近來連結目標到期債券基金的投資型保單熱賣，推估上半年就熱銷達4百億元規模，但卻台中當舖有業務員以「保本保息」的話術賣出問題。事實上，保險商品本身中性，只是行銷話術容易誤導民眾買到不符合自己需求的保單，專家提醒，任何險種只要不夠了解都可能買錯！

「我計畫存錢買房，原本想買儲蓄險累積頭期款，可是業務員推薦我買外幣變額壽險，他強調台中機車借款商品是保本保息、穩賺。」范先生一如往常和熟識的業務員買保單，沒想到事後才發現自己買的是投資型保單，保單連結標的是目標到期債券基金，翻遍保單條款就是沒有「保本保台中汽車借款息」的字眼。

投資型保單 招攬爭議多

目標到期債券基金是近2年熱銷投資商品，整體資產規模從2016年至今，迅速翻漲20倍、已突破800億元，商品夯到在網路上引起各方論戰。簡單說，其商品核心是投資有收益的一籃子債券以獲取債息，投資人只要「持有到期」，在「沒有違約」的情況下，期滿可以領回本金和債息。

家家有本難念的經，每個人生來環境就不一樣，有的人富貴逼人，有些人窮困潦倒，不過這都不阻礙我們往夢想跟理想前進，可是卻往往被現實的金錢壓力給壓垮。還記得，在高中的時候我就經常兼顧課業跟打工，也省吃儉用積蓄了不少儲蓄，最後給自己買了台機車，除了上下班更方便，也算是為自己努力更有了點回饋，也更有衝勁跟上進心。好景不常，意外總是來的特別快，前陣子家裡剛好急需用錢，那陣子又剛好要當兵，說實在用不到機車，於是上網搜尋到有機車借款的消息，我二話不說的跟家人一起把機車拿去當鋪，最後借了約20萬元，這對我來說算是蠻意外的一件事情，因為這20萬對我們家庭來說可是相當重要，而且機車借款甚至可以不用留車子，摩托車照樣可以騎乘，只是要每個月還款利息，當然最後也用這筆錢處理完事情了，接下來就是繼續認真工作賺錢還款拉。

「被業務員的話術誤導而買錯保單，如果是壽險還可以減額繳清，可是一旦買錯健康險，只能認栽，沒有反悔的空間。」李雪雯強調，最糟的情況是買到不符合自己需求的保單，真正出事時卻沒有保障，所以保單條款務必要看清楚。