為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 第一次購屋談判

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋行情怎麼談

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 買房議價錯誤示範

韓少功：鄰家有女　　谷爹很瘦，腦袋一偏，就橫擱在肩膀上；兩腿一纏，就纏成了不可思議的麻花；手往身后一插，竟從腰的另一邊伸出來。他全身的關節似乎可以隨意脫落和折疊。如果要嚇唬我一下的話，似乎還可以說干就干，把自己扭成一個魔方，讓我在一堆身體部件里找不到他的腦袋。　　這位疑似魔方是忍不住來報喜的：在城里打工的女兒回來了，給娘買來一雙皮鞋，一百三；給他當爹的買來一件毛衣，一百三；給二妹買來一件好時髦的衣，花里忽哨，扯七吊八，打了好些補丁，鬼樣子，丑絕了，還是一百三。還帶來一盒高級糖，每一塊都包了三四層紙，要用鉗子夾著吃的，也是一百三……不知他為何總是要報出價格，而且總是報出“一百三”。　　他也許是記錯了。　　照理說，谷爹有兩個打工的女兒，都是懂事顧家的姑娘。他的家境因此不會太差。但他還是找我借錢，說他要買一頭牛，手頭有點緊，求我借給他一百。他不久后就還了，但過不多久又來借，說小店要進貨，手頭實在周轉不開，求我再借給他三百。他不久后又還了。他信譽良好的借款史從此開始，每次借得不多，還錢也基本準時。　　其實我懷疑他借錢另有所圖，比如把借錢的名聲張揚出去（裝窮能免去很多麻煩）；或者是滿足一種囤積鈔票的癖好（不管用不用得著的票子，多捏一些在手里總不是什么壞事）。但他并不是白借，雖然不還利息，人情卻有橋有路。有一次送來兩個梨子，是那種味道結澀的小酸梨——我不想吃，但收下了。另一次他送來兩支粗粗的蚊煙，是自己用廢報紙裹出的兩管鋸木屑，讓我熏熏蚊子——我說用不著，但也推辭不掉。他大概想以此表達謝意。　　他對自己的信譽良好的借款史似乎又不無苦惱，有次在路上見到我，重重地嘆一口氣：“你住得離我家最近，但我硬是沒有借過你的光，吃了虧呵，吃了虧！”　　這話是什么意思？是他不忍心坑我？又不甘心這種不忍心？　　我去過他家，參觀過他家門前的各種鮮花，參觀過他新屋的樓上樓下，不勝酒力但喝過他半碗谷酒，嗆得腦門冒出了汗，輕飄飄地左右無依。時值寒秋，我把雙手伸到烘罩的棉褥子下，很快就覺得自己的雙手和胸口暖烘烘的。在我的鼓動之下，谷爹借著酒興唱了一些歌，無非是“茶罐小了難煨茶，丈夫小了難當家”一類，或者是“郎在高山姐在沖，兩人相愛路不通”一類。他唱完了，搶在我前面自我評點：“好深沉咧！好深沉咧！”——這是指一首關于孤兒的歌。　　他接下來說起了他的牛，就是他不久前借錢買來的牛：那哪是牛呢？比人還懂事！比人還要知書識禮！　　每天早上，他根本不用放牛，只消把牛欄門打開就行。那條大黃牯不僅自己識得路，而且不吃鄰家的禾，不吃鄰家的菜，自己左拐右折，直奔湖邊的草坡去尋食。到了傍晚，你往牛欄里一看，嘿，它又回到了牛欄里，決不會在外迷路。“它前世一定是個人，不然不可能這樣靈性。你信不信？”　　他這樣說。　　谷爹的兩個女兒都外出了，家里只留下“滿姨”——這是當地人對最小女兒的稱呼。可憐滿姨幾年前在一場大病中瞎了雙眼，留下兩個空洞的眼窩子，至今沒法上學讀書。但家住學校附近，她常常摸到學校里去，隔著窗子聽老師們上課。她現在居然已經能一字不差地背出九九表，背出兩位數的平方表。《喀秋莎》、《阿里郎》、《外婆的澎湖灣》一類歌曲，她也都會唱。客人們去她家閑坐，最常見的節目就是叫她來一段背誦，從九九表到平方表，背得客人們大為驚詫。　　我只到她家去過一次，但后來有一天經過那里，發現她站在門口，遠遠地把眼窩朝向我，嘟噥出一句：“韓少功！”　　小孩對我直呼其名，聽上去有點怪怪的。　　旁邊一位正在破竹的老人逗她：“喊錯了不是？韓少功在哪里？”　　“就是韓少功！”她仍然望著我。　　我也想逗逗她，故意別著嗓門，“我是龍老師呵！”　　她搖搖頭。　　“你怎么知道不是？”　　“我記得你走路的聲音。”　　谷爹走出大門大(www.lz13.cn)聲喝斥：“沒大沒細，討打么？大人的名字是你喊的？喊‘韓爹’，聽見沒有？”然后對我綻開一臉笑，“她呀，長一雙狗耳朵。你還只走到校門那邊，她就聽出來了。”　　在旁邊破竹的老頭還說：“她連過路的牛是哪一頭，都聽得出來。”　　這當然令我吃驚。既然她聽得出過路的牛是哪一頭，那么她想必也能聽出過路的狗是哪一只？過路的雞是哪一只？或許也能聽出飛過的是哪一只鳥和哪一只蜜蜂？她是否能在深夜聽到這山峒里各種人的秘密、動物的秘密、植物的秘密、泥土和流水的秘密……乃至我深夜里一聲嘆息？　　我與她玩過一次從五個手指中猜出中指的游戲，也就是那么一次，我早就差不多忘記了。我吃驚地得知，從那以后，我的一線腳步聲就永遠留在那里了，作為我生命的一部分，在一個小盲女的黑暗里永遠收藏。　　 韓少功作品_韓少功散文集 韓少功：靈魂的聲音 韓少功：遙遠的自然分頁：123

那些成功學和雞湯文沒有告訴你的　　今早打開豆瓣刷到一條廣播：　　這兩份名單你認識多少？第一份名單：傅以漸、王式丹、畢沅、林召堂、王云錦、劉子壯、陳沆、劉福姚、劉春霖。第二份名單：李漁、洪昇、顧炎武、金圣嘆、黃宗羲、吳敬梓、蒲松齡、洪秀全、袁世凱。哪份名單上你認識的人多一些？答案揭曉：前者全是清朝科舉狀元；后者全是當時落第秀才。　　第一眼看到這條廣播，感覺挺有道理的，論據充足，實在是安慰今天高考孩子的一劑良藥：即使你這次高考沒考好，也不代表你這一輩子就完蛋了。看看這份名單上的人，后者全都落榜，但現在流傳千古，我們永遠懷念他；前者雖然是當年的狀元，可現在誰還知道他們。所以，成功和學歷并沒有半毛錢關系！安心去考，落榜了也能有大好前程！　　后來感覺有點不太對。為什么撲面而來一股濃濃的雞湯味兒？思索了一下，我寫了第三份名單：　　1、歐陽修為避嫌曾鞏，不然蘇軾本是狀元；　　2、唐宋八大家的曾鞏是狀元；　　3、文天祥是狀元；　　4、王維是狀元；　　5、柳公權是狀元；　　6、郭子儀是狀元；　　7、賀知章是狀元；　　8、三國演義開頭曲，寫二十一史彈詞的楊慎，明朝三大才子，他也是狀元；　　9、張居正更是出名的神童，顧璘怕他年少得意，故意壓制了幾年，即使如此也在嘉靖二十六年中了進士；　　10、其繼任者申時行也是狀元。　　博主怎么不舉這些例子？　　這也是我反感雞湯文和成功學的其中一個原因：　　第一、幸存者偏差　　第三份名單上的十個例子即是死亡的數據。他們并不會開口說話，告訴你，你看我也是狀元不也流傳千古了。這就是幸存者偏差。　　他們并不會告訴你事實的全部，總是以偏概全，只采納對他們有利的數據，從而誘導出他們希望你得到的結論。　　第二、故意含混的因果邏輯　　成功學把事實隱藏，邏輯簡化，只留下簡單的因果聯系：　　A、考中狀元——無人知曉；　　B、考不上——流傳千古；　　C、你即使考不上也會流傳千古　　這種思維實在是很害人的。尤其是如果今年參加高考的孩子看到這這種話，在還沒有足夠閱讀面和理智判斷的時候會產生什么后果？他告訴你高考壓根和成功關系不大：第二份名單，不都沒考中，不還是流傳千古。第一份都是狀元卻籍籍無名。　　舉個例子，泰森成為拳王是因為他有足夠的實力和技巧，是他日復一日的刻苦訓練，而不是因為他咬人耳朵和強奸。如果不是因為強奸他只會更成功。　　寧財神成功是因為他有足夠的才華和編劇技巧，是因為他看了很多書，練習寫作，不是因為他吸毒。如果他不吸毒只會更成功。　　同樣地，黃宗羲、蒲松齡他們流傳千古是他們本就有才，如果他們中了狀元，只會成為他們人生的助力，會更加的名滿天下，流傳千古。就像張居正。是錦上添花。　　不要搞混邏輯關系。　　第三、簡單的因果線條　　這份名單隱含的結論是僅以在民眾流傳的名氣來衡量成功與否。而這世上很多事情都是多因一果。可雞湯文只列舉一因一果。　　第一份名單里僅舉畢沅、傅以漸為例　　畢沅：經史小學金石地理之學，無所不通，續司馬光書，成《續資治通鑒》。梁啟超對之評價極高，以為：“有畢《鑒》，則各家續《鑒》皆可廢也。”　　傅以漸：學識廣博，精通經史，工于詩文，學者稱星巖先生。是一位竭誠盡忠的賢臣良相。有史料記載：順治破格提拔傅以漸為兵部尚書，眾皆贊同，一致認為，選擇得當，用人適時，宮廷和睦，天下太平。　　第二份名單里，如李漁，蒲松林流傳是因為文學作品受眾廣，而畢沅所作《續資治通鑒》除了對史學研究感興趣的人誰會注意到？　　你沒聽說過人家的名字并不代表人家不厲害，只能說明你現在的思維、格局、學術水平離他們還太遠。　　而且這個例子只簡單把成功與考上狀元簡單地連接起來，他們也大多是身后留名，比如蒲松齡生前就過的很困窘。洪尚秀要不是因為吃不上飯，哪會鋌而走險去造反？這把一個個活生生的人的背后故事，和他們之所以出名的種種因素統統忽略，只簡單地把考上或考不上狀元同青史留名等同起來，再蠻橫地把青史留名和成功等同起來。事實上，反而是那些沒考上的人生前困窘，也只是身后留名，而那些沒留名的狀元你怎么知道他們活得不幸福，而簡單地以青史留名來衡量成功？　　與之類似還有幾個幼稚的小故事，那都是我們小時候寫作文經常用到的：　　比如：　　1. 華盛頓小的時候時候，砍掉他父親的兩棵櫻桃樹。后來主動承認錯誤，得到了他父親的原諒。　　2. 愛迪生在列車上作試驗，列車突然傾斜，出了事故，列車員打了他一拳，鼓膜破裂，愛迪生的耳朵從此再也聽不到聲音了。　　3. 愛因斯坦小學數學不好，每次考試都是一分。后來努力學習，成為了最偉大的物理學家。　　這樣的故事還可以一直列下去，第一個故事教育我們要誠實守信，這才是偉大人物所必須的品質，如果你想要和華盛頓一樣偉大，就要勇敢承認錯誤。第二個故事告訴我們成功并不是一帆風順的，愛迪生真是窮且益堅，實在是我們的榜樣啊！第三個愛因斯坦的故事安慰我們，即使現在學習不好，未來依然可以有所作為，成為大科學家！　　然而這些并不是故事的全部。　　甚至于有些故事并不存在，比如第一個《華盛頓和櫻桃樹》，后來其傳記作者坦白，因為史料太少，這個故事是為了凸顯華盛頓的優秀品質而虛構的，很類似于我們現在史書上常見的帝王傳記，劉邦是其母與龍交合，已而有娠，遂產高祖。或者剛生下來，滿室紅光。　　第二個愛迪生8歲得了重猩紅熱病，從小耳朵就不太好。還有經常說到的，愛迪生8歲時到附近一家小學讀書，但聽不清老師講話，理解能力也差，因此有人嘲笑他呆頭呆腦，最后終于休學，跟著母親學習。大概是因為老師和周圍的人（或許連愛迪生本人）都沒有注意到他的耳朵聽不清吧。　　至于第三個，謠傳太久。德國考試成績評分為6分制——1分：sehr gut（優秀）；2分：gut（良好）；3分：befriedigend（中等）；4分：ausreichend（及格）；5 分：mangelhaft（不及格）；6分：ungenuegend（差）。愛因斯坦人家從小就很聰明。　　即使出發點是教育孩子向善，可如果本身這就是一個虛假的故事，等長大后明白過來又會很可能反而會產生相反的效果：　　原來我從小就生活在一個謊言的世界。甚至連官方的語文教科書都是假的，這世上還有真的可信的事情嗎？這對兒童的三觀是一次崩塌。　　這幾個小學時代的故事對我們來說已經太過幼稚了，現在以我們的閱讀面完全可以輕易辨別出他們的真假。然而世上還有其他很多類似的故事，有著更為精妙的包裝。很多人孜孜不倦地閱讀著名人傳記，妄圖從中得到些成功的真諦。但這些傳記背后的作者不會告訴你他們成功的全部真相。　　他們不會告訴你，王石的父親當年是王震王胡子的部下，其后任之后任柳州鐵路局局長。王石的岳父歷任中共中央華南分局社會部辦公室副主任，廣東省公安廳廳長，中共廣東省委政法委員會主任、省委常委，廣東省副省長，頭銜太多，不舉了。　　任志強不會告訴你他父親是曾經的商業部副部長。　　潘石屹不會告訴你他的發跡是和女富豪張欣結婚后開始的。　　原鐵道部部長劉志軍，他的發跡和他的三次婚姻有關，嗯，女版鄧文迪，一次跳得比一次高。　　或者還可以再加上某條一直很火的微博，　　“蓋茨的書不會告訴你他母親是ＩＢＭ董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會告訴你他８歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。”　　文青們別得意，現在輪到你們了。與之類似的還有你們的窮游女神Molly，你們最喜歡最受感動的這些話：　　身體和心靈總要有一個在路上。　　人的一生中，總要有一次為了理想而奮不顧身拋下一切，許多年后回想起來才不會后悔。　　現在火爆異常，一直高燒不退的去拉薩“凈化靈魂”，騎行318成為純粹的人，全世界窮游旅行。　　旅行能凈化個屁的靈魂啊。　　風景一會就看膩了，主要還是要與人文景觀，歷史地理所學的知識結合起來才能達到真正的知行合一。你沒一點歷史文化知識積淀，看到倫勃朗也只是匆匆拍個照，還能像人家一樣，一看三個小時，感動到流淚還暈倒？沒一點積淀看到1825年帕里斯發明的幻盤你能跟電影的產生原理，視覺暫留和似動現象聯系起來？來到柏林墻只是傻傻看幾塊磚頭和墻上的涂鴉，你啥也不知道，怎么能和當年歷史背景聯系起來感受歷史的厚重？逛到但澤也只是看看風景而已，沒看過《鐵皮鼓》《狗年月》《貓與鼠》，不知道君特格拉斯，不知道但澤支離破碎的歷史，你說你啥都不知道，風景一看就忘，只會傻呵呵嘟嘴自拍，你能受到什么震撼，能有什么知行合一？　　但文青的市場需求就在這，Molly的出現完美地滿足了他們的幻想，顏美身材好還能任性地到處窮游。不知多少女生因此吵著和男朋友分了手。　　直到后來曝出Molly不是窮游，一直都有贊助，住的也是豪華大酒店，每天幾千。這樣的行為已經是一種欺騙。你告訴他們說走就走的旅行，卻沒告訴他們你背后有著企業進行贊助，所以才能走得這么瀟灑。　　還有，不好意思，可能牽扯到你們的男神。大冰。　　一開始我也很迷他，覺得簡直是我理想中的生活啊！太讓人羨慕了！看了幾篇The One上的故事，覺得寫的很感人，后來漸漸感覺有點不對。他在書里竭力宣揚一種世外桃源，拋棄世俗名利的生活。看起來很瀟灑很美好，可如前所述，他只展示給你了他最夢幻的一部分，其他的并沒有給你看，或只是匆匆一筆帶過。比如他路上的艱辛，因摔傷肋骨折斷，小腳趾切除。還有后來去他微博里逛了一圈，里面眾人高舉書籍的熱鬧的世俗場景和書里所描繪的拉漂，凈化靈魂，世外桃源實在相差太遠他在書里宣揚的放棄世俗名利，尋找另一種生活，反而讓他獲得了世俗大名。不能不說這是一種諷刺。　　而這也是一種欺騙。　　不能說雞湯，說迷魂湯可能更貼切一點。一劑灌給困在繁瑣無聊的都市生活中的文青男女的虛幻的迷幻湯，完美地滿足了他們的精神需要。　　你在書里宣揚的遠離世俗的桃源生活和當下簡直截然想反，你沒告訴他們故事的全部卻引得一大批文青男女拋棄身上對家人的責任，而離家出走，四處搭車窮游陷入并不安全的境地。　　這也是我反感這類迷魂湯的原因。他們只強調個人的任性的自由而放棄承擔責任。　　孔子說，父母在，不遠游，游必有方。這庶幾是孝、是仁的一種表現　　我并不認為辭職旅行，到處蹭吃蹭喝，攔路搭車比兢兢業業認真工作，背負生活重擔的人更高尚或更出色。　　你走之后留給的是家人無盡的擔心，他們只告訴你窮游，告訴你搭車，沒告訴你這背后安不安全，父母會不會因此白了頭。你被灌了迷幻湯一走了之之后正在上升的職業生涯很可能也會中斷，而回來后發現存款沒了，女友跟人跑了，靈魂似乎也沒得到什么提升。　　他們編造這些雞湯，這些成功學無非是出于背后的利益，好像我國偉大領袖Chair Mao為了趕英超美而鼓勵全國人民，“天才就是1%的天分加上99的汗水”。可Chair Mao 沒有告訴你后半句是，“但那1％的靈感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要。”　　另一個方面，這些成功學，雞湯文本身能夠流傳是因為：　　人民群眾喜聞樂見。　　你要真相還是心理安慰？　　人民群眾選擇心理安慰。　　這個世界的大部分真相是很殘酷的，比如　　家境貧寒的你的努力奮斗，在現在這個時代，不僅是中國，也包括社會階層固化的英國，很多時候比不上別人顯赫家族的一句話。　　這世上確實是有智商這種東西的，小學初中題目簡單不覺得，上了高中有人不聽課期末考第一。你每天晚自習依然是倒數。　　這世界從來沒公平過，真相永遠都是殘酷的。　　人民群眾既然無力改變，只能編造謊言，給自己制造麻醉劑。　　這些雞湯文、成功學的背后有廣泛的群眾基礎，市場需求。　　最后，不好意思我也騙了你，如果你能看到這里。在反雞湯的過程中也出現了很多謠言。比如我在之前舉得比爾蓋茨和巴菲特的例子：　　“蓋茨的書不會告訴你他母親是ＩＢＭ董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會告訴你他８歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。”　　我在寫作過程中查閱了百科和維基，對他們的父母都有介紹：　　蓋茨的母親　　瑪麗·麥克斯韋爾·蓋茨 （英語：Mary Maxwell Gates，1929年7月5日——1994年6月10日）是一名美國商業界人士。　　蓋茨曾于1975年至1993年任華盛頓大學校董事。她是金縣聯合勸募協會（King County’s United Way）的首名女性總裁，還是全國聯合勸募協會（United Way of America）執行理事會的首名女性主席。值得注意的是，她在任全國聯合勸募協會執行理事會主席期間與IBM的首席執行官約翰埃克斯（John Fellows Akers）共事。她還是第一洲際銀行公司（First Interstate Bank）的首名女性主管。瑪麗之子威廉·亨利·蓋茨三世（比爾·蓋茨）是微軟公司的創建者之一。1　　也就是說，蓋茨的母親并不是IBM的董事，她與IBM唯一的交集，就是與其執行官共事過。　　巴菲特的父親：　　Howard Homan Buffett （August 13, 1903 – April 30, 1964） was an American businessman, investor, and politician. He was a four-term Republican United States Representative. He was the father of Warren Buffett, a billionaire businessman and investor.2　　沃倫-巴菲特生于1930年，他的父親霍華德-巴菲特的確是美國國會眾議員，但他是在1942年才第一次當選的，當時巴菲特已經12歲了。也就是說，當巴菲特“在8歲的時候參觀紐約證交所”時，根本不可能受到國會議員一般的待遇。　　顯然蓋茨和巴菲特家境是不錯，他們的父母也都能給他們以一定的幫助，但并沒達到如此夸張的地步。　　還有愛迪生那后半句話，與前半句謠傳流傳的以一樣廣，如果有愛迪生說過這句話一定有對應的原文，可在英文世界里并沒有。唯一對的上號的是這么兩句話：　　None of my inventions came by accident. I see a worthwhile need to be met and I make trial after trial until it comes. What it boils down to is one per cent inspiration and ninety-nine per cent perspiration.3　　我沒有一項發明是碰巧得來的。當看到了一個值得人們投入精力、物力的社會需求有待滿足后，我就一次又一次地做實驗，直到它化為現實。這得最終得歸于百分之一的靈感和百分之九十九的汗水。　　Genius is one percent inspiration and ninety-nine per cent perspiration. Accordingly, a ‘genius’ is often merely a talented person who has done all of his or her homework.　　這和中文版本的前半句一樣，后面多的這半句大意是“因此，天才不過是一個經常能完成自己工作的聰明人而已”。也沒有說“靈感更重要”。　　而且這中文世界這廣為流傳的后半句，和愛迪生一貫為自己打造的努力勤勉的形象不符。　　這種為反而反的“反雞湯”本質上和雞湯也沒什么區別，都是一次對民眾精神需求的精準把握。只不過前者是“正能量”的虛幻安慰，后者可以算作是對現實不滿的一次感情的宣泄。最后不知會把人引到什么地方去。　　原諒我騙了你，這世界本就是一個羅生門，人民要的也不是真相。 成功者的“雞湯”沒大用 成功學沒告訴你的 易中天：我反對勵志，反對培優，反對成功學，反對望子成龍分頁：123

臘月的最后幾天，還有個重要的任務非我莫屬：剁餃子餡。斯時，街坊門洞，處處可聞砧板聲與孩子們的歡笑聲，過年的氛圍也就越來越濃。 過年吃餃子，是北方居民飲食里必不可少的內容。說到砧板聲，鄧云鄉撰寫的《燕京鄉土記》記載著過去的一個故事：舊中國，底層百姓窮，過年即是過關。有戶人家，丈夫到除夕晚上尚未拿錢歸來，“家中瓶粟早罄，年貨毫無”，當家的女人一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，不知明天如何過年，又怕自己家中安靜惹人笑話，便拿刀斬空砧板，隨著噔噔噔的聲音，眼淚潸潸地落……如今，吃飽已經不是問題，平時想吃餃子就吃餃子。可是過年吃餃子，卻有著莊重的儀式感。 剁餃子餡，需要穿上廚衣，如果再戴上一頂白色的廚師帽，大廚的模樣就出來了。那邊白蘿卜切片在火上煮著，這邊把肥瘦三七開的肉切片，餃子餡過肥不符合養生，過瘦吃著“柴”。一次戰友盛情款待，吃的就是全瘦肉餡的餃子。嘿！那個“柴”勁兒，便只有多喝酒少吃餃子了。 肉餡剁著，開始有點散，后來漸漸成型。剁的時候，左九刀，右九刀，刀刀見肉，肉糜上就布下了網格狀。剁餃子餡，還需要心緒寧靜，剁出來的聲音嘈嘈切切，如流水淙淙，極有節奏，極美！如果在室外聽到這家的砧板聲節奏混亂，像雨打芭蕉，要么這個人情緒不佳，要么這家人有了不和諧的音符。 剁肉餡，免不了要沾刀。我告訴你一個小竅門，加適量的蔥花一起剁，既不沾刀，又不嗆鼻。這個訣竅是我父親告訴我的，輕易不傳人。 葷餡素餡各自列隊完畢，該調餡了。父親調餡，一般喜歡用高湯。餃子餡里加入適量高湯，用筷子或者勺子順著一個方向打磨，使高湯與餡高度融合，結為一體，你中有我我中有你。如果有人說，高湯多了，稀了，咋辦？父親有辦法，取出些許面醬放進去，妥了！ 在調料的過程中，我就想，在數千年的面食傳播發揚過程中，是先有餃子還是先有包子？想得頭疼。也許是哪位面點先輩，如杜康釀酒般遺忘了一團面，不久面卻發酵膨脹。于是就有了發面。我由此考證出，一定是先有硬面的餃子，然后才繁衍出發面的包子！不然，春節飲食大戲的莊嚴儀式中，餃子何以獨占頭籌？ 如今的餃子花樣百出，不同食材不同味道的餃子餡，不同顏色的餃子皮，組合成威風的餃子陣。據說，有的酒店有了不重樣的“百餃宴”，琳瑯滿目，豐富至極。但是在我們家，過年的餃子一定是白蘿卜餡的，因為從我的爺爺的爺爺開始，過年吃的都是白蘿卜餡的餃子…… 打了皺褶挺著肚腩的餃子一個個出鍋了，我們吃著餃子就著酒——越吃越有。大概祖先們就是希望如此吧，有吃有喝的日子，就是好日子。民以食為天嘛！ >>>更多美文：美文推薦

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