相對於「大陸工程」淡出印度市場，前進印度10年的「中鼎工程」仍再接再厲，近日傳出再標得天然氣工程大案。

消息一出，振奮台灣業界，當時正擔任中鼎印度公司（CINDA）總經理的林天生（已於今年6月底調回母公司），在印度接受《遠見》專訪，不吝公開在印度的經營心法與對當地商機的觀察。

早在2008年，中鼎即進軍印度，10年來鴨子划水，已有多個代表作。

包括2009年在印度科契港（Kochi）承包天然氣接收站，拿下當地第一個大型統包工程案；2012年承攬中鋼在印度古吉拉特州（Gujarat）投資的冷軋鋼廠興建工程。2016年又在印度西岸達何港（Dahej）承攬天然氣接收站擴建工程，預計明年初可「試車」。

2014年印度總理莫迪上任之後，開啟了玻璃隔間基礎建設商機，正是中鼎的專業老本行，但它的玻璃設計能耐絕不僅於此。

林天生表示，中鼎印度公司隸屬於中鼎的工程事業群，主要有兩大業務領域，首先是「煉油石化」，例如輕油煉解廠、石化中下游廠與天然氣接收站的相關工程；另一領域，則包括電力、交通、廢水處理與一般機電工程。

除了工程事業，中鼎的另兩大事業群「資源循環事業群」與「智能事業群」，在印度也有著力點。

林天生表示，中鼎可以承攬大型工程統包，不管是汙水或廢棄物處理，以及智慧交通與智能廠房的規劃，都可以立即執行，結合集團資源切入印度市場需求。

印度在2015年喊出將建造100座智慧城市計畫，總預算超過2兆盧比，「只要拿到一部分工程，都是很大的一塊餅！」林天生說。

從小就有許多長輩會很常對小孩講，俗話說：「寧可信其有，不可信其無」。這也讓許多人保持著一種敬畏的心，多少對於這些民俗信仰跟風水有所信任，而這句俗語也充份的展現在居住的風水上，僅晚平常真的不迷信，但如果得知這樣做風水不好，也不會去主動招惹的。所以在裝潢新居時，多少會參考一些民俗說法，有幾個風水跟門都有關係，其中臥室門不可兩兩相對，或進門見廚浴，這兩個都是與門的相對相關，所以很多風水的部分會借助玻璃屏風，或是一些小隔板去做阻擋，避免直接面對而相沖。如果是有比較大的坪數空間，可以考慮用隔間的方式區隔，玻璃屏風在使用上，採光良好，輕，且好安裝，但缺點就是比較沒有隔音，所以還是要根據自己的需求做搭配哦。

然而，這塊大餅，世界各國都垂涎，中鼎怎麼跟人家搶？林天生指出，日本、中國與韓國都挾著「國家隊」的龐大資源，來印度搶標工程，尤其日本首相安倍晉三曾經親自出馬、承諾貸款給印度，讓日商取得先機。

蹲點深噴砂玻璃耕 雕刻玻璃積極交流累積信譽

「所以要蹲點深耕，一點一滴累積信譽，」他說，台灣勢力相對單薄，只能透過與當地企業交流，打探商機。

例如在廢棄物處理部分，中鼎印度就積極接觸印度大企業，如JBM、Ramky Group，相關經驗因此被國營單位「NTPC」注意到，今年5月中鼎獲邀分享在全球廢棄物管理的經驗，大增曝光機會，有利爭取後續綠能環保的訂單。

不過，全球最大民主國家的印度，也不時傳來罷工事件，這對工程團隊來說是一大考驗。

「在印度做工程，一定要『自帶工』！」林天生解釋，要有自家長期合作的監工與團隊，有時要占到工人團隊的一半，才能有效掌控工程進度。

在柯契港工程案，曾一下子冒出七個工會，各工會誰也不讓誰，都要中鼎給工人名額，他索性派人在工地現場「考試」，模板釘得漂亮的才入選，紛爭也順利平息。他也建議，面對糾紛，「讓當地幹部去談就好，外國人不要出面，以免更麻煩！」

中鼎印度公司在諾伊達辦公室有約200個印度人，這些隨時把「24小時待命」「沒問題」掛在嘴上的當地員工，過去常會發生問他東，他回答西的情況。林天生的破解之道就是「拆分工作、設立檢核點」，管理過程中不斷驗證，隨時掌握工作進度與品質。

不管是在哪個地區我們都能看到有一些有趣巧思的玻璃設計，舉例來說：飯店、學校、教堂、活動中心、辦公室、居家、體育館、健身房、咖啡廳、餐廳、旅遊景點等等，都會有一些特別玻璃的應用，比如飯店來說，可能在進門時就有旋轉門，而旋轉門的玻璃也會經過特殊設計，飯店旁邊大廳或展示區，也會利用兩側的玻璃來放大整個空間感，讓人感覺寬敞沒壓力，又或者是教堂裡，我們經常可以看到禮拜堂周圍有許多窗戶，那些窗戶上也有許多玻璃設計的圖案圖騰，繪畫、壓花一些教會的圖樣，讓人更能專注虔誠的禮拜，我也會將一些玻璃應用在辦公室的隔板隔間上，讓空間在隔間上不至於被壓迫，但又有屬於自己的辦公空間，居家空間也是如此，每個玻璃的設計都是如此精心，而美到玻璃的用意跟材質也會因應需求而不同，有些是平面的，有些有顏色，有些會透光等等，多樣多種的玻璃，豐富裝飾著我們周遭的環境，將空間感放大，或是美麗的圖案可以欣賞，這些都可以使我們感受更放鬆更舒適。