為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔會親自教嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 真實案例分析分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 哪些人適合報名

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？

當你老了，頭發白了…… 夕陽無限好，只是近黃昏，很多人慨嘆歲月如梭，韶光易逝。 其實，我們大大不必過多沉浸在過去美好的回憶，畢竟我們也曾經年輕過，我們要的是活在當下。 人生的經歷本來就是一種櫛風沐雨之后的歷練，一種千帆過盡回歸的沉淀。 夕陽無限好，余味悠長，我們更應珍惜當下，想怎么過就這么過，過一天賺一天，過一天樂一天，也不失為一種愜意。 傍晚，和愛人云道散步，邂逅一對七旬夫婦攜手并行，步履輕盈，笑語歡聲。 心無旁騖簡單的幸福，讓人心馳神往，誘人浮想聯翩。 說說笑笑，誰都可以做得到，難得的是一路走來，風雨同舟數十載，依然像青梅竹馬的小戀人。依然有“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在、燈火闌珊處”的興奮與莫名欣喜！ 夕陽無限好，換一個角度想，不只是近黃昏絢麗多彩。轉眼還是霞光萬道、旭日東升充滿希望的黎明，又是新的一天精彩的開始！ 當你老了，走不動了…… 時光如流，歲月如歌。莫道桑榆晚，為霞尚滿天。 活著，就是美好。 健康活著，就是最美好。 不管風風雨雨，你依然是我心中的寶。 莫道桑榆晚，人間重晚晴。 你若安好，四季明媚。 一起來，更精彩！ >>>更多美文：心情隨筆

奶奶家的姐妹們 上篇介紹了外婆家的哥哥姐姐們，這次要好好推薦我的奶奶家的姐妹們了。 我奶奶生了5個孩子，分別是1個女兒4個兒子。一個女兒生了一對兒女，其他都是孫女。 就是我的大表哥，大表姐，和一個大堂姐，二個堂妹。 大表哥，叫葉表哥，現在快奔4了，在四八0六上班，任職小領導，每天為生計而忙碌。他還有個10歲大的女兒，叫葉儀華，在廷佐小學上2年級了。哥哥平時也是個節儉的人，聽姑姑說，哥哥用水比較省，用錢也是。哥哥也是孝敬的人，他可聽姑姑的話了，姑姑讓他多鍛煉，讓他少吃點肉，他就少吃多做了。今年的母親節，和表姐一起購買了一臺電飯煲作為禮物給姑姑。 大表姐，葉表姐，也快奔4了，可是結婚都10了，還沒有個孩子，把姑姑給急的不知如何說她什么好。這位姐姐可厲害了，在解放街道做小官。每次街道搞活動，都有她的影子。姐姐常在網上購東東給姑姑和奶奶，是個孝順的孩子。自從動了一次大的手術之后，姐姐就重視她的健康了，天天去瑜伽館練瑜伽，練了有一年了，現在的人瘦了一圈，好羨慕呀！我也想減肥了。 大堂姐，朱姐姐，伯伯為了聯名有親合力，把我們幾個姐妹全聯名了，我們都是藝字輩的人。姐姐現在已是30的人，現在都還沒有找到男友，讓伯父和伯母為她的終生大事而著急，想盡一切辦法給她介紹男友。姐姐是個聰明人，從小是個愛勞動的好孩子，學習成績也好，上舟山最好的高中——舟山中學，后來又考入了杭州市的一所大學，在杭州一呆就是10年，包括上大學和工作。從農業銀行的一小職員，升職為一名負責一家小銀行的會計，因為工作的忙碌，姐姐一個獨居在外，還沒有找到合心意的人。好遺憾呀！ 我的大堂妹，叫朱大妹，比我小一年，奶奶，表姐一個生肖，都是屬牛的。其實他是我二伯的女兒，理應叫她姐姐，可是她比我小一年，我就順其自然的當了她的姐姐了。所以我就有了二個妹妹了，本來只有一個妹妹的。朱藝，和大堂姐一樣在學習方面都是不錯的，她的大學是在寧波的萬達學了四年的大學，畢業后又在萬達廣場開了一家素食店，作了一陣子的小老板，后來因為同學工作的原因，只能把店轉讓，自已又在寧波找了一份工作，現在因為工作很少回家了。她是個喜歡自由的人，不喜歡在家受家里的人的管束，不愛在家鄉找工作，其實她更喜在外創業，給自已打工。也是個好強的人。 我的小堂妹，叫朱小妹，長的是又聰明又漂亮。也是在舟山中學畢業的，現在上海的華東大學學法律，已經畢業了，今年8月份就要去英國深造了，學的是金融。這個妹妹和我說不完的話，天天在一起有好多的話題，她也是我最知心的妹妹，我們是從小玩到大的好朋友。 >>>更多美文：原創散文

光陰，清喜 文/春暖花開文學 一直認為時光是有香氣的，就如這淺夏，那么多的花兒約好了似的一起盛開，散發著濃淡相宜的花香，讓人沉醉。喜歡這樣的光陰，明媚且詩意。每天清晨，坐在屬于自己的角落里，寫下幾箋小字，然后，迎著陽光，去追求生活的真實，心里，便是歡喜的。生命，真的無需太多，只要心有所依，再擁有一份簡單，便會恬淡安然。 從來，都是個喜歡安靜的女子，盡管，紅塵熙攘，會有這樣或那樣的誘惑和涉足，而我，只想于文字中安守自己的亭院，煮一壺月光，用紛揚的時光下酒，摒卻萬千繁雜，只將心事說與小草聽，說與花兒聽，在一抹綠色中將心停歇，用露珠蕩滌這一路的塵埃，將歲月用字符密密串起來，微笑著用手指默數，相信有一天所有的過往會因為沉淀而雋永，而屬于我的美好，也一直都會在。生活，總會有紛擾；心情，也總會有沉浮，但只要能讓心時刻保持明媚的姿態，每朵花便都能微笑著綻放，每個日子亦都會有陽光。 始終相信，這個世界沒有什么是絕對的，也沒有什么是永遠的，所謂的繁華與凋零，聚散離合，不過是光陰贈與的一朵小花，一段經歷，于流年的起起落落間，演繹著重復的篇章，人生，無論是清淺或是刻骨的，有一天也都會盡數還給時光，所以只要懂得心依陽光，刪繁就減，隨欲而安，將心靜如碧水，宛若蓮開，便是山一程水一程的自在清歡。 從未曾期待過，時光輾轉，會為我書寫多少傳奇，清淡的歲月，且許我從容走過。這個夏天，待我提筆落墨，對著光陰講一段老故事，沒有太多的跌宕，只潤一份沉淀和清喜，然后轉身，微笑著不語，將所有的冷熱溫涼，交與四季定奪，而我，只許一枚清歡，把心放在一朵花中停靠，將溫暖與愛給予歲月，守著光陰回贈與我的懂得，與文字溫柔廝守，寫最真的自己。我相信，生命的旅途，就是一場無休止的追逐，既便不言不語，有些屬于我的風景，也定是會為我盛開在前方的路上。 清晨的一場雨，淅淅瀝瀝的擾了清夢，風過，雨停，天空一片蔚藍，打開窗子，看遠山含笑，看花兒嫵媚，心中，便滿是通透和歡喜。光陰，有時會有點清淡，無需感嘆，只需，在心中種上陽光，命運，便會于峰回路轉處給你明媚與溫暖。流年，總鐫刻著生生不息的念與希望，明媚，是人生永遠的底色，陽光，終是生命的海洋。 生活，總是平淡的，每天重復著一樣的程序，有時真的會疲憊，要學會適時調節心情，于繁忙中尋一方綠意，于嘈雜中尋一份靜謐，有時只是一點小情趣，小改變，也會讓浮躁的心，變得安寧。 聽一首歌，不為旋律有多婉轉，只為迎合心情，寫一段文字，不為讓誰讀懂，只為一種記錄，寧靜處，花開最自然，懂得處，心安自成暖，用靜默，在心中畫一幅四季輪回的風景，將光陰的輾轉演繹成平凡煙火，任時光無言，流水無聲，我的世界，素美依然。 雪小禪說，光陰早就把最美妙的東西加在了修煉它的人身上。那個美妙的東西，是清淡，是安穩，是從容不迫，也是一顆最自然的心。 越來越喜歡純凈素雅的東西，譬如文字，譬如生活，譬如感情。曾經，無數次想像，我的愛情，一定有著白雪一樣的純潔，花朵一樣的芬芳，高山一樣的堅定，大海一樣的寬廣，不論途經多少風雨，都會不離不棄；不論覽過多少風景，都不會為之所動，我愛的那個人呀，定能將我的愛，連同懂得，還有歲月的厚重，一同鐫刻在心底。 其實，最好的日子，莫過于讀幾本好書，去想去的地方，擁有三兩個知己，有親人溫暖的陪伴，一份淡然的心境，還有一個值得守候的人。 時光中，做一個不語含笑的女子，看看書，寫寫字，累了依窗小憩，聞花香，聽鳥語，或安靜的牽念一個人，每天默念你的好，閑了與你種種花，鋤鋤草，如此，己然足夠的好。 心是一片海，可以容納萬千悲喜，一個人的內心若是澄明了，那么世界再無塵埃，心若是安靜的，眼里便無嘈雜，心若包容，路則寬廣，心若安然，靈魂則會生香，心依陽光，則滿目蔥蘢。人世的風景，多是內心的風景，行千山萬水，將姹紫嫣紅都看遍，也不及心中藏一份暖，在時光的角落里，只與心靈對答，安靜的做好自己，人生，會因清晰而透徹，生命，因不語而若蘭清雅。 行于塵世，無論途經多少風雨，會有多少寒涼，也要盡量吸收陽光和雨露的清新，將自己開成一朵花的模樣，不為多絢麗，也不為讓誰讀懂，只為，做心底里最好的自己。 人生，是光與影交織成的線，無論是清風攜綠，雨細如絲，還是秋月滿盞，花香滿缽，都是一場自我沉醉的盛況薄歡，不語，是開在眉間心上最深的懂得。流年，自有屬于它特定的規律，任你再怎樣抗拒，也無法左右，一朵花的綻放，和一粒種子的萌芽，不如，任其自由生長，讓一切事物回到最初，而我，只管依著屬于自己的脈絡，以一朵女子的明媚，將從容潤于筆端，輕輕落筆，淺淺著色，將一襲溫婉，融入歲月的山高水長，以涓涓細流的韻律，讓只屬于自己生命中的那縷馨香，入墨，入心，入光陰。 光陰含香，愛意無限 文/四月薔薇 立秋了，一早在半睡半醒中，就聆聽到滴答的雨聲。這秋雨仿佛經過一夏的沉默，欲迫不及待的釋放情懷，所以從前天就開始了傾訴，淅淅瀝瀝，低吟淺唱，遼闊的天地間，如簾的雨絲隨著微風斜斜的密布，整齊而詩意，浪漫而優雅，樓下那些叫不上名字的樹更加繁茂，濃郁，葉子更加晶瑩剔透，綠意嫩滑，悅人眼目。 看著茂密的樹枝在風中搖曳，婆娑顫動，便想起泰戈爾的詩句“世界上最遠的距離，不是生與死的距離，而是我站在你面前，你不知道我愛你；世界上最遠的距離，不是我站在你面前，你不知道我愛你，而是愛到癡迷，卻不能說我愛你；世界上最遠的距離，不是我不能說我愛你，而是想你痛徹心屏，卻只能深埋心底；世界上最遠的距離，不是我不能說我想你，而是彼此相愛，卻不能夠在一起；世界上最遠的距離，不是彼此相愛，卻不能夠在一起，而是明知道真愛無敵，卻裝作毫不在意；世界上最遠的距離，不是樹與樹的距離，而是同根生長的樹枝，卻無法在風中相依……”細觀察，歲月含情，所有宇宙的一切皆是濃情蜜意，難舍難離，總有無盡的愛與不舍的美充盈心間。 光陰含香，愛意無限，愛是世間甚至宇宙最迷人的感覺，如初生的嬰兒，他眼睛的清澈與透明，無一不是在尋找愛的觸摸，渴望媽媽胸懷的溫暖，祈盼被關心的各樣方式，同樣這小小嬰兒的可愛，微笑，甚至哭泣與耍賴，皆可以帶給親人幸福，憐愛，怡然，甜蜜…… 親情，那血濃于水的惦念，撕心裂肺的不忍，是源源流長的愛；愛情，是你儂我儂，柔情蜜意的默契，又是長長久久的牽掛，是一曲永遠美麗的旋律；友情，是相見恨晚，推心置腹，高山流水般的理解，幫助與相伴。所有的情與愛，皆讓人對世間戀戀不舍，流連忘返。 還有植物，從茂盛參天的大樹到微細的草兒，皆是依賴陽光熱烈的照耀，以及雨露滴滴的滋潤與澆灌，才可以成長，從而擁有健康而鮮活的生命。而它們翩翩的風姿，卓越的形影，釋放的氧氣，同樣可以給予人們眼目的愉悅，呼吸的需要，乃至靈魂深處贊賞的歡呼。夏天，那些隨風搖曳的百種花卉，它們純天然的嬌艷欲滴，色彩多姿，格調高雅，玲瓏秀麗，令人見人愛，花香醉人。 還有那藍色的大海，遼闊無邊，碧波浩瀚，深不可測，隨風蕩漾，嘻戲調皮，點點晶瑩；洶涌的一排排海浪，向著岸邊追逐，洗滌沙灘，氣勢恢宏，讓人充滿無盡的情思與幻想，增添了人向往未來的勇氣與膽量，雄心與壯志。開闊了人的胸懷，更加寬容別人，深邃了思量。 有人說：多情總被無情傷，愛到極致是憂傷。其實這也是美的，多情如一朵花般色彩或深濃，或淺淡，爛漫盛開。那花蕊的細膩與鮮嫩，黃或淡粉，更加讓人憐惜。多情如畫似景，意境纏綿，情誼繾綣。而憂傷，好似一朵凋零的花，花瓣雖然隨風飄零，被無情的流水沖走，容顏憔悴，但馨香依舊，情懷凄婉，楚楚動人，那深埋內心、默默的愛更加長久與珍貴。因為憂傷的痛楚，人們更加珍惜真情，更加充滿感恩的心，更加崇敬不舍與難離。 惆悵如詩，是淡淡的眺望，濃濃的遺憾，深深的記憶。難怪有人說：一生如果沒有一次刻骨的遺憾，生命才真正充滿了遺憾。遺憾也是一種絕美，它是一個蹤影，一樹花開，一枝生長于半山腰上的鮮人掌，是人經歷了一次遙遠而記憶深刻的游俠，它漂泊在原野，浪跡于天涯，尋找在早晨，留戀于午后，嬌艷于黃昏，慢慢消失。當黎明的第一縷曙光冉冉散開，霞光便又映紅了天際，希望充滿…… 光陰含香，愛意無限，歲月溫婉，真情相伴。又一年的秋天來了，那些曾經的相遇皆是歌聲，珍惜都已成詩，吟風弄月，心緒流轉，行于途中，微笑，淡淡…… 光陰靜好，淺笑安然 文/夏雨天 清晨被一陣淅淅瀝瀝的雨聲喚醒，舒服的我換了個姿勢又睡了十來分鐘，待鬧鈴最后一聲響起的時候才不情愿的睜開朦朧的雙眼起來洗漱。不得不說這下雨天涼涼的天氣睡覺真的是太舒服了。 隔著窗外看著猶如絲線般的雨簌簌直下，滴落在對面的天臺積水處，晃起了輕輕地漣漪。對面天臺花壇上種植的玉蘭花樹目測已經高過我的頭頂了，翠綠的葉子中依稀可見幾朵含苞待放的白玉蘭，一陣微風吹起，樹葉隨風擺動，婀娜的像極了著清淺綠衣在細雨中起舞的仙子。 淡淡的白玉蘭香在微風的吹拂之下撲鼻而來，聽著雨聲潺潺，猶如一曲美妙的空谷梵音，相配著手機里放出來的純音樂猶如天籟。讓人心醉，也讓人心靜。 洗簌完畢，再用涼水輕拍了幾下臉，頓感神清氣爽。收拾完畢，穿上鞋子便出門了。 雖是夏季，但是在南方的天氣里多數時候下的可都是悶熱甚至還帶著太陽的“太陽雨”，要么就是受臺風影響而來連續的暴雨，像今天早晨這種溫柔而清爽的雨在這個季節還真的實屬難得。 平日里去上班因為天氣炎熱的原因，我都是坐地鐵，一個站的距離。在今天這種難得舒服的天氣里當然不會放過走路去上班，況且還是在我喜歡的下雨天。 向來我都不喜歡匆匆忙忙的步伐，許是也與性格有些相關，我本是慢熱型性格之人，對一件事物的喜愛也常常是由淺入深，所以對我來說適應自己最好的步伐莫過于：要么起早一些，要么就晚走一會。 在慢下來的腳步中探看四季的盛衰枯榮，在慢下來的腳步中感受周邊的一草一物，在慢下來的腳步中觀察路人臉上的表情故事；不喜因趕時間匆匆而過的感覺，因為那該會錯過多少人間美景啊！ 自古有人說女子走路帶風是最美的，那種高跟鞋之下跨步而走的干練以及眉宇間徜徉的自信給人于一種無比的吸引。我欣賞這種女性，獨立而干練，自信而美麗。 但，我這一生恐怕也不會與這類型搭邊了。 我喜歡帆布鞋下的輕盈，素簡的衣服，甚至是不施粉黛的臉；我喜歡漫步于曲徑深幽處，一路走走停停，拍拍看看；我喜歡執筆寫意，以字養心……不喜世間紛爭，只想在相應的場合里于一種不失禮數又適合自己的模樣行走人間。 流年似水，不管是以怎樣的姿態行走世間，每個人最終都會在路上遇見屬于自己的風景。所有的經歷不管曾經是好是壞，最后都豐富了你人生的閱歷。 當你看得多了，才會知道什么最適合自己，什么最值得追求。人世間存在因果，也有公平，當你得到一些什么，必定也會失去一些什么。 縱橫于時間的阡陌上，七月悄悄的接近尾聲，八月也如約而至。浮華世間總是有這樣那樣的誘惑，繁華都市富人有富人的煩惱，窮人也有窮人的喜悅，關鍵在于的是個人心態。 人間草木匆匆，細水流年，光陰靜好，心若浮沉，便能淺笑安然。 拾撿光陰 文/耿艷菊 讀書時老師們最愛教誨的莫過于孔子的“溫故而知新”。年少時的心似一個透明的水珠，映照的都是新奇好玩的事物，一味地往前看，從不曾停下來。而這經典的教誨帶給學生時期的最大收益便是考試前頭懸梁錐刺骨地復習學過的知識。新不新不重要，重要的是把考試混過關。 人真是奇怪的高級動物，漸漸，越長大，新奇的心卻越來越淡。喜歡往回看，喜歡老事物。懷舊是一抹絢爛的云霞，燦綻在黃昏的天邊，無限美好，無比溫暖。 記得姥姥活著的時候，常常喜歡靜靜地坐在黃昏的院落里，夕陽在西邊的房檐下，若隱若現。姥姥的手里有時做著活，剝一棵蒜，揀一把黃豆，或揺著把蒲扇，或把頂頭的藍粗布頭巾取下來放在腿上，摩挲著輕輕展平。而伴隨這些的，總少不了喃喃的自語。我有時坐在她旁邊，她就會自然地講起已經過去了很久的往事，哪怕是她小時候的事，也講得清清楚楚。都說老人健忘，健忘的只是眼前，那些舊時光都是刻在他們骨子里的。 我的祖母也是這樣，快九十歲了，看到我們回去看她，高興得像孩子一般，拉著我們不舍得放手，說個不停。說的什么呢？前三皇后五帝聽得我們暈暈乎乎的，也都是些過往的老歲月，也是她長長的一生留下的印跡。最遺憾的就是祖父去世得早，若是聽祖父說說我們波瀾壯闊的家族史，是不是也可以為時光留下一些見證？ 他們都是平凡的人，只能把一生的故事說給自己聽或者子孫后代聽。而那些有名望的人多半喜歡寫回憶錄，留給更多的人觀看，甚至給人以啟示。這算是很完滿的了，給一生挽了一個漂亮的結。 雖然我們還沒有年老到用回憶填滿寂寥的生活，可是不得不承認，自然或不自然的流露，已經表達著我們開始念舊了。 也許不知道從哪一天開始，你已經在有意無意間，追尋著當年的味道。總愛穿過長長的街道，過兩個路口也不嫌麻煩，只為吃到一份香滑的土豆粉。你也許會覺得很累的時候請假散心，散心的地點卻是回到多年前生活的小鎮，走走曾經走過的路，看看曾經陪伴過自己的風景。 寫字的人最開始都愛寫童年無憂慮的時光，即使童年里的一個小玩具，一個玩過的小游戲，也能讓我們感喟良久。尤其是青春里那些浩蕩無畏的時光和輾轉百折的故事被寫成了一部又部書，被拍成了一部又一部電影或偶像劇，我們不厭其煩，追了一部又一部，只因那里多少有一兩個熟悉的影子和情景，在心底有了共鳴。 時間知覺，我們豐滿著記憶，自覺不自覺地也在尋找著記憶的光芒。活在當下，不僅是一種積極的姿態，也是播撒時光珠玉的過程。然后我們在一個適當的時刻，一一把它撿拾起來，串成我們或平鋪直敘或光潤璀璨的一生。 法國畫家米勒有一幅著名的油畫叫《拾穗者》，那是三個穿著粗布衣衫的農婦彎下腰，拾起遺落的麥穗。她們躬下身的姿勢是那么的謙卑和忠誠，樸實的畫面卻讓人感到不同尋常的莊嚴。那大概是對糧食的虔誠和敬重，她們把麥穗碾出麥子，把麥子磨成面粉，再做成營養生命的面包。這泥土一樣的質樸值得莊嚴以對。 我們的一生也像這幅油畫一樣，農婦拾起的是麥穗，我們拾起的是一段段老光陰，然后把它們打磨加工，成為生命的另一種養料。 岑河，光陰覆蓋的小鎮 文/菡萏 岑河是個美麗的古鎮，踏著千年的節拍一直流變至今。第一次去，是今年七月初，細雨柔波里，滿池的睡蓮正在安眠。此蓮為九品蓮，因戀碧水，從佛祖的寶座走下，又于清水的枝葉里，完成自己的脈絡生命。孤獨的桐油木船靜靜地泊在密匝的翠葉間，釣者獨坐，甩出的釣竿，劃出優美的弧線，在雨中輕顫。灰瓦白墻，清磚四合，幾筆素色的寫意，便拓了徽州的底片。這就是岑參書院，亦是紀念館，簡樸中蘊藏卓然淡雅之美。 再去，秋風的臂彎里，多了一尊銅像。果敢堅毅的面容，儒雅倜儻的氣度，古美俊秀的袍服，展袖抬臂間詩花朵朵。他叫岑參，一位從這里走出的邊塞詩人，既是胡馬陰山的征戰將士，又是梨月溶溶的思鄉游子，而今天的秋收農場，蓮花湖畔無疑成了他最柔情的歸宿。 我始終相信，定湘寺是渡水而來的，貼著幾千年的體溫，晉興唐盛清衰日毀今建，一路嘩嘩。此間曾為孤丘，四周環水，八百里洞庭，煙波浩渺，山門一推，碧波蕩漾，有小蓬萊之譽。 一日，一葉小舟劃破蒼茫水面飄然而至，靠船停楫，素服的書生輕輕扣響了寂靜的山門。他是李白，一位江河滔滔的盛唐詩人。從此這座“檐牙高啄，飛閣流丹”的寺院，便多了一襲孤清的背影。山堂研字，縵廊回讀，銀杏樹下吟詩作賦，遺有“定有神仙在上頭，湘江一廟幾淺秋。古今多少滄桑變，寺外平湖水自流”這樣的藏頭詩。 而今湖水已褪，草木葳蕤，車代楫行，村落崛起，喚作定向村。寺名定湘為唐太宗所賜，亦叫定向寺，定向之意，暗隱尉遲恭，巡視江陵，迷失方向，銀杏指航的典故。如今銀杏依在，清涼依在，有荊州樹王之稱。樹根粗大，陰滿青苔，冠部華美，枝空葉靈，細雨一打，綠果滿地。遂拾得三兩顆，藏在包內，帶至家中，置于幾上，逢人便說系1700多年前樹之圣果。此次再去，果已金黃，西風橫掃，又是一番景象。階下竹掃橫臥，黃葉白果積于一堆，同行者持袋撿拾，回去煎茶烹水，清火解毒，自有妙趣。 如今的岑河呈多元發展，古老文明與現代文化經緯密織。桂花村已褪去原始村落模式，進入現代耕讀時代。白日扶犁農事，田間勞作，夜晚讀書寫字，健舞歡歌。村里設有藏書樓、百姓大舞臺，健身場所等。房屋整齊劃一，均呈獨立性別墅設計，高檐闊窗，視野開闊，又間映花草樹木，非城里人所能得。 岑河又是籃球之鄉，一年一季的聯賽已成品牌盛世，系地方性節日，屬全民運動。一流的設備，一流的場館，一級的裁判，更有超級鐵桿籃粉吶喊助威，無不體現岑河人樂觀向上的心態。初識鎮政府的小說家李國新老師，亦言每日打球，多年腰間盤疾病不治而愈。到此方知每村都有籃球場，戶戶皆打，常年有賽事，本是常態，亦對榫。李國新的小小說亦是岑河一絕，一篇能上20多種刊物，多次選入《小說選刊》。《聚會》、《陪選》成為許多人茶余飯后樂道之資。 岑河又是紡織重鎮，從八十年代中期小作坊個體模式，到九十年代微型精干企業，一直發展到今天規模宏大的針織工業園，是個漫長艱辛的過程。岑河又有“中國嬰童裝名鎮”的榮譽稱號，并躋身“中國質造”，線上線下融合發展，是省內首個登陸中國質造的產業帶，也是中國質造目前唯一一個嬰童裝產業帶。全國市場份額占有率達10%，也就是全國每銷售十件童裝，就有一件來自岑河，這些無不成為岑河人的驕傲。 走在岑河，光陰溫情地覆蓋每個角落，從晉至明清又至當下逶迤穿行。華嚴寺遺留的古楠木，張居正讀書之所，農耕博物館，九龍蟠珠銀杏樹，乾隆種植的合歡樹，傳統卯榫農家木椅，一詠三嘆的民歌，每一處都可枝蔓出古老的傳說和故事。 回程時，夕陽如杯中晃碎的紅酒，搖落天幕，使這個千年古鎮愈發顯得寧靜迷人。車子無聲駛過，望著可愛的村莊，清香的稻茬，我們知道岑河的明天會更美好。 浮城慢光陰 文/郭震海 城中無四季，城中春常在。 城中發了瘋的樓群似荒草，日夜旺長，四季不停，越長越高，越靠越緊。城中枝葉茂盛的高架橋，就像施過肥的爬山虎，纏繞著樓群一圈、一圈又一圈。 二十多年，城已經不是原來的城，完全變了模樣。 二十多年，我眼中唯一沒變的就是我家胡同里的那對夫妻，丈夫張德發依舊在擺攤修鞋，妻子高秀麗依舊在胡同口支攤賣水果。 小城的早晨，總如一鍋沸騰的水。車輛如決堤的洪流，你爭我搶；行人匆匆，個個睡眼蒙眬機械似的腳步不停。整座城的早高峰就像一個競技場，車忙，人更忙。 張德發似乎很例外，早上他總能睡到自然醒。此時的城已經回歸正常。妻子高秀麗在炸油條，煤氣灶上火苗子藍盈盈的，顯得不慌不忙。高秀麗熟練地切面，拉長，放入油鍋，她就像那慢悠悠的火苗子一樣不慌不忙，油條在鍋里“嗞嗞嗞”地歡叫著，逐漸金黃。二十多年了，高秀麗堅持每天早上自己炸油條，她喜歡這樣做，總覺得親手做的早餐，吃得香還放心。 廚房里還有晚上泡好的黃豆，用一臺小石磨磨豆漿。小石磨真的太可愛了，磨盤如海碗般大小，精致而小巧。這物件兒原本是鄉下人準備丟棄的，張德發撞見后當寶貝買了回來。粒粒如珍珠般的黃豆粒兒從磨盤上的入口下去，張德發輕輕搖動著磨盤上的手柄，屋子里混合著黃豆粒粉碎之后的香。 上午十點多，張德發來到胡同口的一棵大樹下，一個小馬扎，一臺補鞋機，打開工具箱就算開張。二十多年他修鞋補鞋，因為手藝精湛，做活兒認真，名聲在外，方圓幾條街的住戶，但凡鞋壞了，肯定是找張德發。妻子高秀麗則推著平板三輪車賣水果，水果是張德發剛剛去水果市場批發回來的，她也在胡同口，和張德發相距不遠，平板車一支，遮陽傘一撐就開張了，同樣一干就是二十多年，從未缺斤短兩。 張德發有活兒了就做，沒活兒就打開一臺小放音機聽評書，聽著聽著就會情不自禁笑得人仰馬翻的。妻子高秀麗坐在小板凳上，眼睛望著街上的人來人往，雙手慢悠悠地織著毛衣，二十多年，一家人從來就沒有買過成品毛衣，都是她親手織的。碎碎的小日子就這樣在丈夫的歡笑聲中和妻子的織毛衣中，如一條安靜流淌的小河，一天天過去了。 夫妻倆原是國營紡織廠的職工，廠倒閉后雙雙下崗。他們沒有痛哭流涕如世界末日，而是如常整天樂呵呵的，努力尋找新營生。最初換了幾份工作后，丈夫選擇了修鞋，妻子賣起了水果，此后再也沒有變過。他們住的紡織廠小區，房改后交了一部分錢成了自己的房，拆遷改造時，開發商做補償，原來面積不大的舊房換了一套寬敞明亮的大房，夫妻倆更開心了。張德發總是說：“還有啥不滿足的呢，四居室的房，寬寬敞敞，雙方老人都住一起也能行，這日子過得夠美了。” 老人一一辭世后，他們的兒子也考上了大學，為兒子支付學費，連續幾年經濟上很拮據，夫妻倆省吃儉用，日子過得穩穩當當。張德發天生樂觀，再難的日子，他照樣是樂呵呵的，時不時就哼幾聲小曲兒。認識他的人就說：“德發，你的心可真夠大啊，兒子大學快畢業了吧，找工作，娶媳婦，買房子，你這當爹的馬上就得出大錢嘍！”張德發笑笑說：“兒孫自有兒孫福啊，子孫若如我，留財做什么？子孫不如我，留錢做什么？”那人聽了，愣愣地看半天張德發，最后很是不解地離去了。 張德發的兒子確實爭氣，大學一畢業就在武漢找到了工作，還談了對象。婚后，兒子與兒媳當面對二老表態：“爸媽，你們供兒子上學已經很不容易了，現在我們都有工作，你們在家能照顧好自己就行了，我們在武漢自己拼搏買房子。” “好啊，好啊！聽聽，聽聽我的兒多懂事啊。”張德發臉上開了一朵花。 當下，人人都很忙，追名逐利的腳步匆匆，“成功焦慮癥”四散蔓延。累啊，煩啊，似乎人人都這樣喊，這是一個慢不得更輸不起的時代。但張德發夫妻倆總是很例外，整個上午，樹下的張德發聽著評書，笑得人仰馬翻的。不遠處的妻子高秀麗望一眼自己的丈夫，也笑了，她自道：“笑，笑得跟豬似的。”金色的陽光透過高樓灑下一片金黃，暖暖的，風兒輕輕吹過也是暖暖的。 一輛好車途經胡同，車停下，露出一個大腦袋對張德發喊：“兄弟，還補鞋啊！” 張德發抬頭看看，是曾經的工友，就笑笑說：“是啊，還補鞋。” 那人聽了，小聲嘟噥道：“真是個窩囊蛋！”說著便絕塵而去。 二十多年，和張德發夫妻倆同時下崗的工友們都發生了改變，有的做生意開上了豪車，買了幾套房產；有的錢有了，夫妻感情壞了，離了婚；有的因為賺錢而丟棄良知，觸犯了法律。唯獨張德發和高秀麗，一個擺攤修鞋，一個支攤賣水果，每天倆人一起出門，一起回家，丈夫有哼不完的小曲兒，妻子有織不完的毛衣。 高樓叢，夕陽紅，如今年近七旬的夫妻倆依然修鞋，賣水果。說真的，我越來越羨慕這對老夫妻。每天下班歸來，看到他們平靜的臉上流露的笑容，我總會駐足許久。總感覺在緊張的都市生活中，歲月為他們開了后門，時間對他們也格外的關照，這對老夫妻從不見老，越活越年輕。 >>>更多美文：好文章

WW7755HYU54RIJLKJ

房產剎價學可以用在預售屋嗎？ 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循房產殺價學避開買房價格陷阱 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練