為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 哪些人適合報名

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的剎價學有成功案例嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 超值課程優惠中

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔真的幫助買房嗎？

愛畫花是從愛花開始。 初學水墨畫，還沒找到方向時，山水人物花鳥分階段都學習一番，最后確定選擇花鳥蟲魚來表現。現在回想，應該是加拿大的那一次繞著洛磯山脈走的時候下的決心。 春天是百花盛開的季節，加拿大第一朵走進我心里的花是在溫哥華街上，清晨自酒店出來，發現到處可見一種橙黃色的花，陽光下閃亮亮，卻又不是向日葵，是我未曾見過的花。走到中午終于忍不住問，這花叫什么？當地出生的華裔導游KIM，粵語講得比華語好，他說華文不知道是什么，我們這里叫它Narcissus。他怕我們不懂，說了希臘神話的故事。“一位美少年，他的名字叫納瑟斯，深愛自己的美貌，有一回在池中看見自己的影子，即刻愛上自己，最終撲進水中擁抱自己的影子，化為一株漂亮的花。”他指著一路上的兩邊和路中間都有的黃色花，故事聽完我就知道了，是水仙花。 可是，中國畫冊和詩詞里的水仙，跟眼前加拿大的洋水仙，竟有差異。中國水仙花骨朵嬌小秀雅，這里的水仙花都長得很大，明艷艷亮澄澄，看得人心生歡喜。中國水仙的優勢是詩里說的“霜靜在更深，風香我先曉”“芳心塵外潔，道韻雪中香”“弄影俱宜水，飄香不辯風”，讀著讀著，感覺到周圍四溢的香氣，而洋水仙缺的正是香味。 環繞洛磯山脈過后，臨回家之前，導游帶我們去卑詩省省會維多利亞的布查特花園。導游說“1904年，珍妮布查特自種下一株玫瑰花開始，最終將她丈夫的石灰石采礦場改造為一個全球人都愛上的花卉世界。”22公頃的姹紫嫣紅和花團錦簇，形成讓人眼花繚亂的浪漫花海。在里頭閑逛的人深刻地感受到，幸福是一邊看五千多不同品種甚至叫不出名字的斑斕繽紛、璀璨亮麗鮮花，一邊聞著大自然最甜美醉人的花香味道。 我是在這樣美好的地方和紫藤花初次相遇。 如果說與紫藤的最初相遇，那是上個世紀九十年代在杭州的西泠印社。那年到了西湖邊，朋友說愛書畫的人非得到西泠印社朝圣去。聽聞吳昌碩種了一棵紫藤已成百年樹，又聽聞紫藤之美是筆墨亦無法形容的靚麗。之前讀李白詩說：“紫藤掛云木，花蔓宜陽春。密葉隱歌鳥，香風流美人”，已經想象“纖美的紫藤纏掛在樹上，花蔓在春天里多么美麗。鳥兒在繁密的葉間歌唱，美人留戀著流溢在風中的香氣”的畫面。 本來以為到西泠印社便可以看見詩里的場景，興致勃勃抵達印社，看見傳言中吳昌碩的紫藤，但這紫藤只圓了我的半個夢，見到的是黑褐的老藤和青綠的葉子，我在匍匐蔓延的藤下繞來繞去，看來看去，就是不見期待了那么多年的紫藤花。 因此花色艷麗，紫中帶藍，濃郁馨香的紫藤花出現在我眼前的時候，我竟然指著花問導游這花的名字。導游說“Wisteria”時，我收不到訊息，但他說也有人叫“Purplevine”時，突然靈光一閃，“我知道了，”這句話我是拍手說的：“紫藤花！” 我終于遇見了紫藤花！我不相信一見鐘情，但那說的是人。我對紫藤花卻是一見就傾心。已經不是愛做夢的年齡，然而如夢似幻的香氣四溢，飄逸優雅，耀眼奪目的紫色瀑布，你見過一次，便明白什么叫做良辰美景。那是在最好的時光遇見最美麗的景色。從此紫藤永遠活在我心中。 我把紫藤放在心里帶回來，一有時間便在畫里再現紫藤，盡管住的南洋沒紫藤。 那個年代沒有什么上網，下載，沒有視頻可以跟著模仿或臨摹，但實在是喜歡水墨畫，偏偏住在離城市比較遠的濱海小鎮，偶爾到大都會去學習一兩次課，回來以后就一直是自己在家里亂畫。 畫了許多花，傳統構圖上，圖畫中的花喜歡配石頭，學畫一段時候，不再滿足于畫畫，不想跟著傳統的尾巴，想要創新，那就自己創作。除了石頭，花能搭配的還有蟲有鳥有魚。 百魚之中選了金魚。雖然也有人約我畫鯉魚，不少人，我拒絕下筆，把收藏家介紹給畫鯉魚的畫家。不是不愛錢，但不想為錢畫畫，擔心最后自己變成畫鈔票的機器。我要畫我愛的。生活中有太多不想做又非做不可的，畫畫要真誠，真誠對待自己，才能夠真誠對待他人。 畫金魚的時候，讀了一些金魚書，金魚有個特點我覺得有趣。當我討厭一個人或一件事，我希望我們彼此都變成金魚，7秒后就忘了吧。然而，相愛的人，我們不要變成金魚。書上說：大家都認為金魚的記憶力只有數秒，但科學實驗無法證實。 愛上金魚不是因為它的品種多，“據統計，目前金魚大概有300多品種，還在不斷出現新品種。”從這句話，我們就知道金魚并不是天然的魚。百科全書的資料：“金魚是一種原產于中國的觀賞魚類，是野生鯽魚演化而來的彩色變種。”這讓我對金魚深感興趣。 晉朝和唐朝時期，人們就將紅色的鯽魚集中放養。宋朝在皇宮已經建有“金魚池”。南宋時期，佛教盛行，各地出現放生池，這讓金魚的品種更多了起來。今天我們看見眼睛突出，有雙尾的金魚，是在明朝培育出來的。明朝神宗特愛金魚，影響民間也跟著熱愛金魚。1502年第一批金魚運往日本，1611年運往葡萄牙并開始在歐洲繁衍，美國的金魚也是自中國運去然后普及的，那是1874年的事。 原來這世界上本來是沒有金魚的。金魚因此是無中生有，我特別喜歡這一點。因為畫畫也是無中生有。一張宣紙鋪在桌上，是空白的，畫家下筆，圖畫完成，也就是從無中生出有。 無中生有的金魚畫在無中生有的圖畫里。其他一切的無中生有對我都太難了：宇宙是無中生有的嗎？《老子·第四十章》：“天下萬物生于有，有生于無”，佛教人士講《金剛經》，“一切有為法，如夢幻泡影”也說無中生有。這些哲學問題對我太難，對我最容易的無中生有，就是畫金魚。 有人問我為什么狗年不畫狗，坦白地說，專一的畫花畫金魚，可以畫得好，已經很不容易，資質愚鈍，悟性太低，加上缺乏老師，如果要狗年畫狗，豬年畫豬，不是不可以，我也不反對其他能力特強的人每年跟著生肖忙碌和努力，但自己感覺這樣奔波太仆仆風塵了。 畫畫講究感情，畫你所愛，圖畫表現出來的是你的深情所及，如果你不愛，帶著非畫不可的強求，這太別扭。強扭的瓜不甜嘛。我承認我不會畫得好。 每年我堅持畫我的愛。 我用我的心，我的畫，祝大家花開見喜，年年有余。 >>>更多美文：情感日志

張抗抗：防風神茶　　小時候，每逢暑假和春節，媽媽定是要帶我去德清洛舍鎮的外婆家住些日子的。　　在鎮上的親戚家串門，幾乎家家都會給客人沏上一杯烘青豆茶。這茶必用中式的瓷蓋碗沏泡，底座有托盅，掀開杯蓋，瓷碗上大下小，碗口略敞，可見滿至碗口2／3處的水上，漂著幾絲金黃色的桔皮和幾片綠色的茶葉，一粒粒小如草籽兒的黑點點，在水中悠悠沉浮；眼尖尖地往碗里盯下去看，有十幾粒碧綠的青豆，皺皺地靜躺在碗底。綠的綠黃的黃黑的黑，幾種不同的色彩在水里上下晃著，很生動的樣子，像一只五色斑斕的金魚缸，煞是好看。大人說：蓋上蓋上，等會再喝。不多時，再次掀開碗蓋，那茶水漸漸就顯出顏色來了，一池清澈透亮的淺綠，從青豆里浸潤出來的汁液溶在水里了。　　鄉里人說，這是烘豆茶。只有德清這地方的人吃呢，城里是買不到的。　　小心地喝一口，一股清香味撲鼻而來。咬著一絲桔皮，滑溜溜的有些酸澀；嚼到一粒黑草籽，在齒下嘎嘣一聲脆響，有奇香襲來；奇怪的是那茶水略有成味，解渴又爽口的。幾道開水續過，茶水已淡，喝到見底，有人遞過筷子，說你將那些青豆夾來吃罷。青豆已被茶水泡脹，肥壯飽滿，吃在嘴里，韌得很有嚼頭，嚼著嚼著，滿嘴是香了......　　曾好奇地問：這黑色的小草籽是什么呢?香得我嘴饞。　　--野芝麻。鄉下也叫卜芝麻，山坡地邊都有，秋后剪下枝條，晾在匾中曬干了，像收油菜籽那樣敲兒下，一粒粒野芝麻就從英里掉下來，形若小米，炒熟了，比芝麻還香......　　烘豆茶的味道真的很特別，從此一直留在我童年的記憶中。可惜到了后來，烘豆茶突然消失得無影無蹤，隨后是很多年。曾經問過外婆，外婆說農民的留地都沒有了，青豆自然也沒有了。那些青豆采下、剝開、用鹽水煮熟，然后要在微紅的炭火上慢慢烘烤熏制，很費功夫的。那時節誰還有那樣的閑心和功夫呢?于是烘豆茶就被當成資本主義尾巴割掉了。　　悵然之下，我曾以為此生再也喝不到烘豆茶了。到了90年代，一次回杭州探家，媽媽在廚房里忙了好一會，端出一只茶杯，很神秘地說：給你吃一樣東西，是親戚從洛舍送來的，不知你還記不記得呢？　　掀開杯蓋，我聞到了童年的氣息，從水天一色的洛舍漾上飄來...一我思念的烘豆茶，奇跡般地出現在眼前。綠的綠黃的黃黑的黑，顏色真是配得和諧沉穩，青豆桔皮野芝麻胡蘿卜絲還有少許茶葉，在水中斑駁交錯起伏，如同一群從遠方歸來的游魚。　　德清外婆家的烘豆茶回來的日子，就像外婆遠走的在天之靈，重又回來看望我們了。　　那以后，凡有德清老家的親戚給媽媽送來烘豆茶，媽媽必定會分出其中一部分，親自從郵局寄往北京。一小包綠得青翠的烘豆、一小瓶桔皮和野芝麻拌好的"調料"。然后，我獨自一人在廚房來回走動，開水在爐子上響起來，還有杯盞清脆的碰撞聲。我虔誠而隆重地沏泡烘豆茶，就像在完成一種神圣的祭祀儀式。　　曾有一次用它來招待我的北方客人，烘豆茶端上之前，很神秘地作了渲染，示意此茶是何等珍貴。忙碌了一番之后，上茶了，客人揭開杯蓋，小心啜一口，臉上的表情有些復雜。我得意又緊張地問：怎么樣，味道很特別吧?客人們面面相覷，不出聲地咀嚼著，少頃，終有人忍不住反問說：這茶，怎么是成的呢?就像菜湯，對，這明明是一碗湯嘛......　　真是很掃興。忽然明白，一個人幼年的記憶，其實是無法與人分享的。　　烘豆茶之風味特色，恰恰就在微成略苦的奇香之中。在偏愛甜食的江南，這稍帶咸味的烘豆茶，確實是與眾不同。其實它全部的妙處，就在于烘熏青豆以及腌制桔皮芝麻時，用了微量的鹽。溫溫的茶水經過咽喉的那個瞬間，我能感覺到青豆在水中浸出的咸汁中所蘊含的勇氣和力量，還有一種與如今江南民風迥然相異的粗獷與野性。　　"防風神茶"的突然歸來，令我歡喜倍至。從烘豆茶到防風神茶，并非搖身一變，而是一個換回了自己原先舊衣衫的故人。幾十年過去，我依然認識他，熟悉他身上飄散出的來自遠古的氣息，英武灑脫，然而凄然悲愴。　　童年在洛舍外婆家，曾聽過民問流傳的有關防風氏的神話故事，可惜年代久遠，竟然記不下多少了。只知防風氏是古越先祖，夏禹時代杭嘉湖地區的一位諸侯，也是治水英雄，據說身材奇高。達人表兄后來為我寄來了有關"防風氏"的資料，方知4000年前，位于錢塘江流域與太湖流域間的防風古國，其統治中心方圓百里，包括今湖州市所屬德清、長興、安吉三縣。　　德清二都的封山(俗稱防風山)、禹山(俗稱長子山)和下渚湖(俗稱防風湖)是當時風景優美的地區。源白天目山的東苕溪，經瓶窯、安溪與二都下渚湖相連。近年來發掘的良渚文化遺跡，亦可尋見防風古國與其相關的種種淵源。當時已進入父系氏族社會末期，農業生產開始開渠排澇、養殖水稻蠶桑；良渚黑陶、手工業、開礦冶煉、水上交通和舟運亦已漸成氣候，私有制逐步興起，防風古國呈現出一片興盛情景。　　據《史記國語》"孔子世家"中記載，公元前2198年，中原華夏部落軍事聯盟的最高首領夏禹巡視江南，在今紹興會籍山召集各地諸侯會議。因防風氏曾勸阻并反對禹企圖破壞原始民主禪讓制度，傳位于其子啟的決定，于是禹借赴會遲到之罪，殺害了防風氏，制造了我國歷史上第一樁千古冤案。防風國的先民紛紛外遷出逃，防風國也因此日漸衰微......　　人們一直贊頌夏禹，卻規避了夏禹執意"開創世襲制"先例的這一重要事實。　　如此看來，防風氏是一位具有原始民主意識的斗士。我的德清外婆家豐饒的魚米之鄉，在遠古竟然曾是一片孤獨而自由的土地。　　防風氏悲壯地乘鶴西去。只有4000年前防風古國的"烘豆茶"，仍在德清一帶民間流傳至今。有學者認為，但凡"防風神茶"流傳的地區，也是防風古國所屬地域的有力佐證。　　如今，在德清三合鄉二都封山之麓，下渚湖之濱的防風王廟原址上，已重建起防風氏祠，再鑄防風氏塑像。祠前樹立了((防風神茶記》碑。碑文如下：防風神茶記　　吾鄉為防風古國之封疆。相傳防風受禹命治水，勞苦莫名。里人以橙子皮、野芝麻沏茶為其祛濕氣并進烘青豆作茶點。防風偶將豆傾入茶湯并食之，爾后神力大增，治水功成。如此吃茶法，累代相沿，蔚成鄉風。此烘豆茶之由來，或譽防風神茶。然佐料因地而異，炒黃豆、橘子皮、筍干尖、胡蘿1、，不一而足，各有千秋。但均較此間烘豆茶晚出。邑產佳茗著錄茶經，風味更具特色，宜乎有中國烘豆茶發祥地之桂冠也。爰為立碑紀念．茶人蔡泉寶策劃，縣鄉領導主與其事，并勒貞珉傳之久遠。　　丙子十月谷旦盧前撰文郭涌書從此，每逢農歷八月二十五日，自發前來祭拜防風氏的鄉人無數。　　防風氏歿后，防風(www.lz13.cn)國的古代文明依然在民間流傳。延至唐宋，距二都西十余里的上柏報恩寺，以及周邊許多寺廟，均受防風古國地域茶文化的影響而崇尚茶道。相傳歷代名流如陸羽、蘇軾、沈括、康熙皇帝，都曾到過防風古國地區的二都、三合、洛舍等地游玩，考察風土民情。防風古國的水茶汁，也養育了孟郊、俞樾、俞平伯等一批杰出的文人學者。　　然而，防風氏以性命相爭的禪讓制，在漫長的悠悠歲月中，卻已被世襲制所替代并延續4000余年。細細品嘗那微成的茶水，咀嚼著韌性的青豆桔皮，我竟聞到了血與汗的苦澀氣味。我想防風氏定是死不瞑目的一也許，他留下這"防風神茶"，正是以期為世人洗心醒目。如今江南的烘豆茶風味依舊，然而，防風氏的風骨卻難以尋覓了。 張抗抗作品_張抗抗散文集 張抗抗：蘇醒中的母親 張抗抗：網絡文學雜感分頁：123

辛丑之秋，九月既望。隴右故郡，忽生彌障。風驚安瀾九曲，云蔽金城池湯，黎民惴惴，乍降之霜。 有司精準溯源，上層策令施張，封行道以控疫患，斷出游而阻四方。疫病無常，一朝毒門洞開；醫護有德，三尺白衣勇往。上令下行，居家死守，河東河西，閉戶嚴擋。采核酸以清疫勢，戴口罩以盡人防。 學子有志，提筆誓書請戰；軍人無懼，退伍不退擔當。無私志愿，夙夜在崗。同舟共濟，誓驅疫病于世外；齊心協力，惟愿山河得清朗。人一我十，人十我百；守望相助，人民至上。黃河之濱也很美，隴原兒女多頑強。人情綿延，好似河間之面；世情雋永，恰如牛骨純湯。母親河屈懷庇佑，中山橋架鎮河湟。一消一殺，關情一方水土；一米一線，寫意一城健康。白衣沐旦，城南城北阻擊；紅衣披霞，街頭街尾奔忙。無名無姓無索取，有情有志有擔當。凡塵之軀，無外乎于人子；破陣之志，可堪比肩神將。 夜寒侵動，華燈初上。長河托舉城市之光。疫病隱沒，殘星退場。群山涌出金城朝陽。 >>>更多美文：自創詩

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