為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔教你用剎價學談出關鍵價格

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學真的有用嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 避開買房價格陷阱

蕭紅：十三天　　“用不到一個月我們就要走的。你想想吧，去吧！不要鬧孩子脾氣，三兩天我就去看你一次……”郎華說。　　為著病，我要到朋友家去休養幾天。我本不愿去，那是郎華的意思，非去不可，又因為病象又要重似的，全身失去了力量，骨節酸痛。于是冒著雨，跟著朋友就到朋友家去。汽車在斜紋的雨中前行。大雨和冒著煙一般。我想：開汽車的人怎能認清路呢！但車行的更快起來。在這樣大的雨中，人好象坐在房間里，這是多么有趣！汽車走出市街，接近鄉村的時候。立刻有一種感覺，好象赴戰場似的英勇。我是有病，我并沒喊一聲“美景”。汽車顛動著，我按緊著肚子，病會使一切厭煩。　　當夜還不到九點鐘，我就睡了。原來沒有睡，來到鄉村，那一種落寞的心情浸透了我。又是雨夜，窗子上淅瀝地打著雨點。好象是做夢把我驚醒，全身沁著汗，這一刻又冷起來，從骨節發出一種冷的滋味，發著瘧疾似的，一刻熱了，又寒了！　　要解體的樣子，我哭出來吧！沒有媽媽哭向誰去？　　第二天夜又是這樣過的，第三夜又是這樣過的。沒有哭，不能哭，和一個害著病的貓兒一般，自己的痛苦自己擔當著吧！整整是一個星期，都是用被子蓋著坐在炕上，或是躺在炕上。　　窗外的梨樹開花了，看著樹上白白的花兒。　　到端陽節還有二十天，節前就要走的。　　眼望著窗外梨(www.lz13.cn)樹上的白花落了！有小果子長起來，病也漸好，拿椅子到樹下去看看小果子。　　第八天郎華才來看我，好象父親來了似的，好象母親來了似的，我發羞一般的，沒有和他打招呼，只是讓他坐在我的近邊。我明明知道生病是平常的事，誰能不生病呢？可是總要酸心，眼淚雖然沒有落下來，我卻耐過一個長時間酸心的滋味。好象誰虐待了我一般。那樣風雨的夜，那樣忽寒忽熱、獨自幻想著的夜。　　第二次郎華又來看我，我決定要跟他回家。　　“你不能回家。回家你就要勞動，你的病非休息不可，有兩個星期我們就得走。剛好起來再累病了，我可沒有辦法。”　　“回去，我回去……”　　“好，你回家吧！沒有一點理智的人，不能克服自己的人還有什么辦法！你回家好啦！病犯了可不要再問我！”　　我又被留下，窗外梨樹上的果子漸漸大起來。我又不住地亂想：窮人是沒有家的，生了病被趕到朋友家去。　　已是十三天了！ 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：廣告員的夢想 蕭紅：新識 蕭紅：買皮帽分頁：123

你總要渡過生存期，才能談生活和夢想　　文/李尚龍　　好朋友天兒上個月考研結束后，離開了北京，去三亞發展了。雖然都不情愿，但我們還是默默的祝福著。天兒不僅是我生活中的好朋友，更是工作上的好搭檔。這些天，離開的人太多，忽然覺得日子像是一部電影的結束，也許過一段時間后，才能看起來像是一個新故事的開始。　　這兩天，我忽然想到，自己的電影工作室成立快兩年了，不管作品如何，但最開心的兩件事：做的是自己喜歡的事和交了這些好朋友。他們總說我是一個最不靠譜的老大。說人家創業的時候，都是為了上市為了賺錢，而我卻只是為了讓大家開心，拍戲都只拍自己喜歡，幫助大家去追自己的夢想。　　以為，這個團隊能持續很久，或者直到我們都有了孩子還會這么激情的說：趕緊拍起來。沒想到，第一個離開的，竟是我的左膀右臂：天兒。　　天兒在北京考了兩年研，家里花了不少錢、上了不少不靠譜的培訓班。考研的路上，他用閑暇時間來片場跟我一起拍戲。我們總是會一起討論劇本和分鏡頭，談談最近電影院上映的片子好不好，我總覺得，這幫人只要在一起，就有機會寫出好的劇本和拍出感動自己的作品。可第一年，天落榜了。　　父親給他在家鄉安排了一個工作，說，你這么大了，總要自立了吧。不能總花父母的錢了吧。　　天兒倔強的說，再讓我考一次，如果不行我再回家。　　天的女朋友和她異地四年，此時此刻也希望他回家發展。　　天壓力很大，一天晚上我開車送他回家，他說，我還是喜歡咱們在北京拼搏的日子，不想回去。　　我說，你這么年輕，干嘛回家圖穩定，你喜歡喝茶看報紙啊？　　他笑笑說，我也想多經歷一些，但這樣，是不是有點自私啊？　　我搖搖頭，說，人總要活的有點理想吧。　　天笑了笑，那一路他一直在跟我講夢想，講到了很久以后的生活，講到了我們工作室的規劃。我也跟他講了一路我怎么“忽悠”投資方的扯淡故事。　　第二年考研前，天兒生日，他請我們吃飯。那天，他沒怎么說話，吃完飯，我們就散了。　　我隱隱約約覺得他有事情瞞著我。　　之后，我們也就沒有了聯系。　　我以為他考研忙，也沒有過問。　　可直到考研結束后，我的新戲劇本創作完成，天回家靜養，我準備等他回來開機。沒想到的是，天給我的第一通電話竟然是，龍哥，我去三亞工作了。　　他在電話里告訴我，他多么不想做這樣一件事，他多么想繼續我們的夢想，可是，他不能這么自私的總是做自己喜歡的事情，總要為家人考慮一下，去賺些錢。　　掛了電話，我鼻子酸酸的。心想，如果我能發的起更高的工資就好了。　　前幾天我們辦活動結束后，我跟大家說，你們知道天兒走了吧。　　他們很久沒說話。這些年的打拼，感情太深。　　朋友很不能理解，說，人不能總是為了賺錢吧？　　我說，你不懂，你北京人，有車有房。我們其他人也有其他能養活自己工作，賺一些夠自己生存的錢，然后再談夢想。其實無論在哪，你都是先要解決生存的問題，然后再談生活和夢想……　　我們的夢想還會繼續，但是我明白了，物質基礎是精神建筑的基石。沒生存基礎，是不能談夢想的。天兒走的時候，我跟他發了一條微信，說，去吧，我們都不會解散，在這里等著你。等我們賺到大錢的時候再讓你們一個個都回來。　　其實每個人都是這樣，很多情況，堅持不一定是對的。在你實現夢想之前，需要做很多自己不喜歡的事情，需要走一些彎路才能知道自己愛的是什么。那些站著生活的人，誰知道背后他跪過了多少次，迂回的成功不可恥，但只要你還不忘當年的夢想，不讓世界改變你，不變成自己討厭的樣子，你的堅持就沒錯。　　忽然明白了一些道理的精髓，曾經聽朋友講過，剛畢業的大學生，一定要先就業再擇業。現在我知道了，一無所有的時候，先去做擅長的、能做的，能賺到錢，能積累到人脈，有了一定的資本，再去做自己喜歡的。可身邊有很多人，畢業前不停地糾結自己能選擇的工作，好的工作看不上她，差的工作她看不起，畢業一年多，仍然在家呆著，每次別人問她你最近在干嗎。她說，在找工作。　　另一個朋友S來香港名校畢業，學的當時火熱的專業：新聞。來北京半年多了，還沒有找到工作。每次見面我都刺激她，說你怎么還沒找到工作？　　她說，不著急，沒合適的，總不能將就吧。　　后來知道她去了很多用人單位面試，不是工資不滿意就是地點太遠，不是專業不完全不對口就是別人看不上她。　　慢慢的，我也不喜歡問她工作怎么樣了。因為得到的答案都是一樣的：不著急，沒合適的。　　于是，我開始問，你什么時候找男朋友？　　……　　工作和感情不一樣，選錯了大不了重新來，不會傷害到自己，總能。只有先去做一份工作，才能在工作中知道自己要什么，知道自己擅長什么，不喜歡什么。只有先生存，才能談理想。　　我想，任何夢想和生活，都是基于渡過生存期那段連下頓管子都計劃再三的時光后的，否則，都是在空中樓閣。在渡過生存期的過程，可能會失去一些寶貴的東西，或過的不如意。但不忘初心，記得每天提醒自己：這些黑暗只是為了今后的黎明，做這些不愿意的事情只是為了以后能更好的站起來，這樣便好。　　愿我們能渡過人生黑暗的日子，看見明日的曙光。 生存還是生活，你說了算 生活的累，一半源于生存，一半來自攀比 當一切只剩下生存二字，你有什么理由去頹廢？分頁：123

洛夫：詩人與酒　　歲末天寒，近日氣溫驟降，唯一的樂趣是靠在床頭擁被讀唐詩。常念到白居易的《問劉十九》：“綠蟻新醅酒,紅泥小火爐。晚來天欲雪，能飲一杯無？”我忽然渴望身邊出現兩樣東西：雪與酒。酒固伸手可得，而雪，卻難得一見。　　小時候讀這首詩，我只能懂得四分之三，最后一句的味道怎么念也念不出來，后來年事漸長，才先靠一壺壺的紹興高梁慢慢給醺了出來。對于飲酒，我徒擁虛名，談不上灑量，平時喜歡獨酌一兩盞，最怕的是轟飲式的鬧酒；每飲淺嘗即止，微醺是我飲酒的最佳境界。一人獨酌，可以深思漫想，這是哲學式的飲酒；兩人對酌，可以燈下清淡，這是散文式的飲酒。但超過三人以上的群酌，不免會形成鬧酒，乃至酗酒，這樣就演變為戲劇性的飲酒，熱鬧是夠熱鬧，總覺得缺乏那么一點情趣。　　有人說，好飲兩杯的人，都不是俗客，故善飲者多為詩人與豪俠之士。張潮在《幽夢影》一文中說“胸中小不平，可以酒消之；世間大不平，非劍不能消也。”這話說得多么豪氣干云！可是這并不能證明，雅俗與否，跟酒有絕對的關系。如說飲者大多為世間打抱不平者，替天行道，一劍在手風雷動，群魔魍魎皆伏首。而詩人多為文弱書生，而感觸又深，胸中的塊壘只好靠酒去澆了。　　酒可以渲染氣氛，調劑情緒，有助于談興，故浪漫倜儻的詩人無不喜歡這個調調兒。酒可以刺激神經，產生靈感，喚起聯想。二十來歲即位列“初唐四杰”之冠的王勃，據說在他寫《騰王閣》七言古詩和《騰王閣序》時，先磨墨數升。繼而酣飲，然后拉起被子覆面而睡，醒來后抓起筆一揮而就，一字不易。李白當年奉詔為玄宗寫《清平調》時，也是在爛醉之下用水潑醒后完成的。“鐘鼓饌玉不足貴，但愿長醉不復醒，古來圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名”。他的《將進酒》字字都含酒香。如果把他所有寫酒的詩拿去榨，也許可以榨出半壺高梁酒來。　　據《世說新語》所載：一天劉伶酒癮發作，向太太索酒。太太一氣之下，將所有的酒倒掉并把酒具全部砸毀，然后一把鼻涕一把眼淚勸他說：“你飲酒太過，非攝生之道，必須戒掉。”劉伶說：“好吧，不過要我自己戒是戒不掉的，只有祝告神靈后再戒。”他太太(www.lz13.cn)信以為真，便遵囑為他準備了酒肉。于是劉伶跪下來發誓說：“天生劉伶，以酒為名，一飲一斛，五斗解醒，婦人之言，慎不可聽！”祝禱既畢，便大口喝酒，大塊進肉，醉得人事不知。在這方面，蘇東坡的太太就顯得賢慧得多了。《后赤壁賦》中有一段關于飲酒的對話，非常精彩。話說宋神宗元豐五年十月某夜，蘇東坡從雪堂步得回臨皋，有位朋友陪他散步去，這時月色皎潔，情緒頗佳，走著走著，他忽然嘆息說：“有客無酒，有酒無肴，月白風清，如此良宵何？”一位朋友接道：“今者薄暮，舉綱得魚，巨口細鱗，狀如松江之鱸，顧安所得酒乎？”有魚就好辦，于是蘇東坡匆匆趕回去跟老妻商量。蘇夫人果然是一位賢德之婦，她說：“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時之需。”只要聽到這兩句話就夠醉人的了。　　中國古典詩中關于友敘、送別與感懷這一類的作品最多，故詩中經常流著兩種液體，一是眼淚，一是酒。淚的味道既咸且苦，酒的味道又辛又辣，真是五味俱全，難怪某些批評家認為中國的文學是純感性的。　　 洛夫作品_洛夫散文詩歌 洛夫的詩 季米特洛夫的名言分頁：123

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