為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的課要花多少時間？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 推薦嗎

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 避開買房價格陷阱

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房地產實戰講座資訊

這是我第二次來豫西大峽谷，國慶長假剛剛過去，整個大峽谷如退潮后的海岸一般，水落石出，一片靜寂。 信步山中，像個孩童，被自然懷抱著，重回生命之初。 這里是伏牛山的腹地，四周望去，山都不高，但重重疊疊、綿延不絕，大峽谷就像遺落在群山中的一條飄帶，飄帶上飾以飛瀑、珍珠和野花。飛瀑是大宗潭瀑布，自40多米高處跌落而下，在寂靜的山谷，更覺其雷霆萬鈞、撼山動地之勢。而一方方潭水，則是飄帶上的珍珠，濯足池、臥龍溪……或沉靜不動，幽靜深邃；或奔騰跳躍，飛珠濺玉；或款款流觴，淺吟低唱。峽谷兩岸及谷底，野花搖曳、五彩繽紛，特別是那種小黃菊，于溪畔或石縫中探出來，花枝堅韌，色彩明艷，大開特開，將山谷都照亮了。 從峽谷出來，到山頂的觀光臺上。望去，群山及大峽谷落在腳下。四周層巒疊嶂，莽莽蒼蒼，好像大海滾滾的波濤突然靜止凝固了。山上，紅綠黃相間、斑駁雜陳，一片錦繡。同行的導游小謝說，紅色的是黃櫨，山上可多，每年秋天，從上往下慢慢變紅，最后滿山都紅了，現在才剛開始變。說的好像是有一雙魔術師的手。 小時候，我曾經想，如果地里都不種莊稼，而是種上大片的鮮花，那該多美啊。和周圍的人說起來，大家都覺得不可能。幾十年過去了，這個愿望在大峽谷得到了實現。 這里有幾千畝的土地被規劃成了“豫西百草園”，專門種果樹、花草，供游客觀光。根據不同時令，種上不同花帶，有芍藥、牡丹、板藍根、金銀花、大櫻桃、山楂、薰衣草等幾十個品種，一年四季次第開放。目前已經種了一千畝，兩年之內要達到3000畝。秋天，玫瑰、薰衣草已經枯萎，燈盞菊、千日紅開得正艷。千日紅五顏六色，灼灼其華；燈盞菊金光燦燦，遍地溢彩。 太陽正好，四周闃無一人，我順勢在金盞菊旁邊的斜坡上躺下。陽光暖暖地傾瀉到身上，微風拂動花葉，沙沙地響。可以聽到遠處鋪路工人的說話聲，陽光打在微閉的眼皮上，紅彤彤一片浮蕩。不知過了多久，我睜開眼，藍天就在眼前，那么藍，像細細的小提琴曲，兩朵云慢悠悠地往一起聚，慢悠悠又散去，化成碎雪一樣的白鋪在藍天里，風兒在天上抖動一床棉被……在群山的寂靜中，在金盞花的搖曳里，眼望著輕輕嬉耍的藍天白云，讓陽光抱著，就這么睡下去，融化在自然里。我突然感到鼻子酸楚，不知道是幸福還是難過，眼淚只是往外涌。我像一個流浪在外的孩子，很久沒有見到媽媽，乍一見到，滿腔的委屈、心酸和著幸福、甜蜜，都一齊奔流出來，禁不住要哭。 列夫·托爾斯泰的《戰爭與和平》中有一個經典的場面，就是安德烈公爵躺在戰場上，他受了重傷，萬念俱灰，祖國、民族以及他的愛情都已破碎，他覺得活下去已經沒有什么意義了。這個時候，是什么東西拯救了他？什么東西使他又獲得了生存的勇氣？既不是什么偉大的思想，也不是什么崇高的精神，而是俄羅斯的天空，俄羅斯的森林、草原以及河流。學生時代讀到這個章節，頗不理解：藍天、森林、河流怎么有這么大的力量，竟能夠讓人重生？原來以為是美的力量，現在想來，托翁也許說的是自然的力量吧？ 年五十而知四十九之非。活著活著就明白了，自然以及我們的內心才是永恒和真正的母體。其他都是浮云，包括這個沉重的肉身。 >>>更多美文：游記散文

你給生活機會，它才會贈你風景　　文/十里紅妝　　你為什么來北京？　　決定來北京的最初，很多人問過我類似的問題。那時我想了很多種答案來面對不同人的提問，也選擇了對某些人以沉默來回應。隨著時間的流逝，我逐漸熟悉在這個城市生活的節奏與步伐之后，偶爾也會在夜深人靜的時候問自己：你為什么來北京？　　昨天，當夕陽的余暉籠罩著整個城市時，我拖著疲憊的身子在廚房里忙碌，為自己準備晚餐，一個人的晚餐，標準的三菜一湯。合租的室友在旁邊洗衣服。各自忙著手里活兒的同時，我們間或的交談幾句。不痛不癢的聊談，有一搭沒一搭的你來我往。　　她問了一句：“你為什么會來北京？”　　我把很久以前準備的那套說詞翻出來：“北京機會多。選擇也多。”　　回答之后沒有得到回應，我轉身一看，室友早已離開。我微微一笑，專注手下的活兒。腦子里想著今天的紅辣椒炒肉拍成圖片發到朋友圈，應該不會再被認為是番茄炒雞蛋吧！　　很多時候，人們提出一個問題，期待你的回應來答疑解惑指點迷津，但更多時候，他們提出一個問題，僅僅只是為了完成一個自我追問自我思慮的過程。比如那位室友。　　在這個城市里，每天都有人帶著希望和憧憬興奮而來，也有人滿懷無奈和傷感黯然離去，更多的人依然在這個城市里奮斗與堅守，或是麻木不仁，或是按部就班，亦或是打了雞血一般的激情滿懷。無論在行為選擇的背后掩藏的是什么樣的心理狀態，總歸他們在這個城市的角落里演繹著自己悲歡離合的人生故事。　　我相信，只要還在這個城市生活，不管是你，是我，還是她，不時，總會被人突然問一句：“哎，你為什么來北京？”屆時，你會怎么回答？是如同那位合租的室友，在某一個波瀾不驚的傍晚，企圖對一個萍水相逢的人尋求答案，抑或是突然意興闌珊的自我詢問思量。也許，會如同曾經的我一般在午夜夢回之時迷茫前方路途。　　不管處于哪一種狀態，我堅定的相信，總有一天總會找到答案。就如同今天的我，獨自一個人在這個城市生活九個月之后，找到了屬于自己的答案：為了不失去對生活的熱情。　　在過去的九個月里，也幻想過倘若不曾來到北京，我的生活將如何繼續？也許做著那份外表光鮮而實則無趣的國企工作，幾年后無疑就是嫁為人婦，相夫教子在那個我長大的小城里并了此殘生。最初，也覺得這樣的結局沒什么不好，至少很安全。安全的誘人，誘人的難以抗拒。就像是嚴冬寒雪里周末早上的熱被窩，真想一直在里面舒舒服服的沉淪下去。但是，被窩睡久了，就會覺得太無趣，時而想找本書來閱讀，時而又想聽首歌來欣賞，時而又覺得看部電影也不錯，總之最后，你一定會離開那被窩，最終你當然會回歸被窩的，但也許那是又一個夜晚的來臨。　　做不喜歡的工作，嫁不喜歡的人，偏安一居甘做井底之蛙，我的一生難道就這樣下去？那時的境況，寥寥數語足以可以概括一生：“十年寒窗，學滿畢業，偶有因緣，得入政企。工作勤懇，然天資平庸，不善長衣舞袖，終泯然于眾人。韶華之年父母之命媒妁之言嫁為人婦，期年又迫于流言蜚語及雙親期盼身為人母，五十年鍋碗瓢盆家長里短紛爭不斷，六十載心系子女百般算計千番教導肝腸寸斷。年四十，喪考妣，再見無期；年五十，淪孤巢，多病纏身；年六十，兒女成家皆離左右；年七十，失侶無伴獨來獨往；后期年，此身亦歿，一生無功亦無過。”　　生活固然是不完美甚至是平庸的。我也并非想要活得如何光鮮亮麗。當然，它也未必一世安穩甚至風波不斷，但我想至少不能因為畏縮而抱憾終身。　　追求安全及確定性是出自一種自身本能的反應。它對我們的吸引力如同地心吸引力一樣無處不在。而我們的精彩恰好也在于地心引力的充斥其間。建成摩天大樓對峙蒼穹，創造飛機與云比肩，發射脫離太陽系去更遠的世界探索的旅行者號空間探測器……我們所有的發展，都是在抗拒，抗拒那些難以抗拒的東西。抗拒安全的誘惑，抗拒舒適的墮落，抗拒自我的本能。如果說追求安全是我們的天性，那么抗拒本能也同樣是我們的天性。它們這對矛盾體無時無刻不在我們的內心里對抗，此消彼長。　　我們已然習慣于生活在安全地帶，被老師、父母、師長以及書本的湯勺喂大，習慣了去詢問他們：“請告訴我，那高原、深山及大地的背后是什么？”總是滿足于他人的描繪，活在別人的言論中，而不再享有抗拒本能的權利。長久以往，我們不再新鮮，心中沒有什么東西是原創的、清新的和明澈的。漸漸的，失去了對生活的熱情。　　遵循自己的想法，抗拒本能的安全，在尷尬的年齡放棄一切來到北京從頭開始，給自己一個機會，給生活一個機會，是目前為止我做過的最勇敢的事情。　　“如果最后我終將迫于生活的各種原因嫁于不愛的男子，那么可否讓我在可以選擇的時候一直安靜的做自己喜歡的事情。”最初的勇氣只是來源于這樣的一種想法。覺得不做掙扎的人生太過于可怕，然由于對另一種人生的無法預見，讓我膽怯，不敢選擇。而當這條路終于被我走出來的時候，才發現很多事情根本沒有想象中的那么艱難。　　蔡康永有段話可以很好的詮釋：“15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現了一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會。”人生的前期，如果越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過風景。”　　不給自己設限，試一試又何妨呢？高山，若總不去攀登，那就永遠只能是高山，終生仰望，若征服過，便成為你腳下的一方塵土。很多時候，生活就是這樣，你給它機會，它才會給你風景。　　諸多的朋友之中，有一位A姑娘，雖說不上特別的漂亮，但五官非常和諧，丟在人群堆里也是搶眼的很。家里經濟條件也十分優渥，稱為富二代也不嫌過分。周圍的很多人認為這樣的她，只要一直負責扮演公主的角色就足夠，可是，很多時候卻覺得她過的比任何人都更加的努力。憑借自己的能力考上國內一流的高校，在校期間參加了不少項目，都是些讓人覺得又苦又累也不討好的項目，她不僅做的很認真，還保持所有科目成績無人能敵的高度。　　我曾問過她：“何必這么辛苦，你所擁有的，已經足以讓其他人奮斗一生也未必能趕超。”當時她回答我：“只是為了證明自己。即使不是某某的女兒，難道我就沒有可以立足這個社會生活的能力了嗎？　　她經常只身一人出國旅游，有次回來后告訴我，她決定要考取英國一所全球著名的學府進修博士課程。我知道那份工作，她曾經非常看中，為了獲得領導和同事的認可，她付出了很多的努力和艱辛。問她是否考慮清楚，她說：“世界太大了，我需要給自己機會，不斷的去攀越，去發現，去嘗試。我愿意死在前行的路上，而不是死守著一成不變的現在。”當她拿著高到變態的GRE和托福成績，附上錄取通知書放在我前面的時候，我的人生軌跡也因為她而悄然的發生了轉變。我們是同一天離開故鄉的城市，她出國，而我來北京。　　時常，我們會遇到一種生活狀態：對生活失去熱情，對什么都得過且過，沒有追求，覺得空虛無聊且膚淺。這一切可能只是由于我們習慣于安逸的生活，沉溺于周末早上的熱被窩，被我們本能力的地心引力所束縛。我們要做的就是去嘗試一些新的選擇，去走一條看不見結局的路，去不斷的學著給生活機會。　　如果不曾在早晨毅然爬出溫暖的被窩出去散步，你就沒法體驗到清晨第一縷陽光投射到人間的美麗。如果不曾在閑暇時出去旅行，你就不會欣賞到小河里流淌的溪水，樹林間習習的薰風。　　人生苦短，請去探索！一朵可愛的云彩、襯著藍天的高山、春日里的一片綠葉、壯麗婉轉的山谷、絢燦奪目的夕陽、或是一張動人的臉龐，一個溫馨的片斷。宮崎駿在他的電影里說：“我始終相信，在這個世界上，一定有另一個自己，在做著我不敢做的事，在過著我想過的生活。” 其實，我們每個人就是另一個自己，只要我們愿意，就沒有我們不敢做的事，就能過我們想過的生活。　　請給生活機會，這樣它才能贈予你風景！ 每個人都有機會成為“最好的自己” 30歲還沒成功，以后真的沒機會了嗎？ 你只有足夠努力，才有機會擁有好運氣分頁：123

李廣田：訪　　在一座古老的客室里，　　聽邊城一聲啼雞。　　午后一時。　　主人不在，原不曾有過約言的。　　壁上掛劍，──依然一江秋夜月，　　可惜已沒有起舞之意了。　　只夢想：遙遙的旅途，　　好春天，春的細雨。　　案頭梅花，開得象一簇朝霧，　　寂然時，生機一室。　　但是，我還有什么豪興，　　遠行者永懷一求棲之心，　　此坐也已是一歸了。　　歡愁都不自知，　　自在地，且舒一長息吧──　　怎樣了，好花(www.lz13.cn)吹落無數，　　哪來的一席風雨？　　聽午雞可還啼不？　　珠淚花發， 眼底已盡成云影了。　　一九三四年一月九日　　（選自《漢園集》，1936年3月，上海商務印書館） 李廣田作品_李廣田散文集 李廣田：異鄉 李廣田：父母與沙原分頁：123

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