週轉金定義 銀行信貸負債22倍是什麼東西 週轉金定義
2015/11/14 07:26
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▲趕出口！10月23日，烏日農田邊的米加工廠，20多名員工趕著摺紙盒，真空包裝的新米，堆置角落；盒子上印就學貸款申請時間著簡體字「天貓國際」，原來這些米，是要賣到中國去。（圖／商業周刊／攝影程思迪）
文／賴寧寧、陳筱晶
10月19日，「天貓國際」四個大大紫色簡體字及貓形Logo，出現在花蓮玉里農田上。阿里巴巴旗下地下錢莊借錢方法天貓國際宣傳台灣米的行銷活動，意外掀起兩岸敏感話題。
農民，台灣最弱勢的族群；稻米，被認為是國家安全層級的糧食作物；阿里巴巴，中國最具代表性的電商。這三個角色，是怎麼被連在一起？
為了自行舉辦的「雙十一」促銷活動，阿里巴巴旗下天貓國際，與PayEasy合作，找上台灣稻農公司，以900萬的代價完成兩岸農業史上第一次最具代表性的商業契作案。
PayEasy總經理林坤正自己用Photoshop，把天貓圖合成在台灣農田上，傳給天貓。他說：「我送你（指天貓）一隻貓！」這個行銷點子打動了天貓，定下50噸米的契作案。農民用苗栗農改所研發出來的紫色稻穗品種，種出了天貓的紫色Logo。
這場商業契作案中的主角之一PayEasy，主要的股東是台新銀行，它是台灣最大企業福利網，與結合台灣最多冠軍米農、唯一由農民組成的糧商「台灣稻農」公司，一直是公益行銷稻米的合作夥伴。PayEasy盤算的是，若能攻入天貓雙十一「預購」主活動頁的版面，就代表能被3億多消費者看到，這是空前的曝光機會。為了宣傳這些米，PayEasy找了5位正職員工，成立影音小組，將拍攝13支微電影，目前已有7支放在YouTube及天貓的預購網頁上。
做了這麼多，PayEasy在這筆交易可以賺多少？答案是，會賠錢，但可以贏得品牌曝光度，以及未來新產品的銷售。還有，林坤正努力七年最想做到的事：「用商業行為創造價值，跟全世界競爭。」終有一天，他希望不再以公益之名，也能把好米賣出去。
兩岸第一次的稻米契作案，爭議自然不會少個人信用貸款上限。「為什麼要賣給阿共？好東西應該留在台灣！」有人說：「好米都被人買走，台灣吃什麼？」
林坤正回應：「這次交易，兩岸政府沒介入，沒有台灣政府補貼，更沒拿大陸任何『統戰費』，這是企業契作。」他說，重點不是他把米賣出去貸款試算excel，而是「台灣人不吃台灣米」。現在他們爭取到台灣米走出去的機會，為何要錯過？阿里巴巴則低調面對，直至截稿為止，都未提出任何正式回應。
5年前，《商業周刊》報導了兩岸史上第一張政治契作訂單。台南學甲虱目魚有了來自中國的訂單，契作價格保障每台斤45元，比市價多10元。當時的中間人、學甲食品董事長王文宗接受採訪時，談最多的是：國台辦、對岸某某省長，何時勞保局勞工紓困貸款來台灣參訪，要來「照顧」大家。
5年後，聽到的是，天貓如何用大數據幫台灣米定價，展現通路的價值；中間人PayEasy談如何用微電影，讓台灣米的價值被消費者看見。一個談關係，一個談價值。一個談對岸政府，一個談消費者。
阿里巴巴為了維持今年營收兩位數成長。今年，宣誓要做全球的生意，讓全球20億消費者，從它的平台買到各地最頂尖的商品。台灣人的米與茶，只是頂尖產品的選項之一。
一群原被認定是台灣最弱勢的族群，選擇主動出擊，不被市場規模與貿易協定，決定自己的未來。他們證明了：不靠讓利，不是被「照顧」，不倚賴政府的談判力，也能用自己的專業與創意，大步走出去。
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※精彩全文，詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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