老獅說是誰？掌握短影音時代的實戰型教練團隊

在這個資訊更新速度以秒計算的短影音時代，「老獅說」是一群不只懂理論、更親自下場操作的實戰派教育機構團隊。

影音內容不是拍得漂亮就好，而是要「拍得對、說得準、放得巧」，才能真正讓品牌與觀眾連結、讓內容轉化為成效。

老獅說誕生的初衷，就是希望幫助更多品牌、個人、自媒體創作者，突破「不會拍、不敢拍、不知道怎麼拍」的關卡，用短影音這個最強的行銷媒介，快速建立影響力、擴大品牌聲量，甚至有效轉換為銷售。

不論你是剛起步的新創、需要團隊升級的企業主，還是有想法卻卡在剪輯技巧、平臺規則的內容創作者，老獅說都能提供從課程教學到顧問諮詢，甚至代操執行的一條龍服務，真正陪你走過每一個關鍵成長階段。

圖說：「老獅說」實體跟線上教學課，有幾百位學生參加，學習如何掌握短影音。

為什麼選擇老獅說？三大實戰優勢讓你短影音穩定出圈

在短影音市場蓬勃發展的今天，教學資源雖多，但真正能帶來實戰成果、量身規劃、持續陪跑的團隊卻稀有。而這正是老獅說的核心價值所在。

1️⃣ 實戰導向團隊，源自第一線的內容操刀者

老獅說的導師與顧問，皆來自影音內容創作、社群經營與品牌行銷的第一線。我們不只是教你「該怎麼做」，而是用我們親自實測有效的策略與方法，直接帶你落地執行、快速上手。這不是課堂上的理論，是現場經驗的直接傳授。

2️⃣ 一條龍服務，從入門到成效全包辦

無論你需要的是短影音教學課程、企業團隊內訓、策略顧問、還是全包代操，老獅說都能提供從規劃到執行的完整解決方案。我們理解每個品牌所處的階段不同，因此不給你模板，而是客製專屬的影音行銷路徑圖。

3️⃣ 成效導向，內容風格與數據並重

我們深知短影音不是單純的流量遊戲，而是一場品牌塑造與用戶連結的綜合戰。老獅說協助企業與創作者找出「你的品牌該說什麼、該怎麼說、要說給誰聽」，並透過後臺數據與成效追蹤，讓內容不只被看見，更能轉化為真實成績單。

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的學生流量案例。

老獅說的服務項目：四大系統化方案，讓長短影音成為你的行銷利器

老獅說的服務，從教學到實戰執行，全面涵蓋不同成長階段的需求。無論你是個人創作者、品牌行銷團隊，還是企業主，我們都有合適的服務幫你「會拍、敢拍、拍得對」。

📚 短影音教學課程｜新手到進階，循序漸進學會影音內容力

適合對象：個人品牌經營者、創業者／專業人士、自媒體經營者

• 課程類型多元：線上影音課程、實體講座、虛實工作坊密集營
• 內容涵蓋：自媒體商業模式、品牌規劃、腳本設計、手機拍攝技巧、剪輯實作、媒體平臺攻略解析
• 特色：零基礎也能上手，搭配案例練習＋實戰演練，幫你拍出第一支高觸及的影片

🏢 企業短影音內訓｜強化團隊影音實戰力，內部也能自產內容

適合對象：企業行銷部門、公部門、內部教育訓練單位、業務單位

• 客製化課程內容，依企業需求設計實戰課程
• 可配合內部品牌風格，調整腳本與拍攝風格
• 結訓後團隊具備獨立產製影音內容的能力，降低長期代操成本

🧠 短影音顧問服務｜沒有方向？我們幫你規劃一條有效的影音路徑

適合對象：品牌主、想跨入影音但無經驗者

• 提供市場分析、競品比較、內容策略設計
• 客製帳號風格與目標受眾設定
• 建立週期性企劃與檢討制度，確保影音策略不斷優化、成效不斷前進

🎬 短影音項目代操服務｜不只是短影音，我們全盤協助

適合對象：時間有限的企業主、需快速產出影片的品牌方

• 全方位代操：腳本規劃、拍攝執行、剪輯後製、項目推廣
• 強調品牌一致性與風格養成
• 提供成效報表，讓你看得到粉絲增長、互動數據與轉換效益

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的醫生百人教學班。

邀約演講案例分享

醫師不是為了紅，而是為了「被記得」

在與眾多醫療專業人士合作的經驗中，我們深深體會到：醫師經營短影音，不是為了爆紅，而是為了讓患者記得「我是誰」。這正是老獅說與專業人士合作的價值所在。

近期老獅說受邀參加《白袍人生學院》的年會，和超過100位的醫師，分享關於「醫師如何經營自媒體」的實戰觀察與策略。這不只是一次單純的演講，而是一場與上百位醫師面對面的深度交流，我們探討了醫師做內容行銷時，最常面臨的五大盲點，包括：

• 對自媒體的排斥：「我只想當好醫師，社群不是我的事」
• 拍片障礙：「我不會拍／沒內容／講話不自然」
• 角色誤解：「我不想當網紅，也不想露臉」
• 成效焦慮：「影片沒人看，代表沒用」
• 變現迷思：「我不想硬推療程，但不知道做這些要幹嘛」

透過這次分享，我們幫助現場醫師理解：真正的內容策略，不是為了行銷療程，而是為了建立「信任感」與「記憶點」。只要你每天說給病人聽的話，轉化為影片或貼文，就已經是最具價值的素材。

我們也曾協助某位醫師學生，從完全不懂社群經營開始，逐步建立穩定的內容產出節奏，最終成功將個人專業轉化為品牌資產，從0開始創立診所並穩定經營，現在已經是同業之間口耳相傳的優質診所代表。

這些年，我們陪伴許多白袍職人踏出第一步，不追熱度、不玩話術，只做「讓專業被看見」的內容策略與技術輔導。正因如此，老獅說才能被更多專業領域信任與推薦。

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的保險業百人教學班。

來自保險業現場的迴響：學會影片，不是為了紅，是為了被理解

除了專業醫療領域，「老獅說」也長期投入企業內訓與實體教學，最近我們連續幾週南北奔波，來到南山人壽斗六通訊處，開設了一場短影音實戰課程。

當天的學員來自不同世代，甚至有不少年過半百的業務同仁，但每一位都用熱情與專注，讓這堂課變得格外有感。

其中一位大姐在課堂上對我們說：

「老師，我知道自己拍得不夠好，但我學得很開心，因為我終於搞懂什麼是短影音了！」

她還說了一句話，讓我們深受感動：

「拍攝技術可以外包，但定位跟商業邏輯，是我要自己想清楚的。」

這正是我們一直以來推廣的理念，短影音的本質不是炫技，而是為了幫助你在商業世界裡，更清楚地傳達價值、被客戶理解與記住。

這堂課，沒有用一堆艱深術語，而是從「定位思維」、「內容邏輯」、「實作剪輯」一步步帶大家完成屬於自己的短影音。有的同學拍了人生第一支影片、有的同學第一次看懂演算法邏輯，還有人當場突破自我勇敢入鏡。

• 技術能學，但「價值主張」只有你說得出來最有力
• 內容不是為了迎合流量，而是為了縮短信任距離
• 真正有效的商業短影音，是有目的、有脈絡、有情感連結的溝通

這些課後的互動與反饋，讓我們更堅信：不是每個人都想當KOL，但每個人都值得一個說自己故事的方式。

圖說：「老獅說」短影音企業內訓、顧問、代操服務。

適合對象：這些人最需要老獅說的陪跑

無論你是個人創作者還是企業行銷負責人，只要你正在思考「如何善用短影音為自己或品牌創造影響力」，老獅說，就是你最值得信賴的夥伴。我們的服務適合以下幾種族群：

✅ 想開始經營自媒體的個人／專業人士

不論你是醫師、律師、講師、顧問，還是正在經營個人品牌的自由工作者，只要你希望透過短影音讓人認識你、記得你、信任你，老獅說能幫助你從0開始打造清晰定位與實用內容。

✅ 行銷預算有限但渴望突破的新創品牌

對於初創企業來說，缺乏時間與人力是常態。老獅說提供短影音顧問諮詢與委託代操雙軌方案，讓你不必硬碰硬自己摸索，也能快速搶占社群曝光機會。

✅ 想強化團隊內容力的中小企業／公司部門

內部行銷團隊常常因為缺乏影音產製力而停滯不前。透過老獅說的企業短影音內訓課程，能有效提升員工腳本設計、拍攝剪輯與內容規劃能力，讓團隊自己就能產出穩定的社群內容。

✅ 希望提升品牌能見度與轉換力的商業單位

若你已經有商品／服務，但始終苦於無法有效轉單或吸引目標族群，老獅說將依據你的品牌屬性提供影音策略與演算法應用建議，讓每一支影片都更接近你的核心客戶。

我們不是只教拍片，更在意「你拍了以後，能不能真的被看見、被記得、被信任」。

為什麼現在是進入短影音市場的最佳時機？

短影音不是一時風潮，而是現今網路內容的主戰場。從 TikTok、Instagram Reels 到 YouTube Shorts，使用者習慣已經全面轉向「快速滑、快速記」的短影音消費模式。在這個節奏下，還沒進場的品牌，等於正逐漸被遺忘。

以下幾個現象，正說明「現在」就是你該開始做短影音的最佳時機：

📱 使用者注意力越來越短，唯有短影音能快速抓住眼球

過去一篇文章可能能佔據3分鐘注意力，但現在，一段10秒影片可能已決定了觀眾對你的第一印象。短影音是打造第一印象、記憶點與好感度的最快捷徑。

🔍 平臺演算法全面傾向影音內容

無論是 IG、FB 還是 YouTube，演算法全面優先推播影音形式。這意味著：做影片的人，擁有更多自然流量紅利與曝光機會。越早進場，就越有機會佔領觀眾心智。

🧠 用戶信任來自熟悉，熟悉來自穩定曝光

現在的消費者不只看價格與功能，更看「這個品牌值不值得信任」。而短影音，是目前建立熟悉感與信任感最快速的內容形式。你是否出現在用戶的手機螢幕上？決定了他未來是否願意選擇你。

🚀 競爭者已經上場，現在不做只會越追越遠

無論你是診所、補教業、零售電商或是創作者，市場中已經有無數對手透過影音內容搶佔你的潛在客群。現在開始，還來得及趁紅利期布局，否則未來只會越來越難追上。

短影音，已不是「要不要做」的問題，而是「什麼時候開始最好」的關鍵。

而答案很明顯，就是現在。

聯繫老獅說：從現在開始打造你的短影音影響力

你不需要等準備好才開始，因為內容行銷這條路，就是在實作中逐步找出屬於自己的風格與節奏。

老獅說，將會是你在這條路上最堅實的夥伴。我們不只給方法、更陪你走流程，不只談理論、更重實作與成果。

無論你：

• 想開啟個人品牌、打造影響力
• 想讓診所、事業、產品被更多人認識
• 想帶領團隊進入影音時代
• 或只是卡在第一步，不知道怎麼開始

我們都歡迎你與我們聯繫，一起用影音打開更大的影響力版圖。

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臺北短影音品牌顧問服務推薦

在這個一滑就過、資訊爆炸的短影音時代，你不必再單打獨鬥。臺中短影音代操團隊推薦
從拍攝到定位、從腳本設計到變現策略，每一步都有方法，也都有人成功過。臺北商業短影音製作流程教學
你所需要的，不是一味模仿別人，而是找到最適合自己的內容風格，並持續累積信任、建立角色。臺北短影音品牌顧問會教變現策略嗎

這正是我們《老獅說》成立的初衷。桃園短影音實體課程拍攝現場介紹
我們不是單純教你拍影片，而是陪你走過從「不會拍」、「不敢露臉」、「沒流量」的過渡期，直到你有能力產出有價值、能被看見、能產生轉換的內容。

我們的課程與輔導方式，從市場定位開始，幫你釐清「你是誰」、「你要給誰看」、「你想被怎麼記住」。彰化商業短影音製作顧問
你不需要有影片基礎，也不需要專業器材，甚至連上鏡恐懼、口條卡卡都沒關係—臺南短影音公開班課程推薦
我們陪你從零開始實作，用一次次真實演練，幫你建立內容邏輯與操作流程。桃園短影音代操服務推薦

這些年來，我們陪過醫師、保險業務、餐飲老闆、創作者、品牌主，甚至五十歲以上的學員，也都能從完全不懂剪片，到獨立產出穩定內容。
因為我們知道，短影音不是一場比速度的戰爭，而是一場用內容經營信任的長期累積。新竹短影音品牌顧問會分析粉絲行為嗎

如果你曾經想經營個人品牌，卻總是卡在「不知道從哪裡開始」，那就從這裡開始。臺北短影音企業培訓能協助品牌轉型嗎

水，生命之源，是人類生命的需要。假如世界沒有水，人類生活將無法想象…… 假如世界沒有水，大自然的一棵棵大樹會慢慢枯萎，一片片綠草會慢慢變黃，一朵朵鮮花會凋謝，大海、河水會慢慢地干涸，慢慢地消失。我們再也看不見這些美麗的景物。 假如世界沒有水，田里的小麥、玉米、大豆等植物就會慢慢枯死；肥沃的土地將變成一片荒地；小鳥、小魚、小狗……動物們都沒有水喝，都將會死去。 假如世界沒有水，人餓了，沒有水煮飯；累了，沒有水可以沖去一身的疲憊；渴了，沒有水可以潤潤煙熏火燎的喉嚨…… 假如世界沒有水…… 我在電視上看到這樣一則公益廣告：有一個水龍頭，正在艱難地往外滴著水，滴水的速度越來越慢，最后水就枯竭了。然后畫面上出現了一雙眼睛，從眼睛中流出一滴淚水。出現這樣一句話：“如果人類不珍惜水，那么我們能看到的最后一滴水將是我們的眼淚。”為了讓世界永遠充滿生機，讓我們一起保護水資源吧！我們都要珍惜每一滴水！我們希望看到的是美麗的蔚藍色，而不是人類的眼淚！ >>>更多美文：隨想

賈平凹：黑龍口　　從西安要往商州去，只有一條公路。冬天里，雪下著，星星點點，車在關中平原上跑兩個鐘頭，像進了三月的梨花園里似的，旅人們就會把頭伸出來，用手去接那雪花兒取樂。柏油路是不見白的，水淋淋的有點滑，車悠悠忽忽，快得像是在水皮子上漂；麥田里雪駐了一雞爪子厚，一動不動露在雪上的麥苗尖兒，越發地綠得深。偶爾里，便見一只野兔子狠命地跑竄起來，"叭"地一聲，免子跑得無蹤無影了，捕獵的人卻被槍的后坐力蹬倒在地上，望著槍口的一股白煙，做著無聲的苦笑。　　車到了峪口，嘎地停了，司機跳下去裝輪胎鏈條；用一下力，吐一團 白氣。旅人們都覺得可笑，回答說：要進山了。山是什么樣子，城里的人不大理會，想象那里青的石，綠的水，石上有密密的林，水里有銀銀的魚；進山不空回，一定要帶點什么紀念品回來：一顆松塔，幾枚彩石。車開過一座石橋，倏乎間從一片村莊前繞過，猛一轉彎，便看見遠處的山了。山上并沒有樹，也沒有仄仄的怪石，全然被雪蓋住，高得與天齊平。車開始上坡，山越來越近，似乎要一直爬上去，但陡然跌落在溝底，貼著山根七歪八拐地往里鉆，陰森森的，冷得入骨。路旁的川里。石頭磊磊，大者如屋．小者似斗，被冰封住，卻有一種咕咕的聲音傳來，才知道那是河流了。山已看不見頂，兩邊對峙著，使足了力氣的樣子，隨時都要將車擠成扁的了。車走得慢起來，大聲地吭吭著，似乎極不穩，不時就撞了山壁上垂下來的冰錐，嚯啷啷響。旅人都驚慌起來了，使勁地抓住扶手，呼叫著司機停下。司機只是旋轉方向盤，手腳忙亂，車依然往里走。　　雪是不下了，風卻很大，一直從兩邊山頭上卷來，常常就一個雪柱在車前方向不定地旋轉。拐彎的地方，雪駐不住，路面干凈得如晴日，彎后，雪卻積起一尺多深，車不時就橫了身子，旅人們就得下車，前面的鏟雪，后面的推車，稍有滑動，就趕忙抱了石頭墊在輪子下。旅人們都縮成一團 ，凍得打著牙花；將所有能披在身上的東西全都披上了，腳腿還是失去知覺，就咚咚地跺起來。司機說：　　"到黑龍口暖和吧！"　　體內已沒有多少熱量，有的人卻偏偏要不時地解小手。司機還是說：　　"車一停就是滑道，堅持一下吧，到黑龍口就好了。"　　黑龍口是什么地方，多么可怕的一個名字！但聽司機的口氣，那一定是個最迷人的福地了。　　車走了一個鐘頭，山終于合起來了，原來那么深的峽谷，竟是出于一脈，然而車已經開上了山脈的最高點。看得見了樹，卻再不是那綠的，由根到梢，全然冰霜，像玉，更像玻璃，太陽正好出來，晶亮得耀眼。驀地就看見有人家了，在玻璃叢里，不知道屋頂是草搭的，還是瓦苫著，門窗黑漆漆的，有雞在門口刨食，一只狗呼地跑出來，追著汽車大跑大咬，同時就有三兩個頭包皮著手巾的小孩站在門口，端著比頭大的碗吃飯，怯怯地看著。　　"這就是黑龍口嗎？"　　旅人們活躍起來，用手揉著滿是雞皮疙瘩的臉，瞪著乞求的眼看司機。有的鼻涕、眼淚也掉下來，咝咝地吸氣，但立即牙根麻生生地疼了，又緊閉了嘴唇。可是，車卻沒有停，又三回兩轉地在山脈頂上走了一氣，突然順著山脈那邊的深谷里盤旋而下了。那車溜得飛快，一個拐彎，全車人就一起向左邊擠，忽地，又一起向右邊擠。路只有丈五寬窄；車輪齊著路沿，路沿下是深不見底的溝淵，旅人們"啊啊"叫著，把眼睛一齊閉上，讓心在喉嚨間懸著……終于，覺得沒有飛機降落時的心慌了，睜開眼來，車已穩穩地行駛在溝底了。他們再也不敢回頭看那盤旋下來的路，在心里默默地祝福著司機，好像他是一位普救眾生的菩薩，是他把他們從死亡的苦海里引渡過來的。　　旅人們都疲乏了，再不去想那黑龍口，將頭埋在衣領里，昏昏睡去了。但是，車嘎地停了，司機大聲地說：　　"黑龍口到了，休息半小時。"　　啊，黑龍口！旅人們永遠記著了，這商州的第一個地方，這個最神圣的名字！　　其實，這是個小極小極的鎮子。只有一排兒房舍，坐北向南，房是草頂，門面墻卻盡是木板。后墻砌著山崖，門前便是公路，公路下去就是河，河過去就是南邊的山。街房幾十戶人家，點上一根香煙吸著，從東走到西，從西走到東，可走三個來回。南北二山的溝洼里，稀落著一些人家，都是屋后一片林子，門前一臺石磨。河面上還是冰，但聽不見水聲，人從冰上走著，有人鑿了窟窿，放進一籃什么菜去，在那里淘著，淘菜人手凍得紅蘿卜一樣，不時伸進襟下暖暖，很響地吸著鼻子，往岸上開來的車看。冰封了河，是不走橋子，橋是兩棵柳樹砍倒后架在那里的，如今拴了幾頭毛驢，像是在出賣，驢糞屙下來，撿糞的老頭忙去鏟，但已經凍了，鏟在糞筐里也不見散。　　街面人家的盡西頭兒，卻出奇地有一幢二層樓，一磚到頂，門窗的顏色都染成品藍，窗上又都貼著窗花，覺得有些俗氣：那是這里集體的建筑，上層是旅社，下邊是飯店；服務人員是本地人，雖然穿著白大褂，但都胖乎乎的，臉上凸著肉塊，顴骨上有兩塊黑紅的顏色。飯店的旁邊，是一個大柵欄門，敞開著，便是車站，站場很小，車就只得靠路邊停著。再過去是商店，糧站，對著這些大建筑，就在靠河邊的公路上，卻高高低低搭起了十多處小棚，有飯館、茶鋪、油粉攤、豆腐擔、柿子、核桃、蘋果、栗子、雞蛋、麻花……鬧鬧嚷嚷，是黑龍口最繁華熱鬧的地面了。　　黑龍口的人不多，幾乎家家都有做生意的。這生意極有規律：九點前，荒曠無人，九點一到，生意攤驟然擺齊。因為從西安到商州來的車，都是九點到這里歇息，從商州各縣到西安，也是十點到這里停車。于是乎，旅人饑者，有吃，渴者，有茶，想買東西者，小么零甚山貨俱全。集市熱鬧兩個小時，過往車一走，就又蕩然無存，只有幾只狗在那里搶骨頭了。　　車一輛輛開來了，還未停穩，小販們就蜂擁而至，端著麻花，燒餅，一聲聲在門口、窗下叫喊。旅人們一見這般情形，第一個印象是服務態度好，就樂了。一樂就在懷里摸錢，似乎不買，有點不近情理了。　　司機是冷若冰霜的，除非是那些山羊、野雞、河鱉一類的東西，才肯破費。他們關了車門，披著那羊皮大衣，撲扇撲扇地往大樓飯店里走去了，一直可以走進飯店的操作室，與師傅們打著招呼，一碗素面錢能吃到一碗紅燒肉。等抹著油光光的嘴出來的時候，身后便有三四人跟著，那是飯店師傅們介紹搭車的熟人。　　旅人們下了車，有的已經嘔吐，弄臟了車幫，自個去河邊提水來洗。這多是些上年紀的女人，最聞不慣汽油味，一直拿手巾搭了鼻子嘴兒，肚子里已經吐得一干二凈，但食欲不開，然后蹲在那里，做短暫的休息。一般旅人，大都一下車就有些站不穩了，在陽光地里，使勁地跺腳，使勁地搓手，那些時興女子，一出站門，看著面前的山，眉頭就綰上了疙瘩，但立即就得意起來了，因為她們的鮮艷，立即成了所有人注目的對象。她們便有節奏地邁著步子，或許拍一下呢子大衣，或許甩一下波浪般的披發，向每一個小攤販前走去。小販們忙怯怯地介紹貨物，她們只是問："多少錢？""好吃嗎？"但那小吃，她們說不衛生，只是貪那土特產：核桃、栗子，三角錢一斤，她們可以買一大提兜。末了，再抓一把放進去。賣主也不計較，因為她們是高貴的女子，買了他們的東西，也是給他們賞臉，也是再好不過的生意廣告：瞧，那么貴氣的人都買我的貨呢！即使她們不多拿，他們也要給她們一些額外呢。　　但是，別的買者卻休想占他們的一點便宜。他們都不識字，算得極精，如果企圖蒙他們，一下子買了那么多的東西，直追問："一共多少錢？多少錢？"他們是歪了頭，一語不發，嘴唇抖抖的，然后就一揚臉說個數兒來。你就是用筆在紙上再演算一通，一分兒也不會差錯。　　人們買了小吃小物，就去食堂了。大樓飯店里只賣饃、菜和葷面。面很黑，但勁很大，在嘴里要長時間地嚼，肉卻是大條子肉。白花花地令人生畏。城里人講究吃瘦肉，便都去吃門外的私人飯菜了。　　緊接著的是兩家私人面鋪，一家賣削面，大油揉和，油光光的閃亮。賣主站在鍋前，挽了袖子，在光光的頭上頂塊白布，啪地將面團 盤上去，便操起兩把锃亮柳葉刀，在頭上嘩嘩削起來：寒光閃閃，面片紛紛，一起落在滾湯的鍋里。然后，碗筷叮當，調料齊備，面片撈上來，喊一聲："不吃的不香！"另一家，卻扯面，抓起面團 ，雙手扯住，啪啪啪在案板上猛甩，那面著魔似的拉開，忽地又用手一挽，又啪啪直甩，如此幾下，嘩地一撒手，面條就絲一般，網狀地分開在案上。旅人在城里吃慣了掛面，哪里見過這等面食，問時，賣主大聲說道：　　"細、薄、光、煎、酸、汪。"　　細薄光者，說是面條的形，煎酸汪者，說是面條的味，吃者一時圍住，供不應求。　　那些時興女子是不屑這邊吃面條的，她們買了熟雞蛋，坐在大樓飯店里買了饃夾著吃，但饃掰開來，卻發現里邊有個什么東西，一時反了胃，拿去和服務員論理：　　"這饃里有虱子！"　　"虱子？"　　"就是虱子！"　　"你想想，冬天里起面，酵子發不開，在炕上要用被子捂，能不跑進去一兩個虱子？"　　時興女子們一時惡心，趕忙捂了口，也不要饃了，也不索退錢，唾著唾沫一路出去了。　　面食鋪里，還是圍了一堆人，都吃得滿頭大汗，一邊吃，一邊夸著，一邊問賣主：　　"是祖傳的？"　　"當然嘍。"　　"賣了半輩子了？"　　"半年吧。"　　"半年？"　　"可不！你是才到商州的嗎？要不是新政策下來，我要賣面，尋著上批判會嗎？那陣兒，你要吃嗎，對不起，就去那樓里飯店里吃虱饃吧。"　　"那飯店真糟糕，怎么會干出那事！"　　"快啦，出不了一個月，他們就得關門了。"　　"早早就應該關門！"　　"那么容易？那都是公社、大隊干部的兒子、兒媳、小舅子哩。"　　賣主說著，便不說了，對著一個走過來的瘦個子人叫道：　　"吃不？來一碗！"　　那人說是去買油，晃了一下碗，卻看著鍋里的面條。但賣主終未給他吃，瘦個子走了。　　"你只賣嘴，光說不盛。"旅人們說。　　"知道嗎？這是我們原先的隊長大人，如今分了地，他甭想再整人了，在別人，理也懶得理呢。"　　那瘦個子去遠處的賣油老漢那兒，灌了半斤油，油倒在碗里，他卻說油太貴，要降價，雙方爭吵起來，他便把油又倒回油簍，不買了。接著又去買一個老太婆的辣面子，稱了一斤，倒在油碗里，卻嚷道辣面子有假，摻的鹽太多，不買了，倒回了辣面子。賣面食的這邊看得清清楚楚，說：　　"瞧，他這一手，回去刮刮碗，勺里一炒，油也有了，辣子也有了。"　　"他怎么是這種吃小利的人？"　　"懶慣了，如今當干部沒滋潤，但又不失口福，能不這樣嗎？"　　旅人們便都哈哈笑起來了。　　在黑龍口呆了半個小時，司機按了喇叭：車子要走了。旅人們都上了車，車上立時空間小起來，每人都舒展了身子，又大包皮小包皮買了東西，吵吵嚷嚷坐不下去，最后只好插木楔一般，腳手兒不能隨便活動了。車正要發動，突然車站通知，前邊打來電話，五十里外的麻街嶺，風雪很大，路面坍方了幾處，車不能走了，得在黑龍口過夜，消息傳開，旅人們暗暗叫苦，才知道黑龍口并不是大平川的第一個鎮子，而下邊還要翻很高很高的麻街嶺。　　小商小販們大都熄火收攤，準備回家去了，知道消息后，卻歡呼雀躍，喜歡得跑來拉旅人：　　"到我們家去住吧，一晚上六角錢，多便宜呢！"　　旅人們卻只往大樓旅社去，但那里住滿了，只好被小商小販們糾纏著，到一家家茅草屋去了。　　住在公路邊的人家里，情況沒有多大出奇，住在山洼人家的旅人，卻大覺新鮮了。從冰凍的河面上一步一步走過去，但無論如何，卻上不到那門前的小路上去，冰凍成了玻璃板，一上去就滑倒了。那些穿高跟鞋的女子就嗚嗚地哭。平日傲得不許一個男子碰著，如今無奈，哭過一通，還是被這些粗腳大手的山民們扶著、背著上去，她們還要用手死死摳住他們的胳膊，一絲兒不肯放松。男性旅人們，則是無人背的，山民們會在旁邊扯下一節葛條，在鞋底上系上幾道。這果然趴滑，穩穩走上去了，于是他們才明白了上山時司機為什么要在輪胎上拴鏈條。　　到了門前，家家都是有一道籬笆的，但不是城里人的那種細竹棍兒，或是泥桿兒，全是碗口粗的原木樁，一根一根，立栽著。一只狗呼地撲出來，汪汪大叫，主人喊一聲，便安靜下來，給你搖起尾巴。屋里暗極了，鍋臺、炕臺，四堵墻壁，烏黑發亮。炕上的被窩里蠕蠕動的，爬下來了，原來是個年輕的媳婦，在炕上出黃豆芽菜。見客進門，忙將唾沫吐在手心，使勁抹那頭上的亂發，接著就掃地，就拍打炕沿上的土，招呼著往羊皮褥子上讓坐。　　屋里并不暖和，主人就到后坡去，在雪窩里三扒兩拉，拖出幾節木頭來，拿了一把老長的木把斧頭，在門檻上劈起來。旅人大為可惜．說這木頭可以做大立柜，做沙發架，主人只嘿嘿地笑，幾下劈成碎片，在炕口前一個大坑里燒起來了。火很旺，屋里頓時熱烘烘的，屋檐上的冰錐往下滴著水兒。　　夜里睡在炕上，是六角錢，若再掏一元，可以包皮吃包皮喝，盡你享用。那火炕邊，立即會煨上柿子酒，烤上拳頭大的洋芋。一個時辰后，從火里刨出來，一剝開皮，一股噴鼻香味，吃上兩口，便干得喉嚨發噎，須主人捶一陣后背，千叮嚀萬叮嚀慢慢來吃。吃畢洋芋，旅人們已經連連打嗝兒了，主人就取了碗來，盛滿柿子酒讓你。你一開始說不會喝，也就罷了，若接住了，喝了一碗，必要再喝二碗。柿子酒雖不暴烈，但一碗下肚，已是腹熱臉紅，要推托時，主人會變了臉，說你看不起他。喝了二碗，媳婦又來敬酒，她一碗，你一碗，你不能失了男子漢的臉面，喝下去了，你便醉了八成，舌頭都有些硬了。　　天黑了，主人會讓旅人睡在炕上，媳婦會抱一床 新被子，換了被頭，換了枕巾。只說人家年輕夫婦要到另外的地方去睡了，但關了門，主人脫鞋上了炕，媳婦也脫鞋上了炕，只是主人睡在中間，作了界墻而已。剛睡下，或許炕頭上的喇叭就響了，要么是叫主人去開分地包皮產會，要么是主人去開黨 員生活會。主人起來了，地穿衣服，末了把油燈點著。他要出門，旅人也醒了，趕忙就起來穿衣，主人說：睡你的，我開完會就回來，旅人肯定要說出什么話來，主人用眼光制止了。　　"你是學過習 的？"主人要這么說。　　"學過習 的？"旅人疑惑不解。　　主人便將一條扁擔放在炕中間。旅人明白了，閉了眼睛睡覺。那燈耀得睡不著，媳婦不去吹，他也不敢動身去吹，燈光下。媳婦看著他，眼睛活得要說話。旅人就趕忙合上眼，但入不了夢，覺得身上有什么動。伸手一摸。肉肉的，忙丟進炕下的火坑，輕輕地"叭"了一聲。一個鐘頭，炕熱得有些燙，但不敢起身，只好翻來覆去，如烙燒餅一般。正難受著，主人回來了，看看炕上的扁擔，看看旅人，就端了一碗涼水來讓你喝。你喝了，他放心了你，拿了酒又讓你喝，說你真是學過習 的人。你若不喝，說你必是有對不起人的事，一頓好打，趕到門外，你那放在炕上的行李就休想再帶走。重新睡下了，旅人還是烙得不行。主人會將一頁木板墊在褥下，你就會睡得十分地舒服。但到黎明炕便要涼了，涼得像一塊冰，需得起來穿了衣服再睡不可。　　天亮起來，旅人便像親人一樣被招待了，你問那豬圈墻上，為什么畫那么多白灰圈兒？他會告訴說，冬天狼多，夜里常來叼豬，但卻最怕這白圈兒，夜里沒有聽到狼嗥嗎？旅人說未聽見，可能是睡得太死了。他就會又說，夜里出來解手，常會遇見這東西的，它會裝著婦人的哭聲呢。旅人聽得直吐舌頭，說冬天在這里投宿真不是輕松事。主人便又說，夏天的夜里那才怕人呢，半夜里，床 下有吱吱聲，一揭褥子，下邊便有一條彩花蛇的。旅人嚇得噤了聲。主人卻說："沒事，抓起來從窗口甩出去就是了。"接著嘿嘿一笑，好像隨便得很。　　如果雪還在下，如果前邊的麻街嶺路還沒有修起，旅人們就要在這里多住幾天了。那么，主人們就會領你夜里去放狐子藥。天明去收藥，或許，只能見到狐子的腳印，還有的是狐子竟將那用雞皮包皮裹的烈性炸藥輕輕用土埋了，但常常是會收獲到被炸死的狐貍的。一起拿回來，將皮剝下，吃肉是沒了問題，就是旅人看中了那狐皮，一陣討價還價，生意也便做成了。　　"你帶有書嗎？"　　他們老是這么問。一旦知道你是帶了書的人，就如何纏住你，要以狐皮換書，他們就會去叫來小弟小妹，兒子，女兒，翻你的書捆。孩子們最喜愛高考復習 資料書，一換到手，就拿到火炕邊入迷地讀了。　　清早起來隨便往每個人家里走走，就會發現那晚輩的人和他們的父老不同：老一輩人愛土地，小一輩人最戀書。小的全不穿大襠褲，不扎裹腿，不剃光頭，都一身咔嘰，衣口袋里插一支鋼筆，早晚還要刷牙，一嘴的白沫。做父母的就要對旅人說：　　"趕明日路通了，你們把這干凈鬼也帶去吧！"　　說完，就作個謔笑，又說：　　"刷刷就是了，那嘴里有屎嗎？快去看你的書，只要好好學，我們養你一輩子也行，若做樣子，就收拾了，幫我去賣些吃喝，一天也可賺四元五元哩！"　　旅人已經和這里山民交 上朋友了，什么話也就能說得來了。　　"你們腳上的皮鞋走路不絆石頭嗎？"　　"城里的路沒有石頭。"　　"真好，半年都穿不爛哩。"　　"能穿二三年的。你們也可以穿嘛。"　　"怕腳帶不動。趕明日到了縣上，該買臺收音機了。"　　"你們口袋里真有錢哩。"　　"有什么呀，只是手上活泛些了。"　　說到這兒，他們就神秘起來，俯過身要問：　　"你們在城里，離政策近，說說，這政策不會變了吧？"　　"變不了啦！"　　"真的？"　　"真的！"　　他們就嘮叨起來，說這黑龍口是商州最貧困的地方，過了麻街嶺，沿川下去，那里才叫富呢，夏里秋里收得好，副業也多，賺錢的門路多哩。　　"我們這窮地方，還要好好干幾年，要不你們城里人來，光笑話我們了。"　　從山溝下來，路過冰凍的河，又會碰見那個撿糞的老漢了。談開來，他說他是個孤老，在公路邊修了四個廁所，專供旅人們用的。那糞池十天半月就滿了，他便出售給各家，八分錢一擔。光這一樣收入，就夠他花費了，老漢很樂觀，和旅人談得投機，見一媳婦抱了小孩過來，就把小孩撐在手上，讓立楞楞，然后逗弄小孩的小牛牛，說：　　"小子，好好長！爺爺這輩子是完了，就看你們了，噢！"　　他樂滋滋笑著，逗弄著，愜意得像喝了(www.lz13.cn)一罐子醇美的酒，眼里是幾分感慨，幾分得意，又幾分羨慕和嫉妒。有好事的旅人忙用照相機攝了這鏡頭，說要給這照片題名"希望"。　　麻街嶺的路終于修通了。旅人們坐車要離開了，頭都伸出車窗，還是一眼一眼往后看著這黑龍口。　　黑龍口就是怪，一來就覺得有味，一走就再也不能忘記。司機卻說：　　"要去商州，這才是一個門口兒，有趣的地方還在前邊呢！" 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：李相虎 賈平凹：天馬分頁：123

羅蘭：談朋友　　我一生喜歡朋友。上學的時候，真說得上是“交游甚廣”，從最高班到最低班，加上學院部各系，以及勞師、簡師、鄉師、幼師，各部，每一班都有我的朋友，所以直到現在，只要遇見老同學，提哪一班，我都有熟人，甚至連姓名都不會忘記。喜歡朋友的天性，使我在上學時大部分的時間都和朋友在一起，讀書反而成了次要的事。而我的朋友是各種性格都有的，有喜歡運動的，有喜歡音樂的，有喜歡吃零食的，有喜歡聊天散步的。也就因為如此，所以，我才左右逢源。看運動會時，因為運動員中有我的好朋友，所以，我比別人看得格外起勁，也使我比別人更了解運動規則。和各項運動會的花花絮絮。有音樂會的時候，我也比別人開心。因為演奏或演唱的人是我的朋友。我第一個被她們的琴韻或歌聲感動。當我想要聊天的時候，我有喜歡聊天的朋友。當我想要散步的時候，我有喜歡散步的朋友。甚至我想溜出校門去買零食的時候，也自有這一方面志同道合的朋友與我偕行。而當我為應付考試而不得不開夜車的時候，我找班上功課最好的朋友，她可以做我臨時惡補的老師。　　學生時代的朋友真可說是多彩多姿。離開學校，走入社會之后，所接觸的人，不若學校的同學那樣容易相與。所以，在剛開始做事時，所經常來往的仍是以前在學校時所交下的一些朋友。最令我懷念的是一位會填詞的同學，她比我班次低。離開了學校之后，趕上抗戰，我有一段時期，在鄉下教書，學校發不出薪水，生活很苦。那時，她接濟我一切的費用，連寫信的郵票都是她附在信中寄來。逢到寒暑假，總是她寄旅費來，讓我到天津她的住處去度假。假期里，一切吃用固然是她盛情招待，就連肥皂、牙膏等一應日常用品，她也在開學之前為我買齊。然后，買張車票把我送回學校。而我們在她那間租來的小屋里，成天談的都是些虛無縹緲。我們談詩，談音樂，談對遠方的撞憬，談屬于少女們的羅曼蒂克的夢。現實問題反而不在我們談話的范圍之內。過了幾年之后，這位好朋友環境轉環，而我開始有了一點余力，于是，輪到我為她找工作，接濟她的生活。　　我一直相信，好朋友多半都是在學校的時候交到的。走人社會之后，雖也偶爾遇到一些談得來的，或在工作上必須合作的人，而且感情似乎也相當接近，但總覺其中缺少一些真正的坦白或誠摯，彼此絲毫不存成見、不設防備的時候就很少。我常說，一個人，一旦懂得如何由別人的環境（而不由他的本人）去衡量別人的時候，他就不容易交到真正的朋友了。讀書的時候，大家穿一樣的制服，過一樣的生活，受一樣的待遇，仿佛同學每一個人生來就是相同的。很少有機會去想到某個同學的家世、出身與背景。因此，大家的感情是發乎自然，不帶功利與實用的目的的。走入社會之后，衡量人的標準就很自然的有了改變。在認識一個人之前，幾乎無可避免的要先了解他的家世與背景。而一旦摻入了這些了解，那感情就無論如何也無法再像同學之間那么真摯與單純了。　　我不知別人是否如此，我卻是直到現在，仍然毫無辦法地喜歡單純的由一個人的本身去認識他、有時，當我與一個人交往了很久之后，忽然發現了他（或她）有某些顯赫的家人或親戚關系，我就難免感到失望。友情似乎只有在單獨的個人之間最容易維持。此外，一切的關系都會對友情有或多或少的牽制。這種情形，在結婚之后，就更為明顯。丈夫的朋友不見得是太太的朋友，太太的朋友更不見得是丈夫的朋友。尤其這其間還牽涉到不同性別所造成的顧忌，也容易使人動輒得咎。而大家為了遷就家庭，往往寧愿放棄或疏遠朋友，不久以前，我想約幾位老同學聚一聚，左約右約，這個時間不行，那個時間有事；有的是“老爺”在家，她不便擅離職守，有的是“老爺”不在家，她更不便擅離職守。那么，把“老爺”一同請來呢，大家又一致認為有了他們，(www.lz13.cn)談話都不自由，結果還是吹了，不是女人不要朋 友，而是女人結了婚就不屬于自己。其實，男人又何獨不然？他們結了婚，也同伴不屬于自己。為了家庭，總不可避免要犧牲一些朋友——特別是那些最適于做朋友的“名士派”的朋友。　　而且，人們社會經驗越深，對朋友二字的了解就越差。前幾天，我打電話約一位我認識不久但很談得來的女士，到舍下小聚。她很世故地一面答應，一面道謝，一面說：“其實，你有什么事要我做，在電話里交待一下，也就行了，何必這么客氣呢？”當下，我真是欲辯無從，怎么說呢？她已經被功利的人們包圍慣了，因而覺得所有的友誼都隱藏著一點功利的目的。而我對她那一點真正的友誼也就無從辨認了。結果，我還是請了她，她也如期光臨了。但是，我猜想，她一定到現在還在尋思，我究竟有什么地方需她幫忙。否則，以現在這樣的社會，怎么會有一個傻瓜肯單單為了友誼而請客呢？ 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：孩子、母雞、冬日 羅蘭：二弟分頁：123

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