博客來網路書店出清書 訂價科學二部曲：奇襲術 36句話，讓商品「CP值高三倍」的技巧！
2018/10/16 20:31
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商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/kiuqiu99/products/0010774337
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商品訊息描述博客來排行榜書籍:
連續38週誠品排行榜暢銷書作家
免費、集點送、加量不加價……
其實，這些售價術語應該這樣用！
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?「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？
?為什麼推出「今日紅利點10倍」，會讓人想要購物？
?蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」，原因何在？
?餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？
?想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？
訂價行銷大師田中靖浩，揭露「36招奇襲術」，
你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！
★訂價奇襲術能創造驚奇，引發顧客更深刻感動！
作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「奇襲術」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！
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孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出「奇襲術」。
因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的訂價奇襲技巧……
★活用36句話，打造「CP值高三倍」的人氣商品！
【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。
【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。
【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。
【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。
【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。
【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。
【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。
【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。
【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。
【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！
【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。
【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活博客來暢銷書動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。
另外，還有
?與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。
?學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。
……博客來暢銷小說排行榜
本書特色
◎提供奇襲術９原則，從攬客、吸睛到創造感博客來好書閱讀網動一次搞定。
◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出奇襲術的精髓。
名人推薦
?政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂
?網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟
?為你而讀執行長 蘇書平
商品訊息簡述:
- 博客來網路書店出清書
作者： 田中靖浩
新功能介紹- 譯者： 黃瓊仙
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2018/01/08
- 語言：繁體中文
訂價科學二部曲：奇襲術 36句話，讓商品「CP值高三倍」的技巧！
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/kiuqiu99/products/0010774337
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