路過沙漠戈壁時看到的低矮的胡楊，被風沙侵襲的胡楊，枝單葉稀的胡楊，防風擋沙的胡楊。神思迷茫，我不知道如何評說不同地域的胡楊，如何看待不同身份的胡楊，也許這里的胡楊藐視那里的胡楊，會不會相反，誰也說不清楚。 借著夕陽的余暉造就的美麗景色，留下了瞬間的記憶，沿著綠蔭去投宿了。伊犁老窖酒力使一行人進入到了夢里。 歷險獨山子 朝陽總是美麗的、嶄新的、光艷奪目的，總是標志著昨天的過去今天的開始，所以新的一天的開始總是美麗的、新鮮的、充滿期望的。太平同學在陪同幾天后依依不舍的回伊犁了，我們沿著兩旁長滿胡楊的河溝山路前行。盤繞的山路引我們上山又下山，往返兩個回合后開始漫長的饒河而行。走不多時又開始上山了，盤山路加上濛濛細雨使我這個駕駛技術不精者心神緊張，到達山頂時雨雪交加，翻過山頂看到的是雪擁山巒，突兀的山峰在滿天的飛雪下戴著潔白的帽子，就像一個個伊斯蘭的信徒屹立著，認真聽經頂禮。 停車在瑟瑟發抖中拍雪景照。 下山的路就更是彎急路險。防落石的提示更是加重了忐忑之心。獨山子溝可謂是一條險溝，一條長長的提心吊膽的溝，二百多公里的山溝是我今生所走的最長的溝了。山路一直盤繞著山體，加上漂泊的雪花和濕滑的雪水，使我不敢眨眼。山下是一條不知深淺的河流，山路繞著山在不停的旋轉，我不知道這不知名的山有多高、山有多大，走了三個多小時仍然在山溝里盤繞，這時我的耳朵聽不清聲音了，我使勁的張口做深呼吸也無濟于事，只好專心的開車。在快到山下時由于速度達到七十馬，一個驢脊梁似的凸起把來不及剎車的我顛了好高，把后座睡覺的幾位顛得頭碰車頂了，心驚膽戰的看著、顫抖的、小心翼翼的四下張望，車仍然向前行走，我的心好像提到嗓子眼快速的跳動著。到了一個寬一點的停車點，停車后抽了一支煙才和大家說話。在山風的作用下，大家平靜了許多，換上熟知地域的有經驗的開車。 越過獨山子便到了奎屯。在奎屯工作的建中同村的趙靜要宴請老家來的人，一同前往。夜幕降臨時（晚上11點多）到了八鋼，熱情好客的老袁家人又專門為我們做了拌面，真是難為年輕漂亮的媳婦了，不過又享了眼福。 經歷了這一險，誰也不會忘記獨山子的獨有、獨山子的長、獨山子的險和獨山子的神奇變化了。 即興小詩一首，以謝同窗深情。 同學相聚盡歡顏，攜游新疆妙生煙。 旅居同學全力待，勝景美食呈眼前。 地廣人美酒濃香，醉臥伊犁不思還。 他日有機重歸去，惟愿此地把家安。 取消迫降 在返回的途中，由于起早床和沒有習慣新疆的時間，九點趕上飛機后便入睡了。不知過了多長時間，被“請各位注意，乘客中有醫護人員沒有，請和乘務員聯系，機上有急病人”呼叫聲驚醒后，我站起來被焦急的乘務員領到了前面的第二排。只見一位老大娘嘔吐后面色青紫、斜靠在座椅上不省人事，一旁痛哭的女子無助的說“救救我媽”，我立刻使勁按壓至陽穴、人中穴，老人出了一口氣后，讓她的女兒拍打后背的同時，我繼續按壓穴位，慢慢的老人清醒了，乘客中的一位老人也拿出了速效救心丸，服下十粒，脈搏也逐漸恢復了。 乘務員說“剛才沒有醫生，已經和蘭州機場聯系了準備緊急迫降，你看有沒有生命危險，需不需要迫降”？ 這可是個大難題了，說沒有問題也許就會耽誤病情或造成生命危險，就難以擺脫糾紛，說有問題而迫降，一會兒病人好了，乘務人員和乘客就會說我無能，這個結論如何下，平生頭一次啊！再說醫患間這幾年發生的糾紛不少，承擔這種飛來的風險值不值啊？面色青紫是沒有及時救治的結果，我聽見也已經晚了幾分鐘了，雖然救過來了但在幾千米的高空誰知道會發生什么事情。“再等一等看情況”，我增加了幾個穴位按壓，不停和病人說話以減輕心理壓力，同時不讓他女兒哭泣，大約十多分鐘，脈診后感覺病情恢復了也沒有發現異常脈象，在乘務員的二次詢問中我說“好轉了，不用迫降了”。 乘務員立刻進入到駕駛艙。 這時的我卻沒有一點減輕和救治病人后的輕松，反倒加重了負擔，繼續按壓了半個多小時。老人能夠喝水和說話時我便回到了我的座位，再也睡不著了，不時的注視著前方，擔心不祥的事情發生。正準備用餐時他女兒來到了我的座排，我以為出事了立即起來準備出去，而她說“謝謝醫生，我媽想吃一點飯可以不”？提著的心又落地了，我說“可以少吃一點，多喝水”。 飛機終于停落在咸陽機場了，我的心也落地了，身體也感覺輕松了許多。長長的出了一口氣便拿上行李準備下機。 “醫生麻煩再給我媽號一下脈，看能不能行走”？放下的心又有一點緊張，我認真的號了一下脈，看了看老人的面色說“放心的走，沒有問題”，“謝謝你醫生！” 乘務人員全部站在懸梯口對我鞠躬且說“謝謝你醫生！我們沒有迫降，謝謝你醫生！” 什么好謝的，救人是醫生的天職，但愿這輩子再不要遇到這類事情。 當我提著行李準備上機場大巴時，看見他娘倆在上出租車 。 我可以輕松的坐一坐了，你的平安難道不是我的平安嗎。 謝天謝地！！ 以后盡量遇到好事，不要遇到這樣的麻煩事，真的會讓人增加白發的。 >>>更多美文：心情隨筆

你需要繼續走，發現一條更寬闊的路　　　　文/夏奈　　　　“我爸老是說我不愛這個家，不愿意和他們溝通；但我下班后得換乘兩次公交、站一個多小時才能回到家，到家后我真的是累到說話的力氣都沒有了。”　　　　青小青是我的豆瓣友鄰，這個北京姑娘，帶著北方人特有的豪爽氣，有一晚提著幾個涼菜就上我家做客了。她說同事拜托她來咨詢一些情感問題，問完同事的問題后，也開始說起了自己的苦悶事來。但她當然不是個例，事實上不止一個友鄰跟我抱怨過同樣的問題。　　　　“我的室友總覺得我是個很難相處的人，可是事實上從廣告公司加完班回家后，我除了想躺在床上睡個半死什么都不想做，我甚至連妝都不想卸；你知道我都是怎么度過周末的嗎？我都是從周五晚上拉起天窗直接睡死到周六下午的。不是說我不愿意周六一大早陪室友們去顧村公園燒烤，我真的太累了，累到覺得周末一睡就過去了。”　　　　對于在大城市打拼的年輕人來說，無休止的工作不是最可怕的；可怕的是無休止工作后所帶來的身心疲憊感，延續到了下班后的生活，慢慢在吞噬掉他們工作之余的日子。這種疲累感，幾乎就是都市一族身心亞健康的最初來源。　　　　每次聽這些年輕人吐完這些苦水后，我就會想起兩年前自己的第一次辭職。辭職回家的那天晚上，高峰時段的上海地鐵二號線依舊是那么擁擠。人們的表情都很平靜，大家都拖著疲憊不堪的身體，對自己周圍的人和事毫無興趣。　　　　可怕的地方在于，這種在地鐵上的冰冷情緒是可傳染的；它像是一種冷冰冰的傳染病毒，讓整座城市每一天的下班時段都變得擁擠、暴躁和死氣沉沉。　　　　我突然覺得，也許就是在這輛地鐵上，我想要辭職的想法第一次萌生出來。從這一些無論怎么擁擠也無法從心底感受到溫暖的人身上，突然醒悟：我真的，要變成這樣子的人嗎？　　　　辭職后我在家里宅了一個星期，有一天晚上，我躺在床上開始想以后的打算。毫無思緒的時候，我突然有點懷疑辭職是否是正確的選擇。為了讓自己不一直處于糾結的狀態，我開始問自己一些問題。　　　　“你工作是為了什么？”“是為了讓生活變得更好，讓自己變得更開心。”　　　　“你現在的生活有變得更好嗎？”“沒有。”　　　　“你每天擠在二號線的時候覺得開心嗎？”“沒有，我覺得腦袋是一片空白的。”　　　　“你希望這樣的生活繼續下去嗎？”“不希望，我希望這樣的生活能盡早結束…或者說，盡早得到改善。”　　　　“這樣想的話，你還后悔自己辭職了嗎？”　　　　“我想我一直都是不后悔的，只是我現在對突如其來的空白感到無所適從，所以才…才覺得自己應該要安定，停下來，停下來接受這份工作，或者說…接受自己變得冷漠和麻木。”　　　　“你知道嗎，夏奈，我覺得，你不應該在這時候停下來，你不應該讓自己變得像動物園的動物園一樣，只懂得在地鐵站的欄桿里穿梭；我覺得你應該繼續走，直到你發現一條更開闊的路。”　　　　你需要繼續走，直到你發現一條更開闊的路，我聽見我的心這么回答自己。　　　　我突然意識到我在上海的這四個月，內心和精神意念上是停滯的。就像保羅科埃略在《十一分鐘》里講到的那樣：“生活有時候很吝嗇，這么日復一日、周復一周、月復一月、年復一年生活著，卻不會感受到任何新的東西。”是的，我感覺到自己在待人處事上變得圓滑，感覺到自己在變得疲憊、在變老，但是我感覺不到自己的成長。發現自己不斷在變老卻沒有一點長進，令人尷尬和難堪。　　　　我當然也可以選擇略帶逃避性質的選項，以防止可能無法解決矛盾所帶來的無力感不斷啃食我的內心。但我的心告訴我：親愛的夏奈，你要繼續走，才能發現一條更開闊的路。　　　　所以，在這樣一個時刻，我選擇再一次出發——帶著更多的矛盾、更多的承擔重新出發。我知道如果我在出發前選擇妥協，也許在一定層面上我會得到滿足，而那一層面的滿足也許會給我帶來短期內可觀的物質回報，能讓我獲得別人的理解和贊賞。但是正如我一直在談論的“自我”一樣，我不了解這種最終目的是為了短期利益和“被他人理解”的妥協是否值得。　　　　這個時候，我的內心幫我了很多的忙，它使我相信我應該更加愛我自己。也正是我的心，一直陪伴著我，在我找到更開闊的路前，用盡全力去保護我。　　　　問問自己：“你工作是為了什么？”“你現在的生活有變得更好嗎？”“你現在過得開心嗎？”“你希望現在這樣的生活繼續下去嗎？”　　　　你的心，會給你最好的答案。 在給自己一個交代之前，請繼續努力下去 勵志日志：給自己一個繼續下去的理由 不夠優秀就不要腆著臉繼續占便宜分頁：123

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