壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

SLEE48ECE18EF1廣和中醫診所

論述題 1、試述企業戰略管理的過程？ 答：戰略管理過程包括戰略分析、戰略制定與戰略實施三個環節。 1、戰略分析。戰略分析是指對影響企業現在和未來生存和發展的一些關鍵因素進行分析，這是戰略管理的第一步。 ①外部環境分析。企業面臨的外部環境主要有三類，一是宏觀環境，二是產業環境，三是競爭環境。 ②內部環境分析。企業內部的各種環境因素，一般可分為三類，一是企業資源條件，二是企業的戰略能力，三是核心能力分析，核心能力是指居於核心地位並能產生競爭優勢的要素作用力，具體地說是組織的集體學習能力和集體知識，尤其是如何協調各種生產技術以及如何將多種技術、市場趨勢和開發活動相結合的知識。 ③戰略目標的設定。根據戰略分析的結果，企業首先應確定自己的使命，即企業對自己的經營範圍、市場目標進行概括描述。企業使命是一個企業區別於其他類型組織而存在的原因和目的，為一個企業提供了一種原則、方向和哲學。要制定正確的企業戰略，僅僅有明確的企業使命脈還不夠，還必須把這些共同的願望和良好的構想轉化成各種戰略目標。如果一個企業沒有合適的戰略目標，則勢必使企業戰略管理活動陷入盲目的境地。 2、戰略制定。戰略分析戰略制定提供了堅實的基礎。戰略制定主要包括： ①公司戰略。公司戰略主要解決企業的經營範圍或戰略經營領域，即規定企業從事生產經營活動的行業，明確企業的性質和所從事的事業，確定企業以什麼樣的產品或服務來滿足哪一類顧客的需求。公司戰略可分為成長型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略與混合型戰略四種大的類型。 ②競爭戰略。競爭戰略主要解決企業在某一特定經營領域的競爭優勢，即要確定企業提供的產品或服務，要在什麼基礎上取得超過競爭對手的優勢。按照世界著名戰略學家波特教授的分類，競爭戰略主要有成本領先、差異化和集中化三種戰略，同時不同的產業結構也需要不同的戰略類型。③職能戰略。職能戰略是為貫徹、實施和支持公司戰略與競爭戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略，其重點是提高企業資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。職能戰略一般可分為營銷戰略、人力資源戰略、財務戰略、生產戰略、研究與開發戰略。 ④戰略評價與選擇。一個企業可能會面臨達到戰略目標的多種戰略方案，這就需要對每種方案進行鑑別和評價，以選擇出適合企業自身實際情況的適宜方案。目前對戰略方案的評價已經有多種戰略評價方法或戰略管理工具。 3、戰略實施。企業戰略方案一經選定，管理者的工作重心就要轉到戰略實施上來。戰略實施是貫徹執行既定戰略規劃所必需的各項活動的總稱，也是戰略管理過程一個重要部分。 戰略實施主要包括：①戰略實施。這裡的戰略實施是狹義意義上的戰略實施，主要是指為具體落實企業選定的戰略方案而採取的各種措施。這主要包括如下五部分內容：一是組織結構的建立與調整；二是資源的規劃與配置；三是戰略實施過程中的企業家的角色定位與培養；四是如何培育與企業戰略相適應的企業文化；五是如何創建企業的核心能力。 ②戰略控制。在戰略的實施過程中，為了使實施中的戰略達到預期目的，實現既定的戰略目標，必須對戰略的實施行控制。這就是說將經過信息反饋回來的實際績效與預期的戰略目標進行比較，如二者有顯著的偏差，就應當採取有效的措施進行糾正。當由於原來分析不周，判斷有誤， 或是環境發生了預想不到的變化而引起偏差時，甚至可能會重視審環境，制定新的戰略方案，進行新一輪的戰略管理過程。 2、試述戰略聯盟組建中應注意的問題？ 答：戰略聯盟是一種新的組織模式，與企業併購相比具有反應迅速、機動靈活的優點，但也正是由於這些特點產生了許多不足。 ... 在具體操作中，應該注意以下問題。①慎重選擇合作夥伴。由於戰略聯盟中合作各方關係相對十分鬆散，其內部存在著市場和行政的雙重機制，而不是像併購中主要靠行政方式來管理，因此合作各方能否真誠合作對於戰略聯盟的成敗有決定性影響，所以，在組建聯盟時必須真正有合作誠意的夥伴。另外，合作各方核心能力是否能夠互補也很重要，因為戰略聯盟的核心思想就是通過聯盟這一方式發揮核心優勢互補效應，因此合作之前必須很好地進行權衡。 ②建立合理的組織關係。戰略聯盟是一種網絡式組織結構，不同於傳統企業層級式模式，因此對其管理與傳統組織有著不同要求。在戰略聯盟設置之初應該針對合作的具體情況，確定合的組織關係，對合作各方的責、權、利進行明確的界定，防止由於組織不合理影響其正常運作。 ③加強溝通。戰略聯盟各方由於相對獨立，因此彼此之間組織結構、企業文化、管理風格有著很大不同，尤其是跨國界的戰略聯盟在這一方面表現的更加突出。這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰略聰明中，合作各方良好的溝通與協作對於聯盟的成敗有著重要影響，很多戰略聯盟的失敗都是由於各缺乏溝通所致，因此，各方應有意識地加強溝通。 3、試述六種力量模型與五種力量模型有什麼區別和聯繫。 答：按照波特的觀點，一個行業中的競爭，遠不止在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量，即潛在競爭對手、現有企業之間的競爭、替代品的威脅、供方的討價還價能力和買方的討價還價能力。波特教授並依此構建了著名的「五種力量模型」。如前所述，我們認為該模型忽略了「其他利益相關者」這一力量，所以，我們據此提出了「六種力量模型」。從戰略制定的角度來看，上述六種力量決定著一個產業競爭的強度和潛在盈利能力。但是各種力量的作用是不同的，常常是最強的力量或是某種合力處於支配地位，起決定性作用。例如，一個企業在某產業中處於極為有利的市場地位，潛在進入者對它不能構成威脅。但如果它遇到高質量、低成本替代品的競爭時，它只能獲得較低的利潤。即使沒有替代品和潛在進入者，產業內現有企業之間的激烈競爭也會影響其盈利能力。一個產業的盈利能力與上述六種力量的關係。因此，企業在分析產業環境時，應通過現象抓住本質，分析每種競爭力量的來源，從而真正把握企業面臨的機會與威脅，為戰略制定打下一個良好的基礎。 4、試述研究開發戰略的現實主義？ 答：研究是指用科學方法，探求未知事物的本質和規律，而開發則是指充分利用現有科學技術成果，把生產、技術或經營方面的某種可能性變為現實的一系列活動。研究與開發是企業科技進步的原動力，強化研究開發工作，對促進企業科技進步，加快產品更新換代，增強市場競爭能力，提高經濟效益都有重要的推動作用： ①有利於企業加快產品更新換代。由於經濟和社會的發展，人民生活水平提高，消費時尚和愛好發生根本變化，顧客對產品的需求朝著求新、求美、求個性、求價值的方向發展。只有通過研究與開發，才能不斷開發新產品，滿足顧客不斷變化的需求。 ②有利於保持企業競爭優勢。科技不斷創新發明，生產製造方法不斷改進，導致市場競爭加劇。企業要想擴大市場占有率，必須不斷從事研究與開發，以優取勝，以新取勝，以高技術含量取勝，這樣才能保持企業的競爭優勢。 ③有利於企業降低成本，提高經濟效益。通過技術革新和技術改造，企業可以不斷改進產品的設計、生產工藝、包裝等，節省不必要的人工、材料浪費，降低成本，增加利潤。 5、試述如何選擇全球性產業中的競爭戰略？ 答：全球性產業中有許多戰略選擇。一個企業必須做出的最基本選擇是決定進行全球性競爭還是尋求一個局部市場，在那裡它能實施防禦戰略，從而在一個或幾個國家性市場中開展競爭。 ①寬系列的全球競爭。這一戰略的目標是 是借全球性競爭優勢實現差異化或低成本地位，就產業的全部產品展開競爭。實施這一戰略需要有大量的資源以及長期貫徹。為了使優勢最大化，企業與各國政府間關係的重點是減少全球性競爭的障礙。 ②全球集聚。這一戰略是指企業在產業中在全球基礎上競爭，但目標是一個獨特的細分市場。所選擇的細分市場應當是全球性競爭障礙低而且企業地位能夠不受寬線競爭者的侵犯。這種戰略將實現低成本或細分市場中的差異化。 ③國家性集聚。這一戰略仰仗國家性市場的差別來創造針對某個特殊的國家性市場的方法，從而使企業在與全球性企業的部爭中獲勝。集聚戰略這一變形的目標是以差異化或低成本服務於國家性市場的特殊需要，也可能服務於全球性競爭的經濟壁壘所限定的細分市場。 ④保護下的局部市場。這一戰略適用於政府通過要求產品高比例國產化、高關稅等手段限制排斥全球性競爭者的國家。企業依靠這些限制，採用這一戰略有效地在存在這些限制的特定市場上經營。為了保證保護性措施得力，它們對東道國政府極為重視。 ⑤跨國聯合。在有些全球性產業中，因為缺乏全球性競爭壁壘，所以難以尋求受保護的局部市場或實施國家性集聚戰略；而另一些產業這些戰略對全球性競爭者是有防禦效果的。在全球性企業中，為了實現更野心勃勃的戰略，越來越普遍採用的方法是跨國聯合，或者產業中不同國家企業的合作協議。聯合使競爭者團結起來克服在技術、市場準入和其它類似領域中陰礙實施全球戰略的困難。在航空器具、汽車和電子產品這些全球性或準全球性產業中聯合極為普遍。 6、試述組建戰略聯盟的意義？ 答：①增強自身實力。隨經濟和社會的發展，企業之間的競爭越來越激烈，在這個激烈競爭的環境之中，企業要想獲取持久的競爭優勢，在市場上立於不敗之地，必須善於利用各方面的力量，以提高競爭能力。企業通過與自己有共同利益的企業建立戰略聯盟，彼此之間可以通過加強合作而發揮整體優勢，尤其是對競爭者的看法上，戰略聯盟理論與傳統管理理論有著不同的看法。傳統觀點認為企業與競爭對手處於勢不兩立的位置，是一種「不是你死就是我活」的關係，雙方都是想採取一切可能的手段將競爭對手擠出市場；而在戰略聯盟中，競爭對手之間也可能通過彼此的合作，共同把市場這個「蛋糕」做大，最終達到「雙贏」的結果。 ②擴大市場份額。有的企業之間通過建立戰略聯盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網絡進入新的地區市場，加強產品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。 ③迅速獲取新技術。目前，技術創新和推廣的速度越來越快，一個企業如果不能緊跟技術前進的步伐就很可能被市場所淘汰，即使大企業也存在著這一壓力。而技術創新則需要企業有很強的能力和充分的信息，但單個企業往往「力不從心」，這就要求具備各種專長的企業之間相互配合、共同發展，而戰略聯盟正好能夠滿足這一要求。 ④進入國外市場。競爭全球化是企業競爭的一個大趨勢，這已成為越來越多企業的共識。僅靠傳統的產品出口方式占領國際市場存在著很大的局限，現在許多企業都試圖在國外生產、國外銷售，但這一方式也存著很大問題。國外的經營環境與國內有很大差別，且由於各國政府法規的限制，這對企業境外生產與銷售有著極大的制約。通過與進入國企業建立戰略聯盟，利用合資、合作、特許經營等方式可以有效解決這一問題。 ⑤降低風險。現代市場競爭千變萬化、瞬息萬變，因此，個業經營存在著巨大風險，而通過戰略聯盟的方式則可以分擔風險、降低風險。 7、試述企業戰略家應具備的素質。 答：①思想素質。企業戰略家首先應是思想家，要能夠經過思維活動，對客觀現實有獨到的見解，對某個問題、事件或需協調的系統分解成若干部分或子系統，找出它們各組成要素的內在特徵和聯繫，通過優化組合，以適應外部環境的變化，即通常所說的戰略思維方式。能否運用戰略思維方式，肯有戰略思維理念，這是企業戰略家應具備的首要素質。 ②政治素質。政治素質是企業戰略家政治觀點、價值觀、道德、社會責任感的綜合反應。企業的任何一項戰略決策都將涉及到企業、國家和社會利益，所以，這些因素都對企業高層決策者進行戰略決策起著十分重要的影響作用。因此，政治素質是企業戰略家應具備的核心素質。 ③技能素質。技能素質是指掌握和運用企業戰略技術的能力。在知識經濟時代，企業戰略家所具備的知識框架主要有哲學、社會科學和技術科學等。企業戰略管理者運用宏觀經濟知識，，可以對經濟形勢做出迅速判斷並推斷未來，以此進行戰略設計和領導戰略的實施。技能素質是企業戰略家應具備的基本素質。 ④心理素質。心理素質是指企業戰略家在進行企業戰略管理時所表現出來的感覺、知覺、思維、情緒等內心活動的個性心理特徵。企業戰略家必須具有健全的神經、樂觀的性格和飽滿的精神。這是企業戰略家應具備的重要素質。 ⑤生理素質。生理原本是指機體的生命活動和內各器官的機能。引用到企業戰略管理中是指企業戰略家為從事企業戰略各項活動所應具備的身體條件。隨著科學技術的飛速發展，企業戰略家的工作愈趨複雜，對於既是腦力勞動者，雙兼具體力勞動者的企業戰略家們來說，沒有強壯的身體，顯然難以勝任工作。所以，作為企業戰略家，必須具有強壯的體魄，充沛的精力。這是企業戰略家應具備的根本素質。 8、試論述投資組合戰略的影響因素及其意義？ 答：投資組合也稱為長短期投資結構，是指企業的投資中有多少資金應投於長期資產，多少資金應投於短期資產，兩者保持什麼樣的比例。投資組合涉及到企業資金運用方向戰略、結構合理與否，對企業生產經營活動的循環和經濟效益，都有重大影響。投資組合戰略的影響因素有：①盈利與風險。投資於企業的長期資產和短期資產，對企業的盈利和風險有不同的影響。在資產總額和籌資長短期資金結構都保持不變的情況下，如果長資產減少，而短期資產增加，就會減少企業風險，但也會減少企業盈利；反之，如果增加長期資產，主要是固定資產，減少短期資產，則會增加企業的風險和盈利。在分析企業風險與盈利時，可以用以下指標作為分析的參考。這裡長期投資以固定資產投資為代表。長期資固定資產適合率=固定資產/（自有資本+長期負債）×100%。作為固定資產，一旦投入，知期內是不可能收回的。原則上，應該控制在不需還本的自有資本內，即自有資本對固定資產比例應控制在100%左右。如果超過100%，但固定資產長期資本適合率還控制在100%以內，說明超過部分用的是長期負債，問題不大。但如果固定資產長期資本適合率指標超過100%，就意味著長期投資使用了短期負債，會經常產生短期債務壓力，企業財務處於危險狀態。②經營規模。隨著企業經營規模的增大，其企業自身的經營實力及企業信譽也在增大，相應其籌資能力也就增強，企業可適當地減少流動資產方面的資金投放，增加固定資產方面資金的投放，增加企業的生產和盈利能力。即使企業遇到短期負債償付風險，也可以迅速籌集資金加以償付。但如果企業規模小，就不能這麼做。③產業性質。不同的產業，由於其生產加工性質不同，固定資產與流動資產的比例就不同。採掘業存貨少，流動資產相應就少。而加工業，投入加工的材料多少、價值高低以及占用期限長短等，都會使存貨有不同的占用水平而引起流動資產比重的上升或下降。 9、試述波士頓矩陣的分類，該選擇戰略有什麼現實意義？ 答：1983年，美國波士頓諮詢集團又提出了一種新矩陣。這種新矩陣中，橫軸表示經營單位所具備的競爭地位差別的大小，縱軸表示的是在行業中取得獨特競爭優勢的途徑的多少。在這個矩陣中，也有四個象限，從而也就是四種不同經營單位類型及戰略。①分散化。分散化經營單位具有較多的實現競爭優勢的途徑，但企業本身現有的競爭地位差別較小。經營單位所處的行業具有如下特點：不存在規模經濟；進入和退出行業具有較低的障礙；在產品或市場中存在較多的可區分開的活動。典型例子是飲食業。根據上述特點以及經營單位自身的弱點，最適應的經營戰略是集中化戰略。 ②專業化。專業化經營單位具有較多的實現競爭優勢的途徑，並且企業自身現有的競爭地位差別也較大。經營單位所處的行業具有如下特點：在每一專業化的活動中具有許多競爭者，但存在著一個主導地位競爭者；具有可分開的各種活動。處於這種地位的經營單位所採取的戰略，是在每活動中進行專門化生產，類似波特的差異化戰略。 ③大量化。在量化的經營單位具有較多的競爭優勢，但這種行業所具有的取得競爭優勢的途徑不是很多。企業所處的這一行業，一般來說具有為數眾多的競爭者；競爭者們的生產活動大致相同或相似；在這些行業中存在著規模經濟和學習效應。根據這些特點，最適宜的經營戰略是成本領先戰略，並以大量生產為基礎。 ④死胡同。死胡同的經營單位既沒有較多的競爭優勢，也缺乏實現競爭優勢的途徑。這些具有如下特點：規模不能影響成本；行業中有許多競爭者進行競爭；進入行業的障礙很低但退出該行業的障礙卻很高；所有企業盈利性都很低。處於這種地位的經營單位，類似於波特戰略中的「夾在中間」戰略，即企業的戰略處於非常模糊的境地，因此企業必須進行戰略上的轉變才能擺脫困境。 10、試述戰略選擇中常見的幾種誤區？ 答：①盲目跟隨。這是指企業沒有仔細地分析企業特有的內外部環境條件和自身的資源情況，而是盲目地追隨市場領導者或目前流行的戰略態勢，從而造成失誤。盲目跟隨的一種表現形式是片面仿效行業中領先企業的做法，而忽視了行業中同類產品市場可能已趨飽和、很難再打入的現實情況。 ②墨守成規。這種做法是指因循過去成功的戰略，在開拓新業務時，不加創新，採取守株待兔的做法，希望能夠再次取得成功，結果往往是令人失望的。 ③針鋒相對。這種做法是指企業為了增加市場份額，而置可能引發的價格大戰於不顧，針鋒相對地與另一家企業展開白熱化的市場爭奪戰。這樣做的結果或許能夠為企業帶來銷售收入的增長，但卻可能由於廣告、促銷、研究開發、製造成本等方面費用的更大增長而使得企業的盈利水平反而下降，結果兩敗俱傷、得不償失。 ④過度多元。在面臨許多有發展前途的機會時，企業往往會自覺或不自覺地希望抓住所有的機會，以實現廣種薄收的目的，從而走上多元發展之路。但是，由於企業內部時間、精力、資金等方面的制約，實際上很難同時兼顧所有項目的發展需要，最終必然是蜻蜓點水、面面俱到。儘管企業在許多市場上建立了弱小地位，但卻沒有一個市場的地位是強大鞏固的，從而導致經營業績的惡化。 ⑤孤注一擲。當企業在某一戰略上投入大量資金之後，企業高層管理者往往難以接受戰略不成功的現實，總希望奇蹟出現。所以，在戰略決策上就傾向於認為既然已經投入了這麼多資金，就決不能隨便放棄、半途而廢，而應該再投入一些力量以爭取成功，結果在最後失敗時浪費了更多的資源。 ⑥本末倒置。在市場開拓與產品促銷上投入大量的資金，而不在解決產品質量及性能上下功夫。將研究開發精力放在企業力量單薄的產品上，而不是放在企業有實力的產品上。將降低現有產品成本擺在中心工作地位上，而忽視了怎樣抓住機會，以便在選定的市場面中建立較強的競爭地位。 ⑦顧此失彼。許多面臨困境的企業往往傾向於將更多的精力用於改正缺點，而不是想方設法利用自己的優點來獲益。這種顧此失彼的做法，最終導致企業浪費大量的資源，加劇企業面臨的困境。 11、試述戰略選擇矩陣的戰略建議？ 答：這也是一種戰略選擇模型，結合企業自身優劣勢和內外部資源運用兩方面情況，回答企業適於何種戰略的問題。①當企業全力經營的業務增長機會有限或風險太大，它們可採用縱向一體化戰略來減少原材料供應或向產品下游延伸的不確定性帶來的風險，或採用戰略聯盟，這樣既能獲利，管理部門又不用轉移其對原有經營業務的注意力。但從外部來增強資源能力耗費的時間和資金量都很大，戰略管理人員須注意防止在克服劣勢中又造成另一些劣勢的情況。 ②較保守的克服企業劣勢的時候，企業採用壓縮、精簡的辦法，將資源集中於有競爭優勢的業務。如某種業務劣勢已構成重大障礙或克服劣勢將耗費甚大或成本效益太低，就必須考慮採用分離戰略，把這種業務分離出去，同時獲得補償，當該項業務已經白白耗費組織資源並有導致破產危險時，可考慮採取放棄戰略。 ③企業具有優勢。例如企業產品的市場占有率要求企業擴大企業生產達到規模經濟，而且企業認為能從內部增加投入的資源來達到此目的，則可從市場滲透、市場開發、產品開發及技術創新這四種戰略中進行選擇。 ④企業具有優勢，而且可從通過向外部積極擴大勢力範圍以進一步增強企業優勢，則可以從橫向一體化、同心多元化經營或合資經營等戰略中進行選擇。 12、試述在戰略變革中如何實施參與管理？答：在變革中採用參與管理的方法一般由六個階段組成：①壓力和覺醒階段。②干預和重定方針階段。③調查分析階段。④干預和承諾階段。⑤實驗和探索階段。⑥接受階段。 在實施擬定的變革計劃時，要注意兩個方面的問題。一是選擇實施變革計劃的合適時機，二是選擇變革的合適範圍。時間問題是個策略性問題，並取決於一系列的因素，特別是企業的運營周期和變革前的準備工作情況。如果一項變革的規模相當大，最好是不是與企業的日常經營業務相牴觸。可見，貫徹變革的時間最好是在業務淡季。如果問題直接關係到企業的生存，當然應該立即實施變革。從變革的幅度看，變革可以在整個企業範圍內貫徹執行，並使它在一個很短的時間內成為既定的事實；也可以在企業內逐級、逐部門地分段推行。

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