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2015/12/08 10:26

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依賴租賃來創造銷售，其比重提高，對農業機具製造商而言，帶有風險。

阿肯色州的Legacy設備公司，是Deere的經銷商之一，據其客戶經理薛頓（Rob Shelton）說：「當農業經濟向下走時，租賃（農業機具）就熱絡。」

據美國設備製造商協會（AEM）的統計，美國兩輪驅動且引擎強度超過100匹馬力的曳引機市場，9月銷量為1,597台，較去同減少42％。

巴克萊的報告也指出，Deere最近幾個月售出的大馬力曳引機中，約有4成是賣給旗下的顧客資融部門，

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目的就是要租給農民。

二手農具恐面臨飽和

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衝擊蔓延到二手市場。據經銷商及分析師表示，美國大馬力曳引機的二手貨價格，過去這一年已跌達25％。

巴克萊指出，CNH的大馬力曳引機營收中，近來有一半是來自於租賃業務。CNH拒絕評論其租賃營運。

農具製造商擔憂錢景

Deere發言人坦承該公司的租賃營運在成長，但強調「那個『4成』的數據與所見不符」，並拒絕進一步說明。

但專家分析Deere依規定申報資料後，發現Deere去年的租賃營收較前年成

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長約24％。

租用農業機具可保護農民，免於承擔二手貨價格下跌的風險。另，當務農的獲利縮減時，租賃也能幫農民保存資金。

穀物價格在過去這10年的大多數時候都居於高檔，加上聯邦慷慨減稅，使得美國許多農民，或每年或每兩年，就會向Deere、CNH等農業機具生產商購買機具。

薛頓表示，今年春季，其經銷體系租出去的全新加二手曳引機，共175台，另在8月到9月間，則租出去約15台複合收割機，之前已有幾年都幾乎沒有租出去任何機具。

對Deere、CNH及AGCO而言，農業機具市場已陷入逾10年來的最大降溫潮，此時農民以租代買農具，仍有助於支撐需求。這3家公司加起來，囊括美國逾9成大馬力曳引機市場。

Deere在美國100匹馬力以上的曳引機市場居於龍頭，而Deere的整體農業機具營收（包括租賃），今年前3季較去年同期減少25％，今年前3季的獲利較去同也劇減54％。

穀物價格走空，促使美農民轉向以租代買農業機具，雖有助於支撐需求，但也讓二手農具市場有飽和之虞。

隨著穀物價格持續滑落，美國農民對於曳引機、複合收割機（Combine）等農業設備，也傾向以租用取代購買。這對農業機具製造商雖然有利，有助於撐住疲軟的需求，但也帶來風險：二手農業機具市場恐更加飽和。

二手農業機具的身價下滑，使其以舊換新的折抵價

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值也縮水，削弱農民購買新機具的能力。

現在，玉米等農作物的價格走低，加上減稅效益在最近已消退，都壓抑農民在機具上的支出。

■Leasing out tractors, combines helps makers sust

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ain demand but risks sturating used market.

工商時報【李鐏龍】

租約到期後，農民若沒買下所租的設備，則這些退還的設備，可能讓已供給過剩的二手市場更加飽和，並因為壓抑舊機具在以舊換新時的折抵價值，而將進一步衝擊需求。