為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價技巧精修｜談判大叔剎價學推薦

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

青春勵志文章：逆境和順境　　　　有人認為逆境出人才，抱怨生活太平淡，環境太舒適，缺乏促使自己前進的動力；也有人認為順境出人才，感嘆自己生不逢時，條件太差，時運不佳。在他們看來，客觀條件對成才起著決定的作用。　　　　逆境可以磨練人的意志，使強者更強，然而它也能成為摧毀弱者的精神支柱，使之更加萎靡不振。如果說身處逆境能成才的話，那么所有的殘疾者都應首先成為人才，或者說，10年“文化大革命”的動亂把中國10億人都造就成了人才，這顯然是荒謬的。事實是，身殘志不殘的成才者仍是少數，而10年的動蕩埋沒甚至整死了大批優秀的人才。顯然，那種認為只有逆境才是通向成才捷徑的看法是錯誤的。　　　　既然逆境不一定造就人才，那么順境自然是通向成功的一座金橋了？誠然，優越的條件能為我們創造更多成才的機會，良好的環境也必將對一個人的成長產生不可忽視的影響。因為物質是第一性的，人的精神畢竟是第二性的，它總是或多或少地依賴于它所生存的客觀環境。但是，這絕不意味著，只要身處順境便能成才。那些意志薄弱者，沉溺于優越的環境中，得過且過，不思進取，最終必然是一事無成。正如個別高干子女，他們不是利用自己的優越的環境奮發努力，而是完成依賴于環境，茍且偷生；有的人還依仗父母的權勢，為非作歹，一味謀求更安逸奢侈的生活，甚至走向犯罪的深淵。然而誰能否認，種出如此苦果的恰恰就是他們引以為榮、并為某些人所羨慕的“順境”呢。寫到這里，我不由為那些順境成才論的信仰者感嘆一聲：順境也不一定能成才啊！　　　　逆境、順境都不是成才的必要條件，可是無論在逆境中還是在順境中，都有人仰慕的成功者。他們之所以成才的原因是什么？他們的共同點在哪里？讓我們來好好看一看：逆境中的強者，自強不息，憑著堅忍不拔的意志戰勝一切困難；順境中的佼佼者，成功之路上也無一不灑滿了辛勤的汗水，留下了勤奮鉆研、苦練的足跡。看看張海迪屋中成堆的書，看看陳景潤腳下成摞的草稿紙，再看看運動員臉上成串的汗水。我們得到的已經是不容置疑的答案：環境的好壞不能左右人的命運，成才的惟一訣竅在于自己主觀努力的程度。正如愛迪生所說“成功等于百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水”，愛因斯坦所說“成功等于艱苦勞動，加正確方法，加少說空話”。不管附加的是什么，最主要的都是主觀努力。　　　　那么，那些滿腹牢騷的朋友們，還有什么理由一味埋怨周圍的環境呢？現在惟一可以做的一件事只能是：向著目標，開始進行艱苦，長期的奮斗！ 青春勵志文章：放棄其實就是一種選擇 青春勵志文章：人生難得是逆境 青春勵志文章：逆境是人生的寶藏分頁：123

這是我非常努力的唯一理由　　所有人都在叫囂著你只是看起來很努力，所有人都在聲嘶力竭的吼著生活不只眼前的茍且，所有人都在極力尋求一種想要的生活，于是在這條路上艱難前行。　　那么，我們為什么要努力呢？　　【一】　　一浪更比一浪強，別被后浪拍在沙灘上。　　長江后浪推前浪，一浪更比一浪強。競爭社會，拼的就是誰更有能力，誰更能在社會中立得一席之地。物競天擇適者生存，你不爭不搶不去努力，結果只能是在原地打轉，于是乎只能高高仰望別人的光芒。我們都聽過這么一段話，這個世界上最可怕的不是有人比你優秀，而是比你優秀的人依然還在努力，那么這樣的你為什么還不去奮斗。從來不怕大器晚成，怕的是一生平庸。　　【二】　　他孩子打我孩子了一下，傲慢的開口說不就一巴掌賠你一萬塊，我有足夠資格拿出五萬甚至十萬讓孩子打回去。　　之前在網上流傳起來的這句話，乍聽之下會覺得好笑，可是在這句話之下隱藏著的是什么本質呢？試想一下，如果你有錢，那么當別人這么侮辱你侮辱你的孩子時，你完全有資格有資本可以拿出更多的錢來還回去，這并不是教育小孩子暴力和虛榮，而是不愿意讓自己的孩子或者自己承受如此大的委屈和傷害。不然假設一下你沒錢的情境呢，當別人這么說之后，你頂多會發怒的吼回去“有錢了不起啊，”然后在背地里孩子看不見的地方偷偷哭泣，當然你也可以選擇讓孩子打回去，可是那時候的你要承擔接下來的什么索賠，你又沒錢又沒勢拿什么和人家斗。　　你努力創造更好的生活之后，你孩子出生的環境也是良好的，他可以接受好的教育，見識更多的精彩，可以不會因為沒錢而忍受饑餓和寒冷，早早的見識了社會的黑暗，他能有更多的機會做他想做的事情，而你也有能力滿足他一切合理要求。事實證明，家庭優越的孩子比家庭貧苦的孩子要更加自信，成長的也更健康。當然，如果你教育有問題或者太過溺愛造成他囂張跋扈那就另說了。　　【三】　　我怕未來連病都不敢生，連夢都不舍得醒。　　有錢不是萬能的，沒錢卻是萬萬不能的。也許你會說“錢算什么，都是膚淺，”甚至背地里痛罵那些“寧愿坐在寶馬里哭，也不坐在自行車上笑”的女生虛榮。可是你知道嗎，你沒錢也許不可怕，你不努力不知進取才可怕。　　你想像一下未來的吃穿住，再加上可能的生病意外，你難道不怕未來生病了卻都不敢去醫院怕花錢嗎，你就不怕萬一你真的需要手術光是手術費就要把你逼得無路可走嗎？每天新聞上有多少窮苦人家的父母因為自己的孩子生病卻沒錢醫治，只能拼命賺錢或者乞討，或者嚴重的想到賣血賣腎，這都是被生活所逼被錢所逼啊。　　有時候面對著蒼白的現實眼里全是痛苦，于是寧愿躲在無人的黑夜，躲在美好的夢里，怕一覺醒來一切又回到痛苦中，你又要面對這一切苦難。這樣的生活這樣的無助，是你想要的未來嗎？　　【四】　　怕酒杯碰在一起全是破碎的夢。　　多年后，當幾個老友聚在一起，你們喝酒暢談，酒后討論起各自多年的夢想，各自唏噓各自凝噎。酒杯碰在一起，是破碎的夢，酒杯摔到地上，是破碎的痛。　　你想起你當年的夢想，想起你曾激昂的愿望，想起你曾在華燈初上的夜晚對著這寂寥的空氣吼著你要進五百強、你要成為一個優秀的律師、你要在娛樂圈風生云起，你要……　　可是一切真的只是夢和想，你沒有去努力沒有去奮斗，沒有把夢想實現，日后提起，全是惆悵。這樣的未來，是你想要的嗎？　　【五】　　怕讓父母失望，怕讓自己后悔。　　最近大火的一句話不外乎“你還年輕，怕什么來不及。”是啊，我們還年輕，怕什么來不及，可是親愛的，我們是怕父母等不及。等不到看到我們成材的一天，等不到為我們自豪的一天，等不到我們為他們撐起一片天的一天。　　小時候我們渴望長大，像大人一樣可以決定自己的生活，可是后來當我們真的長大了，我們卻發現長大的世界和我們想的不一樣，而且隨著我們長大的同時，隨之而來的是對現實的無奈。我們開始意識到，我們長大了父母也老了，我們開始恐慌害怕，怕他們看不到我們變優秀的那一天，怕自己無法為他們創造一下安心的晚年，怕他們老了之后還在為我們擔憂。　　如果我們現在不去努力，等以后都沒有能力去帶父母各地旅游散心，品嘗各地美食。我們努力的意義是讓他們可以衣食無憂，可以盡情享受生活的美好，而不是在晚年還替我們的生活工作擔心，還要把自己的養老錢拿出來給你。所以我們成功的速度一定要超過父母老去的速度。　　【六】　　怕委曲求全卑躬屈膝活的沒有尊嚴。　　被領導罵的狗血噴頭不敢還嘴不敢吭聲，同學聚會看著別人事業有成而自卑的縮在角落，看見喜歡的東西不舍得買，每天為了省錢而拼命擠上已經沒地方可站的公交地鐵，每天啃著面包泡面幻想這是美味的大餐。這些悲催的生活將是不努力的你的局面。　　我們所努力的目的不過是為了不寄人籬下不看人白眼，可以驕傲的做自己想做的事，不為了一個工作一個人情而忍氣吞聲，不被人看輕，活得有尊嚴有底氣。堂堂正正的拍著胸膛，自豪的說這就是我，這就是我想要的生活。　　【七】　　想見到或者有資格和喜歡的人并駕齊驅，想談一場勢均力敵的愛情。　　這句話一直激勵著我前行：“我努力為的是有一天當站在我愛的人身邊，不管他富甲一方還是一無所有，我都可以張開手坦然擁抱他。”　　最好的感情是相配的，你不會因為比他差還自卑，也不會因為比他好而驕傲，因為你們同樣優秀，優秀并不是指能做出多大的成就，而是你們各自獨立，各自在感情上依附卻不在生活上依附。不用怕ta離開也不用怕ta拋棄，因為離開ta你照樣能夠好好的活著。　　倘使情侶之間一方平凡另一方非常耀眼，也許一開始只是被別人不看好，但他們因為感情深厚而彼此不離不棄，但當時間長了之后就會發現，他們之間存在著很多無法逾越的鴻溝，很多不志同道合的觀念，于是乎矛盾越來越多，開始生厭開始吵架，直至最后的分手。　　【八】　　也許努力是為了證明靈魂還活著，我們還沒放棄自己。　　回憶你過往的幾年，你得到了什么，又失去了什么，我們生活著又是為了什么？生活的意義又在哪里？渾渾噩噩是一天，把所有安排充足去行動去享受生活又是一天，一天過去我們又收獲了什么。　　也許我們努力著、嘗試去進步，是為了讓自己感覺到存在的意義，讓自己在這個世界上還有事可做有生活去追，證明自己的靈魂還沒有完全枯萎，證明自己并沒有被打倒。　　吃了還是會餓但我們還是要吃飯，睡了依然會困但我們還是要睡覺，學了不一定有用但我們還是要學習，活著最終也會死但我們還是要活著。也許這就是生活存在的意義，你的靈魂在指引著成為一個更好的人，摒棄不知進取游手好閑的你。　　【九】　　因為我們只有一輩子。　　也許所有我們為什么要努力的答案，都比不上最后這一點：因為我們只有一輩子，我們的人生只有一次！　　時光不會重來，時間不會倒逝，那些你錯過的風景錯過的路錯過的人，都成了無法回頭的回憶。當日后提起，滿滿的全是遺憾。　　我們的人生只有一次，很多事情現在不做以后真的更沒有精力和時間去做了，我們總習慣拖延，習慣告訴自己時間還很長，可是當下的每一天才是彌足珍貴的。何不在自己最年輕最有拼勁的幾年里去努力達到自己想要的，以后的道路也會更好走的多。　　人生說長不長說短不短，那些你以為還有的時間其實也在你眼皮子底下偷偷溜走了。我們的人生只有一次，我們要在有限的時間里讓自己的生命發揮出無限的價值，才不枉來這人世間一場。　　你問努力真的有用嗎，你問堅持一定會成功嗎？我肯定不能確切的回答是。可是我可以很明確的說，當你真正努力了之后，你所謂的結果如何也就不再那么重要了，因為在努力的過程中你已經打敗了那個坐享天成不知進取的自己，已經發現了一個更積極向上更優秀的自己。　　努力，只為遇見更好的自己。 生活不易，你必須非常努力 在今天，在失敗前，你必須非常努力 別為了看起來毫不費力，而抹去你非常努力的那一面 你必須非常努力，才能看起來毫不費力分頁：123

勵志文章：哭著向前奔跑　　　　我有一個學生是學舞蹈的，她告訴我，舞蹈老師對學舞蹈的女孩子要求相當嚴格，甚至到了苛刻的程度，老師曾經這樣教訓她們：“當你練舞特別累想休息的時候，就問自己：我死了么？如果回答是‘沒有’，就要繼續練。什么時候練死了，就可以不用練了！”　　　　其實，不止是練習舞蹈，一個人想在他所在的行業出人頭地，都要付出遠遠超過常人想象的努力和心血。　　　　2002年，我在北京工作，住在清華大學旁邊的小區里。傍晚經常去清華大學的田徑場散步。有一次，媽媽從老家來北京看我，我就帶她去田徑場散步，看到這樣一幕：　　　　一位年輕的教練帶著二十多個7-10歲的孩子來到場地練習長跑。做完準備工作，教練一聲令下，孩子們開始一起奔跑。一圈，兩圈，三圈，孩子們都跑得大汗淋漓了，有些孩子們的體力漸漸支撐不住，他們之間的距離也漸漸拉開了。年紀大一些的孩子跑在了前面，年紀小一些的孩子跑在中間，兩個小不點（看樣子只有五六歲的樣子）跑在了最后。（勵志一生  www.lz13.cn）20分鐘以后，年紀大一點的孩子都跑完了規定的圈數，只有那兩個小不點還差兩圈沒有跑完，看得出來他們已經沒有力氣了，一開始我以為教練看到這兩個最小的孩子支撐沒下來就會讓他們停下來休息，但是沒想到教練根本就沒有讓他們停下來的意思。他們雖然支撐不住了，但是沒有教練的命令，也沒有一個敢停下來休息，他們一邊大口喘著粗氣一邊吃力地向前奔跑……　　　　跑到最后一圈的時候，其中一個孩子實在太難受了但是又不能停下來，就開始哭，隨后另外一個孩子也開始哭，最后兩個孩子一起哭，但是讓我震撼的是他們雖然在哭，但還是咬牙堅持著奔跑，最后讓周圍所有人動容的是——兩個小家伙手牽著手，肩并肩，一起哭著向前奔跑！看到這里，周圍清華大學的學生，我的媽媽還有我，都為他們鼓掌，吶喊：“加油！”　　　　年齡那么小的孩子居然有那么強大的自律能力，忍受著身體上巨大的煎熬，還是不斷地朝著目標奔跑。這一幕，永遠在我們的心中頂格，化成一股永遠激勵著我的力量。　　　　眾所周知，如果想成為一名長跑選手，最重要的就是自我訓練。而自我訓練最最重要的就是強大的自律。如果規定自己早上跑一千米，有的人堅持不了幾天，就開始找各種各樣的借口賴床，最后就不了了之。　　　　有的人可以堅持的久一點，平時可以堅持訓練，但是遇到比較大的風雨天，還是會松懈下來。　　　　再有些人，可以堅持得更深一些，即使遇到風雨也堅持每天的訓練，而且逐漸加大長跑的時間和強度，并持之以恒。　　　　但是，真正的絕頂高手與普通選手的最大區別，就是二者面對狂風暴雨的天氣使會采取截然不同的態度。在大風呼嘯，風雨交加的天氣，普通選手連門外都不愿意多看一眼，舒舒服服地躺在床上休息。而高手一定是繼續在風雨中訓練，直到筋疲力盡才回到家里。擦把汗，換件衣服，再回頭沖進屋外的風雨。　　　　絕頂高手，永遠不跟別人競爭，永遠與自己競爭。　　　　他們會有一種時刻都高于常人的“自我要求”，這種要求體現了他生命的最大價值。他會為了這個要求而釋放全部的生命潛能，充分地綻放，從而實現難得的自我跨越。　　　　哭泣著向前奔跑，這就是草根青年們對待生命真諦的最最真實的態度！分頁：123

WW7755HYU54RIJLKJ

中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房地產買賣課程包含稅金試算嗎 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧房產殺價學線上課程內容介紹 》買房不再挫敗，學完剎價學我重拾信心