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鐵凝：國　　國跟他爹來百舍趕集買花，國他爹開花坊。這年國十二，頭上留著“瓦片兒”。　　花市設在茂盛店里。茂盛店臨街，三間土坯房，房前常年搭著罩棚。棚下設兩張白茬長桌，趕集的、住店的在大棚下吃豆芽燜餅、喝糊湯。有個賣咸驢肉的在棚下操刀賣肉，有人買了肉，借茂盛的盤子盛，還找茂盛要醋蒜。茂盛不用徒弟，自己掌勺自己跑堂。　　茂盛店面狹窄，后院寬敞，一帶土坯院墻圈起兩畝大的院子。院里常年滾著牛馬糞，人和牛馬把墻的邊邊緣緣蹭得溜光。貼墻幾棵老椿樹讓牲口啃光了皮，可樹照樣瘋長，瘦高。這里晚上留宿過往車馬，白天清靜，只在逢五排十大集時才熱鬧——花市占著。外地開花坊的在這兒收花，給茂盛好處。　　國他爹沿著一溜攤開的花包查看，和賣花的討價還價。他不急于買進，只等行市。太陽正南時才是收花的好時辰，賣花的都急著回家，放松花價。　　國替他爹守著花堆。剛買進兩份，花堆還小，堆前橫著大秤和杠。國坐在花堆上玩秤砣，提起秤砣往花上扔。秤砣沉入花堆，國就插進胳膊找，找出來再往里扔。他一次比一次扔得高，秤砣一次比一次沉得深。　　米子在賣花，穿著藕荷小襖，黑薄棉褲，頭上蒙塊素白羊肚手巾。米子不蒙花手巾，她覺著花紅柳綠反倒貧氣。這手巾兩頭各有一行紅字，這頭是“祝君早安”；那頭是英文老花體的“Good Morning”。這兒的人都蒙這種手巾，這兒的人都不深究這兩行字的含意。可人們都假裝研究米子的手巾。米子知道人們不是看手巾，是看她。　　每次米子賣花，寶聚都叫米子連外屋水甕旁邊的花一塊兒包走。米子不。她只顧自己，這是體己。外屋的留給寶聚賣，那才是她和爹的纏繳①。哪怕纏繳不夠時米子再往外拿，她也要攢體己。她鉆窩棚也想著以后，她要尋人，她要生兒育女，她不愿意只帶著一張窮嘴走。　　① 纏繳：生活費用。　　寶聚的花包小，在花市盡頭。　　國他爹從米子跟前走了好幾趟，不看米子的花包，也不看米子的手巾。米子拿眼瞟他，心想：充什么大尾巴牲口，你不就是開花坊的。你那小算盤我知道，左不是耗人唄。　　米走看見國他爹在遠處抓撓著賣主的花和賣主殺價，知道他殺價殺得狠。可等錢用的賣主還是扛起花包跟著國他爹走。　　也不知轉了多少趟，米子到底憋不住叫住了國他爹。米子說：“哎，我說買花的，怎么光走，也不怕把鞋底子磨出窟窿呀。”國他爹站住，說：“你的花我收過，被傷①。”米子說：“誰被傷？”國他爹說：“開花坊的被傷，買主被傷。”米子說：“怎么被傷？”國他爹笑笑，又走了。米子覺出有點訕。她想著等這個漢們再過來怎么對付。她覺著太陽走得很慢，日子過得很慢。　　① 被傷：不劃算　　國他爹又過來了，這次米子不再叫他，倒把臉狠狠一扭，一行“Good Morning”正對準國他爹的眼。國他爹覺出了眼前這行字。他頭上也有一塊這樣的羊肚手巾，卻從未覺出手巾上有字，可眼前有字。他捉摸這行字像什么，像蚰蜒，他想。像蚰蜒爬。　　像長蟲吧。　　像蚰蜒。　　米子知道買主在看她的背影，騰地轉過來說：“轉夠了，轉餓了，咱倆到前頭吃燜餅喝糊湯去，我掏錢還不行。”　　米子一句話把國他爹說紅了臉，不知是因為私看了米子的手巾還是米子說要請他吃燜餅。他打算站住，打算和米子認真點。可他一時叫米子的話給說悶了，尋思一陣，伸出胳膊就到米子花包里抓花。米子說：“哎、哎，放下放下，不賣不賣。”國他爹把弓下的腰又直了起來，把伸出的手又縮了回來，不敢正眼看米子，卻說：“不賣撂這兒作什么，撂這兒就能看。”米子說：“遞說你不賣就是不賣。”國他爹說：“莫非你的花和別人的花兩樣？”米子說：“還三樣啊。”國他爹說：“四樣我也得看著。”　　他看了一眼米子，米子正拿眼睛直勾勾地盯他。可她不惱怒，像受了誰的屈。國他爹心里說：敢情你早盯了我半天。莫不是我說話說走了嘴？我說的兩樣不是那個意思，你分明是多了心，才“三樣”“四樣”地拿話點我。花，也來之不易，我收了吧。國他爹又去抓花，米子說：“怎么還抓？”國他爹收住手，拍拍說：“我要了。”米子說：“你要，還有個我賣不賣呢。就不興不賣？”國他爹說：“出個大價還不行？”米子說：“縱然給匹金馬駒子也妄想扛走。”國他爹說：“怎么這宗買賣越說越遠。”米子說：“剛知道。”國他爹猜不透米子的心思，干吃米子的話頭，也訕了。他看了米子一會子，看不出什么，心想走吧。　　國他爹剛走，米子卻說：“你回來。”國他爹站住了，說：“還有事兒？”米子說：“怎么不扛你的花？”國他爹說：“不是說不賣？這死說話說。”米子說：“不賣花誰在這兒站著，站得都腿酸。”國他爹說：“扛過來吧。”米子說：“還沒出價呢。”國他爹撩起大祆，拽住米子的手，把兩人的手捂住說：“這整，這零兒。”這里買花、買牲口有唱碼成交的，也有拉手成交的。國他爹拽米子的手不算過分，可他拽住了米子的手。米子想想這價倒不算小，嘴里卻說：“就算白扔給你吧。”國他爹說：“還不快扛過來。”米子說：“讓誰扛？”國他爹說：“你扛。”米子說：“扛不動。”國他爹看看米子，扛起了米子的花包。　　賣主們都在笑這宗買賣。　　國他爹扛著米子的花包走，排列在地上的花包拍打著他的腿。米子在后頭跟著，鐘樣的薄棉褲腿拍打在花包上。　　國他爹放下花包用大秤勾住過過，解開就往花堆上倒，花堆高了。國他爹給米子數錢，國把撲散下來的花往上攢，指著花對他爹說：“爹，你快看。”米子知道國讓他爹看什么，就斥打著國說：“有什么看頭兒。”國他爹信手從堆上抓起一把笑笑說：“雜。”米子說：“雜？是不(www.lz13.cn)是花？再給你扛一包袱好的去。”　　米子把一疊老綿羊票掖進衣兜，跑著去找寶聚，一路想著她那花的不整狀。在買主雪白的花堆上，她的花像故意寒磣她，洋花里摻著笨花，還有人頭大一團紫花。　　寶聚的花還沒賣。米子扛過寶聚的花包，硬逼著國他爹過秤。國他爹抗不過米子，米子旋風般地把寶聚的花也倒上花堆。國又指著花讓他爹看，國他爹又信手抓起一把說：“怎么又使潮又使白土？”　　 鐵凝作品_鐵凝散文集 鐵凝：省長日記 鐵凝：小鄭在大樓里分頁：123

人生感悟的文章：放棄人生的百分之五　　　　　　馬克是美國一家小鎮上的保險推銷員。馬克的工作就是每天挨家挨戶的去推銷保險。馬克工作很努力，每天天還沒有亮，馬克就已經在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，可是馬克依然在挨家挨戶的推銷保險。可是就是這樣的努力工作，馬克的收入卻只夠勉強糊口。　　　　是不是自己工作不夠努力，可是每天已經是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那么是不是還有別的原因……一天因為天正下著大雨，所以馬克沒有出去工作，而是在家想自己為什么這么努力，收入卻很低的原因。　　　　就在馬克看著自己工作記錄胡思亂想的時候，突然馬克像是發現了什么，馬克拿過了紙和筆，然后開始在算著什么。一個小時后，馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事發愁，而是放心的去睡覺了。　　　　第二天，馬克并沒有像往常一樣起個大早，而是像普通的上班族一樣八點多去上班，馬克又開始了自己挨家挨戶推銷保險的工作。晚上六點剛過，馬克就下班了，而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢！　　　　馬克就這樣按時上班，按時下班，可是馬克的妻子卻很擔心，丈夫以前每天起早貪黑的工作，可是生活依然卻很窮困，現在丈夫這么早下班，那生活不是更沒有保障了嗎？馬克的妻子想找個時間約馬克好好談談。　　　　一個月后，馬克又是很早的回到了家，馬克的妻子想找馬克談談。（勵志  www.lz13.cn）可是不等妻子說話，馬克就拿出了自己這個月的薪水，讓妻子沒有想到的馬克拿出的薪水竟然是平時的兩倍還要多。　　　　馬克的妻子感到很不可思議，為什么馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，可是現在薪水卻這么多呢？馬克看著妻子笑道：這是上帝的關照！　　　　以后的日子都是馬克都是像第一個月一樣，晚出早歸，可是到月底的時候，馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍，同時還傳來消息，馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他其中的原因。　　　　馬克看妻子一定要明白，只好向妻子解釋道，在那天晚上他無意中看到了自己的工作記錄，他發現第一次和他簽訂保險合同的客戶占75%，而第二次簽訂保險合同的客戶占20%，第三次簽訂保險合同的客戶占5%。可是，他花在和第三次簽訂合同的客戶身上的時間卻一點也不比第一次和第二次簽訂合同的時間少。　　　　馬克也是在那天晚上明白為什么自己這么努力卻沒有大的收獲，是因為自己把近一半的時間浪費在了那百分之五的客戶身上。也就是從那天起馬克只注重于挖掘新客戶，而放棄了那些需要第三次拜訪的客戶。果然馬克的改變使他的銷售成績有了大幅度的提升！　　　　放棄那百分之五的客戶，卻換來了更多的客戶，這是馬克的銷售秘訣。其實這又何嘗不是我們的的人生秘籍之一，如果我們能把大部分時間用在那百分之九十五上，我想我們的成功一定會更容易一些！分頁：123

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