民間 二 胎2016 請問屏東 枋山要去哪裡借錢(貸款)？-民間 二 胎
2016/08/24 23:20
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傳統企業已經意識到，一旦訂單被大型交易平台所控制，自己的穩定渠道關係很可能保不住。出於這種不安全感，企業自然希望能夠建立自己的電商平台。
此前2年，與用於企業內部管理的軟件相比，B2B供應鏈發展的很緩慢；今年開始，與SaaS交融的B2B供應鏈開始真正火熱起來。
供應鏈的本質是提升企業效率
找到某一類垂直企業，按照企業現在的市場慣性，提升渠道效率，會產生大量價值。
這是因為供應鏈存在長邊效應。在DT沒有打穿的時候，一個零售店銷量的突然增加和減少會放大幾倍到上一級的供應商，上一級供應商會發出誤判，再次放大影響。在DT不透明的時候，庫存管理永遠是問題。當易訂貨這類公司把渠道整個理順之後，配以合理的管理手段，可以將下游的流通效率做到最高。
把供應鏈的信息搞準可以提高全行業的效率，企業用戶一定是喜歡的。為這類企業服務，除了IT本身能夠賺到足夠豐厚的利潤之外，在DT上存在延展空間。
數據帶給SaaS軟件雙重獲利機會
B2B供應鏈和SaaS結合後，能帶來雙重獲利機會。含義是說，如果從SaaS軟件的角度考慮，這一工具帶來的是IT價值。如果從沉澱的數據角度看，帶來的則是DT價值。
單純的SaaS軟件，在資本的眼中並不具備規模化的價值。即便是幾十人支撐某一個垂直領域，獲得千萬級別利潤；在資本眼中，這仍然是小而美。
但是讓SaaS技術結合雲計算的分析能力，為高價值的客戶提供不可獲取的SaaS型的技術服務，這一價值就難以言表。
「從IT過渡到DT，賺錢的應該是DT部分。」創新工場合夥人張鷹認為。張鷹目前在創新工場主投企業服務，B2B供應鏈是他看好的方向。
「做好IT的同時，累積的DT資源足夠多，IT企業無法讓DT變現的時候，企業的戰略投資人看中數據資產、客戶資產、營銷渠道資產，就會幫助創業企業找到其他的變現的手段。」
資本如何看？DT的價值是綜合利用數據資源
如果想讓數據發揮出真正的價值，需要將各種渠道、豐富多樣的數據結合在一起。
B2B供應鏈累積的用戶資源、用戶數據和用戶渠道，很有可能被跨界看到。就像「螳螂捕蟬黃雀在後」一樣，B2B供應鏈的價值可能會被更龐大的某個角色看重，這些數據可以支撐意想不到的角色進入某一個市場，成為槓桿。
這樣的價值不是單純IT工具所能帶來的。投資人看中的也是B2B供應鏈公司的這種潛在價值，儘管目前大部分公司還沒有真正的把這種數據價值變現。
資本更多是從供應鏈角度看這個行業，而不是從SaaS角度看進來的。
從企業服務火起來的第一天，「羊毛出在豬身上」的數據變現就被熱炒，如今看來在B2B供應鏈上有可能實現。
供應鏈金融——黃金背後的黃金
目前，在這個行業裡，供應鏈金融占交易的滲透率已經非常高。如果說數據是B2B供應鏈的真金白銀，那供應鏈金融則是黃金背後的黃金。
供應鏈金融顧名思義就是基於供應鏈，或者面向供應鏈來提供的金融服務。供應鏈金融是有比進銷差價更好的彈性獲利空間。
比如，易訂貨幫助金融機構探測出企業真實的銷售，金融機構可以放給企業做供應鏈金融。
數據是及時準確、可記錄的，金融機構可以借助準確的數據，放貸給企業。企業可以利用啟動資金，做到更高的銷量。甚至數據提供方可以自己直接做起供應鏈金融的生意。
IDG資本副總裁張海濤認為：「供應鏈金融是「真」萬億的機會。」
2015年人民幣信貸餘額94萬億，這其中超過80%是對公貸款，對公貸款就是企業的貸款。在整個金融體系裡，最主要的客戶80%的客戶是企業。這94萬億的存款利，銀行賺了1.6萬億，這1.6萬億超出其他所有上市公司加起來的利潤總和。做企業的金融服務有著不可想像的巨大空間。
金融本質上販賣的是風險，任何一個人，任何一個企業，只要能更好的給風險做定價，更準確的理解風險的高與低，金融就能承擔更低的違約。所以金融本身是風險定價的事，供應鏈恰恰提供了一個降低風險的武器。
供應鏈金融讓金融機構獲得了無風險的收益，因此會受到金融行業的歡迎。阿里巴巴之所以展開小微企業的房貸業務，也是因為掌握了無窮無盡的小微企業經營數據。
另一個例子是找鋼網。找鋼網可以提供倉儲服務，上游廠商把鋼放在庫存裡，找鋼網給上游提供貸款，因為不還錢，鋼還在。銀行缺乏資產處置能力，無法把鋼賣出去，因此做不了找鋼網的生意。從為金融機構提供數據，B2B供應鏈公司自己甚至可以顛覆金融機構，直接提供貸款服務。
與單純的IT相比，B2B供應鏈是一個充滿了更多玩法的領域，剛剛開始釋放出價值。
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多年以來，田佳(Tian Jia)實現了很多投資者夢寐以求的回報。
在上周之前，這位29歲的北京程序員在香港交易Bitfinex的賬戶餘額達到44萬美元。走勢較好的時候，他一覺醒來後，甚至會發現賬戶裡的餘額又多了好幾千美元。這些收益是通過向槓桿投資者出借資金獲得的。該交易所允許田佳自主設定利率，而他表示，保證金交易者最多會支付高達700%的年化利率。有的時候，他一天的收益就能趕上美國國債10年的收益。
「收益真的很高。」田佳說，「Bitfinex很有創意，它也是首批引入保證金交易產品的平台。」
但在Bitfinex宣佈丟失119,756個比特幣後，但這一切都在上周戛然而止。按照現價計算，這一次黑客攻擊造成的損失約為7000萬美元。雖然賬戶裡的美元沒有被盜，但田佳卻被迫分擔了36%的損失，總額約16萬美元。他表示，這不僅抹去了他的所有利潤，還傷及了本金。
在遭受此次攻擊之前，Bitfinex是最大的美元比特幣交易平台。該公司表示，由所有用戶共同分擔損失是避免其破產的最佳方式。一旦破產，所有用戶的款項因為冗長的法律程序將被佔用多年。該交易所希望向用戶返還損失：用戶可以獲得一些代幣，以便在日後兌換成Bitfinex母公司的股票，這可以讓用戶分享該公司未來的利潤。如果有人能幫助該公司追回比特幣，Bitfinex還出拿出被追回資金的5%獎勵此人，預計總額可能超過300萬美元。
田佳等人也就此咨詢法律顧問，同時也進行了一些自我反省。無論他們接受Bitfinex的方案，還是利用法律手段進行起訴，都將給比特幣的歷史增添更多的戲劇性。
「有人正在聯繫律師，考慮接下來的選擇，但訴訟可能帶來很多風險。」田佳說，「實際損失不像我一開始想像得那麼大，但補償方式仍然存在很多問題。」
例如：Bitfinex如何計算出36%的比例？平台本身是否應該承擔一些損失？是否有任何法律條款來約束新的代幣能夠在日後兌換成股票？Bitfinex並未對此置評。值得一提的是，這些價值約7000萬英鎊的代幣在週四上市首日立刻貶值到2100萬美元左右。
這也表明投資者對Bitfinex的未來信心不足。該平台的香港用戶彼得·吳(Peter Ng)在此次事件中蒙受了20萬美元的損失，他說：「Bitfinex首先得證明它還能活下去。我們需要看到該公司今後的透明度。如果你失信了，就會失去用戶。」
但彼得·吳表示，他原本擔心情況還會更加糟糕。2014年2月，作為曾經的全球第一大比特幣交易所，東京Mt.Gox宣佈有4.8億美元比特幣被盜，並在幾周後申請破產。該公司的用戶至今仍在等待其返還尚未被盜的少量比特幣。
不過，與其他地方一樣，由於香港沒有針對比特幣制定完善的法律，所以針對Bitfinex發起的訴訟可能會拖延下去。另外，比特幣交易所也有可能因為反洗錢法而承擔法律責任，而比特幣交易有可能適用大宗商品交易法規。
律師認為，如果用戶的賬號並沒有被盜，但卻要分攤36%的損失，那麼從理論上講，便可以起訴Bitfinex。但具體仍然要取決於用戶與Bitfinex簽訂的法律合同。而根據該網站提供的官方條款，專業人士認為可能需要由交易所指定的仲裁機構來裁定。
安全專家多年前就強調稱，用戶應該盡量減少在比特幣交易所的資金餘額，Mt. Gox事件已經給他們帶來了慘痛的教訓。但由於Bitfinex採用保證金交易方式，所以導致很多人忽視了這一建議。由於允許交易者使用槓桿，所以借貸雙方都需要將資金存在交易所，導致其成為了黑客的目標。數據追蹤網站bfxdata.com稱，在攻擊發生前，Bitfinex向保證金交易者發放的貸款餘額約為3800萬美元。
34歲的卓朔吉(Zhuo Shuoji，音譯)就動用了很大的槓桿。這位北京的比特幣交易者表示，他每年的借款利率通常不到10%，但當比特幣波動加大時，就會大幅增加。儘管成本極高，但他表示，在被盜事件發生前，他依然獲得了豐厚的利潤。他只是希望追回本應屬於自己的錢。
「關鍵是首先拿回剩餘的資金。」他補充道，他本人大約面臨著70萬美元的潛在損失，「此後，交易所需要繼續運營，代幣才能具備價值。」
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