打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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專頁粉說明：

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注重內容優化。 增加IG洞察報告-貼文分享(Shares)
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝IG普通全球粉又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 衝fb五星/推薦好評
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 衝IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 衝臉書粉絲團總讚數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 增加fb粉絲團總讚數 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG個人追蹤數

每個人都在用力活著，用他自己的方式　　文/盧思浩　　一　　我有一個很傳奇的室友，他基本不翹課，還能一周打三份工。傳奇的地方在于，他其中的一份工作會占據他大量的時間，他從下午四點出門工作，可以一直工作到第二天凌晨4點回來，有時候甚至可以工作15個小時。在其他空余的時間里，他也會去餐廳打工，我一度懷疑我身邊的這個人是不是地球人，因為在我看來地球人是需要一定的睡眠和休息時間的，然而他似乎不用。對于他這樣的生活作息，我們一堆朋友基本都保持著一個態度：太拼命了，這簡直是在透支青春。　　后來我們發現，這樣的勸阻跟你去勸說一個熬夜好多年的人不要熬夜一樣無力。　　身邊的一個女神，在沒有畢業之前一副女強人的態勢，考研，社團活動，晚會主持，哪兒都有她的身影。她自己也說著不會那么快地想要穩定下來，然后她突然結了婚。我們幾個人聚會的時候，有那么一次說到曾經她那么拼，現在放棄了那些會不會覺得可惜。她說了一句很玄乎的話：其實這就是屬于我的人生，度過一個很苦逼很奮斗的青春，然后突然發現自己真正想要的。　　每個人都在用力活著，用他自己的方式　　好友前兩天在凌晨4點給我發來微信，他那里是早上7點。他跟我說著自己最近的苦逼，設計遇到神甲方，說著他已經好幾天沒有好好睡。我突然很想說，如果他想要的東西少一點，是不是就不會這么累。然而我忍住了，因為對于他來說，苦就是他存在的方式，那是屬于他的標簽。　　二　　我突然想，我們所謂的存在的方式到底是一個什么樣的東西。　　到了某個時刻——對于我們中的大多數，也許現在就是這個時刻，會發現生命中的人都開始有了各自的軌跡。有的突然就結了婚，有的讀起了博士；有的進了銀行，開始在微博上吐槽起自己的職場生活；有的則依舊在旅行；學會計的最后做起了生意，學管理的最后進了銀行，說著不想結婚的人，第一個結了婚。　　他們都是我很要好的朋友，然而我們都有著不同的生活方式。比如我從來做不到為了賺錢去那么拼命，我也不想早早結婚。也許我唯一能做到的，就是和我好友一樣，改方案改通宵。曾幾何時，我們都是一起上課一起下課，一起在同一個地方生活，然而最后我們都走向了自己的生活軌跡。　　而我在進入我自己的間隔年之后，我每天早上九點多起床，每天晚上三點多睡覺，有著不算規律的睡眠時間。每天下午看一會書，看到不想看為止，有時候會忘記吃飯，有時候看一小時就看不下去。回家對著word發呆兩小時，寫得出來最好，寫不出來也是常態。沒有四處的旅行，沒有拍漂亮的風景，這跟我以前向往的間隔年完全不同，然而一兩個月以后，我開始覺得，也許這才是我想要的間隔年。　　我曾經也因為朋友有著比我更好的工作，有著更好的生活而苦惱不已。我曾經也被他人生活中閃閃發光的東西迷失了自己想要的，而我現在覺得，我沒有必要去羨慕他們。因為他們有著他們想要的，我有著我自己想要的。總有人比我工資高，總有人比我去的地方多，總有人過的比我光鮮，這些都和我沒關系。能知道自己想要的不容易，沒必要為了那些所謂的標簽改變自己。　　在我和好友聊著未來會去往什么地方的時候，我突然得到一個結論，也許對于現在的我們來說，不管去什么地方，都會有點虛，生活在哪里都一樣。　　關鍵是如何生活。　　三　　在微博里我說：“有人相遇十天，閃婚了過的很好；有人一起十年，還是分開了；有人這年實現了夢想，春風得意；有人這年處處不如意，苦不堪言。這些都沒關系，如果為了夢想，你愿意賭上你的時間，那就去賭；如果為了眼前的人，你愿意堵上自己的感情，那就去賭；只要你能為了夢想，愿賭服輸，只要你能為了他，愿賭服輸。”　　我以前沒有聽懂女神的話，現在的我也許明白了：當你回頭看的時候，你會發現一切都有跡可循。　　為什么苦？為什么會走上現在這條路？你對著鏡子問問自己，你會發現你現在的境遇從某種程度上來說，都是自己選的。既然是自己選的，就不要抱怨，有的時候一條路開始了就不能回頭，也不要去回頭，不為了別的，只因為既然在開始時你有勇氣做選擇，就要有本事自己承擔起后果。　　我們都在按自己的方式活著，也許看起來過的很有意義，也許看起來過的毫無意義；也許看起來過的很安穩，也許看起來過的不靠譜；也許你和我一樣寫著沒人看的書，去沒人知道的地方；(www.lz13.cn)也許你在喜歡著一個不可能在一起的人，為了他做很多別人看起來“不值得”的事。也許你因為喜歡旅行而被別人貼上富二代的標簽，也許你因為感情而放棄工作被別人貼上傻逼的標簽；然而這都是我們自己的生活方式，你已經為了他去賭了，你已經為了你想要的生活去賭了，就不要再去打聽這條路會走多久了，更不要在乎別人給你貼的標簽。　　我們的生活標簽是什么？我們所謂的存在方式是什么？你自己去定義。你知道，來到這個世界上，你就沒辦法活著回去。你和別人的不同，就在于你怎么活。沒錯，你身上一定有能讓你發光的東西，那是你自己的節奏，那是你與眾不同的東西。那是你的路，你必須自己走，才能找到出口。　　但是親愛的朋友，在給自己一個交代之前，在還沒有徹底甘心之前，請繼續努力下去，直到有一天我們都能夠以自己的力量平穩地站在大地上，那是屬于你自己的力量，不必害怕它消失。 每個人都有別人羨慕不已的東西 每個人都曾穿越過不為人知的黑暗 每個人都有自己的機會前傳分頁：123

任正非給華為新員工八大忠告　　華為創始人任正非的內部講話總是被業界津津樂道，在最近《致新員工書》中他強調，“在華為改變自己命運的方法，只有二個：一是努力奮斗；二是做出良好的貢獻。”　　據了解，這篇《致新員工書》最早發表于1994年12月25日第11期《華為人》，多年來任正非都是親自修訂更新數次，這是2015年任正非再次對此文做出的最新修訂。　　如何能夠快速融入華為并發揮出自己的真實能力對于新員工至關重要。對此，任正非向他們發出了語重心長的八項忠告：　　一、沒有責任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會，那樣您會空耗了寶貴的光陰。　　二、求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。　　三、實踐是您水平提高的基礎，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。　　四、要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角。　　五、我們呼喚英雄，不讓雷鋒吃虧。雷鋒精神與英雄行為的核心本質就是奮斗和奉獻。在華為，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行為，就是雷鋒精神。　　六、公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個剛剛開始振興的民族。只有背負著民族的希望，才能進行艱苦的搏擊，而無怨無悔。　　七、您有時會感到公司沒有您想像的公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態度和挑選干部的準則。　　八、世上有許多“欲速則不達”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業精神。公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高層管理者。　　據了解，華為目前是全球最大的電信設備商，擁有員工約16萬名，遍布全球各地。在LinkedIn最近公布的2014年全球100家最受歡迎雇主中，谷歌（微博）排名第一，蘋果第二，微軟、Facebook分別位列第4、5位。而華為成為了唯一入選的中國企業。　　以下為任正非致新員工書：　　您有幸加入了華為公司，我們也有幸獲得了與您合作的機會。我們將在相互尊重、相互理解和共同信任的基礎上，與您一起渡過在公司工作的歲月。這種尊重、理解和信任是愉快地進行共同奮斗的橋梁與紐帶。　　華為公司共同的價值體系，就是要建立一個共同為世界、為社會、為祖國作出貢獻的企業文化。這個文化是開放的、包容的，不斷吸納世界上好的優良文化和管理的。如果把這個文化封閉起來，以狹隘的自尊心，狹隘的自豪感為主導，排斥別的先進文化，那么華為一定會失敗的。這個企業文化粘合全體員工團結合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，您的聰明才智方能很好發揮，并有所成就。沒有責任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會，那樣您會空耗了寶貴的光陰。　　公司管理是一個矩陣系統，運作起來就是一個求助網。希望您們成為這個大系統中一個開放的子系統，積極、有效地既求助于他人，同時又給予他人支援，這樣您就能充分地利用公司資源，您就能借助別人提供的基礎，吸取別人的經驗，很快進入角色，很快進步。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。　　實踐是您水平提高的基礎，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角。　　我們呼喚英雄，不讓雷鋒吃虧，本身就是創造讓各路英雄脫穎而出的條件。雷鋒精神與英雄行為的核心本質就是奮斗和奉獻。雷鋒和英雄都不是超純的人，也沒有固定的標準，其標準是隨時代變化的。在華為，一絲不茍地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行為，就是雷鋒精神。　　實踐改造了，也造就了一代華為人。“您想做專家嗎？一律從基層做起”，已經在公司深入人心。一切憑實際能力與責任心定位，對您個人的評價以及應得到的回報主要取決于您的貢獻度。在華為，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走向成功的階梯。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，您也許會碰得頭破血流，但不經磨難，何以成才！在華為改變自己命運的方法，只有二個：一、努力奮斗；二、做出良好的貢獻。　　公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個剛剛開始振興的民族。只有背負著民族的希望，才能進行艱苦的搏擊，而無怨無悔。我們總有一天，會在世界舞臺上占據一席之地。但無論任何時候、無論任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。不要做對不起家人、對不起同事、對不起您奮斗的事業的人。要模范遵守所在國家法規和社會公德，要嚴格遵守公司的各項制度與管理規范。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。任何人不能超越法律與制度，不貪污、不盜竊、不腐化。嚴于律己，幫助別人。　　您有時會感到公司沒有您想像的公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態度和挑選干部的準則。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁？其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。您有可能不理解公司而暫時離開，我們歡迎您回來。　　世上有許多“欲速則不達”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業精神。現實生活中能把某一項業務精通是十分難的，您不必面面俱到的去努力，那樣更難。干一行，愛一行，行行出狀元。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對您都是一個學習和提高的機會，都不是多余的，努力鉆進去興趣自然在。我們要造就一批業精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部。機遇偏愛踏踏實實的工作者。　　公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高層管理者。遵循循序漸進的原則，每一個環節對您的人生都有巨大的意義，您要十分認真地去對待現在手中的任何一件工作，十分認真地走好職業生涯的每一個臺階。您要尊重您的直接領導，盡管您也有能力，甚至更強，否則將來您的部下也不會尊重您。長江后浪總在推前浪。要有系統、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。特別是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、透徹地分析，找出一個環節的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。　　為幫助員工不斷超越自我，公司建立了各種培訓中心，培訓很重要，它是貫徹公司戰略意圖、推動管理進步和培訓干部的重要手段，是華為公司通向未來、通向明天的重要階梯。您們要充分利用這個“大平臺”，努力學習先進的科學技術、管理技能、科學的思維方法和工作方法，培訓也是您們走向成功的階梯。當然您想獲得培訓，并不是沒有條件的。　　物質資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息。一個高新技術企業，不能沒有文化，只有文化才能支撐她持續發展，華為的文化就是奮斗文化，它的所有文化的內涵，都來自世界的、來自各民族的、伙伴的……，甚至競爭對手的先進合理的部分。若說華為有沒有自己的核心文化，那就剩下奮斗與犧牲精神算我們自己的吧！其實奮斗與犧牲也是從別人那里抄來的。有人問我，您形象地描述一下華為文化是什么。我也不能形象地描述什么叫華為文化，我看了“可可西里”的電影，以及殘疾人表演的“千手觀音”后，我想他們的精神就叫華為文化吧！對于一個新員工來說，要融入華為文化需要一個艱苦過程，每一位員工都要積極主動、腳踏實地地在做實的過程中不斷去領悟華為文化的核心價值，從而認同直至消化接納華為的價值觀，使自己成為一個既認同華為文化，又能創造價值的華為人；只有每一批新員工都能盡早地接納和弘揚華為的文化，才能使華為文化生生不息。　　華為文化的特征就是服務文化，誰為誰服務的問題一定要解決。服務的涵義是很廣的，總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。您必須認真地對待每一道工序和每一個用戶。任何時間，任何地點，華為都意味著高品質。希望您時刻牢記。　　華為多年來鑄就的成就只有兩個字——誠信，誠信是生存之本、發展之源，誠信文化是公司最重要的無形資產。誠信也是每一個員工最寶貴的財富。　　業余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書，不要搞不正當的娛樂活動，為了您成為一個高尚的人，望您自律。　　我們不贊成您去指點江山，激揚文字。目前，在中國共產黨領導下，國家政治穩定、經濟繁榮，這就為企業的發展提供了良好的社會環境，我們要十分珍惜。21世紀是歷史給予中華民族一次難得的振興機會，機不可失，時不再來。“21世紀究竟屬于誰”，這個問題的實質是國力的較量，國際間的競爭歸根到底是在大企業和大企業之間進行。國家綜合國力的增強需要無數大企業組成的產業群去支撐。一個企業要長期保持在國際競爭中的優勢，唯一的辦法便是擁有自己的競爭力。如何提高企業的競爭力，文章就等您們來做了。　　希望您加速磨煉，茁壯成長，我們將一起去托起明天的太陽。 任正非：我的父親母親 任正非經典語錄 任正非：華為的冬天分頁：123

胡適：李超傳　　李超的一生，沒有什么轟轟烈烈的事跡。我參考她的行狀和她的信稿，她的生平事實不過如此：李超原名惟柏，又名惟壁，號墣真，是廣西梧州金紫莊的人。她的父母都早死了，只有兩個姊姊，長名惟鈞，次名口口。她父親有一個妾，名附姐。　　李超少時便跟著附姐長大。因為她父母無子，故承繼了她胞叔渠廷的兒子，名惟琛，號極甫。她家本是一個大家，家產也可以算得豐厚。她的胞叔在全州做官時，李超也跟著在衙門里，曾受一點國文教育。后來她回家鄉，又繼續讀了好幾年的書，故她作文寫信都還通順清楚。　　民國初年，她進梧州女子師范學校肄業，畢業時成績很好。民國四年她和她的一班同志組織一個女子國文專修館。過了一年，她那班朋友紛紛散去了，她獨自在家，覺得舊家庭的生活沒的意味，故發憤要出門求學。她到廣州，先進公立女子師范，后進結方學堂；又進教會開的圣神學堂，后又回到結方，最后進公益女子師范。　　她覺得廣州的女學堂不能滿意，故一心想來北京進國立高等女子師范學校。民國七年七月，她好容易籌得旅費，起程來北京。九月進學校，初做旁聽生，后改正科生。　　那年冬天，她便有病，她本來體質不強，又事事不能如她的心愿，故容易致病。今年春天，她的病更重，醫生說是肺病，她才搬進首善醫院調養。后來病更重，到八月十六日遂死在法國醫院。死時，她大約有二十三四歲了。（行狀作“年僅二十”，是考據不精的錯誤。）　　這一點無關緊要的事實，若依古文家的義法看來，實在不值得一篇傳。就是給她一篇傳，也不過說幾句“生而穎悟，天性孝友，戚敞稱善，苦志求學，天不永其年，惜哉惜哉”一類的刻板文章，讀了也不能使人相信。但是李超死后，她的朋友搜索她的遺稿，尋出許多往來的信札，又經過她的同鄉蘇甲榮君把這些信稿分類編記一遍，使她一生所受的艱苦，所抱的志愿，都—一的表現分明。我得讀這些信稿，覺得這一個無名的短命女子之一生事跡很有作詳傳的價值，不但她個人的志氣可使人發生憐惜敬仰的心，并且她所遭遇的種種困難都可以引起全國有心人之注意討論。　　所以我覺得替這一個女子做傳比替什么督軍做墓志銘重要得多咧。　　李超決意要到廣州求學時，曾從梧州寄信給她的繼兄，信中說：計妹自輟學以來，忽又半載。家居清閑，未嘗不欲奮志自修。奈天性不敏，遇有義理稍深者，即不有自解，又無從質問。蓋學無師承，終難求益也。同學等極贊廣州公立女子第一師范，規則甚為完善，教授亦最良好，且年中又不收學費，如在校寄宿者，每月只繳繕費五元，校章限二年畢業。……廣東為鄰省，輪舟往還，一日可達。……每年所費不過百金。依家年中入息雖不十分豐厚，然此區區之數，又何難籌？……諒吾兄必不以此為介意。……妹每自痛生不逢辰，幼遭憫兇，長復困厄……其所以偷生人間者，不過念既受父母所生，又何忍自相暴棄，但一息茍存，烏得不稍求學問？　　蓋近來世變日亟，無論男女，皆以學識為重。妹雖愚陋，不能與人爭勝，然亦欲趁此青年，力圖進取。茍得稍明義理，無愧所生，于愿已足。其余一分富貴浮華，早已參透，非謂能忽然置之，原亦知福薄之不如人也。……若蒙允諾，……匪獨妹一生感激，即我先人亦當含笑于九泉矣。戰栗書此，乞早裁復。這信里說的話，雖是一些“門面話”，但是已帶著一點嗚咽的哭聲。再看她寫給親信朋友的話：前上短章，諒承收覽，奉商之事，不知得蒙允諾與否。妹此時寸心上下如坐針氈，……在君等或視為緩事，而妹則一生苦樂端賴是也。蓋頻年來家多故。妹所處之境遇固不必問及。自壬子口兄續婚后，嫌隙愈多，積怨愈深。今雖同英，而各懷意見。詬淬之聲猶（尤）所時有。其所指摘，雖多與妹無涉，而冷言譏刺，亦所不免，欲冀日之清凈，殊不可得。去年妹有書可讀，猶可藉以強解。近來閑居，更無術排遣。……錮居梧中，良非本懷。……蓋凡人生于宇宙間，既不希富貴，亦必求安樂。妹處境已困難，而家人意見又復如此。環顧親舊無一我心腹，因此，厭居梧城已非一日。　　……這信里所說，舊家庭的黑暗，歷歷都可想見。但是我仔細看這封信，覺得她所說還不曾說到真正苦痛上去。當時李超已二十歲了，還不曾訂婚，她的哥嫂都很不高興，都很想把她早早打發出門去，他們就算完了一樁心事，就可以安享她的家產了。李超“環顧親舊，無一心腹”，只有胞姊惟鈞和姊夫歐壽松是很幫助她的。李超遺稿中有兩封信是代她姊姊寫給她姊夫的，說的是關于李超的婚事。一封信說：　　先人不幸早逝，遺我手足三人。……獨季妹生不逢辰，幼失估恃，長遭困厄，今后年華益增，學問無成，后顧茫茫。不知何以結局。鈞每念及此，寢食難安。且被性情又與七弟相左。蓋弟擇人但論財產，而舍妹則重學行。用是各執意見，致起齷酂。　　妹慮家庭專制，恐不能進其素愿，緣此常懷隱憂，故近來體魄較昔更弱。稍有感觸，便覺頭痛。……舍妹之事，總望為留心。茍使妹能終身付托得人，豈獨鈞為感激，即先人當含笑于九泉也。這信所說，乃是李超最難告人的苦痛。她所以要急急出門求學，大概是避去這種高壓的婚姻。她的哥哥不愿意她遠去，也只是怕她遠走高飛做一只出籠的鳥，做一個終身不嫁的眼中釘。　　李超初向她哥哥要求到廣州去求學，——廣州離梧州只有一天的輪船路程，算不得什么遠行。——但是她哥哥執意不肯。請看他的回信：九妹知悉：爾欲東下求學，我并無成見在胸，路程近遠，用款多少，我亦不措意及之也，惟是依等祖先為鄉下人，依等又系生長鄉間，所有遠近鄉鄰女子，并未曾有人開遠游羊城（即廣州）求學之先河。今爾若子身先行，事屬罕見創舉。鄉黨之人少見多怪，必多指摘非議。　　然鄉鄰眾口悠悠姑置勿論，而爾五叔為族中之最尊長者，二伯娘為族中婦人之最長者，今爾身為處子，因為從師求學，遠游至千數百里之羊城，若不稟報而行，恐于理不合。而且伊等異日風聞此事，則我之責任非輕矣。我為爾事處措無方。今爾以女子身為求學事遠游異域，我實在不敢在尊長前為爾啟齒，不得已而請附姐（李超的庶母）為爾轉請，而附姐諸人亦云不敢，而且附姐意思亦不欲爾遠行也。總之，爾此行必要稟報族中尊長方可成行，否則我之責任重。……見字后，爾系一定東下，務必須由爾設法稟明族中尊長。這封信處處用恫嚇手段來壓制他妹子，簡直是高壓的家族制度之一篇絕妙口供。　　李超也不管他，決意要東下，后來她竟到了廣州進了幾處學堂。她哥哥氣得利害，竟不肯和她通信。六年七月五日，她嫂嫂陳文鴻信上說：……你哥對九少言：　　“……余之所以不寄信不寄錢于彼者，以妹之不遵兄一句話也。且余意彼在東省未知確系讀書，抑系在客棧住，以信瞞住家人。余斷不為彼欺也。”言時聲歷。……嫂思之，計無所出，妹不如暫且歸梧，以息家人之怨。……何苦惹家人之怨？……又陰歷五月十七日函說：……姑娘此次東下，不半年已歷數校，以致家人成怒。　　而今又欲再覓他校專讀中文，嫂恐家人愈怒。……即這幾封信，已可看出李超一家對她的怨恨了。　　李超出門后，即不愿回家，家人無可如何，只有斷絕她的用費一條妙計。李超在廣州二年，全靠她的嫂嫂陳文鴻，妹夫歐壽松，堂弟惟幾，本家李典五，堂姊伯援宛貞等人私下幫助她的經費。惟幾倍上（陰九月三十日）有“弟因寄銀與吾姐一事，屢受亞哥痛責”的話。歐壽松甚至于向別人借錢來供給她的學費，那時李超的情形，也可想而知了。　　李超在廣州換了幾處學堂，總覺得不滿意。那時她的朋友梁惠珍在北京高等女子師范學校寫了幾次信去勸她來北京求學。李超那時好像屋里的一個蜜蜂，四面亂飛，只朝光明的方向走。她聽說北京女高師怎樣好，自然想北來求學，故把舊作的文稿寄給梁女士，請她轉呈校長方還請求許她插班，后來又托同鄉京官說情，方校長準她來校旁聽。但是她到廣州，家人還百計阻難，如何肯讓她遠走北京呢？　　李超起初想瞞住家人，先籌得一筆款子，然后動身。故六年冬天李伯援函說：　　……七嫂心愛妹，甫兄防之極嚴，限以年用百二（十）金為止，……甫嫂灼急異常。　　甫嫂許妹之款，經予說盡善言，始猶欣然。伊茍知妹欲行，則誠恐激變初心矣。　　后來北行的計劃被家人知道了，故她嫂嫂六年十一月七日函說：日前得三姑娘來信，知姑娘不肯回家，堅欲北行，聞訊之下，不勝煩悶。姑娘此行究有何主旨？　　嫂思此行是直不啻加嫂之罪，陷嫂子不義也。嫂自姑娘束行后，爾兄及爾叔嬸時時以惡言相責，說是嫂主其事，近日復被爾兄毆打。且爾副姐（即附姐）亦被責。時時相爭相打，都因此事。姑娘若果愛嫂，此行萬難實行，懇祈思之，再思之。　　那時她家人怕她遠走，故極力想把她嫁了。那幾個月之中，說婚的信很多，李超都不肯答應，她執意要北行，四面八方向朋友親戚借款。她家雖有錢，但是因為她哥哥不肯負還債的責任，故人多不敢借錢給她。七年五月二十二日，他姊姊惟鈞寫給在廣州的本家李典五說：……聞九妹欲近日入京求學，本甚善事也。但以舉廷五叔及甫弟等均以為女子讀書稍明數字便得。今若只身入京，奔走萬里，實必不能之事。即使其能借他人之款，以遂其志，而將來亦定不擔償還之職。……這是最利害的封付方法。六月二十八日伯援函說：……該款七嫂不肯付，伊云妹有去心，自后一錢本寄矣。在款項一節，予都可為妹籌到。惟七嫂云，如妹能去，即惟子與婉貞二人是問。……七嫂與甫為妹事又大斗氣。渠云妹并未知渠之苦心，典五之款，渠亦不還，予對妹難，對渠等尤難也。　　照這信看來，連她那賢明的嫂嫂也實行那斷絕財源的計劃了。　　那時李超又急又氣，已病了幾個月。后來幸虧她的大姊丈歐壽松一力擔任接濟學費的事。歐君是一個極難得的好人，他的原信說：……妹決意往京就學，……兄亦贊成。每年所需八九十金，兄盡可擔負。……惟吾妹既去，極甫諒亦不想置也。　　李超得了李典五借款，又得了歐壽松擔任學費，遂于七月動身到北京，她先在女高師旁聽，后改正科生。那時她家中哥嫂不但不肯接濟款項，還寫信給她姊夫，不許他接濟。歐君七年九月五日信說：……七舅近來恐無銀匯。昨接被兒信，稱不獨七持不滿意，不肯匯銀，且來信囑兄不許接濟。兄已回函勸導，諒不至如此無情。　　見并聲明，七舅如不寄銀則是直欲我一人擔任。我近年債務已達三千元左右，平遠又是苦缺，每年所得，尚未足清還債累，安得如許錢常常接濟？即勉強擔任，于親疏貧富之間，未免倒置。……　　看這信所說李超的家產要算富家，何以她哥嫂竟不肯接濟她的學費呢？原來她哥哥是承繼的兒子，名分上他應得全份家財。不料這個倔強的妹子偏不肯早早出嫁，偏要用家中銀錢讀書求學。他們最怕的是李超終身讀書不嫁，在家庭中做一個眼中釘。故歐壽松再三寫信給李超勸她早早定婚，勸她早早表明宗旨，以安她哥嫂之心。　　歐君九月五日信說：……兄昨信所以直言不諱勸妹早日定婚者，職此之故。妹婚一日未定，即七舅等一日不安。……妹婚未成，則不獨妹無終局，家人不安，即愚夫婦亦終身受怨而莫由自解。……前年在粵時，兄屢問妹之主意，即是欲妹明白宣示究竟讀書至何年為止，屆時即斷然適人，無論賢愚，絕無苛求之意，只安天命，不敢怨人，否則削發為尼。終身不字。如此決定，則七舅等易于處置，不至如今日之若涉大海，茫無津涯，教育之費，不知負擔到何時乃為終了。　　又九月七日信說：……妹讀書甚為好事，惟宗旨未明，年紀漸漸長，兄亦深以為憂。……極甫等深以為吾妹終身讀書亦是無益。吾妹即不為極甫諸人計，亦當為兄受怨計，早日決定宗旨，明以告我。……　　歐君的恩義，李超極知感激。這幾封信又寫得十分懇切，故李超答書也極懇切。　　答書說：……吾兄自顧非寬，而于妹膏火之費屢荷惠助，此恩此德，不知所以報之，計惟有刻諸肺俯，沒世不忘而已。……妹來時曾有信與家兄，言明妹此次北來，最遲不過二三年即歸。婚事一節，由伊等提議，聽妹處裁。至受聘遲早妹不敢執拗，但必俟妹得一正式畢業，方可成禮。蓋妹原知家人素疑妹持單獨主義，故先剖明心跡，以釋其疑，今反生意外之論，實非妹之所能料。若謂妹頻年讀書費用浩繁；將來伊于胡底，此則故設難詞以制我耳。蓋吾家雖不敢謂富裕，而每年所入亦足敷衍。　　妹年中所耗不過二三百金，何得謂為過分？況此乃先人遺產，兄弟輩既可隨意支用，妹讀書求學乃理正言順之事，反謂多余，模之情理，豈得謂平耶？靜思其故，蓋家兄為人惜財如壁，且又不喜女子讀書，故生此論耳。　　李超說：“此乃先人遺產，兄弟輩既可隨意支用，妹讀書求學乃理正言順之事，反謂多余，拂之情理，豈得謂平耶？”這幾句話便是她殺身的禍根。誰叫她做一個女子！既做了女子，自然不配支用“先人遺產”來做“理正言順之事！”　　李超到京不夠半年，家中吵鬧得不成樣子。伯援十一月六號來信說：……七嫂于中秋前出來住數天，因病即返鄉。渠因與甫兄口角成仇，賭氣出來。渠數月來甚與市兄反目，其原因一為亞凰（極甫之妾），一為吾妹。凰之不良，悉歸咎于鴻嫂，而鴻嫂欲賣去之，甫兄又不許，近且寵之，以有孕故也。前月五叔病，鈞姊寧省，欲為渠三人解釋嫌恨，均未達目的，三宿即返。返時鴻嫂欣然送別，囑鈞姊勿念，渠自能自慰自解，不復愁悶。九姑娘（即率超）處，渠典當金器亦供渠車業，請寄函渠，勿激氣云云。是夕渠于夜靜懸梁自縊，幸副姐聞吹氣聲，即起呼救，得免于危。……　　甫兄對于妹此行，其惡益甚，聲稱一錢不寄，盡妹所為，不復追究。渠謂妹動以先人為念一言為題，即先人尚在，妹下告即遠行，亦未必不責備也。鈞姐囑妹自后來信千萬勿提先人以觸渠怒云。　　這一封信，前面說她嫂嫂為了她的事竟致上吊尋死，后面說她哥哥不但不寄一錢，甚至于不準她妹妹提起“先人”兩個字。李超接著這封信，也不知氣得什么似的。后來不久她就病倒了，竟至吐血。到了八年春天，病勢更重，醫生說是肺病，那時她的死癥已成，到八月就死了。　　李超病中，她姊夫屢次寫信勸她排解心事，保重身體。有一次信中，她姊丈說一句極心的趣話。他說：“吾妹今日境遇與兄略同。所不同者，兄要用而無錢，妹則有錢而不得用。”李超“有錢而不得用”，以至于受種種困苦艱難，以至于病，以至于死，……這是誰的罪過？……這是什么制度的罪過？　　李超死后，一切身后的事都靠她的同鄉區君德、陳君瀛等料理。她家中哥嫂連信都不寄一封。后來還是她的好姊夫歐君替她還債。李超的棺材現在還停在北京一個破廟里，她家中也不來過問。現在她哥哥的信居然來了。信上說他妹子“至死不悔，死有余辜！”　　以上是李超的傳完了。我替這一個素不相識的可憐女子作傳，竟做了六七千字，要算中國傳記里一篇長傳。我為什么要用這么多的工夫做她的傳呢？因為她的一生遭遇可以用做無量數中國女子的寫照，可以用做中國家庭制度的研究資料，可以用做研究中國女子問題的起點，可以算做中國女權史上的一個重要犧牲者。我們研究她的一生，至少可以引起這些問題：（1 ）家長族長的專制：“爾五叔為族中之最尊長者，二伯娘為族中婦人之最長者。若不稟報而行，恐于理不合。”諸位讀這幾句話，發生什么感想？　　（2 ）女子教育問題：“依等祖先為鄉下人，所有遠近鄉鄰女子，并未曾有人開遠游求學之先河，今爾苦了身先行，事屬罕見創舉。鄉黨之人必多指摘非議。”　　“舉廷五叔及甫弟等均以為女(www.lz13.cn)子讀書稍明數字便得。”諸位讀這些話，又發生什么感想？　　（3 ）女子承襲財產的權利：“此乃先人遺產，兄弟輩既可隨意支用，妹讀書求學乃理正言順之事，反謂多余。念之情理，豈得謂平耶？”諸位讀這幾句話，又發生什么感想？　　（4 ）有女子不為有后的問題：《李超傳》的根本問題，就是女子不能算為后嗣的大問題。古人為大宗立后，乃是宗法社會的制度。后來不但大宗，凡是男子無子，無論有無女兒，都還是承繼別人兒子為后。即如李超的父母，有了李超這樣的一個好女兒，依舊不能算是有后，必須承繼一個“全無心肝”的侄兒為后。諸位讀了這篇傳，對于這種制度，該發生什么感想？　　民國八年十二月。　　 胡適作品_胡適散文集 胡適：差不多先生傳 胡適：鑄材成器之方分頁：123