我從事B2B業務也有些年頭了，每天的工作就是不斷尋找新的合作機會，開發新客戶。說真的，這行最怕的就是資訊不對等，每次電話打過去，或是面對面拜訪，如果對客戶公司一無所知，就像瞎子摸象一樣，不僅效率低，還可能因為講錯話而錯失良機。以前，我常常覺得在拜訪客戶前做功課很耗時，尤其是在面對大量的潛在客戶名單時，要在茫茫網海中撈出有用的資訊，真的讓人一個頭兩個大。

還記得有一次，我興沖沖地跑去拜訪一家號稱是某領域龍頭的潛在客戶，結果聊沒幾句，才發現他們公司剛經歷過高層變動，我準備的簡報內容幾乎都過時了，當下場面真是尷尬到不行。從那次之後，我就下定決心，無論如何，客戶資訊絕對要掌握好，這不僅是專業的表現，更是提高成交機率的關鍵。我開始嘗試各種方法，從政府公開資料到企業官網，拼拼湊湊地收集情報，雖然有點幫助，但總覺得缺乏一個整合性的工具。

就在我為了這些事焦頭爛額的時候，前陣子我無意間看到一篇網路新聞有特別整理一些公司查詢平台，幫你查就是其中一個被點名的好用工具，那篇報導寫得蠻仔細的，有興趣的大家可以參考看看：https://www.storm.mg/article/11056445。看完後，我抱著半信半疑的態度，想說反正試試看也不吃虧。沒想到這一試，完全顛覆了我對客戶開發的想像。這個叫做「幫你查」的平台，真的幫了我大忙。

剛開始用「幫你查」時，我最常用來做基礎的營業登記資訊查詢，確認客戶公司的基本盤。例如，先查公司統編，接著進行公司註冊與營業狀態查詢，看看這家公司是不是正常營運中，或是查資本額，了解他們公司的規模和實力。這聽起來很基本，但卻是建立信任的第一步。如果連這些都搞不清楚，貿然提案很容易被打槍。讓我印象深刻的是，這個平台的UIUX體驗好到沒話說，整個平台排版易讀簡單，操作起來直覺又順手，完全沒有複雜的介面，讓我可以很快速地找到需要的資訊。

後來，我慢慢探索，發現「幫你查」的功能遠比我想像的還要強大。它不只可以查詢基本資料，還有更多進階的應用。舉例來說，在評估一家新客戶時，我會利用它來做供應商背景調查，深入了解對方的營運狀況。我甚至會查企業判決紀錄和查公司訴訟紀錄，這能讓我對客戶公司的信用和潛在風險有個底，避免未來可能發生的合作糾紛。另外，查公司商標和查企業進出口紀錄，也讓我能更快掌握客戶的市場定位和業務範圍。

最近我更是發現，「幫你查」新增了一些超實用的篩選功能。以前我要大海撈針找客戶，現在我可以根據產業檢索、地區、成立時間甚至資本額等條件，精準地篩選出我鎖定的目標客群。比如說，我會設定只找成立三年以上、資本額在一千萬以上的公司，這樣就能大幅縮小範圍，找到更符合我產品服務的潛在客戶。我還會進一步去查公司稅籍狀態、查公司營運狀態，甚至是查公司財報和查企業營收狀態，這些數據能讓我對客戶的財務狀況和成長潛力有更全面的評估。有時，我甚至會去查企業標案紀錄和查公司變更登記，從這些蛛絲馬跡中，我可以判斷客戶最近是否有什麼大動作，進而調整我的銷售策略。

有了這些詳細的客戶資訊，我每次去拜訪或打電話前，心裡都特別有底氣。不再是單純地推銷產品，而是能針對客戶的實際情況，提供客製化的解決方案，甚至能從他們近期變更登記或標案紀錄中找到切入點，讓客戶覺得我不是在盲目推銷，而是真的有做功課、有為他們著想。這種了解客戶資訊後帶來的自信，真的讓我的業務開發變得輕鬆許多，成交率也明顯提升。如果你也跟我一樣，在業務開發上希望能更精準、更有效率，真心推薦你試試看這個工具，實際操作看看就知道了：https://bunnycha.ai/company。相信我，它絕對能成為你業務路上不可或缺的好幫手。