為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 學員實際心得分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學適合新手嗎？

父母生下四個子女，大哥排行老二，是長子。他個子中等，骨架不大，留著平頭，眉眼俊朗，鼻梁高聳，笑起來有如春風和善。他是“70后”漢子，翻開他的人生履歷，他鮮為人知的故事便會浮現眼前。 苦讀成才 聽媽媽說： 大哥從小就喜歡讀書，還在小學時，每當開學領到新書后，他就把家里僅有的幾張報紙剪齊，包好新書，而后一本接一本地翻看。因為老師看到他好學，他那時就當上了班干部。 大哥屬于早熟型男生，初中時就有著英雄崇拜情結。那個年代雖然物質匱乏，大街小巷卻擺滿了小人書書攤。每逢寒暑假，只要兜里有了一元錢，他就去小鎮街上溜達，不是去買冰棍，而是去買小人書。到了書攤前，他挑的盡是英雄傳奇，什么《薛丁山征西》，什么《穆桂英掛帥》，什么《岳飛抗金》呀……回到家里，躲進里屋，他就一頭扎進小人書里，看得津津有味。每次看完一本，他就藏在書桌抽屜里。有一回，我乘他不在，偷偷地翻出一本《岳飛抗金》，當看到岳飛大敗金兀術時，我不禁對岳元帥肅然起敬。 在學生時代，讀小人書只是大哥的課余愛好，他讀的更多的是課本和參考書。記得高中時他學習刻苦，每天早晨六點鐘騎著大“二八”自行車去城里上學，夜晚九點鐘沿著鄉下機耕道摸黑騎回家里。洗漱完了，他還要挑燈夜戰，看書寫作業到十一點半。更記得那個冬天早晨，大雨滂沱，因為個子小，他在上學路上不小心，連人帶車摔到泥水坑里，弄得一褲子是泥水，冷得渾身打哆嗦。無奈，他只好回家換衣服，媽媽連忙拿來衣服讓他換上，緊接著他就咬牙登上自行車奔往學校。 古人說：“天道酬勤。”那一年，高考傳來捷報： 大哥考取了省內一所高校——江西樟樹農校，“鯉魚跳龍門”，他吃上居民糧。畢業后，他被分配到家鄉的鄉政府，當上鄉鎮干部，讓村里父老羨慕不已。 亦兄亦友 我和大哥有一個共同愛好，那就是讀書，可謂“惺惺相惜”。 參加工作以來，大哥依然堅持讀書。不管工作忙不忙，無論寒冬酷暑，他每天堅持看十頁書。天長日久，他讀的書就由薄到厚，古今中外，無所不包。自然而然，他的見識也就日漸寬廣。記得他說過：“既要讀有字書，也要讀無字書。”在工作生活中，他也是這樣做的。父母眼里，他是一個孝子；朋友眼里，他是一個熱心腸；同事眼里，他是一個工作狂。 從小到大，我受大哥影響頗深。他身上有著一種讀書人的特有氣質——有涵養，耳濡目染之下，我身上也留下一個烙印——書卷氣。這種書卷氣流淌在我的人生長河里，經久不息，就連我的學生也說：“老師，您就像一個古代雅士。”的確，我愛讀書，在臥室墻上還貼著一幅自題對聯： 讀萬卷書，行萬里路。因為我讀書多，許多學生喜歡我的語文課；因為我讀書多，親人朋友喜歡我的文章。 當下人心浮躁，人們對功名利祿趨之若鶩。在一次跟大哥聊天中，他卻笑著對我說：“無論世事怎樣變化，讀書都會讓你保持清醒。”我聽后默記于心。 這樣的大哥，豈不是亦師亦友嗎？ 長兄如父 俗話說：“長兄如父。”這句話恰是大哥的真實寫照。 爸爸去世近兩年，留下媽媽孤零零的。有句老話說： 人一老了，就怕孤單。的確，這話不假。對于媽媽這樣沒老伴的，孤獨如影隨形。為此，每逢周末大哥都從城里驅車10華里，趕回鄉下老家探望媽媽，生怕老人家孤獨無依。媽媽怕冷，他就帶來一個電熱水包；媽媽沒米，他就扛來一包香米；媽媽沒冬衣，他就捎來一件漂亮棉襖。大哥的細心照料打開了媽媽孤獨的心扉，讓她的晚年多了絲絲慰藉。 常言道：“兄弟如手足。”我們家兄弟三個中，大哥是懂事最早的，就連一向不好夸人的大姐都對他不時贊許。小時候家境貧寒，三兄弟擠在一張床上睡覺，一起抓螞蚱捕蟬，一起在野地里烤紅薯吃，一起在烈日下割稻子，相依為命，這讓他深諳手足情珍貴。而今，他事業有成，經濟較為寬裕，但他從不顯擺，很有擔當。 二哥當工人，手頭較緊。逢年過節一家人在飯館里吃團圓飯，大哥總是搶著買單，唯恐二哥多花錢。 我這個小弟在他鄉當老師，在外奮斗。前年國慶節，因為疫情我沒回家鄉，待在湖南新屋里。過了幾天，我收到了一份快遞包裹，仔細一看，原來是大哥給我寄來了一套李寧運動服，讓我喜出望外。拆開包裹后，我把新衣服洗干凈，放在大太陽下曬干。第二天早上，新衣服晾干了，我立馬就穿上，在鏡子前左看右看，咦！這衣服還挺合身，紅藍色也時尚。于是，我撥通大哥電話，朗聲笑道：“老哥，你老遠寄來的運動衣我收到了，穿在身上很好看，要多少錢？”電話那頭，他說：“不多，網購的，就380塊。”我說：“我用微信轉賬給你錢。”他謝絕道：“不用！你還沒討老婆呢，人靠衣裝，要穿好來，這套運動服送給你。”我一時盛情難卻。不過，我是個大人，后來我回到家鄉，還是把錢塞給了他，盡管他有點不愿意。 光陰荏苒，大哥歷盡歲月洗禮，嘗遍人生甘苦，換來今日成就，他的前半生就是一部有聲有色的故事書，令我艷羨。 擁有這個別樣的大哥，此生足矣！ 寫于 2022年元月18日 >>>更多美文：心情隨筆

端午到了。夜里的大雨 替我把街道仔細潑過 我還要做四件事： 一是大聲誦讀《離騷》 二是斟滿兩杯黃酒，一杯倒在地上，一杯一口飲下 三是將三個煮熟的粽子裝在盤子里，從早擺到晚 四是把幾棵艾草掛在門上 >>>更多美文：短詩

明眼的讀者一看，就知道這個題目出自元朝楊維禎的詩句。我之所以將此作為題目，是后面還緊跟著一句，連起來是：“今朝立春好天氣，況是太平朝野時。”立春的天氣好不好，要靠人的心情去感受。心情好不好，決定的因素是朝野安定不安定，天下太平不太平。只有安居樂業，才能品出立春的滋味。晴空萬里，可以詠嘆春光明媚二月天，無邊光景一時新；細雨霏霏，可以詠嘆好雨知時節，當春乃發生。若是兵荒馬亂，就只能悲吟：城春草木深，感時花濺淚。因而，天下太平的日子，才能真正體味出立春的意蘊。 立春的意蘊如何揭示，詩人以詩感懷。但天下百姓眾多，能夠作詩覓句的很少，他們如何揭示立春的意蘊？有辦法，而且更為生動。這生動的辦法，就是古老的民俗。立春，是書面語言，民眾嘴里從不這么說。說什么？打春。而且，還真是打春。春天漫山遍野，花紅柳綠，如何打？有辦法，聰明的先人不打山，不打水，不打草，更不打花，而是打牛，打春牛。民諺說，九九加一九，耕牛遍地走。揚鞭打春牛，是要春種一粒粟，秋收萬顆子，把美好的愿望寄寓其中。唐朝盧肇筆下的詩句“歲首常思盤中餐，脆鞭一響打出春”，透露的恰是這個意思。 立春這日，無數鄉親集聚在一起，待東升的太陽暖融融照亮大地，就有春官下令：開打。于是，勾芒神手持長鞭飛舞上場，左右騰躍，“啪啪”的鞭聲炸響開來。當然，這里的春官和勾芒神都是由人扮演的。人們正看得眼花繚亂，就見勾芒神旋舞到了春牛身邊，接著“嘩嚓”一響，春牛肚子破裂開，里面的核桃、紅棗、花生、炒豆……迸濺出來。這一下滿場歡聲雷動，早有眼疾手快的人飛上前去搶著撿拾，拾到了，馬上就吃。自然跑得最快、搶得最多、吃得最香的都是孩童。老輩人說，吃了春牛肚子里的食物，能消災免難，能五谷豐登，還能興旺家業，不搶能行嗎？那就搶吧，搶個歡天喜地，搶個紅紅火火，一年的好光景就搶到了手里。 打春牛之前，先要迎接春牛。迎春牛是在立春的頭一天，春官、勾芒、巡官、倉官以及諸多從人都要去東郊迎接。郊野還設有大堂，禮拜祭祀之后，將春牛請進大堂，府官還要飲宴慶賀。之后，鼓樂齊鳴，爆竹喧天，熱熱鬧鬧抬起春牛，或是回城，或是進村。清康熙四十七年，即公元1708年，前來平陽府纂修志書的著名戲劇家孔尚任有幸目睹了其時的盛況，留下了《平陽竹枝詞》，在《迎春》中他寫道：“太守衙前縛彩棚，春官春吏把衣更。青旗引道滔滔去，人似東流水上萍。”你看，古人對春天的到來是多么重視。地方官員迎春，皇帝也不怠慢，年年親率三公九卿、諸侯大夫去東郊迎接新春，祈求豐收。這個風俗始于周代，延續了兩千多年。 立春，確實值得重視，是一年最不敢辜負的時令。俗話說，一日之計在于晨，一年之計在于春。春天是一年的開端，一年的最新起點，每個人都可以書寫全新的生活。尤其是農耕時代，人誤地一時，地誤人一季。耽誤了春種春耕，就會沒有收成，就有餓肚子的危險。所以自古以來，春天都是人們希望的代名詞。“最是一年春好處”，縱橫時光織新景；“詩家清景在新春”，萬千詩句寫美景；“春宵一刻值千金”，炎黃子孫在心靈，在大地，活畫最新最美的風景。 當然，立春并不標志著從此不再寒冷。“白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花”。春雪會飛來，春寒會再現，但是，挺過短暫的寒冷，就是溫馨的明天。 >>>更多美文：隨筆美文

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