為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學教的技巧會過時嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋殺價技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋看屋殺價重點

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學能改變買房命運嗎？

張潔：挖薺菜　　我對薺菜，有著一種特殊的感情……　　小的時候，我是那么饞！剛抽出嫩條還沒打花苞的薔薇枝，把皮一剝，我就能吃下去；剛割下來的蜂蜜，我會連蜂房一起放進嘴巴里；更別說什么青玉米棒子、青棗、青豌豆羅。所以，只要我一出門兒，碰上財主家的胖兒子，他就總要跟在我身后，拍著手、跳著腳地叫著：“饞丫頭！饞丫頭！”羞得我連頭也不敢回。　　我感到又羞惱，又冤屈！七八歲的姑娘家，誰愿意落下這么個名聲？可是有什么辦法呢？我餓啊！我真不記得什么時候，那種饑餓的感覺曾經離開過我，就是現在，每當我回憶起那個時候的情景，留在我記憶里最鮮明的感覺，也還是一片饑餓……　　吃那些沒收進主人家倉房里的東西，‘我還一次也沒有被人家抓到過。倒不是因為我的運氣格外好，而是人們多半并不想認真地懲罰一個饑餓的孩子。可有一次，我在財主家的地里掰玉米棒子，被他的大管家發現了，他立刻拿著一根又粗又直的木頭棒子，毫不留情地緊緊向我追來。我沒命地逃著。我想我一定跑得飛快，因為風在我的耳朵旁邊呼呼直響。不知是我被嚇昏了，還是平時很熟悉的那些田間小路有意捉弄我，為什么面前偏偏橫著一條小河？追趕我的人越來越近了。我害怕到了極點，便不顧一切地縱身跳進那條河。　　河水并不很深，但是足以沒過我那矮小的身子。我一聲不響地掙扎著，撲騰著，身子失去了平衡。冰涼的河水嗆得我好難受，我幾乎背過氣去，而河水卻依舊在我身邊不停地流著，流著……在由于恐怖而變得混亂的意識里，卻出奇清晰地反映出岸上那個追趕我的人的殘酷笑聲。　　我簡直不知道我是怎么樣才爬上對岸的。更使我喪氣的是腳上的鞋子不知什么時候掉了一只。我實在沒有勇氣重新回頭去找那只丟失了的鞋子，可我也不敢回家，我怕媽媽知道。不，我并不是怕她打我。我是怕看見她那雙被貧困的生活折磨得失去了光彩的、哀愁的眼睛。那雙眼睛，會因為我丟失了鞋子而更加暗淡。　　我獨自一人游蕩在田野里。太陽落山了，城用色的晚霞漸漸地從天邊退去。遠處，廟里的鐘聲在薄幕中響起來。羊兒咋咋地叫著，由放羊的孩子趕著回圈了；烏鴉也派派地叫著回巢去了。夜色越來越濃了，村落啦，樹林子啦，坑洼啦，溝渠啦，好像一下子全都掉進了神秘的沉寂里。我聽見媽媽在村口焦急地呼喚著我的名字，只是不敢答應。一種比饑餓更可怕的東西平生頭一次潛入了我那童稚的心......　　說過了這些，人們也許會理解我為什么對芥菜有著那么特殊的感情。　　經過一個沒有什么吃食可以尋覓、因而顯得更加饑餓的冬天，大地春回、萬物復蘇的日子重新來臨了！田野里長滿了各種野菜：雪蒿、馬齒莧、灰灰菜、野蔥……最好吃的是養菜。把它下在玉米糊糊里，再放上點鹽花，真是無上的美味啊！而挖薺菜時的那種坦然的心情，更可以稱得上是一種享受：提著籃子，邁著輕捷的步子，向廣闊無垠的田野里奔去。嫩生生的養菜，在微風中揮動它們綠色的手掌，招呼我，歡迎我。我再也不必擔心有誰會拿著大棒子兇神惡煞似地追趕我，我甚至可以不時地抬頭看看天上吱吱喳喳飛過去的小鳥，樹上綻開的花兒和藍天上白色的云朵。那時，我的心里便會不由地升起一個熱切的愿望：巴不得這個世界上的一切，都像薺菜一樣是屬于我們每一個人的。解放以后，我進了城。偶然，在大菜場里，也可以看到人工培植的薺菜出售。長得肥肥大大的，總有半尺來長，洗得干干凈凈，水靈靈的。一小扎，一小扎，碼得整整齊齊地擺在菜攤子上，價錢也不貴。可我，總還是懷念那長在野地里的薺菜，就像懷念那些與自己共過患難的老朋友一樣。　　多少年來，每到春天，我總要挑個風和日麗的日子，帶上孩子們到郊區的野地里去挖薺菜。我明白，孩子們之所以在我的身旁跳著，跑著，尖聲地打著唿哨，多半因為這對他們來說，是一種有趣的游戲——和煦的陽光，綠色的田野，就像一幅優美的風景畫(www.lz13.cn)似的展現在他們面前，　　使他們的身心全都感到愉快。他們長大一些之后，陪同我去挖薺菜，似乎就變成了對我的一種遷就了，正像那些恭順的年輕人，遷就他們那些因為上了年紀而變得有點怪癖的長輩一樣。這時，我深感遺憾：他們多半不能體會我當年挖薺菜的心情！　　等到我把一盤用精鹽、麻油、味精、白糖精心調配好的薺菜放到餐桌上去的時候(小的時候，我可是做夢也沒有想到我那可愛的薺菜會享受到今天這樣的“榮華富貴”），他們也還是帶著那種遷就的微笑，漫不經心地用筷子挑上幾根薺菜……看著他們那雙懶洋洋的筷子，我的心里就像翻倒了五味瓶，什么滋味都有。因為我知道，這種賞光似的遷就，并不只是表現在對挖薺菜這一樁事情上，它還表現在對我們這一代人的一些見解和行為上。在他們看來，我們的有些見解和行為，都像陳列在博物館里的出土文物——離他們的現實生活太遠了，不頂用了。自然，我也并不認為我們的見解和行為就完全正確。只要他們不覺得厭煩，我甚至愿意跟他們談談我們在探索人生方面曾經走過的彎路，以便他們少付出一些不必要的代價。我真希望我們之間不要成為隔膜很深的兩代人，而是心動相通的朋友。　　孩子，讓我們多談談心吧，讓媽媽多講講當“饞丫頭”時的故事給你們聽吧。想想你們媽媽當年挖薺萊的情景，你們就會珍愛薺菜，珍愛生活。你們就會懂得什么是幸福，怎樣才會得到幸福。 張潔作品_張潔散文集 張潔：揀麥穗 張潔：這時候你才算長大分頁：123

玉盤高掛入丹青， 悠遠簫聲、 半夜靜聽蛐蛐鳴。 酒后棲身廣寒宮， 哀嘆聲聲、 孤獨訴與嫦娥聽。 草黃霜薄秋涼景， 清風細雨皆嘲諷。 陰晴圓缺多變幻 ， 中秋圓月不長存。 >>>更多美文：自創詩

為什么我的工作不出色？　　文/王路　　2008年，我本科畢業，去一家民企上班。上班第一天，領導給我個任務，讓我統計數據，匯總成表，一周完成。我估算了下，別說一周，一天就能完成。我馬上動工，連廁所都顧不上去，希望下班前交工，給領導一個驚訝。　　做到三分之二，領導叫開會。開會非常無聊，開到一半，我溜回辦公室干活。下班沒做完，加班兩個半小時，終于弄好，發給領導了。　　第二天，領導批評我，說不該開會時溜走。我說我是干活去了。領導說，活要干，但不該在開會的時候干。我說，我是希望抓緊干完，而且已經干完，發你郵箱了。　　我的工作可以說完成得很完美，但領導看完，給我提了幾條意見，讓我改。我很快改完，發給領導。他又給我增加幾條意見，讓我繼續改。來回幾次之后，我懂了，之所以領導總有意見，是因為我干活太快了。　　多年之后，認識個朋友，在一家非常有名的外企工作。我說，你們公司員工素質應該都挺高吧。她說，哪里，好多人挺蠢的，簡單的事情都干不好，經常需要我幫忙。我說，人家干不好你就能干好？她說，她們半小時都弄不好的東西，我三分鐘就弄好了。　　我說，那豈不是讓別人很受打擊？她說：你笨呀，我雖然三分鐘能做好，但我怎么可能讓她知道，我要拖到一個小時再給她。不然，她知道你比她強那么多，你就死定了。　　我恍然大悟。　　很多時候，即便你順風順水，也不能表現得順風順水，要呈現給人一種稍微有些吃力的樣子。別人問你，你工作這么出色，平時為做好它付出過哪些努力呀？　　你要是老老實實地講，根本不用努力。別人就會罵你裝逼犯，還會暗暗恨你。　　很多人見不得別人太順，尤其是你跟他在同樣位置上的時候。你要跟他講，我有多么辛苦多么累，每天洗頭都掉頭發，夜里愁得睡不著覺，他就放心了，覺得這是你加工資拿獎金的代價。他心里就會平衡一點。　　以前我在人人網寫文章的時候，有個作者經常跑來看我文章的閱讀量。人人網日志有最近來訪者的頭像，他總是出現在最前面，但從不見他留言，也沒見他分享過。有一天，我發了篇很垃圾的短文，他居然分享了，評語是：原以為王路水平有多高，看來不過如此，哈哈哈。　　我得感謝他。他教會了我一個道理，這個道理因為我不懂，吃了好多年的虧，從2008年到2014年都是。在2014年之前，我的職業還不是寫作，而是在一家事業單位，做點不知道什么性質的工作。所謂不知道什么性質的工作，叫辦公室工作，別人的部門叫財務部、人力資源部，我的部門就叫辦公室，別人有什么事都找辦公室。　　辦公室工作的內容之一，是寫會議紀要和日報，這種工作并不難，但是很多人寫不好，因為我能寫好，很多會議紀要都讓我來寫，干得活多，還引起別人的嫉妒，對于自己能力的提升又毫無幫助。　　我在很長的時間里不懂得這個道理。我以為，一個普通員工應該把工作做得出色，越出色越好，從而贏得領導的認可，然后就會交給你更重要更有價值的工作。其實不是。　　在很多情況下，核心的工作不可能讓你接觸到。你干了，別人干什么？別人怎么吃飯？并不是說，只要一件事情做得足夠優秀，就有機會做自己真正想做的事情。這中間是有一道鴻溝的。要等到有橋出現，才能過去。　　孔子講，不在其位，不謀其政。老子講，和其光，同其塵。一顆再硬的釘子，也得找對木頭，才能往上釘，對著石頭釘，就是砸不彎，也磨禿了。如果我當時不改行，干到現在，也只能在辦公室寫寫會議紀要。寫得越好，留給我的會議紀要就越多，搞文學就不要想了。　　要避免自己的精力在不喜歡的事情上磨掉，就只能和光同塵。和光同塵，才能韜光養晦。在韜光養晦中，慢慢尋找可以釋放自己本事的路徑。　　為什么我的工作一直干得不出色呢？干得太出色，你就會被工作綁架，沒有自己選擇的余地。　　一個人如果老是受表彰，得嘉獎，不喜歡他的人會嫉恨他，喜歡他的人會對他期望越來越高，把越來越難擺平的事丟給他，哪天，一件事情干砸了，就完蛋。嫉恨他的人會歡呼，喜歡他的人會痛心：一直對你充滿信心，這次怎么表現得這么糟糕，讓我們失望呢？　　如果我連發三篇還不錯的文章，第四篇突然沒那么好，就會一大幫讀者說：王路，你怎么越寫越差，我都想取關了。　　問題是，我沒有理由讓別人對我充滿信心啊。我也沒有能力保證不讓誰失望。一旦有人對你充滿信心，就意味著你得對他負責任。　　對你充滿信心的人越多，你需要負責任的人越多。人都是有狀態波動的，有高潮，有低潮，當你屢次展現高潮的時候，別人會剝奪你低潮的權利。　　你要悠著點，不要讓人家覺得你太好。人家覺得你太好，就會給你發一張好人卡。平常要多留些瑕疵給別人，稀里糊涂混混，沒事賣幾個破綻，干得馬馬虎虎，別人也不會太在意你，你就還有自己選擇的余地。 你越出色小城市面目就越可憎 出色面試的24條秘籍 憑這6條標準，看什么工作適合你 與艱難工作為伍，才能看到最美風景分頁：123

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