為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。一堂課學會談判殺價｜談判大叔教你如何買到好價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 建商開價怎麼談

闌曲明西， 樓頭舊月， 總是夢回南樹。 枝上夜風傾訴， 簾外照花歸處。 誰將念我相思負。 淚痕中，忘川河渡。 鄉臺遠送惆悵， 在問心愁幾許。 >>>更多美文：自創詩

你迎風奔跑的時候，最美　　文/李月亮　　1　　做主編時，人手不夠，招了三個新編輯。老大的意思是，試用期后表現都好，就都留。正常的話，留兩個。　　三個新同學很快都被賦予重任，采訪、約稿、做策劃，全當老員工使。　　小A是唯一的男生，兩次出差采訪都完成得不錯，獲得大力肯定。大概覺得能力已經得到證明，他有些松懈，之后的稿子，明顯開始糊弄，有次標題都沒寫就交上來了。　　小B是個很討喜的姑娘，常在午餐時講段子，笑得我們噴飯。她名校畢業，上手也快，只是工作勁頭不足，分配工作時總要挑揀一下，這個不擅長，那個時間太倉促怕做不完，盡量避開難活重活。　　有次我忽然找不到她，打電話，她歡快地說，“抱歉呀，我男朋友從北京過來，我偷偷逃出來約會啦……”　　我哭笑不得，只好把她的工作交給另一位新人，小C。　　正是發稿前最忙亂的時候，人人面前一堆排山倒海的活，小C當然也是。我有些于心不忍。但她痛快一句“沒問題”，讓我寬心不少。　　晚上十點，辦公室只剩我倆。小C怯怯地過來，問我有沒有咖啡。我給了她兩包。她泡上咖啡，又用涼水打濕毛巾，拿塑料袋包好纏在額頭，壯士一樣，繼續埋頭苦干。　　完工時，已近十二點。我說，明天上午你在家休息吧，之前安排給你的活動，我讓小B去。她連說，別別別，我能去。　　第二天上午，小C準時來到單位，一手舉牛奶一手拿面包，沒化妝，但精神飽滿。她迅速備好活動資料，風風火火飛奔而去。　　我從窗口看著她飛跑的背影，小開衫被風鼓起，大背包晃來晃去，馬尾辮上下翻飛，那活力，那沖勁，那青春，動人極了。　　我在心里默默對她說：加油姑娘！你迎風奔跑的樣子，特別美。　　2　　其實三個新人里，小C最不起眼，學歷、工作經驗，甚至身高都比另外兩個低一截。最初，我們幾乎一致覺得，如果必須淘汰一個，肯定是她。　　結果，就是這個樣樣低一截的姑娘，靠著十足拼勁，在試用期結束時，采寫、編輯、好稿量都是最高，高出一大截。　　小B離開了。送她走時，我直言：你很聰明可愛，但職場上，撒嬌賣萌一般都不靈。我們喜歡你是一回事兒，愿意跟你一起共事是另一回事兒。一個人若想在社會上贏得一席之地，真正讓人喜歡和重視，必須要實實在在地貢獻自己的價值和力量，而這，沒點不畏苦累、迎難而上的勁頭是不行的。　　我不知道這一句單薄的鼓勵能起多大作用。也許，小B要輾轉多年、栽過許多跟頭、受過很多傷后，才能在不安與無奈中明白這道理。　　可那時會不會為時太晚？天知道。　　3　　有個小表妹，研三，才貌雙全，堪稱女神。去年，她跟我聊起男朋友，有個細節我印象深刻。　　她說：他很上進，每天堅持五點起床，別的男生在宿舍打游戲時，他都在實驗室做項目；別人嚷嚷著累、難時，他擼起袖子對著一大堆試管說“爺跟你們拼了！”特別逗，也特別帥。　　現在，這位上進的小男友正準備讀博，而且已經在實驗室里賺到了人生的第一桶金。我知道，這成績背后，一定有很多很多個不容易。　　后來想起這個男孩，我腦海里浮現的總是“迎風奔跑”的畫面——別人在游戲場上奔跑時，他在自己的人生和命運里奔跑，而且不斷不斷地創出新高度。　　多棒啊。　　4　　我們年輕時，都有許許多多夢想——想被男神欣賞，想換個新款手機，想讓父母為你得意。只是，人總有惰性，常常不自覺地就犯了懶、貪了玩、畏了難。而就在我們千方百計逃避辛苦、躲開難關的同時，命運殘忍地，一扇扇關上了那些夢想的門。　　活出自己想要的樣子，從來就不是件輕松的事。玩游戲玩不出真本事，撒嬌賣萌也換不來好事業。要出人頭地，就不可能每天睡到自然醒；要證明自己，就不可以整日整夜玩游戲。　　人要幸福，還真就得擼起袖子加油干。　　你最終變成什么樣的人，很大程度上取決于你在辛苦和困境里，是選擇迎風奔跑，還是轉身逃跑。　　也許，在酣睡中被鬧鈴叫醒，在冬夜里頭暈眼花地啃英語書，在奔波一天后人困馬乏地做工作方案……才是幸福人生的必經之路。那些真正對自己的人生滿意的人，一定一定，都這樣全力付出過。　　努力這個詞太平庸，但努力將使你的人生不平庸。　　所以，親愛的，從現在起告訴自己：要奔跑，不要逃跑。這樣，到某天你站上高點，回頭看時，會欣慰地發現：那一年，躊躇滿志、緊咬牙關，在不平坦也不平靜的路上奮力奔跑的自己，最美。　　來源：李月亮（ID：bymooneye）|  作者：李月亮，專欄作家，新書《你來了，我就不挑了》熱賣中。|  主播：郭珮瑤 人生不過就是一邊跌倒一邊含著淚奔跑 我們都在笨拙而努力地奔跑 那些勻速奔跑的人你永遠都追不上分頁：123

夏衍：甲子談鼠　　我是庚子年出生的，肖鼠。今年又逢甲子，忽然想起寫點應景文章，談談老鼠。　　遠古以來，我們中國人不論在文化上、在科學上，都對人類進步，作出過很多很大的貢獻，但遺憾的是作為四害之首的老鼠，現在已經科學家證明，它的原生地是中國中部，而它的危害則已經遍及世界。　　在我念大學的時候，老鼠的原產地是什么地方，在科學界已經是一個有爭論的問題。那時大部分動物學家都認為老鼠原產于墨西哥，但也有人認為原產地是中國，有些專家還認為歐洲之有老鼠，是成吉思汗西征時帶到東北歐的。直到近年，由于我國考古發掘的進展，在安徽潛山發掘出了距今五千五百萬年前的曉鼠和它的牙齒化石，接著，又在湖南衡東發現了距今五千萬年的鐘健鼠化石。經過我國科學院古脊椎動物學和哺乳類動物學專家的研究，證明了曉鼠是最接近鼠類祖先的動物，它的起源可能上溯到八千萬年的白堊紀中期。這一判斷現在已經得到了世界上許多哺乳類動物學專家的承認，因此，老鼠這種害物原產于中國中部這種說法，似乎已經是難于推卸的了。　　老鼠這東西有百害而無一利，這是無可辯駁的事實，要舉它的罪狀，可能不止十條，其中最重大的，一是糟蹋莊稼，二是傳染疾病。現今世界上鼠口遠遠超過人口，有些地方鼠口是人口的三倍乃至四倍。據一九八三年秋在安徽合肥召開的老鼠問題研究會的材料，據說地球上現有各種老鼠一百億只，而每年被老鼠消耗的糧食為二千億斤；至于傳染疾病，一般人只想到鼠疫，而其實，鼠類會傳染多種疾病，單講斑疹傷寒，第一次世界大戰后在蘇聯和東歐，這種疾病就奪去了幾百萬人的生命。　　人類是聰明的，隨著科學的發展，我們終于消滅了天花、霍亂，可是直到現在，盡管不斷地發動滅鼠運動，而鼠口還在繼續增加，這是什么原因？也許可以說，這和野火燒不盡的野草有相似之處。老鼠之所以難以消滅，它的厲害之點有二：一是生命力強，二是繁殖力強；前者是它能適應各種最惡劣的環境（甚至有人說，原子彈廢墟上最早出現的動物是老鼠），和人類共處的，就是我們常見的家鼠，在田野的就是田鼠，它的牙齒特別鋒利，不僅木竹建筑的房屋，連水泥墻壁它也能夠打通。它聰明狡猾，古來有黠鼠之稱，它不僅能挖洞，而且會積糧，我還看到過兩只老鼠合作，偷走一個雞蛋。老鼠生命力強的另一個特點，是它什么東西都吃，從五谷、蔬菜、植物根塊（土豆、白薯、甜菜……），到肉類、皮骨、甚至人類穿用的皮鞋、鈕扣。生殖力強，那更是近于奇跡；一只母鼠出生后三個月就能受孕，每年可以懷胎十次，每胎可以生仔六七只以至二十只！　　根據以上的特點，細菌學界泰斗真薩博士（Zinsser）在他的名著《老鼠·虱子和歷史》中指出：在所有脊椎類動物的哺乳類動物中，只有老鼠和人類有特別相似的特點。一是食物方面，一般動物草食類和肉食類是分得很清楚的。牛羊、斑馬、長頸鹿等等都是草食類，虎、豹、獅子都是肉食類（貓狗之類長期被人馴養的家畜除外），而老鼠則和人類一樣，什么東西都吃，因此近年來非洲酷旱，象和其它草食動物大量餓死，而鼠類卻照樣繁衍，不受影響；二是生殖方面，一般動物，多數是每年發情一次，最多也不過兩次，而老鼠則和人一樣，每月都可發情，都可受孕，因此，保加利亞一位婦女一胎生了六嬰，新聞媒介，就要大肆宣傳，而老鼠一胎生下十六、七只，誰也不會認為這是奇聞。　　號稱萬物之靈的人類，千百年來未能消滅乃至控制鼠類的繁衍，這使我想起了世界上的生態平衡和某種稀有動植物的保護問題。從《詩經》里的“碩鼠碩鼠，毋食我黍”算起，中國人吃這小動物的苦頭，最少也有幾千年了，人口十億，聽了誰也害怕，鼠口百億，倒反而無可奈何。這說明要保持生態平衡，必先從食物和生育這兩方面著手。去年四川箭竹開花，熊貓遭災，我們當然要全力搶救保護。但從熊貓本身來說，它們逐漸減少乃至瀕于絕滅，一要怪它自己的偏食，二要怪它自己生殖力太差。我有一種癡想，萬物之靈在科學昌明的時代，能不能針對它們這兩個弱點下點功夫，讓這種雅俗共賞、老少咸歡的動物不僅不絕滅，反而更繁衍呢？我看是可以的，熊貓并不笨，福州和上海動物園里的熊貓都學會了雜技，我也看見過它們吃竹葉以外(www.lz13.cn)的食物。熊貓生殖力弱，這倒的確是個難題，生物學家是不是可以把它作為課題，認真地攻一攻這個關呢？　　根據客觀環境的變化，一些生物要絕滅，這也是一條不以人類意志為轉移的規律，恐龍這種大家伙，不是早在幾千萬年之前就絕滅了么？但是對于哪些東西可以讓它絕滅，哪些東西必須予以搶救，我想我們人類似乎應該有個主動的抉擇，應該有個方案的。蚊子、蒼蠅、老鼠是完全應該絕滅的，打麻雀則是一樁冤案，盡管平反了，但繁殖不快，還當加以保護。麻雀也是雜食鳥，主要吃的是害蟲，因此它是益鳥，為了消滅害蟲，為了生態平衡，我希望農村收購站不要再收禾花雀，飲食店的菜單上也應該刪除這一珍肴了。　　寫到這里，在美國報上看到一條消息，說加州大禿鷹真的快要絕滅了，報上說，這種兩翅伸開時長達三米的大鳥，現在除了飼養在動物園的之外，自然界只有十七、八只了。美國是自稱大力保護生態平衡的國家，加州大禿鷹為什么會遭到如此不幸呢？其原因完全和熊貓相似，一是這種禿鷹是肉食鳥，但沒有捕殺地面獸類的本領，而主要以地上的獸尸為食，工業發達，城市面積擴大，狐兔之類的腐尸少了，它的食物也相應減少，同樣，它的生殖力更弱，據說它兩年才生一個蛋，而這一個蛋的成活率只有百分之五十。　　甲子談鼠，卻說了些對鼠不利的事，這真是沒有辦法。　　 夏衍作品_夏衍散文集 夏衍：包身工 夏衍：野草分頁：12

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沒經驗可以談中古屋價格嗎？ 》談判不是吵架，而是聰明地主導整場對話談判大叔的房產剎價學是什麼？ 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的房產剎價學房仲壓價實戰策略 》談判不是吵架，而是聰明地主導整場對話