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詳細資料ISBN：9789865695064 叢書系列：IN-ACTION! 規格：平裝 / 264頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 不論你提出多棒的主意、多超值的東西， 一旦讓人感覺或知道「你想說服他」──他就會直覺地拒絕你！ 越是高超的影響力，越是不著痕跡 你知道「時鐘上的時間」和「人情緒上的時間點」都能左右你的影響力嗎？ 「強迫推銷的說服力」和「優雅的影響力」之間到底有什麼差別？ 人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力，你現在就可以開始練習。 在這個人與人互動頻繁──但又充斥更多不真實訊息的複雜時代，這本書要說的是：請捨棄對人使用「強迫推銷式的說服力」，唯有透過「優雅的影響力」，才能讓人不禁想跟隨你的腳步，選擇你或你的產品。 具心理學博士學位及行銷諮商者雙重身分的作者霍根，將在本書以數十個心理科學研究結果出發，教你悄悄融入他人潛意識的影響力技巧，讓銷售、行銷、溝通與人際關係行動毫無阻礙，你會發現：一點點微小改變，將讓你的溝通結果大為不同。 【52個默默移動對方潛意識的技巧，就是這麼簡單】 ●在對話中早點使用「問句」，讓對方覺得有掌控權，並且讓你有機會瞭對方的期待。 ●一張簡單的手寫便利貼，就能製造出有如魔力般的影響力。 ●善用照片與身邊配備物的品牌，讓自己在別人眼中更有熟悉感、更有吸引力。 ●使用「打斷法」，讓對方從「分析模式」變成「情緒模式」，如此挑起他們的慾望，就更好說服他們了。 ●利用「故事」來解釋讓人無法有感的統計數字。 ●坐著談，不如帶對方邊走邊談。 ●一枝筆、一張照片、一本書或雜誌、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……，周遭有太多看似微不足道的東西，都能幫助我們成功影響別人。…. 生命中有很多時刻，你可能得要問某人一個重要問題， 那可能會決定你的薪水！能否謀得一份工作？會不會有另一半？ 甚至是你人生的未來關鍵！ 在這種時刻，要怎樣說、如何做，從何準備， 我們才能得到自己想要的答案，並且改變他人的決定？ 本書重要的主張，往往是每個成功「影響者」深諳的基本規則，也非常值得練習： 人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力。 影響力最難的部分也在於：該如何理解他人的預期，移動對方既定的認知呢？ 想一想，我們是否常因為「強勢說服」或「依理力爭」卻吃了被拒絕的閉門羹？ 現在起，丟棄「一直嘗試努力說服對方」的舊方法，即使沒有完美話術，只要善用本書的「52個優雅技巧+10個簡單步驟」來打造個人影響力，這將能決定你人生中太多的成敗時刻！ 你的預期心態是什麼、如何選擇用字遣詞、發問時的環境與時機點、提出意見的決心是否足夠、以及是否能爭取認同……，本書作者將讓你知道，這些微小差別將決定你在人際互動中得到何種答案！ 你的影響力夠好嗎？你想改變別人對一件商品的價格、一系列方案的選擇，甚至是對你個人的觀感嗎？本書為你解開「影響力科學」人際技巧與幕後原理！【好評推薦】 「本書是瞭解影響力科學的巨著，讓你知道如何使用影響力，讓對方從信服，到不得不做的程度。凱文．霍根用平實的文字，讓你瞭解、運用，並且精通說服力的科學。這本書精彩絕倫──你因此可以有精采絕倫的說服能力。買這本書，讀這本書，然後實踐這本書。」──傑佛瑞．吉特莫(JEFFREY GITOMER)《銷售聖經》(THE SALES BIBLE)《領導力一本通》(THE LITTLE BOOK OF LEADERSHIP)作者 「一個接著一個讓你因為醒悟而挑眉、敲頭、拍打前額的技巧。日常生活中依賴影響他人為生的任何人—換句話說，每一個人都應該讀這本書。買這本書給你的朋友，藏起來不要讓你的對手看到。」──理察．布魯迪(RICHARD BRODIE)《心靈病毒：模因新科學》(VIRUS OF THE MIND: THE NEW SCIENCE OF THE MEME)作者 「偉大的說服者知道，真正有關係的不是你所用的字詞或者你採取的行動—其他人會被說服，是因為你所想的，以及你感覺到甚麼。凱文．霍根用清楚的細節愉快地解釋，要怎麼讓這些大師級說服者的秘密在你身上起作用。不只這樣，他還解釋了這些作用的原因，他讓我們看到確實證明這項作用的科學研究！」──大衛‧葛芬柯(DAVID GARFINKEL)《讓你致富的廣告標題》(ADVERTISING HEADLINE THAT MAKE YOU RICH) 作者 「這是一本傑出的作品。這會是未來幾年，大師級影響人物的參考書。看不見的影響力像是氧氣一樣，你看不見它，但是你的生活賴此為生。在這本書裡頭，你會發現一些說服的訣竅，讓你的客戶不得不對你一次又一次點頭答應。」──羅伯多‧蒙納可(ROBERTO MONACO)演說家 「把腳本丟掉、墨水乾掉前，它就成了老把戲了。相信自己，使用你對情境脈絡不斷變動的新認識，來獲致成功。在這本美妙的書中，霍根將成熟的研究發現交織進教導成功影響力的手冊中。書裡的指導方針明白但隱密，簡單但影響深遠。瞭解書中內容，你就會精通複雜又重要的說服藝術。」──威廉．克拉諾(WILLIAM D. CRANO)《影響力的規則：弱勢的勝利》(THE RULES OF INFLUENCE: WINNING WHEN YOU’RE IN THE MINORITY)作者 「很多人寫過關於說服力的主題。非常少數的人真正瞭解它。凱文是那些非常少數的其中之一。盡可能地閱讀他所寫的所有東西。」──馬克．喬那(MARK JOYNER)網路行銷的領導權威WWW.SIMPLEOLOGY.COM網站創辦人 |
| 搜尋參考資料: 1.優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧 … www.andbooks.com.tw/book.php?book_sn=1126 優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服 技巧 Invisible Influence：The Power to Persuade Anyone, Anytime, Anywhere 分類： 商業財經 > 行銷企管 ... www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2011771001170 優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧,Invisible Influence:The Power to Persuade Anyone-Anytime-Anywhere,作者:凱文．霍根,出版社:大寫出 … www.cp1897.com.hk/product_info.php?BookId=9789865695064 《優雅的影響力－－52個默默移動對方潛意識的非強勢說服 技巧》 作者 凱文．霍根 (Kevin Hogan) 譯者 王佩茵 出版社 大寫出版 ISBN 9789865695064 ... 書名：優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧，原文名稱：Invisible Influence：The Power to Persuade Anyone, Anytime, Anywhere，語言：繁 … poeama.pixnet.net/blog/post/159731769-優雅的影響力：52個... 優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢 說服技巧 在這個人與人互動頻繁 但又充斥更多不真實訊息的複雜時代，這本書要說的是：請捨棄對人使用「強迫推銷式的說服力」，唯有透過「優雅的影響力」，才能讓人不禁想跟隨你的 … 優雅的影響力：52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧 |
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