為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

沒經驗可以談中古屋價格嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋看屋殺價重點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。首購族怎麼談房價比較好？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 賣方讓利的談判技巧

我們在撕扯的生活中掙扎前行　　文/桂旭江　　《舌尖上的中國》第二季描寫了一對年輕夫妻，放棄大城市的高薪工作，移居到云南一個小鎮，種菜、做飯、騎車、在月光下讀書寫字，恬靜淡然的畫面如詩一般美麗。我相信，這樣的鏡頭會觸動無數人的心靈，他們內心深處一定或多或少地向往這樣的生活。　　但是，我更確信，沒有幾個人能夠像他們一樣把理想變成現實。在這個時代的洪流中，向上不易，放下更難。　　Anita，一位看上去柔弱嬌麗的女子，十幾年的職場打拼，獲得的財富足以令她“美美容、養養花，沒事去趟溫哥華”；曾經取得的影響全國行業規則的工作業績，也足以令她此生都為之驕傲。她曾經早早立愿：35歲退休，做一個云游四方的人。　　可是，她幾乎從來沒有閑過，從一條戰壕跳進另一條戰壕，基本是零時差。剛剛讀完EMBA，就再一次把自己扔進創業的煉爐，成為一家互聯網金融公司的創始人。這家以農業為重點的P2P公司正在加速起跑的突破期，她像個性別不明的女漢子那樣沖鋒陷陣。她已經記不清有多少個夜晚是盯著屏幕度過，有多少次會議控制不住地對著下屬咆哮，又有多少次在享受喜悅的五分鐘之后就開始下一輪焦慮。　　豐衣足食，情懷小資，又為什么要這樣“自討苦吃”？　　我知道這沒有答案，這是一個群體的生存寫照，一邊是入世的成功，一邊是對出世的向往，人們在撕扯中掙扎著前行。　　撕扯他們的，一邊是馬云、馬化騰、王健林們的創業故事，財富、夢想，活著就是要改變世界的滿腔熱血。種種成功學鋪天蓋地，如果沒有事業，人生的價值如何體現？而另一邊又是星云大師、凈空法師們的勸世恒言，人生本修行，萬般皆身外，何必苦苦相爭？　　一邊是孩子，一邊是位子。無數文章在提醒人們，陪孩子一起成長吧，一生只有這一次；可是又有無數文章在提示人們：人生需要定位，更需要上位，想要老婆孩子熱炕頭，就騰出你的位置吧。　　一邊是老人，一邊是超人。你會在夜里夢到老人離你而去，驚醒過來，淚濕枕巾。你恨不得從此陪伴在他們身邊，陪伴他們走過最后的旅程。可是，擦干眼淚，對著梳妝臺，你又想起今天要處理的一件件任務，你得做個超人，向上下證明你的能力。問候的電話，還是晚上再打吧。　　一邊是上流，一邊是逐流。你痛恨腐敗、藐視權威、嘲諷馬屁，你心里住著一位清高上流的你。但每當機會來臨，你立即苦思可以利用的關系，向手握權力的人表達由衷的敬意，想方設法地用最安全的辦法把它“搞定”。你發現，此時上流的你，正在閉目養神，不聞不問。　　一邊是同學會，一邊是追悼會。同學會的真正意義并非“拆散一對是一對”，而是人生的比較。當年并排坐的小伙伴，如今已經分出了三六九等，有的春風得意，有的失意落寞。好在比賽尚未結束，趕緊迎頭趕上，下次一定要錦衣豪車，把那些錢多人賤的土豪比下去。只有到追悼會，才驚覺生命脆弱，萬貫家財終究黃土一抔。活著的意義又在心中翻騰，還要這么拼嗎？　　一邊是在路上，一邊是故鄉。中國的職場人，最喜歡的歌曲一定包括《在路上》《愛拼才會贏》《飛得更高》，它們總能讓“一顆不安分的心”澎湃沸騰。但下一曲，可能就是許巍的《故鄉》或者李健的《心升明月》，有些傷感，有些迷茫，有些心生倦意。但是，故鄉在哪里，何時能歸去？　　比較讓人們總是停不下腳步　　何生這幾年總是向往歸鄉，他似乎已經厭倦身為一個企業高管的無奈，總是深情地描繪他的理想生活：寫歌、作曲、吟唱，了卻一生的夙愿。　　2014年年底，公司不景氣，何生與老板沒有談妥待遇問題，待業了。再見他時，愁云遮不住地浮上他的眉梢。我說：“你小子光北京的房產就三四套，吃租金就比得上一家兩口小白領，這回正好圓一圓文藝夢了，祝賀你啊！”　　何生嘴角牽出一絲苦笑：“文藝個屁，現在還不是時候。”　　“那什么時候才是時候呢？”　　“我不知道，反正現在還不是時候。”　　一個多月后，何生成功應聘一家食品公司的副總。再見他時，他神采奕奕，不過話說三句又開始埋怨擔子重、壓力大。　　我本來還想嘲笑他幾句，卻突然仿佛在他身上看到了自己。如果我是何生，真的能快樂地開始理想生活嗎？該嘲笑的，又豈止是他這個人。　　我一直在想，不斷刺激我們奔跑的動力到底在哪里？成功、財富？我們并不肯全盤認領。自我價值的實現？生命的意義？實在有些宏大縹緲。　　最赤裸的剖析其實是：人在擺脫溫飽的困擾之后，就開始尋找自我的證明，而證明的起點和終點是——比較。　　對人這種群居動物來說，比較幾乎是所有不幸和幸福的源泉。從生到死，我們永遠活在比較中，比成績、比學歷、比升遷、比車房，比誰的關系更硬，比誰的對象更靚，比誰的孩子更有出息。俞敏洪就對他的同學說：“如果什么都比不過，我就爭取比你們活得久。”　　比較的結果之一，是我們常常對未來產生莫名的恐懼。名義上是擔心資產貶值、孩子教育、養老醫療，而本質上，是恐懼未來活得不如別人。　　比較的結果之二，是我們不能接受掉隊。我們總覺得身邊的腳步隆隆，不斷有人超車而去，我們不敢停下，生怕成為吃灰的落伍者，生怕成為被嘲諷或者被憐憫的弱者。　　比較的結果之三，是我們總在試圖被別人尊重，不斷用成就來刷屏，向周圍的人提示自己的存在。我們甚至已經想不起，到底想要成為什么樣的人。所謂理想，原來全是想成為別的人。　　比較的結果之四，便是這數不清的撕扯。我們越來越發現事業、工作、成就之外那些事物的美好和重要，卻又忍受不住比較帶來的刺激，于是一邊奔跑，一邊回頭，總想著彌補些什么，總以為下一站就是終點。　　真的到了下一站，往往又變成新的起點。　　這也許是一個階層歷史性的階段，之前或之后，可能都不會如此大規模地體驗這種撕扯的狼狽。　　只有“90后”也許能逃脫撕扯的煩惱　　大體上，“50后”“60后”這批人是不太糾結的，因為他們的詞典當中本來就沒有“放下”，他們像旋轉的馬達，不到斷電，決不停息。　　恰恰是“70后”“80后”這兩代——“70后”人到中年，“80后”漸成砥柱，這個群體已經成為中產階級的主體。相比“50后”“60后”，他們更多地傾向于認為工作不再是生活的必需，奮斗也不再是生命唯一的意義。　　但另一方面，他們又注定比不上更年輕的一代灑脫，他們還做不到“喜歡就好，無所謂功名”。他們一方面是上一代的反對者，一方面又對下一代心存疑慮；他們可以贊賞“浪費生命、虛度光陰”，卻很難身體力行。　　這出世與入世的撕扯，大概至少可以上溯兩千年。一邊是帝王將相、建功立業，一邊是田園歸隱、竹林禪意。中國文化早已約定了讀書人不為相便學禪的路徑，光宗耀祖、名垂青史是主旋律，而相忘山水也是一條退路。　　更重要的影響，其實來自西方。那些在奧斯卡或者戛納閃耀的影片，無論場景如何離奇震撼，人性、親情、愛是永遠埋藏的主題。那些在黃金海岸或者夏威夷漫步的中國人，目睹了外國人如何享受生活和生命。　　但是，他們與上一代的告別還不徹底，更多的“覺醒”，只在微信的朋友圈里感慨流傳，稍不留神就變成廉價的心靈雞湯。　　于是，我們一面向往成功，一面嘲笑成功；一面追逐金錢，一面恥于談錢；一面向往自然與自由，一面深信自由的前提是財富；一面開導別人看開一些，一面告誡自己時不我待；一面向親人抱歉，一面提刀上馬；一面誓言早早退休，一面生怕門庭清閑……　　當這樣的撕扯與糾結成為一代人的集體困擾，所折射的，至少是這個社會大轉型的一個側影，就像沉重的列車在急轉彎處，發出巨大的摩擦聲。　　吳曉波為他18歲的女兒寫了一封信，大意是，只要你喜歡，就堅持去做，不要為別人活著，也無所謂成名成功。這封信有一個漂亮的標題，叫作《把生命浪費在美好的事物上》。　　這算是一個“60后”對“90后”最深情的祝福吧。　　也許，再過20年，當他18歲的女兒成長為這個社會的中生代，那列車的摩擦聲便會遠去，愿意奮斗的奮斗，愿意浪費的浪費；財富與唱歌一樣，并無輕重之分。那將是一個遠離貧窮的時代，富足是常態，金錢與成功就像GDP一樣，不再是衡量生活價值的第一標桿。在這個時代里，上一代的撕扯變得陌生甚至有些可笑。他們并不太能理解，選擇為什么那么艱難，工作與生活本該是統一的整體，為什么會變成難以調和的矛盾體。　　我并不確信這個時代是否會來到，但至少滿懷期望。 只有掙扎的現在，才是最好的狀態 勵志小故事：不要像小象那樣掙扎 在貧窮中掙扎的父親分頁：123

孫犁：鋼筆的故事　　我在小學時，寫字都是用毛筆。上初中時，開始用蘸水鋼筆尖。到高中時，闊氣一點的同學，已經有不少人用自來水筆，是從美國進口的一種黑桿自來水筆，買一支要五元大洋。我的家境不行，但年輕時，也好趕時髦。我有一個同班同學，叫張硯方，他的父親是個軍官，張硯方寫得一手好魏碑字，這時已改用自來水筆，鋼筆字還帶有鄭文公的風韻。他慷慨地借給了我五元錢，使我順利地進入了使用自來水筆的行列。鋼筆借款，使我心里很不安，又不敢向家里去要，直到張硯方大學畢業時，不愿寫畢業論文，把我寫的一篇“同路人文學論”拿去交卷，我才輕松了下來。其實我那篇文章，即使投稿，也不會中選，更不用說得什么評論獎了。　　這支鋼筆，作為寶貴財產，在抗日戰爭時期，家里人把它埋藏在草屋里。我已經離開家鄉到山里去了。我家喂著一頭老黃牛，有一天長工清掃牛槽時，發見了這支鋼筆。因為是塑料制造，不是味道，老牛咀爵很久，還是把它吐了出來。　　在山里，我又用起鋼筆尖，用秫秸做筆桿。那時就是鋼筆尖，也很難買到，都是經過小販，從敵占區弄來的。有一次，我從一個同志的桌上，拿了一個新鋼筆尖用，惹得這個同志很不高興。　　就是用這種鋼筆，在山區，我還是寫了不少文章，原始工具，并不妨礙文思。　　抗日戰爭勝利，我回到了冀中。先是楊循同志送我一支自來水筆，后來，鄧康同志又送我一支。我把老楊送我的一支，送給了老秦。　　不久，實行土改，我的家是富農，財產被平分。家里只有老母、弱妻和幾個小孩子，沒有勞力，生活很困難。我先是用自行車帶著大女孩子下鄉，住在老鄉家里，女孩子跟老太太們一塊紡線，有時還同孩子們到地里拾些花生、莊稼。后來，政策越來越嚴格，小孩子不能再吃公糧，我只好把她送回家去。因家庭成份不好，我有多半年不能回家。有一次回家，看見大女孩子，一個人站在屋后的深水里割高粱，我只好放下車子，挽起褲子，幫她去干活。　　回到家里，一家人都在為今后的生活發愁。我告訴他們，周而復同志給我編了一本集子，在香港出版，托周揚同志給我帶來了幾十元稿費。現在我不能帶錢回家，我已經托房東，糴了三斗小米，以后政策緩和了，可以運回來。這一番話，并不能解除家人的憂(www.lz13.cn)慮。妻說，三斗小米，夠吃幾天，哪里是長遠之計？　　我又說，我身上還有一支鋼筆，這支鋼筆是外國貨，可以賣些錢，你們做個小本買賣，比如說賣豆菜，還可以維持一段時間。家人未加可否。　　這都是杞人之憂，解放戰爭進行得出人意外地順利，不久我就隨軍進入天津，憂慮也隨之云消霧散。　　進城以后，我買了一支大金星鋼筆，筆桿很粗，很好用，用了很多年，寫了不少字。稿費多了，有人勸我買一支美國派克筆。我這人經不起人勸說，就托機關的一位買辦同志，去買了一支，也忘記花了多少錢。“文化大革命”，這是一條。群眾批判說：國產鋼筆就不能寫字？為什么要用外國筆？我覺得說得也是，就檢討說：文章寫得好不好，確實不在用什么筆。群眾說檢討得不錯。　　其實，這支鋼筆，我一直沒有用過。我這個人小氣，不大方，有什么好東西，總是放著，舍不得用。抄家時抄去了，后來又發還了，還是鎖在柜子里。此生此世，我恐怕不會用它了。現在，機關每年要發一支鋼筆，我的筆筒里已經存放著好幾支了。　　1985年4月11日 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：同口舊事 孫犁：“古城會”分頁：123

今宵明月流光彩， 家喜國歡吉慶全。 不輟凱歌奔夢路， 同襄共舉復興圓。 >>>更多美文：格律詩

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