為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 有線上班嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產談判課程內容一次看

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 小資族買房攻略

7月26日，朋友約我小聚，時間定在晚上7:00。6:30，我就出發了。剛出樓門，一股風迎面撲來，涼絲絲的。該不會要下雨吧？要知道，當天最高氣溫達到39℃呢，一大早起來跑步，還沒開始跑就一身汗。一整天幾乎沒風，有風也是燥熱的，現在這風竟然涼涼的，看起來像是雨前的風。 走到馬路上，果不其然，西北方向，烏云在往上翻滾。趕緊騎上電動車，想爭取在下雨前趕到飯店去。 天不盡如人意。路還沒有走三分之一，就開始飄雨點了。我與周圍所有人一樣，縮著脖子急急往前趕，不去顧及頭上的小雨點。5分鐘不到，雨點變得“噼里啪啦”，發梢開始滴水，身上的T恤也濕了大半，不得不停下來穿上雨衣。 剛披上雨衣，雨便瓢潑般傾瀉下來，風也開始斜怪起來，不時掀起雨衣，整個人除了頭、脖子，其他幾乎都暴露在雨簾里。馬路瞬間變成了汪洋，每個下水道的入水口都在開足馬力地工作，無奈雨下得太暴，它們滿負荷地工作也來不及把路面上的水全部送走。一個個的車輪在水中飛馳，濺得水花四起，落在身上的水，你無法知道它是來自天上還是車下。 完全變成一個“落湯雞”的時候，終于趕到了飯店。先到的幾位“落湯雞”一個個端坐在飯桌旁，看著我的狼狽相，哈哈大笑。我反問，你們知道什么叫“五十步笑百步”嗎？又是一陣大笑。 人全部到齊了，晚餐開始。三五盅齊端之后，就是推杯換盞地你敬我一杯，我敬你一杯。正在興頭上，一位說：“這腳下怎么有水？誰把水潑地上了？”經他一說，大家才感到自己的腳下也有水，鞋又一次濕透。說話的功夫，水已經到了腳脖，簡直比大海漲潮還快。坐在最外邊的一位正準備起身去問問咋回事，大堂經理進來了。她一進門就道歉，說雨下得太暴了，外邊馬路上的下水道下水來不及，形成了倒灌，這兒就成“大海”了，請大家將就著點。 話沒說完，竟又停電了。大堂經理出去看看，不大一會兒折返，還帶來了蠟燭。點上之后，我們才知道，雨水倒灌把開關給淹了，一時半會兒無法修復，只能用蠟燭了。末了，她還開玩笑地說，碧波里，舉行一次燭光晚宴，別有一番風味！席間一位立馬就給懟了回去：下水道里倒灌出來的水，能是碧波嗎？大家哄笑，大堂經理微笑著再次道歉，然后轉身出去，安撫其他房間的客人了。 大堂經理走后，我右邊的一位說：“我去伊斯坦布爾，被它第一震撼的，你們知道是什么嗎？是他們的下水道，下水道里可以住人。有那樣的下水道，還會倒灌嗎？” 我接著他的話茬說：“是的。我們的經濟發展太快了，快得出乎人的意料。城市越來越大，但管理城市的理念與措施卻還停留在小城市的水平上。我們現在所在的地方大概是十幾年前發展起來的，那時修下水道的人，無論如何也想不到咱們的城市會發展成現在這么大，是不是？所以那時修的下水道，就造成了如今的倒灌現象。我敢說，城南新區就不會出現倒灌現象，因為我親自見過城南新區修的下水道，里面也是可以走人的。” 我左邊的老友站起來也說：“這話說得沒錯，要允許城市管理慢慢地跟上社會發展的節奏，有時候咱們自己不也跟不上嗎？今天的事也別光往壞處想，反過來想，今天我們經歷了一次人生很難經歷的‘水窩里的燭光晚餐’，也很難忘。大家干一杯，回家休息，怎么樣？” 大家齊刷刷站起來，站在沒過膝蓋的水窩里，一起干了“水窩里的燭光晚餐”的最后一杯。 >>>更多美文：心情故事

我家的小金魚 文/楊韞瑋 星期天下午，爸爸、媽媽在星期天市場給我買了四條活潑可愛的小金魚，我特別高興。 這幾條小金魚姿態不一，顏色各異，漂亮極了！一條是黑色的，眼睛大大的，嘴巴小小的；一條是紅色的，眼睛小小的，尾巴是四瓣形的，我給它取名叫“小紅花”；一條渾身都是金色的，尾巴像一把扇子；一條是個頭最小的，它黑紅相間，眼睛長在頭頂上，好像整天望著天一樣，我給它取名叫“望天魚”。 一天晚上，我正準備睡覺的時候，聽到異樣的聲音，我急忙跑出房間，來到魚缸前一看，原來是小金魚們在玩“泡泡大戰”，它們鼓起大肚子一起吐出泡泡，向對方發起猛攻，還有一條小金魚趁其他的同伴不注意，來了個“背后偷襲”，它連發幾個泡泡攻擊另外3條小金魚，但是，被其他小金魚的尾巴給打破了。于是，偷襲的那條小金魚面對面來了個泡泡“機槍”，另外3條小金魚一起抵抗。正在它們交戰的時候，我對它們說：“別吵了，否則就會把你們搬到陽臺上去哦！”它們好像聽懂了我說的話，果然不吵不鬧了。每次我給它們喂食的時候，它們總是一起向我游來，好像在說：“主人，我們都餓了，快給我們喂食物吧。”我把魚食撒到魚缸里，它們就爭先恐后地向食物撲去。看著它們狼吞虎咽的樣子，我非常高興。小金魚給我帶來了無限的樂趣，我喜歡我們家的小金魚。 小金魚 文/郭宸瑞 一天，爸爸帶我買了六條小金魚，有紅顏色的、黃顏色的，還有黑顏色的，個個都很活躍，好看極了。 紅顏色的金魚最奪目，除了透白透白的尾巴和薄而透明的魚鰭，別的地方都火紅火紅的，十分惹人喜愛。黃色的金魚，黃澄澄的，整個身子都金燦燦的，誘人極了。黑色的金魚最奇特，除了白剪子似的尾巴，別的地方全是黑的，竟然連肚子也是淡黑色的，十分與眾不同。 我靜靜地觀察著，發現每次給小魚喂食，總是紅色的小金魚第一個來，它身手敏捷，活潑可愛，所以我最喜歡它。吃完食兒，它們就你追我趕，像是在打鬧，又像是在做游戲，好不快活。小黑魚最淘氣，總是用剪刀似的尾巴甩魚缸里的那棵假樹苗，似乎不把樹苗甩倒就不罷休一樣，好笑極了。 我還發現，小金魚的尾巴只要一擺，魚頭就會迅速地改變方向，就像汽車的方向盤似的。我想，如果魚沒有了尾巴，一定就像汽車沒有了方向盤一樣，不能轉彎了。 小金魚們一會兒潛入水底，一會兒又浮上水面。我問媽媽：“小魚為什么既能輕松地潛入水底，又能輕巧地浮上水面呢？”媽媽告訴我，魚身體里有一個鰾，鰾里裝滿了空氣，浮力增大，魚就浮上水面；排出鰾里空氣時，浮力減少，魚就能輕松地潛入水底。媽媽還告訴我，魚的尾巴一甩一甩的，除了可以幫魚調整方向，還可以把污物清理到水底，這樣，水就又變得清澈了。 小金魚一天天地長大，越來越健壯，我也一天比一天更加喜愛我的小金魚了。 可愛的小金魚 文/夏子涵 最近在我家的魚缸里新增了一群可愛、頑皮的新“居民”——小金魚。 小金魚的長相十分獨特，它的頭上長著許多金燦燦的小疙瘩，好像是專門為它設計的搞怪而漂亮的發型，在它的身上穿著一件金光閃閃的衣服，好像一個翩翩起舞的小舞蹈家在水里跳著優雅的舞蹈，尤其是它那像扇子一樣的尾巴，在水里扇來扇去，扇來了水里的清涼，真惹人喜愛。小金魚的背上有一個金黃的背鰭，別小看這背鰭，它可是保證小金魚平衡的一種不可缺少的工具。 有天晚上，我來到魚缸前看望魚缸里的新“居民”，突然，我大聲喊道：“媽媽，快來，小金魚死了”，媽媽急匆匆跑過來看著小金魚，笑瞇瞇地對我說：“小金魚睡覺了，它睡覺時是睜著眼睛的。” 它為什么睡覺都是睜著眼睛的呢？我帶著這個問題查找了許多相關資料，最后，我終于明白了，原來金魚沒有眼瞼，所以它睡覺時是無法閉上眼睛的。我還要告訴大家一個秘密，所有的魚類都是高度近視眼呢！ 這就是我家的新“居民”，每天看著頑皮的它們在水里散步，真是一件開心的事情。 金魚和水缸 文/張洲愿 老爺爺有一條美麗的金魚，養在一個沙土燒制的水缸里。每個看了的人都說：“這么漂亮的魚，養在這種土缸里，真是太不相配了！”老爺爺只是笑了笑，什么也沒說。水缸里的金魚聽見了，得意地對水缸說“你可真丑啊！看看我多美麗，我住在這里，算是你的榮幸了！”水缸默默無語。 過了幾天，老爺爺突然生病住院了，全家人都忙著照顧老爺爺，沒有人幫魚換水，水漸漸變臭了，魚兒對水缸說：“你可真是的，看，你的水都把我弄臟了，一身的臭味，人們都不理我了。”水缸還是默默無語。 又過了幾天，老爺爺還沒有回來，魚兒快翻白肚皮了，它有氣無力地對水缸說：“我快死了，你也會被老爺爺遺棄的。”水缸仍然默默無語。 天冷了，下雪了，老爺爺終于出院了，家里的老奶奶看到了死去的魚兒，把魚兒和臭水一起倒進了下水道。老奶奶把水缸洗干凈，用來腌菜，水缸又開始了新的工作。 這個故事告訴我們：有一些東西雖然表面普通，卻很有用處，就像那只看起來土里土氣的水缸；有一些東西雖然外表美麗，但它只有觀賞的價值，就像那只驕傲的金魚，可憐它到死也沒有明白這個道理。 小金魚找媽媽 文/姚瑤 一天，在海洋深處傳來一陣陣的哭聲。一只小海龜順著哭聲的方向找去，原來是一條小金魚在那里傷心地哭。小海龜問道：你為什么哭呢？小金魚說：我和媽媽走散了。小海龜聽了很是驚訝！就對小金魚說：“別哭，別哭，我帶你去找媽媽好嗎？”小金魚連忙點點頭說：“好的，好的，謝謝您小海龜！” 小海龜帶著小金魚游呀游，游到了蝴蝶魚的家，小海龜問：這是你的媽媽嗎？小金魚說：她不是我媽媽，我的媽媽身上有白色的花紋。小海龜帶著小金魚又游呀游，來到了刺蓋魚的家，小海龜問：這是你的媽媽嗎？小金魚說：不是的，我媽媽身上的顏色是紅色的。小海龜又帶著小金魚游呀游，來到了小丑魚的家，小海龜問：這是你的媽媽了吧？小金魚說：不是的，我們的家不住在海葵里。他們游到了一個珊瑚旁時，看到一個紅色帶有白色花紋的金魚游了過來，這是你的媽媽嗎？小海龜問。小金魚高興地說：是的！是的！她就是我的媽媽。說完就向媽媽撲了過去。小金魚依偎在媽媽的懷里，對小海龜說：“謝謝您幫我找到了媽媽。”小海龜笑了笑說：“不用謝，我們可是好朋友哦。”這時小金魚的媽媽也來了，小海龜還沒有來得及告訴媽媽事情的經過，金魚媽媽就連連夸獎小海龜說：“你是一個樂于助人，有愛心的好孩子。” 小金魚和小海龜開心的在一起游玩。天慢慢變暗了，夜色也漸漸深了，小金魚道別了小海龜，他們都和自已的媽媽開開心心地回家去了。 捉金魚 文/何宸希 大家都見過小金魚吧？前不久，爺爺也幫我買了幾條五顏六色的金魚，它們非常可愛，活潑得像頑皮的小孩子。我開心極了！ 小金魚在我的細心呵護下漸漸地長大了。看它們在魚缸里自由自在地游來游去，我就想逗逗它們。我從陽臺上拿來一個小網兜，放進水里想嚇嚇它們，誰知道它們竟然無動于衷，一點都不害怕。這下可把我氣壞了，于是我握住手柄朝著其中一條金魚撈去，誰知道它竟然從網兜下溜走了。一計不成，又生一計，我又悄悄地，趁它不注意的時候從旁邊撈。哈哈，這下逃不走了，我一下子抓住了兩條呢！可它們就像說好的一樣，在網兜里亂蹦亂跳地掙扎，身上的水濺得我滿臉都是。最后，趁我不注意，“撲通”一下，居然又跳下了水。唉，弄得我前功盡棄！ 吸取了剛才的教訓，我打算撈一條文靜點的。就在這時，我想到了一個好辦法，先用魚餌去引誘它們，再趁它們不注意的時候，來個突然襲擊。想到這，我便開始行動了，我拿了些魚餌放在一條比較文靜的小金魚附近。看，它果然朝著魚餌游過來了，趁它正吃得津津有味的時候，來了個突然襲擊，終于被我撈到了。看著它在網兜里活蹦亂跳地掙扎著，我被逗得哈哈大笑，小金魚終于成了我的俘虜，看它再也神氣不起來了！ 調皮的小金魚給我帶來了很多快樂，我對它更是精心呵護，每天按時喂養，還時不時去看看它們好不好，漸漸地小金魚和我成了非常好的朋友！ >>>更多美文：好文章

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