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致迷茫的你：問問自己真的努力過嗎？　　（一）　　一妹子發私信給我，很長很長的一段話，說自己很笨，在讀大二，不喜歡目前的專業，學不進去，做什么都沒天賦，又找不到興趣點，不知道從哪下手。不過她也有野心，不愿意這一輩子就這么庸庸碌碌的老去，她想掙很多很多的錢，想過更好的生活，更不想辜負對自己滿懷信心的父母。她想知道，有什么辦法，能改變自己，變成更好的人。　　妹子用了很大的段落去敘述父母對她的期望，以及父母為了支撐那個家付出的辛酸苦楚。　　她媽在超市做理貨員，每天早上六點鐘就要起床，走很遠的路趕到超市上班，中午帶點剩飯剩菜微波爐里湊合著吃，有時候要把大箱大箱的貨物從倉庫搬到店里。　　她爸卻是在偏遠的鄉下教書，周末才能回來一次，其余時間都呆在學校里。　　她爸媽省吃儉用，每個月打給她的生活費卻從來不會少。　　看到那些句子的時候，我鼻子突然就酸了，忍不住地想到了自己的爸爸媽媽。　　情感上產生的共鳴，我順手點進去看了妹子的微博，兩小時前，她發了一條關于某某明星的討論，三小時前則是關于一條對某某韓劇的吐槽，以及各種笑話段子，自拍……發微博數量6000條。　　我不是反對發微博，只是我一個玩微博三年的人，一共才發了600條，她居然發了6000條。　　她不是迷茫，她知道自己的情況，有想要守護的人，也有想要捍衛的夢想，不安于平淡，卻又不愿付出努力。　　我一瞬間有點難過，難道父母用半輩子的繁瑣庸碌，辛酸苦楚，換給她一段可以安靜學習，不受物質所困擾的時光，不值得她付出一丁點的努力嗎？　　我不反對大家看韓劇，但我討厭你一邊大聲嚷嚷著，自己的夢想還很遠，一邊吐槽《太陽的后裔》劇情設置不合理。　　我不反對大家用社交軟件，但我反感你，一邊刷屏聊天發朋友耍自拍，一邊說找不到讓自己變得更優秀的辦法。　　我不反對大家追星，但我不能忍受你一邊花著父母的錢買天價演唱會門票，一邊哭訴，自己不夠好辜負了爸媽的期望。　　上帝給你的所有東西都是明碼標價的，現在你浪費青春換來的片刻安逸，未來要用半輩子的辛苦勞作去償還。　　（二）　　很多人都知道自己想要什么，也知道用那種方法達成目的，只是邁不出那一步，還會給自己找好多借口，沒天賦，沒毅力，不感興趣……　　一集韓劇一個小時，一般來說差不多有20集，看完十部韓劇，會用掉整整200個小時。　　這還不算在微博上，微信上吐槽劇情，討論人物形象，偶爾八卦一下明星私生活的時間。　　打一局匹配一般花四十五分鐘，不過你當然不會只打一局。　　看一集娛樂綜藝一般一兩個小時，你還會不斷的刷微博，刷朋友圈。　　看一本百萬字的網絡小說，怎么也得用上四五十個小時吧，當然你還得感激作者給你本完結的。　　說到這里，肯定很多人反對，說這是享受生活，這是娛樂方式，要有生活質量，不能活的太死板，否則人生多無趣啊。　　只是我覺得，年輕的時候應該努力拼搏。　　當然，喜歡安逸的生活也無可厚非，只是如果你真的安于平淡，就不會抱怨這樣的人生太過乏味，距離曾經的夢想越來越遠，想要守護的人愈發地老去。　　既然你選擇了在這個熙熙攘攘的鬧市里過著舒適平淡的生活，就不要問我往哪走才能到達真正的屠龍之路，怎樣才能留給世界一個遙不可及的背影。　　一小時至少可以背熟30個單詞，十部韓劇的200小時，就可以背完6000個，四級考試大約只用考4500個單詞，你口口聲聲哭訴著四六級沒考，雅思沒過，人生真是太艱難了。可是你有沒有問過自己，你是真的在努力，還是僅僅感動了自己。　　很多人早上賴被窩，睡懶覺，一起來就開始反省自己，又浪費了這么多時間，在心里和自己說，明天一定要早起，結果晚上十一點，卻把早上自己對自己說的話忘得一干二凈，玩著手機刷著微博到深夜凌晨。　　有個讀者看到我去年的一篇文，說是下定決心好好考研，每天早上五點在我微博里打卡說早安，到現在為止已經整整四個月了。　　自律的生活，學習，看書，早起，背單詞，都不會像你想象中的那么難，只是你如今有后路，生活尚未把你逼到那個份上，尚有人替你抗下所有的苦難。　　（三）　　生活還有后路，你的人生也還留有余地，所以你還能選擇舒服地過著。　　當你真的被生活逼的走投無路的時候，你還能繼續看韓劇，玩游戲，刷微博看段子的生活嗎？　　電影《當幸福來敲門》里的男主人公被逼的走投無路，沒地方住的時候，帶著自己兒子在地鐵站的男廁所睡了一晚上。凌晨時分，有路人哐當哐當砸門想進來上廁所的時候。男主人公一手捂著兒子的耳朵怕吵到正在熟睡的兒子，一邊害怕那扇門被砸開了。　　很多人都說看到這一幕的時候哭了，可我一點都不同情男主人公。　　為什么一定要到走投無路的時候，才想著去改變，在日子還可以的時候卻選擇了安逸。　　妻子選擇離開，去紐約找份新工作，妻子分明是愛著他和兒子的，卻被生活壓榨的慘不忍睹，每天要連續工作16個小時，可是連房租都付不起。　　即使他后來開了自己的證券公司，他變成閃閃發光的人，可是再找也不到那個愛著他的妻子了。　　是啊，有人說，我們人生最差的結局也不過是大器晚成，可是我真的好害怕，在我們浪費時光等待大器晚成的時刻，一不小心丟掉了我們最珍貴的東西，甚至不能保護那些愛著我們的人。　　誰都不知道，明天和意外那個先來？　　我只能希望你早一點長大，早一點覺悟，早一點擔起生活的重任，早一點明白努力奮斗的意義。　　當父母生病的時候，你不會因為沒錢而窘迫害怕；　　當你遇到喜歡的姑娘的時候，不會因為面包而迫不得已放棄愛情；　　人生從來沒有后悔這個說法，只是有些東西錯過了就變成了不能挽回的遺憾。　　我好怕自己最后真的大器晚成，站在人群里閃閃發光的時候，那些我想要守護的人都不在了。　　如果你有一絲一毫的懈怠，都是對愛的辜負。 除了單身，迷茫也是最好的升值期 給身處二流大學依舊迷茫的你一些過來人的大實話 迷茫的時候，要選擇難走的那條路分頁：123

職場新人如何快速成長？四招讓你少走彎路　　文/李柘遠　　00　　“職場新手如何做？”永遠是年輕人最關心的一個實際問題。而諸如“職場新人十大法則”“職場新手通關秘籍”“初入職場，你必須擁有的寶典”等文章也永遠層出不窮。翻過幾篇，句句在理，但大多欠缺實例支撐。何況，寫“職場新人法則”的雞湯大師，有的在職場打拼了幾十年，已經不太能感知當今時代職場新人的困惑、不安和訴求了。　　我今年工作滿三年，跳過一次槽，第一份工作干了兩年，第二份剛過一年，還在繼續。應該說，我依然算是一個職場新人，但三年的職場鍛煉，還是讓我多了一份閱歷、一些思考。　　我想以一個職場“老”新人的身份，結合自己在高盛兩年的經歷，聊聊如何才能成為一個給力而受人賞識的職場新人。　　若面面俱到，職場新手法則實在可以寫出厚厚一本。這里分享的建議，是我認為最重要也是自己最有感觸的四個點，可能包含了雞湯師傅們炒過的舊菜，但每一點都對應了我在高盛的所見所聞，希望能給各位還在讀書或初入社會的同學一點啟發——不論你是在外企、國企，還是自己創業。　　01　　多為上司減少麻煩和負擔，就是在幫自己　　職場新手能做的事不多，能干的高級活更少——能力和經驗的膚淺擺在那兒呢。可是，哪怕是最沒技術含量的端茶送水，其實也能出彩。　　工作任務不分高低貴賤，只有“做得好”和“做不好”兩種性質。而“做得好”了，就能幫上司減少麻煩。沒有上司不喜歡能為自己減負的下屬，也更愿意重用和提攜給力的年輕人。　　假設一項工作任務是“1”，那么“為上司減少麻煩”，不僅指完成好“1”本身，還指在力所能及的范圍內，把“1”做到“1.1”“1.2”。這多出來的0.1、0.2，往往能區分出誰是“杰出”員工，而誰只能是“優秀”員工。　　我在高盛的第一個直接上司Serena是全北京乃至亞太區工作評分最高、最受大Boss喜歡的員工之一。她從某名校本科畢業后即加入高盛大中華區總部，在我進公司時已效力五年。如果單比投行最常做的那幾項工作或者對公司的忠誠度，還有幾位同資歷的員工能與Serena媲美。　　Serena之所以脫穎而出，關鍵就在于她多做的那“0.1”“0.2”。　　Serena的“0.1”例一：高盛大佬們為了推進項目滿世界奔波，三天一小飛，五天一大差，在路上時只能用黑莓手機收發工作郵件。而通過黑莓查看郵件里的附件經常很痛苦，因為網速緩慢或文件過大，附件時常無法加載。　　每次Serena給出差的大佬發帶附件的郵件時，一定會把附件中的關鍵信息以分點的形式總結好，貼在郵件正文內。這樣就給大佬們帶去兩點便利：第一是免了開附件的麻煩，二是無需花時間閱讀附件全文，便可迅速“get”到最重要信息。　　Serena的“0.1”例二：投行員工每天制作“pitchbook”——給客戶介紹項目用的PPT或PDF材料。分析師和經理完成的pitchbook草稿都要經過大佬一輪甚至多輪修改后才能定稿。每次請大佬審閱修訂版的pitchbook時，Serena總會把草稿打印并裝訂好，在有修訂的頁面下端粘上彩色貼紙：紅色貼紙代表該頁有文字修改，綠色代表圖表修改，而黃色代表圖文修改兼有。　　簡單無奇的小貼紙免去了大佬一頁頁翻閱和查找的麻煩，提高了團隊的工作效率。　　Serena的“0.1”“0.2”之舉還有很多。多做那0.1也許只花了Serena十分鐘，卻給大佬和團隊省去了比十分鐘重要得多的麻煩。我很慶幸入職時便能當Serena的“徒弟”，而我也效仿她，學會了“從1到1.1”：　　每次項目會議后整理紀要，我會把需要高盛團隊解決的重要事項用紅色標出并單獨羅列后再發給大boss；　　與客戶公司的管理層開會時，我會默默記下高管們的各種喜好，比如，如果董事長說愛喝皮蛋瘦肉粥，我一定在工作餐前讓飯店準備好一碗熱騰騰的粥；　　我還會把項目各團隊核心聯系人的手機號碼整理成表，打印后做成可以放在錢包里的三折頁，大佬有了這個聯絡信息卡，便再也不會遇到緊急情況時找不到聯絡人號碼的窘境了。　　因為這些0.1、0.2，我也成了大佬們“搶著要”的員工。為上司減少麻煩和負擔，絕不是巴結獻媚，而是站在他們的角度，幫助團隊更快更好地“get things done”。　　職場新人們千萬不能輕視多做的這些0.1、0.2——它們有時是錦上添花，但關系到選拔和晉升時，可能會左右全局、一錘定音。　　02　　寧愿不做任何承諾，也不要“Over promise, under deliver”　　“Over promise, under deliver”中文可以翻譯成“承諾的比實際做到的要好”，或者“做的沒有說的好聽”，與之相對的是“Under promise, over deliver”（少許諾，多做事）。兩個詞說的都是“承諾”與“實際行動”的關系，“under”和“over”調換一下位置，就可能讓職場新手進入完全不同的境遇。　　大多數人剛開始工作時都有頗高的心氣和斗志，迫不及待地想證明自己、站穩腳跟。一些新人生怕讓團隊和上司失望，所以哪怕不是100%有把握完成的工作，也先一把攬下來，無意中許下了沒法兌現的承諾：　　好的，我本周五前就能寫好50頁的行業分析報告。　　沒問題，這個估值模型交給我吧。明天肯定能搭建好。　　高盛前兩年的一個實習生M畢業于一所歐美頂尖大學，各方面均出類拔萃。可幾乎所有帶過她的同事，都發現了她喜歡“Over promise”的毛病——而這真的算是她唯一的缺點了。　　有次，我的一個分析師同事被要求在兩小時內整理出20家公司上個財年的凈利潤率。同事正忙著另外兩個急活，正焦頭爛額著，便想到請M幫忙，而M也不假思索地回了一句：“沒問題，我一個小時就能搞定。”分析師聽到這句話，自然放心地繼續忙手頭活去了。　　一個半小時后還沒M的動靜，分析師同事有些擔心，便去M的工位上找她，差點兒吐血——M竟然仍在修改另一個項目的pitchbook，壓根沒開始整理凈利潤率數據。　　“哦，實在不好意思，另一個項目的活比我預想的麻煩。我十分鐘后就開始這項任務，盡快發給你，可以嗎？”看著急得冒汗的分析師，M淡定地解釋和道歉著，全然忘了自己拍過胸脯的承諾。　　郁悶的同事只得沖回電腦前，心急火燎地下載好20家公司的年報，自己一份份地查找起來。無奈只剩不到半小時，他緊趕慢趕還是只整理出了10多家的數據。　　這時，上司打電話來催了，可憐的同事只得道歉并解釋情況。　　悲催的是，這20家公司的凈利潤率是客戶公司的CFO請高盛團隊幫忙整理的，他一定要在上飛機出差前看到。得知高盛團隊因為“一些原因”沒法按說好的時間提供數據時，CFO不禁氣急敗壞??　　在高盛，因工作疏忽而導致客戶不滿，是非常嚴重的錯誤。　　最終，M沒拿到全職工作錄用，即使她出的活有時棒到無懈可擊。我猜想，上面這個“小事故”一定影響了她的評分，實習期間的屢次“承諾的比實際做到的要好”就是她的阿喀琉斯之踵。　　一旦做出了承諾，就是給了別人一份期待。承諾得越好，別人的期待就越高，承諾無法兌現時帶給別人的郁悶甚至怨怒當然就越強。一次“承諾的比實際做到的要好”便足以讓自己的職場信用大打折扣——辦公室遠沒有家和學校那么包容，“失信”往往被看作是嚴重甚至不可原諒的錯誤。　　有時候，過度承諾是出于好心——渴望完成有挑戰的任務，讓團隊刮目相看；或者，擔心不做承諾就是“認”、會讓上司看不起。其實，真的沒有必要因為這些考量而拍胸脯說大話。職場新人能力尚淺，很多任務確實無法勝任，上司當然能理解，也不會因此就嘲笑或怪罪你的。　　相反，如果以謙虛而積極的態度表示自己無法做出保證，但一定會盡力，并且最終又快又好地完成任務時，你就會讓零期望值的上司驚喜——這是“少許諾，多做事 ”帶來的“意外之喜”。　　03　　接受辦公室政治，但絕不當其中的積極參與者　　有人的地方就有辦公室政治，而這種“政治”，有時甚至意味著勾心斗角爾虞我詐。　　職場新手如何對待辦公室政治？我認為可以歸納成十個字：“接受其存在，絕不蹚渾水。”　　我是個天生不喜復雜不會做局的人，所以對辦公室政治厭惡有加。明明可以通過實力把工作做好，干嗎要制造這么多糾結的人事呢？我相信很多初出茅廬的畢業生，也和我一樣向往簡單的工作環境。　　可是，像校園那樣單純的地方，職場上幾乎是無處可尋的，只因職場比校園多了一個東西：利益。　　所以，職場新人必須要接受辦公室政治這個東西的存在。但是接受絕對不是參加和擁抱的意思。如果初入職場就把太多精力投放在“搞”辦公室政治中去，那么你就把自己置入了危險境地。　　剛上崗的小兵還是白紙一張。首要任務理應是抓住一切機會和時間修煉業務能力，盡快上手。　　不管處在人際關系多么盤根錯節的職場環境，過硬的工作能力永遠不會坑你，只會保護你、提攜你。即使遇到最令人沮喪的結果——被辦公室政治排擠走了，你照樣能憑硬實力找到更好的下家。　　如果一進公司便恨不得張開所有毛孔關注人際關系局勢，每天思考的都是“應該如何站隊”“跟哪一派走得更近”“哪群人在公司更得勢，哪些人最不受歡迎”，那么你本來就年輕而尚缺定力的心就更容易被攪亂。因為擔心觸犯辦公室政治的雷區而處處小心，步步留意，你甚至可能沒法放開手腳把工作做好，更別提利用業余時間多學多充電了。　　工作伊始即成為辦公室政治的研究者和參與者，你非但不會“得勢”，還可能成為辦公室政治的奴隸。　　況且，職場新人是公司里影響力最弱的存在，效力多年的高層和老職員才是呼風喚雨的角色。這也就意味著新人壓根不處在辦公室政治旋渦的中心，一般不會受到大的影響和牽連，所以無需過度擔心人際關系的復雜會挫傷自己的羽毛。　　最關鍵的是，參與辦公室政治會給職場新人帶來不必要的麻煩，甚至惹來炒魷魚之禍。　　在某家投行的香港辦公室曾發生過這樣一件事：前一天還在熬夜加班的兩個年輕分析師，第二天卻突然從員工信息系統中“蒸發”了。大家都十分詫異——兩人工作表現很不錯，難道是商量好一起跳槽了嗎？之后同事們得知了真相：原來，他們在公司的即時聊天軟件上吐槽一個共同上司，可能用到了一些不雅的罵人詞，被IT部門監控抓個正著，匯報給了人力資源主管。　　因為兩人的言論有了“挑撥公司人際關系”的意味，本著維護員工團結的原則，HR主管當機立斷，給兩人下了離職令。　　兩個分析師可能以為只是吐槽上司解個氣，卻沒意識到已經蹚進了辦公室政治的水。罵幾句氣話是過癮了，可卻因此丟了眾人艷羨的投行工作，得不償失。　　花這么多篇幅討論辦公室政治，因為它確實是一劑毒藥，對職場新人的毒性尤大。　　除了接受其存在外，要如何應對辦公室政治呢？　　我想，不管辦公室里有多么令你不快的同事，職場新人都要盡量與人為善。真誠友善經常是對付涌動暗流的最有力武器。另外，遇到同事們聚在一起嚼舌頭時，職場新人千萬不要參與討論。　　如果沒法回避，就安靜地坐在那兒，不要表露出感興趣的樣子。對復雜的人際關系，要有一點定力和鈍感力——“鈍感”不是“反應遲鈍”之意，而是不敏感、不過度擔心、不過分糾結。　　04　　初入職場，心一定要定、定、定　　很多人從小到大都無數次聽過這樣的告誡：“開學了，要收心了，好好上課，不要浮躁。”　　初進職場和初入校園在這點上有很大的相似——要收心、要戒驕戒躁。只是，入職后“定心”比入學后“靜心”的要求，我認為還要高一些。　　第一個層面的“定心”，和入學時的“收起玩心、回歸課堂”很像：畢業假期里總歸是瘋了幾回野了幾把，但開始上班時就必須要戒掉玩樂欲了，否則根本無法集中精力應對初來乍到的紛繁壓力。如果入職沒多久就一邊干活一邊刷著朋友圈開著淘寶，或者天天期盼假期到來，盤算著周末“去哪兒浪一把”，你將很難在這份工作里有什么大作為。　　更高一個層面的“定心”，指的是“把自己釘在這個工作平台上，腳踏實地、心無旁騖奮斗幾年”的定力和決心。　　有些職場新人喜歡“這山望著那山高”，總覺得做現在這份工作是屈才，還老愛吐槽公司的種種不是。在這種心態下，負能量與日俱增，沒干多久就開始醞釀跳槽。　　我在高盛時有兩個同事經常抱怨公司。“成天沒日沒夜加班，命都不要了啦！”“無用功太多，這些破pitchbook做得再精美有什么用？”“辛苦一年，獎金就這么點，公司真是越來越摳了（他得到的年終獎有幾十萬人民幣，和同屆員工差別不大）。”“哎，我得趕緊撤了，跳槽跳槽。”　　我眼看著這兩位仁兄越抱怨就越沒干勁，心越不定。結果，他們倆干了不到一年就離開了高盛。一個選擇去了初創公司，而另一個因為工作表現不佳而被“let go”（辭退）了，據說離職后好久都沒找到滿意的下家。　　去了創業公司的那位，還沒兩個月就生了悔意，開始思念在高盛時的各種好。創業水太深，競爭太烈，人心太雜，這位海歸同事完全無法適應，甚至感到手足無措。而薪水更是一落千丈，期權也暫時是“空中樓閣”。　　職場新人在想吐槽和跳槽前，首先應該清楚現實：　　不管是什么工作，都有讓人無語抓狂的時候。如果工作像吃飯睡覺打豆豆那般安逸，又為何要有工資這種激勵工具的存在呢？不管是什么公司，都存在各種不盡如人意，沒有一家公司是世外桃源。　　跳槽不該受浮躁的情緒支配，而是深思熟慮以后的慎重決定。　　我認為，職場新人本不該有太多挑肥揀瘦的權利——你還什么都不是呢、什么建樹都還沒有呢，哪有足夠的底氣對現在的平台指手畫腳呢？職場新人要做的，是看到公司能給予自己的各種機會，潛下心來學習和成長，等羽翼豐滿些時再選擇更好更高的平台也不遲。 職場新人生存法則，多做多看必有收獲 職場新人：好工作不是找出來的而是規劃出來的 作為職場新人，該注意哪些問題？分頁：123

職業規劃：人生一堂必修課　　　　“30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。　　　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？　　　　耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。　　　　我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。　　　　從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。　　　　30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。　　　　古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。　　　　30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。　　　　口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。　　　　在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。　　　　第一件事，職業規劃三要素分析。　　　　本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。　　　　第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。　　　　第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。　　　　第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。（夢想  www.lz13.cn）世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。　　　　第二件事，選好行業。　　　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。　　　　自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。　　　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。　　　　因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。　　　　第三件事，做好職業細分。　　　　營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。　　　　面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。　　　　銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。　　　　當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。　　　　第四件事，選好企業。　　　　做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。　　　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。　　　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。　　　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。　　　　因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式　　　　上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。　　　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。　　　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。　　　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。　　　　在規劃中要考慮到重要的四點。　　　　第一點，慎重選擇，求穩為先。　　　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。　　　　第二點，任何企業都有問題。　　　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。　　　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。　　　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。　　　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。　　　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。　　　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。　　　　做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。　　　　本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！　　　　“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。 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