為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔破解買房不能殺價的迷思

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔會親自教嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房議價錯誤示範

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

看陽光走過人間， 想明天說幾句詩。 給真心對念知音， 想人生喝幾杯酒。 >>>更多美文：自創詩

京城的朋友里，跟龍冬先生的交往，應當是比較早的。 龍冬，本名熊耀冬，北京某文藝出版社任職。在京城地面上，也算得一位名士了。北京這地方，是不是名士，不光看名氣，還得看身世。像我這樣的人，若在北京，只能說混得還可以，龍冬則不然。 他是在社科院的大院里長大的，當時社科院叫學部。說起當今名人，常會一臉的不屑。比如錢鍾書吧，他會說，他們這幫孩子，都不怎么喜歡這個錢伯伯。此老的一個毛病是，愛給人起外號。親熱地把你叫到跟前，多半會送你個外號，再彈一下你的腦門，不管是善意還是惡意。再見面，哼一聲就躲開了。回家跟父親說了，父親說他這叫不知好歹。 誰又能想到，我跟這位京城名士的交往，竟是起于青蘋之末！ 那是上世紀80年代中期，我剛從晉南的一個縣城調回省作家協會，正是瘋狂買書的時候。最愛買的，是中華書局出的古典文學著作。太原書店不少，這類書最多的，是解放路上的古籍書店。離住處不遠，一兩個星期，總會去上一次。有時明明在報上見了書目，書店沒有，便去信到北京的中華書局郵購。一來二去，就結識了一個叫熊耀冬的工作人員，此后再買書，就寫上名字了。 1986年6月到9月，為買《全上古三代秦漢三國六朝文》，通過幾封信。最早的一封，是6月16日，我在信上說： “書與余款俱收到。前些年上海文藝出版社曾出過我的一本短篇小說集子，可惜手頭已缺如。所幸，年內廣州、重慶、山西等地均有我的小說集出版，另外還有一散文集，屆時當奉上雅正。《聯合書訊》上，言你社將再版《全上古三代秦漢三國六朝文》，未注明時間，不知此書何時出。我已與此間古籍書店說妥（他們已訂），只是不知何時可出書，若知，望告我。” 既然起首便言“書與余款俱收到”，信中又談起我出的書，可見此前通過信，彼此已相知。后來聽龍冬說，他高中畢業后，混了兩年，沒個正經事做，他母親在中華書局工作，便去了該局讀者服務部，不久便當上該部的經理，其時不過二十出頭。 過了兩三個月，太原古籍書店沒有進回此書，8月28日，又給龍冬去了一信。先說，我已離開《黃河》編輯部，去清徐縣掛職當了副書記，有信仍請寄省作家協會。接下來說： “《全上古三代秦漢三國六朝文》，我原想太原進回書再買，不意他們一直未進回，我疑心他們就沒訂。再過一段，若還未進回，就要托你買了。請你留意，別叫沒有了。” 過了一段時間，大概是書出來了，而太原的書店沒有，或是進的不多，已經售罄。正好有朋友出差路過北京，便托他去中華書局找龍冬去買。 9月20日這天，接連寫了兩信，一并寄去。前一信上說： “我會辦公室王寧同志去長春出差，我托他去你局買書，并帶給你一信。他返回路過北京才買。屆時你若見他更好，若見不上，也請給你的同事打個招呼，別讓他白跑了。《全上古三代秦漢三國六朝文》出一次不容易，我一直想買的，只是怕郵購路上，書易磨損，正好有人可托，也算了了這一心愿。” 后一信上說：“剛寫好一信要去寄，就接到了你十六日來信。王寧返回北京，總得五天至七天，怕他去買了書而你和你母親不知道，我當即給你母親掛電話，因無具體科室，后又掛了讀者服務部，是一位張姓的女同志接的。讓她見到王寧后，轉告王去找你或你母親。現在還有一個漏洞，就是張同志又恰不在呢？因此，還需要你告訴服務部其他經管賣書的同志，讓他們也留個心。這事情真是太巧了。” 王寧買書之后，收到龍冬告知的信，9月27日我回信說：“王寧既已將書取走，我也就放心了，主要是怕他買重了。發票不需要。我買書是自費，沒地方可報銷。” 看來這次買書，是我事先已將書錢寄給了龍冬，怕寄書有磨損，才叫王寧路過北京取走的。要不不會這么煩瑣叮囑。這些信里，不光是談買書，也交流我們對文壇動向的看法。即如此信中，說了不要發票之后，接下來說： “你的思索，雖只有幾句話，意思我是明瞭的。現在文壇上，正如《紅樓夢》中的一句話，‘亂哄哄，你方唱罷他登臺，反認他鄉是故鄉，甚荒唐，到頭來都是為他人作嫁衣裳’。我最近寫了一篇評論文章，將在《文藝研究》六期上刊出，對當前的好些熱門問題都談了自己的看法。出來后請你提提意見。你思索的，實際是個‘文學觀念的根本與變革’的問題，真要叫他們說的那么玄，如‘三論’之類，《紅樓夢》怕就寫不出來了。文學的觀念應當變革……我們改變文學觀念，不是為改變而改變，為新而新，而是為了把握那個根本。正如南宋理學家陸九淵所說：‘茍得其本，六經皆為我注腳’。如果得到那個本，是新還是舊，都不必在意了。不知你以為然否？” 兩人通信，按慣例，他的信，都在我這兒，我的信，都在他那兒。這篇文章里，所以能多次引用我的信，是因為不久前，承龍冬先生不棄，將我給他的二十幾封信，悉數給了我。 這做法，在我看來，也是一種京城名士的派頭。 >>>更多美文：原創散文

肖復興：學會感恩　　西方有一個感恩節。那一天，要吃火雞、南瓜餡餅和紅莓果醬。那一天，無論天南地北，再遠的孩子，也要趕回家。總有一種遺憾，我們國家的節日很多，惟獨缺少一個感恩節。我們可以東施效顰吃火雞、南瓜餡餅和紅莓果醬，我們也可以千里萬里趕回家，但那一切并不是為了感恩，團聚的熱鬧總是多于感恩。　　沒有陽光，就沒有日子的溫暖；沒有雨露，就沒有五谷的豐登；沒有水源，就沒有生命；沒有父母，就沒有我們自己；沒有親情友情和愛情，世界就會是一片孤獨和黑暗。這些都是淺顯的道理，沒有人會不懂，但是，我們常常缺少一種感恩的思想和心理。　　“誰言寸草心，報得三春暉”；“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，我們小時候背誦的詩句，講的就是要感恩。滴水之恩，涌泉相報；銜環結草，以報恩德，中國綿延多少年的古老成語，告訴我們的也是要感恩。但是，這樣的古訓并沒有滲進我們的血液，有時候，我們常常忘記了，無論生活還是生命，都需要感恩。　　蜜蜂從花叢中采完蜜，還知道嗡嗡地唱著道謝；樹葉被清風吹得涼爽，還知道颯颯地響著道謝。但是，我們還不如蜜蜂和樹葉，有時候，我們往往容易忘記了需要感恩。　　沒錯，感恩的敵人，是忘恩負義。但是，真正忘恩負義的人畢竟是少數，大多數的人們常常對別人給予自己的幫助和情誼、恩惠和德澤，以為是理所然，便容易忽略或忘記，有意無意地站在了感恩的對立面。難道不是嗎？我們父母給予我們的愛，常常是細小瑣碎卻無微不至，不僅常常被我們覺得就應該是這樣，而且還覺得他們人老話多，樹老根多，嫌煩呢。而我們自己呢，哪怕是同學或是情人的生日，都不會錯過他們的PARTY，偏偏記不清父母的生日，就并不是什么奇怪的事情了。　　懂得感恩的人，往往是有謙虛之德的人，是有敬畏之心的人。對待比自己弱小的人，知道要躬身彎腰，便是屬于前者；感受上蒼懂得要抬頭仰視，便是屬于后者。因此，哪怕是比自己再弱小的人給予自己的哪怕是一點一滴的幫助，這樣的人也是不敢輕視，不能忘記的。跪拜在教堂里的那些人，仰望著從教堂彩色的玻璃窗中灑進的陽光，是懷著感恩之情的，縱使我并不相信上帝的存在，但我總是被那種神情所感動。　　恨多于愛的人，一般容易缺乏感恩之情。心里被怨恨漲滿的人，便容易像是被雨水淹沒的田園，很難再吸收進新的水分，便很難再長出感恩的花朵或禾苗。　　不懂得懺悔的人，一般也容易缺乏感恩之情。道理很簡單，這樣的人，往往惟我獨尊，一切都是他對，他從來都沒有錯，對于別人給予他的幫助，特別是指出他的錯誤彌補他閃失的幫助，他怎么會在意呢？不僅不會在意，而且還可能會覺得這樣的幫助是多余是當面讓他下不來臺呢。這樣的人，心如冰硬板結的水泥地板，水是打不濕的，便也就難以再松軟得能夠鉆出驚蟄的小蟲來，鳴叫出哪怕再微弱的感恩之聲來。　　財富過大并鉆進錢眼里出不來，和權力過重并沉溺權力欲出不來的人，一般更容易缺乏感恩之情。因為這樣的人會覺得他們是施恩于別人的主兒，大腹便便，習慣于昂著頭走路，已經很難再彎下腰、蹲下身來，更難于鞠躬或磕頭感恩于人了。　　雖說大恩不言謝，但是，感恩一定不要僅發于心而止于口，對你需要感謝的人，一定要把感恩之意說出來，把感恩之情表達出來。美國曾經有這樣一則傳說，一個村子里，一家人圍坐在餐桌前吃飯，母親端上來的卻是一盆稻草。全家都很奇怪，不知道這究竟是怎么一回事，母親說：“我給你們做了一輩子的飯，你們從來沒有說過一句感謝的話，稱贊一下飯菜好吃，這和吃稻草有什么區別！”連世上最不求回報的母親都渴望聽到哪怕一點感謝的回聲，那么我們對待別人給予的幫助和恩情，就更需(www.lz13.cn)要把感恩的話說出來。那不僅是為了表示感謝，就更是一種內心的交流，在這樣的交流中，我們會感到世界因這樣的息息相通而變得格外美好。　　我在報上看到這樣一則消息：湖南兩姊妹在小時候一次落水，被一個好心人救起，那人沒有留下姓名就走了。兩姊妹和她們的父母覺得，生命是人家救的，卻連一聲感謝的話都沒有對人家說，發誓一定要找到這個恩人。他們整整找了20年，兩姊妹的父親去世了，她們和母親接著千方百計地尋找，終于找到這個恩人，為的就是感恩。兩姊妹跪拜在地上向恩人感恩的時候，她們兩人和那位恩人以及過路的人們都禁不住落下了眼淚。這事讓我很難忘懷，兩姊妹漫長20年的行動告訴我，到什么時候都不要忘記對有恩于你的人表示感恩。而感恩的那一瞬間，世界變得是多么的溫馨美好。　　我永遠也不會忘記幾年前的一件事情。那天，我在崇文門地鐵站等候地鐵，一個也就四五歲的小男孩，從站臺的另一邊跑了過來。因為是冬天，羽絨服把小男孩撐得圓嘟嘟的，像個小皮球滾動了過來。他問我到雍和宮坐地鐵哪邊近，我告訴他就在他的那邊。他高興地又跑了回去，我看見那邊他的媽媽在等他。等了半天，地鐵也沒有來，我走了，準備上去打個“的”。我已經快走到樓梯最上面的出口處了，聽見小男孩在后面“叔叔，叔叔”的叫我。我不知道他要干什么，便站在那里等他，看著他一腦門子熱汗珠兒地跑到我的面前，我問他有事嗎，他氣喘吁吁地說：“我剛才忘了跟您說聲謝謝了。媽媽問我說謝謝了嗎。我說忘了，媽媽讓我追你。”我永遠不會忘記那個孩子和那位母親，他們讓我永遠不要忘記學會感恩。對世界上不管什么人給予自己的哪怕是再微不足道的幫助和關懷，也不要忘記了感恩。 肖復興作品_肖復興散文 肖復興：沉埋的歷史 肖復興：清明憶父分頁：123

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