壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

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9月1日，4+7集采擴面文件正式發布，此前醫藥界流傳的細節得到一一印證。過去一年，國家集中採購試點引起業內熱烈討論，醫保局、藥監局頻頻登上「頭條」，未來，醫藥人應以什麼樣的心態看待政策？以什麼樣的方式主動應對外部環境變化？ 1號早上看到上海陽光採購網公布1.5版全國帶量採購的細節，朋友圈又一陣騷動，有人推測周一醫藥股會不會開出綠盤。 我覺得應該影響不大，這不過是早就公布的政策落實而已。這幾年醫藥行業的政策還少嗎？大家的心理承受能力提高得不是一點點了吧。 就說這兩周，除了剛公布的新入醫保目錄產品紛紛報喜，被踢出來的重點監控品種唉聲嘆氣，關鍵的100多個品種焦急地等待談判； 新的《藥品管理法》出臺又重新定義了醫藥行業規則，繼續利好創新藥並提高了廠家承擔的責任； 國家又公布了網際網路醫療服務的醫保報銷原則，又一大批人開始憧憬「醫藥電商」的美好明天，雖然海外上市的醫藥電商股半個月前就已經大漲了。 讓中藥企業很緊張的「西醫不準開中藥」的政策終於出了補丁，有省份發布了西醫通過什麼培訓之後能開中藥的細則。 結合這兩個月公布的醫藥股中報，既有業績下滑30%，40%的曾經靠輔助用藥賺大錢的企業，也有4個月銷量就3個多億的腫瘤新藥，真是幾家歡喜幾家愁啊。 醫藥圈就在不斷地追逐和猜測政策，希望自己是第一個發現政策漏洞的人或者能先知先覺而倖免。從幾年前的兩票制，零加成，藥占比，DTP到現在的DRGs, 生活在焦慮中的醫藥人就像不斷撿芝麻丟西瓜的猴子，總是擔心拿得太少，最後手上到底能剩下多少？ 醫藥行業受政策影響極大，研究政策是必要的，但把主要心思都在追政策，過度擔憂政策短期波動是否必要？首先政策制定者非常了解行業，執行也越發透明，看不到有明顯的政策漏洞可鑽，比如憑你怎樣琢磨，帶量採購的降幅都在那裡，不多不少；政策制定的預期一直很清楚，仿製藥降價，創新藥加速，療效+用藥安全都是三個永恆主題，比如不用推測醫保談判具體結果，醫保控費的趨勢擺在那裡，某品種少降5個或10個點並不改變大局，更由不得廠家。 緊追政策是有成本的，而且是被動的。它會打亂公司和團隊的節奏，讓上下變得焦慮又無可奈何，讓策略制定更加複雜。在行業紛亂的時候，做公司或者做產品要有更清晰聚焦的上層設計，通俗說就是策略：領頭人能清楚地說出新政策後什麼該變，在哪裡變，變多少，怎麼變，往哪變和什麼不該變。 更麻煩的是除了政策，醫藥人還有很多東西要緊追，大數據，網際網路，人工智慧，這些新工具有很多讓人著迷的地方，也有些人以為數字化能顛覆一切，包括市場策略4P,7P這些都不復存在。 人的腦容量就那麼大，以市場部計劃為例，這幾年政策和科技部分講得多了，但是策略部分變得越來越弱。雖然各種營銷模式和手段眼花繚亂，雖然近幾年新藥上市井噴，有很多品種也賣得不錯，但並沒有看到特別出彩的處方藥品牌營銷戰役，類似當年ACEI藥物或SSRI藥物之間的合縱連橫來做大市場，類似拜唐蘋立普妥等經典處方藥有章法地打造品牌的案例也越發稀少了，市場部現在見面問的都是你啥時帶量啊或者你跟哪家電商平臺合作呢？ 有人說市場策略重要，但是它對帶量採購或者醫保報銷這些頂天大事有用嗎？ 當然有用，只不過沒法立竿見影。 比如帶量採購，規則鼓勵以量換價：市場部沒提前跟工廠做好擴產計劃，沒提前布局好多渠道推廣，拿不出基層市場策略，老闆再想中標或者就算中標了也沒用。真正的問題不在中標價格，而是低價之後你是否還有擴量的空間。 真正對沖帶量採購的還是加速新產品上量，過去市場策略都是慢慢教育慢慢啟動市場，現在中國也有「專利懸崖」了。市場部拿什麼策略加速客戶熟悉產品和加速市場準入，都是決定企業生死的勝負手。 產品進報銷目錄，現在絕不是靠關係取勝的時代。本質上還是你瞄準什麼適應癥，拿出多少臨床證據，打動多少專家來講好你的產品故事。在這個之上，價格和報銷範圍就好談了。 現在藥企面臨的問題不是單一市場部能解決的，但缺少市場部又是萬萬不行的。在市場部做的千千萬萬件事裡，如果只讓做一件事，我會毫不猶豫地選市場策略。做出一個清晰有遠見又落地策略，指導全公司資源集中投放，比什麼都重要。如果讓選第二件事，我會選建立一個跟策略相符的臨床證據體系，從臨床指南到專家共識再到各種臨床證據，讓銷售打啥有啥。什麼做市場活動,會議,贊助這些工作統統要靠後。 有人可能對市場策略這個名字非常不屑，認為公司里就是談策略太多以至於沒時間幹活。那些「strategy」離我說的策略可有好大的距離，不是來源於市場真實情況或者不能指導營銷真實執行的策略都叫紙上談兵，談得越多，兵廢得越快。我也不認為企業或產品得策略能外包給別人一手包辦，請外腦諮詢助力可以，最了解公司實際狀況和做事風格的還是內部人，就像你可以請保姆照顧孩子飲食起居，但不能把孩子的教育也交給保姆。 別看行業政策風雲變幻，除掉我們不能掌控的部分，真正能帶來效益的還是把基本的事情做好，並沒有其它「神奇的魔法」。在我看，市場策略就屬於能影響企業命運但目前做得不好的一件大事。它跟追逐揣測政策的被動不同，制定策略是一種主動應對。 很多市場部以能搞定大專家大院長為榮，以為把費用分給銷售大區就皆大歡喜。我一直鼓勵我的市場部理解銷售支持銷售，但反對市場部去干任何銷售的事。市場部是大業務部門的偵察兵和參謀長，不是衝鋒陷陣的將軍。市場策略的本質就是在無數可能的進攻方向中選擇價值大且防守薄弱的一兩個方向，引導大部門集中炮火猛攻得手。市場部抽時間去做銷售的事，就意味著沒有明確進攻方向就吹號讓大部隊全面出擊，最後大多數進攻方向上都屍橫遍野。 制定市場策略是好幾天的課程外加好幾年的實戰體會，我今天只能說說市場策略里的常見問題。在我看過的幾百份市場計劃里，差不多只有20%沒有大毛病，而做好的市場計劃又只有不到50%會真正被市場和銷售部執行，20%X50%=？算算你就會嚇一跳。這個部分稍微改進一些，帶給公司的效益就不得了。因為中國藥企營銷費用差不多占銷售額一半，這都是銷售市場花掉的。 處方藥的市場策略有很成熟的理論和方法論，但每家藥企都是問題多多： -外企流(bei)行(po)跟全球總部策略保持一致，根據我在總部工作的體會，所謂全球策略就是歐美策略，中國國情老外是不知道的（最怕半懂不懂的）。美國的醫保，定價，醫療體制和處方習慣跟中國能一樣嗎？你照搬總部策略把XX產品定在聯合用藥或者大劑量長期用，中國醫生能認嗎？ -內企的市場計劃很多基本就是個DA介紹和營銷資源分配方案。內企也不是真不懂，就是太講ROI，老想著市場部投入也快速產出。銷售額上百億的公司也捨不得買數據，做調研，沒有對市場的深入客觀分析，最後做出來的就是一銷售計劃。 -市場部總是先想好明年要做什麼活動和贊助，再倒過去寫品牌策略，所以你看到每年的策略都是那麼些套話，比老夫老妻過情人節還尷尬 -市場策略不聚焦，每年搞4-5個策略。一線二線都要，內科外科腫瘤科也都要。別說銷售團隊沒能力同時推2個以上的方向，市場同學也要想想每個策略你放多少錢。扣掉給供應商的錢，給學會的錢，差旅的錢，再乘以目標客戶參加率和信息接受度，你算算每個真實目標客戶能落到多少資源？醫生本來就對藥企的信息接受慢，你還搞資源分散？這麼幹的同學，要麼是不知道怎麼做，所以多寫幾條策略湊數，要麼是不敢擔責任，告訴老闆和銷售「將軍趕路，不追小兔」的道理。 -市場分析能力太差，不說那些沒數據分析的藥企，有數據的多數也不會分析，不會解釋數據，不會從數據中提煉洞察。市場策略的核心就是患者流+SWOT+市場細分，很遺憾能同時做好的同學屈指可數。 -市場目標太宏大，沒有具體化並分解到年。很多核心策略都是要改變現有治療行為，比如改變診斷標準，影響治療常規，建立新的治療達標標準或者延長治療時間。我看到的是好幾年的策略都是說要這個，但又寫不出每年的階段性目標。每年做了什麼，達到繼承目標，明年再多做哪些，都是一本糊塗帳，純粹寫了交差。這不是市場計劃，這只是決心書。 策略的問題還有很多，其實過去也一直有，現在提出來無非是告訴大家網際網路和帶量採購並不會改變市場營銷的原則，即使現在做營銷要考慮的因素更多，但核心的決勝元素並無變化。當年PPI 市場的競爭策略，PD-1市場應該也能借鑑。做創新藥的公司曾以為自己的新藥夠好自然不愁賣，好的科學家能抵幾百人的銷售隊伍。不過看看下圖幾乎所有熱門的靶點都一大堆me too等著上市，市場細分或品牌差異化的功夫就越發重要了。就連生物類似藥中國也有50萬升的產能在近五年投放，沒有強大的市場策略估計生產出來也無處安放。 ... 「術」和「道」不是互相取代的，在關注創新和政策的同時，做好策略等基本功還是市場部的第一要務，總比跟在政策背後東奔西走強。

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