中國自動化控制類科技產品自新興開始，就一直展現出迅猛發展的態勢。自動化控制產業作為信息時代主旋律，其科技意義毋庸置疑，同時也是當前經濟發展的主力。

但自動化控制類公司在中國市場興起的初期，相對來說還是一個新生的行業，缺乏明確的產業鏈。市場的開發統籌更是因為科技產品用途複雜、換代和更新速度快、類型多等問題而得不到很好的解決。

在市場發展遭遇瓶頸的情況下，一項名為「CEC營銷模式「的方案卻迅速普及開來，這套方案不僅僅給新興的科技市場解決燃眉之急，同時也奠基了整個自動化控制科技產業的營銷大方向，是推動本行業發展的一項影響深遠的革命性創新。

「CEC (Chief Executive Customer)科技產品營銷模式「是以客戶為主導的新型銷售模式：其核心是深入了解每一個客戶的個性化需求，打造全新的接觸系統，全面提升客戶體驗。在科技製造業的領域，客戶需要的並不是一成不變的產品，而是能夠經過為每位客戶量身定做、修改創新后真正適用於特定客戶的產品。CEC模式正是對市場的這種變化進行了精準定位、解決了客戶需求環節，所以由開始發展沿用至今，並在最近由科技巨頭IBM全面推廣，成為高科技公司市場營銷的一種主流思想。

通過調查，記者了解到「CEC營銷模式「方案的最早發起能追溯到接近10年前，而最早提出這種戰略構想的人，是現任成都展際科技發展有限公司總經理的曾馳先生。出身自動化控制工程師的曾馳，在成功轉型為本行業的企業領導者之後，一直專注於自動化集成控制科技產品的研究與銷售，是業內知名的傑出高科技企業領袖。

曾馳早在擔任成都創傑信控制工程有限公司高管的時候，就提出了最早的「客戶主導型企業」的概念，並開始了中國最早的CEC模式實踐。

CEC模式一個教科書式的經典案例，就是曾馳負責的「德陽市天然氣儲氣設施建設工程伏鳳儲配站自動化控制系統「項目。此用戶(德陽市政府)當時採用的是老式的盤櫃控制設備，數據採集、管網監視控制管理落後。在更新選擇中，欲採用當時市場流行的SCADA(監控與數據採集控制)系統，但這個產品對於較小項目來說價格太高，性價比差;對於特定的中小型工程非常不合適，客戶也無法接受。

曾馳了解到，不止是他所負責的項目，業內其他很多公司的項目也屢屢碰到這樣的問題。因此他意識到，根據客戶需求、靈活開發或者改造現有科技產品才是行業首要解決的問題。

經過仔細調研之後，曾馳主導開發出針對性的RTU(遠程終端控制器)，量身定製，完全適應客戶需求。

此項目包括從系統設計、系統集成、編程組態、系統測試、包裝運輸、現場安裝到投運、售後服務及培訓的全過程工作，並對所提供的SCADA系統的功能、技術、質量、進度及服務負全部責任。這套適用客戶需求的產品，實現了造價低、性價比高等一系列的優點，在應用的初期，就贏得市場青睞。更重要的是，曾馳「以客戶為主導」的營銷理念，徹底顛覆了以往行業內由科技公司為主導的流行營銷方式，對行業一直存在的弊病動了一次「大手術「。

由於自動化智能系統的飛速發展，此項目在順利高效運行了近十年後，德陽市政府在今年又聯繫曾馳，要求他對原本系統做一次完整的更新換代。

業界對於曾馳的案例也進行了深度分析和研究，許多商業理論研究者對此非常讚譽，認為這是一個典型的、把影響民生的決策者發展為CEC客戶的經典案例。這種營銷思路，使得高科技公司更加深刻和快速地促進社會變革，影響巨大。

在曾馳的方案得到成功以後，國內知名的熊貓電子也沿用他的思路，發展了南京市政府作為CEC客戶並保持長久合作關係。這樣的例子到今天已經不勝枚舉，許多業內知名公司都有同樣的案例。CEC模式已經成為時代潮流和發展必然。

作為CEC模式發起人的曾馳不斷推動本模式的發展，為現公司贏得了許多重量級客戶，而這其中，東方電氣集團就是他最顯著的業務成就之一。東方電氣集團是中央確定的、決定國民經濟命脈的53家國有重點骨幹企業之一。該集團以大型發電設備、電站工程承包、電站服務以及電控設備、環保設備節能設備為主業，與曾馳的自動化控制集成科技產業有著密不可分的關係。由於東方電氣集團的項目數額和影響都極大，自動化控制領域的企業都把贏得這個公司的項目作為重點目標，每次投標都競爭激烈。由於曾馳對於客戶需要的熱切關注，成功贏得了東方電氣集團的許多大型項目，發成為曾馳的CEC客戶，保持長久合作關係。

東方電氣集團高層對曾馳先生有如下評價：「曾馳發起的CEC模式並不是一個單純以盈利為目的的營銷策略，它讓中國自動化控制科技產品真正用在了刀刃上。不止如此，CEC模式更是一種創造合作共贏、雙方同時達成目的，而且還帶動整個製造經濟發展的模式。因此它才能長盛不衰」。

製造業正在經歷用戶需求、產品性質、生態系統和流通模式四個方面的巨變。隨著科技進步和發展，製造業價值和創造業價值的配額也正在發生變化，用戶需要的不僅僅是企業推出的既定產品，他們更需要能夠滿足自身需求且在預算之內的合格產品，同時，用戶對於個性化產品的需求與日俱增。在這種情況下，只有基於客戶需求再進行方案訂製的CEC模式可以最大化地滿足市場需求。

近年來，全國的科技產業都在完成從「中國製造「到「中國創造」的轉型，作為經濟命脈的電子信息科技迎來更為巨大的轉型。對高科技企業來說，CEC模式已經成熟並且成為市場主導模式，是企業進步不可或缺的推動力。