為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。剎價學是什麼？談判大叔完整解析

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的房產談判實錄

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

負身求強， 賺錢變富。 說話交國， 用德得民。 >>>更多美文：自創詩

哪里是人生開掛， 不過是厚積薄發　　文/靜水　　1　　前不久，我和四位兒時同學聚餐。記憶中的青春美少女均已人到中年，多年不見的姐妹難得聚在一起，大家忍不住感慨歲月飛逝，我們每個人都有自己的故事。　　梅子靠著優異的成績讀了師范，畢業后考取了公務員。雪兒和玲子讀了類似中專的學校，畢業后自主謀業。雪兒在本市開了日用百貨品店。玲子趕上了地產行業高速發展的紅利期，成了一名地產經理人。　　我是唯一一路高歌讀完高中讀大學的女孩，用俗語來說就是那種靠著讀書改變命運的農村丫頭。　　而曹萍，因為各種原因，是我們當中唯一一個初中未畢業就選擇和現實拼殺的女孩。但經過多年的艱苦打拼，她也完成了不折不扣的逆襲。　　2　　曹萍，一個起點很低的姑娘。五年前開了一家中型副食公司，兩年前又開了一家家政公司，在海南、省城和本市都有投資。她的朋友圈時常熱氣騰騰，曬著幸福到冒泡的九宮格。　　如果用一個詞形容她的人生狀態，一定是鮮衣怒馬。這一路走來，她的人生就像開了掛。　　人稱曹總的她，生性豪爽。一瓶紅酒下肚，她向我們滔滔不絕地講起了這二十幾年的經歷。20歲時她懷揣一千大洋出來打拼，兩眼一抹黑，走投無路時一個做副食的老板收留了她。那時大家拉貨，習慣用一種叫架子車的運輸工具，說白了就是人力車。她的第一份工作就是幫人進貨并送貨。　　有年冬天下大雪，她拉著一車東西上坡。路滑貨重，盡管她使出了一身的力氣，還是被幾百斤重的貨品拽倒了。她努力爬起來，滿頭的雪水和泥巴，一臉的沮喪和狼狽，被一位過路的大爺看到，老人家招呼路人一起才幫她推上了坡。　　她的人生字典里，沒有“矯情”二字。她說：“這輩子沒有吃過苦的人，不足以言人生。我所經歷的困苦，絕不止于此。不說了不說了，以免影響大家的心情。”她自嘲著幫我們斟滿紅酒。　　3　　這么多年，曹萍一路摸爬滾打，財富像滾雪球一樣越滾越大。她不再為錢發愁。她說，錢本不是萬惡之源，關鍵看你怎么用它。　　多年前，曹萍看到一篇報道，被一位女大學生艱苦求學的事跡感動。她第一時間和女孩取得聯系，一直資助女孩到大學畢業。如今，那個女孩已經在大都市就業安家，她們保持著良好的互動。曹萍的資助成就了一個年輕人的未來。　　談笑間隙，我留意到一個細節，就是曹萍的那雙手。我注目足足幾分鐘后，提出摸摸她那雙結實的手。她笑了，說，你看這雙手是不是不像女人的手？　　我摸上去，她的手很粗糙，卻剛勁有力。那一刻，我被她瞬間圈粉。　　她說，如果年輕的歲月害怕吃苦不用心做事，后半生就很難沉淀出有質地的人生。到那時，你困于匱乏舉步維艱，也別無選擇只能苦上加苦。　　4　　對照梅子、雪兒、玲子、我以及曹萍的人生，平凡的我們，就像那一棵棵移植到城市里來開花的樹。我驚人地發現，決定一棵樹能長多高的從來不是起點。　　每條生命都有自己獨特的曲線。量變到質變來自長期有效的積累和堅持不懈的努力。　　學歷固然重要，活在當下也必不可少。當你看到許多比自己起點低的人成功逆襲，實現了人生的價值，你就會相信，努力奮斗仍有不可取代的意義。　　每一種成功背后，都掩藏著許多鮮為人知的艱辛和苦痛。就像你只看到臘梅傲嬌綻放于寒冬，其實，它早已積蓄力量，在酷寒中隱忍拼殺多日。　　想想，如果人到中年，當你在如數家珍地高談闊論別人的人生，卻發現自己身上毫無可圈可點之處時，不免會有幾分悲哀。　　所以，不妨就從現在開始，給自己制定一個具體而真實的目標，然后堅持不懈地去努力。　　放下攀比，放下抱怨，積蓄力量。很多時候，一個人的成功哪里是人生開掛，不過是厚積薄發。　　來源：靜水人生（ID：jingshuirs） | 作者：靜水，自由撰稿人，育兒工作者，財稅培訓師，專欄作者，多家平臺簽約作者。 急功近利與厚積薄發 關于厚積薄發的作文 所謂人生開掛，不過是厚積薄發分頁：123

悄悄毀掉你的，是退而求其次　　文/老楊的貓頭鷹　　1　　五年前，我在一家雜志社實習，帶我的是Abby。　　Abby是那種典型的職場女強人，而且總是一幅戰斗值爆表的強勢樣子。她不怕總編輯催稿，也不怕得罪下屬，凡是她主管的稿件，她都要求做到最好，所以上交給她的稿件，一般都會被要求修改很多次。　　有人受不了，就當著她的面罵她是“拿著雞毛當令箭”，她火更大，直接把那稿子撕個精光。　　可正是因為挑剔，Abby的稿件質量一直是雜志社里最好的。　　另外據同事們八卦，和Abby相過親的男人，能坐滿三四桌。其中不乏有錢的，有權的……可Abby姐就是一句話：“沒眼緣！”　　她的個性簽名是：“我不是誰的影子，更不是誰能退而求其次的選擇。我所做的一切，都是自己想要的，我不會按照任何人的想法去生活。”　　再遇見Abby時，是去年秋天。見面時差點沒認出來，只見她散披著長發，穿著一件灰色的風衣，雙手抱著一大捆文件夾，完全沒有了當年的氣勢。　　聊了一會兒，我才知道，這幾年，因為歲數大了，脾氣也磨光了，她最終沒犟過家人，湊合著出嫁了。后來為了照顧家人和孩子，她主動申請調到了清閑的行政部門，每天朝九晚五地上下班，到月初了，舒舒服服地領一分不差的工資……　　雖然Abby性格溫柔了許多，工作安穩了許多，同事關系緩和了許多，但我還是隱約地覺得，她并不快樂。　　臨分別時，她嚴肅地對我說：“千萬不要輕易妥協，妥協只是看起來省力了。但只要你退了一步，哪怕是小小的一步，你就很難再有心氣兒往前邁進了。”　　我心頭猛的一驚，真是這樣啊！　　一個人真的不能輕易地妥協或者將就，你以為是妥協一次、將就一回，很可能就妥協、將就了一生。而你退縮得越多，能讓你喘息的空間就越有限；你表現得越將就，一些幸福的東西就會離你越遠。　　有些時候，退一步是海闊天空；但有些時候，退一步可能是萬丈深淵。　　2　　在我們的周圍，“退而求其次”的人和事卻天天在上演著！　　你本來想考一個一流的大學，后來沒成功，那就勉強上個二流、三流的吧，可三流的大學怎么能盛放一流的夢想？　　你錯過了一個讓自己心動的人，便找了一個差不多的人湊合，可心里住著念念不忘的人，再遇見的人就變成了“將就”，“將就”的再怎么好，也填平不了心中的空缺。　　你看中了一雙高跟鞋，太貴了舍不得買，你就買了另一雙便宜的，可心里有了最美的那雙鞋，其它的就變成了“次”的，“次”的再怎么便宜，也彌補不了內心的遺憾。　　你一直以為：妥協一些，將就一下，這個世界就會為你讓出一席之地，但你卻發現，除了失去更多，抱怨更多，你什么都沒得到！　　實際上，每一次妥協的背后，都有一個真實的目的：或是害怕失去，或是息事寧人，或是不愿付出努力……當你以為降低標準可以更容易地得到自己想要的結果時，你就注定會得不到想要的。　　請你記住，你所設定的底限決定了你不會失去什么。一旦你失去了底限，你很快就會潰不成軍。更嚴重的后果是，你想要的東西，也會跟著一樣樣失去。　　3　　有一組很火的漫畫：一群人背著一個沉重的十字架艱難地前行。途中有一個人自作聰明，他把十字架砍掉一截，背起來輕松了很多，走了一段，他又砍了一截，就這樣，他很輕易地超過了很多人。不料，后來途中遇見了一條又深又寬的溝壑。他在溝壑面前停下了，一邊焦慮萬分，一邊責怪上帝的刁難。　　這時候，被他超過的人都慢慢地趕上來了。別人用辛苦扛過來的十字架搭在了溝壑上面，輕易就越過了溝壑。這個人也想這么做，可他的十字架太短了……　　你看，悄悄毀掉你的，是你偷的懶，是你的僥幸，是你的投機取巧，是你的退而求其次！　　在成長的過程中，每個人都背負著屬于自己的十字架。它也許是你的學習，也許是你的工作，也許是你的感情。但是，正是這些沉重的東西，構成了你在這個世界上存在的理由和價值，是你日后獨自面對困境、挫折、痛苦的工具。　　請記住，人生是沒有捷徑的，你今天偷的懶，注定會成為你明天的苦難。　　別再奇怪，“為什么聽了那么多的道理，卻依然過不好這一生？”　　答案是，參照那些大道理，別人一分耕耘，有時候尚且只有半分收獲，你只有半分耕耘，憑什么能過好這一生？　　4　　在2008年的哈佛畢業典禮上，校長福斯特對畢業生們說過這樣一段話：　　我聽過你們談論未來，知道你們的煩惱。我也知道你們擔心收入，擔心職業選擇，擔心人生的意義能不能實現。我要對你說的是，只有試過了才知道。不論是繪畫、生物還是金融，如果你不去嘗試做你喜歡的事，如果你不去追求你認為最有意義的東西，你會后悔的。人生的路很長，總有時間去實施備選方案，但不要一開始就退而求其次。　　她還將“退而求其次”的心理比喻為“停車位理論”。大意是說，不要因為覺得肯定沒有停車位了，就把車停在距離目的地20個街區遠的地方。直接去你想去的地方，如果車位已滿，再繞回來。　　一個人就像是一朵花，來到這個世上是為了怒放的。如果你因為害怕凋零，而選擇了不綻放，或者選擇半死不活地活著，那么你就白白浪費了上天的美意。　　所以，不要輕言放棄，但凡有了第一次，你的人生就會習慣性地知難而退，可是如果你克服了，你的人生則會習慣于迎風破浪。這看著只是一個簡單的選擇，其實影響非常大，它帶來的是截然不同的人生。　　成長就是一個不斷升級的過程，你不打倒面前的小妖怪，你可能就會被這場游戲淘汰，因為現實就是這么殘酷。但與此同時，你不能總是打些小妖小怪，而避開那些厲害的大妖怪。因為你身邊的每個人都在拿出吃奶的力氣去拼，去克服大難關。　　怕就怕，幾年之后，你對那些比你強的小伙伴們抱怨：“生活怎么這么不公平，別人怎么就那么厲害，那么多好運氣，而我總是這么差勁，總是這么倒霉？”　　其實，沒有什么不公平，相同的時間，你把時間用在了停步不前，別人把時間花在了克服挑戰上而已。　　你得逼自己一把，才能看到更多的可能性！　　如果一萬個不甘心，也沒換來一次“試試”，那你就活該后悔。　　因為，沒有任何一種逃避能得到獎賞！　　王小波就曾說：“人在年輕時，最頭疼的一件事就是決定自己這一生要做什么。總而言之，干什么都是好的，但要干出個樣子來，這才是人的價值和尊嚴所在。”　　活著，最大的失敗，不是跌倒，而是從來不敢奔跑！　　如果你對自己下不了狠手，就輪到生活對你下狠手。但凡是活得很慫的人，都是因為對自己太好了！　　所以，千萬不要相信什么“女孩子可以不白、不漂亮、身材可以不好”之類的話，因為當有一天，你終于又瘦又美時，你會發現你的人生就跟開掛似的。　　這輩子，你誤解了多少人？　　文/張德芬　　生活中，很多人喜歡以自己的視角看人，以為很了解別人，甚至自以為是地隨便譴責批判別人，以為全世界就自己是對的。其實，你不知道別人的生活，更無法對別人的酸甜苦辣感同身受，所以不要輕易地去指責別人或者批判別人。　　別人有著怎樣的生活，走什么樣子的道路，旁人永遠無法真正了解。所以，任何人都沒有資格去指責評論別人，因為未曾真正經歷，就無法體會其中的一切。　　也許你比別人智慧一點兒，別人的生活在你的眼里可能不算什么，但你不要站在自己的立場上去看待、指責別人。凡事不要說得太絕對，看問題不要太過主觀。其實，有時候我們應該懂得換個角度去看問題。　　有一則寓言，說的是一只豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關在同一個畜欄里。有一次，主人捉住豬，豬大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，惱羞成怒地指責說：你也太夸張了吧，他常來捉我們，我們并不大呼大叫。豬聽了回答道：捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命！綿羊和乳牛聽了，都默不作聲了。　　這個故事說明：立場不同、所處環境不同的人，很難了解對方的感受。倘若我們善于站在別人的位置上看問題，就能從內心深處理解別人，更接近、更符合事實，也容易讓人與人之間多一些慈悲之心，使別人易于接受，這樣，人與人之間的誤會、矛盾就會少很多了。　　這個世界的一切結果，都不是無緣無故產生的，任何人做任何事，都有他的原因和理由。任何人的生活都有不為人知的喜怒哀樂。有些人之所以總是喜歡不問青紅皂白地指責他人，往往就是因為沒有搞清楚其背后的原因。在你指責別人之前，一定要先全面了解情況。如果不分青紅皂白就急于指責和批評，很容易造成對別人的傷害。　　不要輕易地指責別人，因為我們沒有足夠的智慧，去知道別人生活里的喜怒哀樂、去真正體諒別人的酸甜苦辣。每個人因立場不同、所處的環境不同，很難了解對方的感受。所以，不要一味地隨意去指責批評，否則會給別人帶來傷害。　　一個真正有文化有修養的人，能夠用慈悲心和包容心去成就別人，其實也是在成就自己。一個從“現象”中，就能得知自己怎么解脫的人，才是真正地懂得自我修養的人。想想我們經歷的心路歷程的苦，才能知道他人的苦。想想我們，有多少不為人知的傷感和苦楚，就知道他人的生活里其實也有一樣的內容，也一樣在人生的路上經歷風風雨雨。想想我們，是怎樣從坎坷中走過的，就知道別人是怎樣從坎坷和磨難中走過的。一個真正懂得自我修養的人，應當懂得“語之用與害”，懂得不以自己的角度去單方面看待問題，這樣人與人之間的傷害就會減少很多。　　一花一世界，一葉一菩提。這是何等的境界！其實做到這一點并不難，做到善待他人、體諒他人，便能在這世俗的世界中得到內心的寧靜。有句話說得好：“幸福并不取決于財富、權力和容貌，而是取決于你和周圍人的相處。”你想做個幸福快樂的人，那么就從善待他人開始吧！ 別讓你的人生，毀在這兩個字上 不要輕易說“忙”，這會毀了你的友情 交到這幾種人，你的人生基本毀掉一半了分頁：123

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