打造網路口碑起手式應該要怎麼做?
買讚買粉絲數還有效嗎?
新手粉絲頁上路,高粉絲人數有什麼幫助?
臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目,「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象;而新手電商經營者,在銷售上屢屢碰壁,是投放廣告出了問題,還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢?
舉個例子來說,對一些消費者來說,「讚」比較多的店家也許比較有可信度;或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。
「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節,尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式,持續累積粉絲人數,這樣未來進行行銷的時候,就可以留給訪客最佳的第一印象。
我們從2010年開始,持續關注社群行銷的脈動,一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案
當您購買服務後,我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲,增加速度讓你有感,讓你創業初期,或是直播初期快速吸引人氣,打造更傑出的自然流量,提高粉絲的黏著度。
QA問答
Q1:增加讚或粉絲有什麼效益?
A1:您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】,是用戶對你得第一印象,我們用舉例的方式說明,假設A服飾店與B服飾店販售商品相同,A店粉絲數1萬,B店粉絲數1千,在消費者心裡觀感上,會對A店產生較高的信任度,進而選擇與A店消費。
Q2:保固是什麼?保固過期後就會掉光嗎?
A2:該類服務均有下降風險存在,下降是隨時可能發生的,因此保固是格外提供的保障,並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年,1年內也是有壞的風險存在,但並不代表1年後就一定會壞。
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專頁粉說明:
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注重內容優化。 增加IG洞察報告-個人頁面訪問量
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號,也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助,如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容, 衝IG洞察報告-貼文分享(Shares)又或者是觀點根本不吸引人,相信粉絲也不願意持續的關注,除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼,什麼樣的內容才能夠抓住眼球,另外也一定要特別注重於主題和內容的符合,否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般
保持和粉絲互動 衝fb社團成員人數
。其實如果能夠和粉絲互動,那麼這就是拉近距離的一種方式,所以粉絲的消息必定要及時的回復,除了需要回復資訊之外,也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中,能夠有效增加粉絲的活躍度。
舉行投票活動。 買臉書特定留言讚
在做自媒體時,其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題,然後讓讀者進行投票,完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析,其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助,但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG特定留言讚
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注,比如馬上就要迎來雙11,那麼也可以在自己的文章中分享,是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法,在文章的最後也可以反問一下讀者,其實這就能夠引發讀者的回答。
尋找有話題性的文章。 增加fb個人追蹤數
其實在寫一篇自我媒體的時候,往往都需要找一些熱門的新聞,如此才會有更多的收益,因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫, 衝fb特定留言讚 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來,如此就可以吸引其他人來評論,這就能夠有效提升粉絲的人數,當然如果你在尋找到話題性文章之後,根本不知道如何寫文章,不如考慮一下小發貓偽原創,你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買單次直播人數
一輩子要學的生活經典 1、要學會大事化小、小事化了,把復雜的事情盡量簡單處理,千萬不要把簡單的事復雜化。掌握辦事效率是一門學問,要控制好節奏。 2、背后夸獎你的人,知道了,要珍藏在心里,這里面很少有水分。當面夸獎你那叫奉承,再難聽些叫獻媚,你可以一笑而過,就當什么也沒發生,也許不久就有求于你。對于那種當眾夸獎你的人,就疏忽不得了,也許你轉過身去,就用指頭戳你。掌握一條原則:逢人多貶自己,少夸別人,選先評優的時候除外。 3、小恩小惠攢多了就是一個大窟窿,只要接受就一定要找機會回報,行下春風望夏雨,付出就是為了收獲,其實就是一個簡單的種子與果實的關系。(勵志一生 https://www.lz13.cn)千萬別讓天真給害了,記住:人生如戲,都在尋找利益的平衡,只有平衡的游戲才有可能玩下去。 4、對小人一定要忍讓,退一步海闊天空,實在不行把屬于自己的空間也送給他們,讓他們如鶯歌燕舞般陶醉吧。俗話說大人大度量,不把俗事放在心里,小人鼠肚雞腸,惹著小人就等與惹了麻煩,天底下頂數小人惹不起。直到現在我也沒想出更好的辦法戰勝小人,不知道敬而遠之是否可行。 5、對待愛你的人一定要尊重,愛你是有原因的,不要問為什么,接受的同時要用加倍的關愛回報,但是千萬不要欺騙人家的感情,哪怕你對人家沒興趣,哪怕人家長得丑一點,這是你用錢買不來的財富。記住:輕視人家付出的情感就等于蔑視自己,玩物喪志,玩人喪德,愛人是一種美德。 6、患有心理疾病的人是不負法律責任的,可以沒有理由的咬你一口,所以對待瘋狗級的人物要敬而遠之,保持不來往,不交流,退一步,海闊天空,相信瘋狂也是一種人格,雖不值得尊重,但自有其存在的道理,生物鏈少不了這一環。 7、這世道沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,不要參與評論任何人,做到心中有數就可以了。所謂蓋棺論定的道理多簡單,就是有人操之過急。誰也沒有理論依據來介定好人與壞蛋,其實就是利益關系的問題。 8、只有花掉的那部分錢才是真正屬于你的財富,你就是家纏萬貫,生時舍不得吃、舍不得穿,倆眼一閉,剩下的錢你知道誰花了才怪,冤不冤。還有那些省吃儉用的貪官,好好的高官不做,結果因貪返貧,一分錢沒花著還搭上個人財產全部沒收,慘不慘。 9、做事情一定要事先設立道德底線,小偷也清楚有些東西是絕對不能偷的。所以說事情萬萬不可做絕,落井下石的事絕對不要干,給別人讓出退路就等于自己前進了。 10、對于那些經常找你麻煩甚至欺負你的人,能忍則忍,沒必要時刻與莽夫過不去,但一定要給他攢著,新仇舊怨積累起來,正義和真理就屬于你了,那么瞅準機會一定要徹底教訓他一次,在法律賦予的權限以內,往死里整,往死里揍,讓小子永遠記住:除了你爹,沒人會慣你這些臭毛病。 11、有些人習慣了占你小便宜,小人小肚腸,大人大度量,有機會坑他一把大的,出一次大血,同樣讓他記住:天下根本就沒什么免費的午餐,哪有白揀的便宜讓你賺。 12、明槍易躲,暗箭難防,背后算計你的小人永遠不會消失,這是中國特色,小人不可得罪,同樣小人也不可饒恕,這是萬世不變的真理,說到底小人也有心小的一面,(勵志一生 https://www.lz13.cn)對待這種人要穩準狠,你可以裝做什么也沒發生,天下太平,萬事大吉,然后來個明修棧道,暗渡陳倉,以毒攻毒,讓小子知道:小人也不是誰都可以做的,做好人要有水準,做小人同樣有難度。 13、說話要用腦子,敏事慎言,話多無益,嘴只是一件揚聲器而已,平時一定要注意監督、控制好調頻旋鈕和音控開關,否則會給自己帶來許多麻煩。講話不要只顧一時痛快、信口開河,以為人家給你笑臉就是欣賞,沒完沒了的把掏心窩子的話都講出來,結果讓人家徹底摸清了家底,還偷著笑你。 14、遇事不要急于下結論,即便有了答案也要等等,也許有更好的解決方式,站在不同的角度就有不同答案,要學會換位思維,特別是在遇到麻煩的時候,千萬要學會等一等、靠一靠,很多時候不但麻煩化解了,說不準好運也來了。 15、做一個人生的觀光客吧,說到底只要與人為善,以德服人,離是非遠點,靠家人近點,便有了心安,有了愜意。 16、樂觀的心態來自寬容,來自大度,來自善解人意,來自與世無爭。 17、壞心情是失眠時折磨出來的,其實現實并沒有你想的那樣糟糕,生命有高峰也有低谷,根本沒有一帆風順的人生。 18、所謂的緣分無非只有善惡兩種,珍惜善的,也不要絕對排斥惡的,相信擦肩而過也是緣吧,全世界近60億人口,碰上誰也不容易,所以遇到惡緣,也要試著寬容,給對方一次機會,不可以上來就全盤否定。 19、不要讓事業上的不順影響家人,更不要讓家庭的糾紛影響事業。那樣做很不劃算,家人和事業都受影響,甚至損失.男人要善于扛事,要把眼淚咽下去。 20、待人接物要擺正自己的位置,不可以老把自己當人物,老拿自己當領導,老把自己當富翁,老以為自己是情圣,老是自我感覺良好,即便真是小有作為,業績斐然,也要謹慎,要虛懷若谷,要大智若愚,其實人的最終結局都是一樣的,只是你把自己看復雜了。說句俗話:千萬別把自己當回事。騙你一次的人絕不會放棄第二次騙你的機會,對騙子不要抱任何幻想。靠貶低別人提高自己的身份,其結果就是暴露自己的無知與貧乏。 點燈心語:請你別忘了每天把這份禮物送給孩子們:1.讓孩子無拘無束;2.教孩子關心別人;3.發自內心地大笑;4.表揚得有技巧,鼓勵孩子自信心;5.讓藝術走進孩子心靈;6.微笑,讓孩子懂禮貌;7.適時地讓步;8.給孩子展現自己的機會;9.教孩子鑒賞他擁有的東西;10.讓孩子掌握新的技能;11.教他控制自己的行為;12.教孩子懂得為自己的行為負責。推薦閱讀:[一輩子必須記住這三個答案] [勵志——值得一輩子珍藏的80句話]分頁:123
職場新鮮人首先要戒掉浮躁 每年總有一大批的職場新鮮人開始踏上他們的工作崗位,在工作中實現自己的價值。初入職場的時候,有的人可能很傲,有的人也可能太過謙虛,但往往浮躁都是他們的共同點。這個時候,想要讓自己的工作更出色,首先要做的就是戒掉不該有的浮躁。 每個人都有踏入社會的第一步,當這一步邁開的時候,你可能會想馬上就登上樓臺的頂端。然而事實永遠不會有如此迅捷的方式,你只是開始跟這個社會接軌,到底能不能合拍,還得看你們磨合的怎么樣,而磨合最怕的就是浮躁。 對于初入職場的畢業生來說,特別是在剛進單位的前3—6個月的試用期中,跳槽是最快和最頻繁的時期,在這個階段別稱為職業的浮躁期。這種現象在某種程度上是正常的,看自己是如何處理的,如果只是盲目的浮躁,找不到方向和目標,則對自己的發展是相當不利的。特別是對于剛出校門的大學生來說,由于剛踏入社會,對社會的現實和職業的認識還不太清楚,所以,對待這段浮躁期要有充分的認識。產生這種工作浮躁的原因,主要是基于以下幾方面: 1、理想與現實的脫離 雖然當前的大學生很清楚大學生就業形勢的嚴峻,但在工作上都仍然會出現一些比較理想的想法,希望自己所在的公司規模要大,知名度要高,管理規范和成長空間大。然而現實卻又有多少人能夠進入大公司從事著高級的白領工作,即便是大公司在管理上也會存在這樣和那樣的問題,并不象你所想象的那么完美。 更多的畢業生會進入一些中小企業去工作,在那里會用更多的這樣和那樣的不適應,也會存在更多的問題,特別是一般都會讓大學生從底層的工作做起,從事一些簡單和枯燥的工作。在這種情況下,與他們所想象的理想的工作存在很大的差距,于是,就會出現一些跳槽的現象。 2、急于求成的心態 初入職場的大學生在剛參加工作時,往往會表現出一種非常積極,充滿激情的工作心態。 從他們工作的第一天起,每個人的心中都有一番雄心壯志,都希望在工作中盡快脫穎而出,盡快的走上公司的管理階層。大學生有理想,有斗志固然好,對成功的追求與渴求也是正常的,但必須把心態調整好,不可以急于求成,幻想在最短的時間里,在各個方面都做到最優秀,讓老板盡快給自己一個重要的領導崗位。 然而,一旦自己在短期內的努力,沒有馬上得到回報,就會認為這公司不重視人才,沒有伯樂,在人才的管理上存在問題,好象自己在這里工作沒有前途。在這種情況下,一些人又會產生一種想跳槽的想法。殊不知,在這里工作的老員工他們無論在工作的能力還是在工作的經驗上都比現在的你做得更好。也許你就是下一個很有潛力的股,也許領導會在對你考查一段時間后,會讓你從事更多的更重要的工作崗位,但由于一個急于求成的心態,讓成功與你失之交臂。 3、“圍城”的心態 剛參加工作的大學生在和自己同學交流的過程中,很多人都表現出對目前工作的不滿,甚至對別人的離職特別不了解,認為那么好的工作怎么會離職那,這就是一種“圍城”的心態。 里面的人想出來,外面的人想進去,一山望著一山高。人們都一直在向外思考,而沒有向內去思考自我,去站在企業和社會現實的角度去考慮一些問題。當出現這種浮躁心態的時候,有沒有認真思考過究竟是自己的問題還是企業的問題。沉下心來,踏踏實實地干一段時間,當真正的融入到企業里干一段時間后,也許你會重新找到自己的定位,發現自己的價值。 如果工作一段時間后,你發現這種工作的確不適合自己,那么你可以重新去選擇,這樣,你至少可以清楚的了解自己下一步到底應該找什么樣的工作,讓你的選擇不在盲目,從而才會有一個更好的人生選擇。 如何能夠平穩地度過浮躁期,盡快的進入工作角色,可以從以下幾方面著手: 1、了解公司的發展戰略 只有從更高的大局的角度去了解公司,你才能夠對公司充滿信心,也會找到自己的定位和今后努力的方向,這樣個人目標和公司目標就會有機的融合到一起,自己與公司共同成長。所以,在參加工作時,不要把眼光只局限于公司的現狀,眼前的利益,要多和領導溝通,深刻認識到公司的發展方向和前景。 2、融入公司,創造良好的人際環境 對于新員工來說,在短期內離職的原因很大程度上是因為在公司工作的不快樂。工作的快樂和快樂的工作是決定他們去留與否的關鍵因素,所以,一個快樂的人際交流環境的重要性就開始凸顯出來。那么這種和諧的交際環境應該如何創造那,一方面取決于公司要盡量給新員工創造一個良好的交際環境,讓新員工和老員工盡快的融入到一起,讓新員工在與老員工的交流中慢慢的融入到公司的企業文化中,更好地體會到公司一些深層次的東西。 另一方面,新員工要主動地去和老員工溝通,在最短的時間內能夠成為這個大家庭中的一員,體會到和大家相處的快樂,為自己搭建一個良好的人際平臺,利于今后工作的開展。只有當新員工融入到企業中,才能夠創造出一個快樂的環境,才能在這種環境中體會到快樂。 3、在大學期間,做好職業規劃 今天的處境是由當時的選擇決定的,選擇比努力更重要。當一些大學生真正的參加工作后,發現自己其實不喜歡這種工作或這種工作不適合自己。這說明很多人的職業選擇是盲目的,沒有做好職業規劃,才會出現這種情況。 當你工作之后,再次做出選擇時,這意味著你前期的工作對你今后的工作沒有什么太大幫助和經驗的積累。(創業 www.lz13.cn)而且過于頻繁的選擇,你選擇的成本就會越來越高,所以,為了避免這種情況的發生,在大學期間一定要做好人生職業規劃。 可以通過一些專業的機構,周圍的老師和朋友給自己提供一些建議,更關鍵的是自己通過自我的真實的深入的分析,清楚的知道自己到底喜歡什么,追求的終極目標是什么,自己適合干什么。如何把自己的目標和自身的職業興趣有機地結合起來來選擇自己的工作,達到兩者的統一,這樣,無論是對企業還是個人都是一個雙贏。 初入職場的人,大多都充滿激情和幻想,有干大事業的熱情和沖動,有不切實際的遠大理想和抱負,人在地上還沒有站穩,思想卻已經飄在云端上,可謂大事干不了,小事不愿干。所以,對于初入職場的人,你必須清楚的認識到,現在自己還不是一顆珍珠,你還不能苛求立即被別人承認。 如果要別人承認,那你就要由沙子變成一顆珍珠才行,若要是自己卓然公眾,那你就要努力使自己成為一顆珍珠。成長的道路是痛苦的,蝴蝶在繭的時候,也是丑陋和痛苦的,但一旦沖破了繭的束縛,就將化為美麗的蝴蝶,得到真正的自由和快樂。 職場新人如何進行時間管理 職場相處要有“邊界感” 關于求職和職場生存,一些不得不說的話 職場失意就從這六個問題開始檢討 職場人走向卓越的10條經驗 初入職場必須爭取的4個機會 做個被人喜歡的職場人 職場勵志故事 職場人生文章 把握職場前途的十個細節分頁:123
時間帶給我們的東西,在每個人自己才知道的地方 文/蕎麥 2003年我們大學畢業,正逢SARS,所有程序都顯得隨便而且匆忙,答辯也只是抽了幾個倒霉蛋,我沒有被抽上。當時我恰逢青春期,廉價得萬念俱灰,在北京待了兩個月,就一聲不吭逃回了南京,什么都不想做了。 《新華日報》當時招人,我也去面試了,主編問:“你愿意到下面的記者站去嗎?”指的是去遍布江蘇各地級市的記者站。我說:“不愿意。”很多同班同學都去參加了這次面試,不同的是他們說了愿意,于是離開南京,在各地的記者站待了好幾年,有幾個現在依然待在那里。我每天晃晃悠悠地玩兒,在中山陵草地上打牌打一個下午。 末日的氣息輕微地彌漫著,但誰都知道正常的生活遲早回歸。有朋友幫我把簡歷遞給本地一家報社,我被押送著去參加了面試,不久就去上班了。接著一位南方系的記者老師因為各種原因找到我,邀請我去上海參加一份正籌備創刊的報紙。我真的去了上海一趟,在新租的辦公室里晃了一圈,頭昏腦漲地橫穿馬路,然后,退縮了。 畢業的散伙飯我去吃了,酒也喝了一點。新聞系當時還算是個熱門專業,我們是大學擴招的第一屆,一個班竟然有50多個人,都是81年左右出生,大多都是獨生子女,幾乎都來自江蘇省內,這使我們有一種集體性的淡漠,并未產生太多離愁。手機和網絡在2003年已經開始發達了,我們可以隨時找到對方,我們不再散落天涯,我們隨時都能見面。 結果,這十年間,除了個別同學,其它的人我一面都沒再見過。 畢業后我沒有參加過任何同學聚會,后來其它人也不再聚了。接到同學的婚禮邀請函我就扔進抽屜里,裝作一無所知。有同學打電話問我怎么沒出現,我就裝作很忙、忘記了、有急事。即使在同一幢大樓里上班,我們也沒有相約見面、吃飯。 我猜我只是不知道該怎么辦。 就這樣,十年過去了。有熱心同學組織“畢業十年聚會”,我竟然一反常態很熱切地想去參加。在聚會的前一天,組織者——一個高個子的男生給我打電話,接通之后他的第一句話是“打擾了”。電話結束時,他竟然又跟我說了一聲“打擾了”。 他們盡力聯系了所有人,但在這樣一個很容易被找到的時代,依然有3個人下落不明。一半兒的人留在了南京,大多從事跟媒體有關的工作;一半兒的人回了老家,基本都是公務員;還有兩三個在北京、上海。零星幾個人在國外,一個女生嫁了德國人,一個女生留在了新西蘭,一個男生在非洲。還有一個男生去印度出差沒能參加,他徹底轉行了:成了一個IT青年。最后來了一半兒的人,坐了三桌。 在這之前,大學曾經是改變人命運最多的場所。而差不多從我們開始,大學失去了這種魔力。這十年里,因自身努力而變得富有(但也有限)的同學從事的都是跟房地產有關的行業:房地產公司、房地產網站、跑房地產廣告的人。大學不如房產改變命運。或者說個人的命運越來越難通過自身的努力改變。這是時代最強烈的縮影。 我以為我會看到一些巨大的變化,但每個人竟然都沒有怎么變。有幾個女生變美了。僅此而已。男生也并沒有變胖。好像這十年,時間沒有起到什么作用,只是帶來了很多的小孩。幾乎每個人都生了小孩,除了我,還有另一個單身的女生,索性去法國游學了。 大大小小的小孩在包間里跑來跑去,很快玩成一片,一度打起架來,后來又和好了。除了談論小孩之外,大家不停地說:“要多組織這樣的聚會,至少南京的同學應該經常聚起來。”每個人都附和,但每個人都知道這是假的。大家拼命合影。 這十年里,如果回頭去看,我關于人生的所有決定幾乎都是錯誤的。同時又跟我相稱。就在前一天,因為雅虎郵箱要消失,我整理郵箱里的郵件時竟然翻到十年前,那個勸我去上海的老師發給我的郵件,他說:“我知道想讓你下定最后的決心很難,但以我職業生涯的經驗,原來與我程度差不多的人,現在大多數還在一些小媒體混日子,意氣消沉,他們少的就是關鍵時刻,邁出人生關鍵一步的勇氣。不過你還年輕,有的是機會。”在另一封信里他又說:“在南京的報紙服務,時間長了會有惰性,想保持高格調,比較困難。” 很不幸他說的每句話都對,只有一句話不對:你還年輕,有的是機會。 2003年,還是用新聞改變社會的理想鼓舞我們的時代。10年過去之后,當年這么鼓舞我的人,恐怕也不會這樣豪邁地講話了。 與其說令我驚訝,不如說令我平靜:最終我們都僅僅是變成了普普通通的人。伴隨著這一切的是:傳統媒體的緩慢衰落。新聞系再也不是什么令人感到有趣的專業了。據說某廣電新聞今年只招到一個男生,而他估計還沒辦法扛起攝像機。 職業的理想早就喪失了,命運卻還沒有展示太多威力。再等十年,我們可能才會看清楚命運的輪廓。現在我們言笑晏晏,意識到自己是被很多無奈和平庸所包圍的一代,卻透露出一種集體性的不焦慮。 有個同學說:“這么單純的聚會,單純到令我受不了。”確實太單純了,沒有利益關系、談不上多么深刻的友情、同學間沒有談過戀愛,連八卦都欠奉。我們僅僅是因為種種巧合,一起在當時還鳥不拉屎的新校區待了三年,后來又在老校區待了一年,宿舍里經常有耗子。 有些人偷偷讀了我那本寫青春回憶的《最大的一場大火》,里面也幾乎找不到同學們的影子,但還是有人聲稱看得掉下淚來。只有我還沒有結婚生子,但因為我寫字,他們也覺得可以理解。 不能理解的是我自己,我不知道還在掙扎什么。 十年之后,又遇到禽流感,但大家沒有那么恐慌了。每個人都好好地活了下來,臉上也都能恰當地浮起笑意。相聚的意義是我們可以為對方的青春證明。背景音樂當然是《致青春》的主題曲。橫幅上貼著一些老照片,一些新照片,放在一起才知道我們確實經歷過了時間。也要對著照片互相提示,我們才能完整地叫出每個人的名字。 我們擁抱、微笑,彼此什么都不談論,不談論這十年各自經歷過怎樣的幸福、快樂或者失落、痛苦。我們不傾吐心事。我們舉了舉杯。但沒有人醉,沒有人哭,也沒有感慨。所有想象中“畢業十年聚會”會出現的時刻,都沒有出現。 這天下午我在書店有個活動要參加,一個現在依然很瘦的男同學自告奮勇用他的電動車從地鐵站送我去書店。在滾滾車流中我把手放在他的腰上,摸到他腰部一圈薄而結實的贅肉。就在那一刻,我或許一陣輕松,放下心來:時間帶給我們的東西,原來都在每個人自己才知道的地方。 當我在荒廢時間的時候會有多少人在拼命 在醒著的時間里,追求你認為最有意義的事 把時間花在進步上,而不是抱怨上分頁:123
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