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加拿大公司怎變亞洲電子書霸主？Kobo小步快攻結盟法打進190國

【文●程倚華】一間加拿大公司，為什麼能成為亞洲經營最多市場的電子書王？今年，台灣電子書市場熱度空前，不但momo、博客來接連推出閱讀器深耕市場，誠品也推出自家電子書服務，成為新玩家。經營台灣市場九年的樂天Kobo，也在穩固本土市場後，以台灣為跳板，將業務拓展至香港、新加坡、馬來西亞及泰國，成為亞洲經營最多國家區域的電子書王。在老大哥亞馬遜（Amazon）Kindle未打入、或吃不下的市場，持續攻城略地。而且，儘管Kobo在二○一二年被日本樂天收購，但全球營運總部依然在加拿大，是不折不扣的西方公司。從加拿大來到遙遠的亞洲，仍能在許多市場跟亞馬遜、蘋果、Google等巨人級對手爭一、二名，背後原因，在於他們極度的彈性，以及「跟誰都能合作」的精神。小步快跑，專案半年見成效一六年，樂天Kobo開始經營台灣電子書市場。回憶當年，樂天Kobo亞洲本部長周立涵形容，那是一個「拓荒時期」。光要說服出版社電子書是未來、而且會賺錢，就很不容易。何況還要教育消費者，也是一大難關。「電子書到了新市場，永遠是利基市場。」「（當時）當然想要永續經營，但也是且戰且走，因為市場一直在變。」周立涵回憶，「那時候，我都會跟同事說，我們不要做六個月以上的計畫。」要有目標、有願景，但落地的專案得聚焦在六個月內，小步快跑。舉例來說，二○年上半年，Podcast在台灣迅速竄紅，很多企業還不知道這是什麼，周立涵就立刻決定投入廣告預算，他回頭看自家銷售數據，商管書籍銷售占比過半，所以選擇與「股癌」合作。在五月成為《Gooaye股癌》節目創立以來的第一批廣告主。在這一檔合作中，帶動三本書當週銷量較前兩週成長二十倍。或者，當大家覺得電子書的經營重點在線上，但到了香港，他們觀察到當地消費者更偏好在實體店選購閱讀器，或透過門市取貨，因此一改策略，加強與3C連鎖通路豐澤合作，大規模展示產品。目前，香港的實體通路數量已超越台灣。在上架實體通路後，閱讀器銷售成長十倍。合作策略靈活的同時，更保持開放。「策略夥伴關係，是我們與競爭對手區隔開來的主要特色之一。」樂天Kobo執行長邁克爾．坦布林（MichaelTamblyn）如此告訴商周。○七年，第一代Kindle閱讀器與書城問世，如今Kindle在全球電子書銷售也最為大宗，背後原因，在於其主力經營英語市場，但○九年創立的Kobo，策略則很不一樣。化競為友，靈活經營「外站」「當我們一開始創立的時候，就想著最重要的是要能夠國際化。」在草創時期就加入團隊的坦布林回憶，當蘋果、亞馬遜、Google都把重心放在英美市場時，地處加拿大、人口大約僅美國一成二的Kobo，從第一天起想的就是：與人結盟，才能把自己做大。亞馬遜拓展多國市場時，多以電商為主力，進而導入電子書等周邊服務，電子書是鞏固電商生態系的助攻角色，而且，亞馬遜本身就是強大的生態系，因此沒那麼迫切與人合作。反觀Kobo，電子書則是它的唯一主戰場，加上未被樂天收購前，一直單打獨鬥，因此每到一國，就與當地有影響力的企業合作。例如，一四年，Kobo開始布局荷蘭市場，與當地最大電商業者Bol.com合作，快速成為當地電子書龍頭。在德國，他們則在一七年收購當地電子書平台Tolino，搶下超過四成市占，與Kindle相當。在台灣，儘管樂天旗下也經營電商事業，但樂天Kobo也與看起來像競爭對手的PChome合作。在PChome站上，不僅可以買到他們的閱讀器，也能購買電子書，且透過系統串接，直接將書籍加入使用者的Kobo電子書櫃中。時報文化出版董事長趙政岷觀察，「過去一年，樂天Kobo在台灣是所有電子書（平台）成長幅度最高的。」背後原因，就是他們靈活的「外站」經營。「他們在官網之外的銷售、促銷、行銷方式溝通靈活，可以帶動滿大的成長。」像是在PChome站上銷售，消費者可累積、使用PChome的會員點數，突破Kobo自有會員制的限制，拓展客群。如今，樂天Kobo營運版圖擴及一百九十個國家區域，出版品涵蓋七十七國語言，相較下，Kindle支援僅約四十種語言。周立涵補充，「在歐洲那麼多國家、語言，當地一定有（電商）LocalKing，這樣Kindle永遠是他們的敵人，但這時候Kobo就會成為他們的盟友。」樂天Kobo示範了，即使是後進者，只要夠開闊，也能在全球舞台搶下一席之地。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】關稅引爆中國製造末日？客戶逼撤中「1％產能都不能留」電子業台商血淚告白遇過4次股災，他還是賺成千萬富豪，只靠1個原則你不是不會投資，而是太在意眼前幾萬元⋯中年人都該有的財商

BCL／國王、領航猿共用新莊主場盼爭取林書緯本土出賽

已於日前開打的BCL亞洲籃球冠軍聯賽東亞區資格賽，今年我國兩支代表球隊桃園璞園領航猿與新北國王將在下周迎接主場賽事，兩隊將共同以新莊體育館作為主場出賽，並喊出「王猿做伙」口號，國王總經理毛加恩在今天表示，將會全力爭取林書緯以本土身份出賽。受到FIBA現行制度規範，國王華裔球員林書豪、林書緯都無法以本土身份出戰BCL，如要上場就必須佔用洋將名額，國王總經理毛加恩今天在出席與領航猿共同辦理的BCL媒體日活動時就表示，林書緯的身份認定仍有轉圜空間，希望能幫他爭取以本土身份出賽，並透露林書緯一直都很希望為中華男籃效力。國王將於27日起在主場新莊體育館出戰曼谷高科技，29、30日也將對上新加坡與烏蘭巴托球隊，在林書緯目前還無法確認出賽身份的情況下，毛加恩也希望其他球員挺身而出，尤其在近幾場比賽有亮眼表現的老將洪志善、林金榜，可以帶領其他中、新生代挺身而出。此外，國王這次賽事也將啟用艾夫伯與強森作為「BCL限定洋將」，其中過去就曾在台灣職籃屢屢上演飆分秀的艾夫伯也預告，將會再度用進攻火力支援球隊，「我從新年後就開始準備，狀態非常的好，我相信我能用得分能力幫上球隊，敬請球迷期待。」對於這次BCL與領航猿一同共用新莊體育館作為主場，毛加恩也強調希望藉此讓台灣籃球更加團結，「現在適逢賽季期間，場館本來就不好喬，經過兩隊討論決定一起共用主場，也希望讓台灣籃球更團結，用共好的方式舉辦比賽。」udn瘋運動有IG了！▪瘋運動的IG開張啦🔥🔥🔥大家追蹤起來！

北市5藍委罷免二階連署全過門檻曹興誠籲罷團誠實公布數字

聯電創辦人曹興誠、綠委沈伯洋等人今舉行記者會宣布連署情況，其中北市立委徐巧芯、王鴻薇、李彥秀罷團今天宣布收受件數不但衝破門檻，更達到安全目標130%，將於月底開始造冊仍會持續收受連署書。曹也呼籲，各罷團應誠實公開收受份數，不要隱瞞或低估，大家才願意出來連署，民進黨黨工、組織更應站出來負起「政治責任」。聯電創辦人曹興誠、綠委沈伯洋等人今天舉行「告急！連署拚130%，別讓罷免被公投偷走」記者會，不少罷團今天也到場，並公布連署份數，其中罷免徐巧芯團體「剷除黑芯」連署份數已破二階門檻150%，達3萬6千份；罷免王鴻薇團體「刪除薇害」也已達法定份數150%，目前收件4萬2220份；罷免李彥秀「港湖除銹」團體第二階連署已達到130%，目前已收到4萬2千份連署。曹興誠指出，大罷免是全民運動，各罷團要保持誠實、公開，現階段很多罷團數字隱瞞或有些低估，但建議各罷團停止這樣做，需要用公開透明方式推動大罷免；立委沈伯洋說，都會區收件比較方便，但有些選區幅員遼闊會有一定困難或者有人實際與收件狀況不符，甚至大家都以為過了，其實離安全門檻還有一段距離，希望最後一周大家站出來簽連署。曹興誠也呼籲，桃園市議會黃瓊慧一個人就收一萬多份連署書，到這個階段罷團已盡很大力量，盼民進黨公職更積極，組織、黨公職要站出來，這是民進黨政治責任，不要都只讓志工做全部事。沈伯洋說，二階至少收受份數要到法定目標的130%才是安全門檻，他舉例，第一階段平均錯誤率4%還要扣除剔除，不能只收剛好就好。或許有罷團認為若未達標後可以補件，但其實補件藏有「陷阱」，10天內補件完成，審查期最多可到40天，等於與其他罷免團體投票日就不會在同一天，加上藍白已經提了4個公投案，屆時拖延可能與公投一起頭，聲量就會消失。