為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔教你買房如何不吃虧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 適合買房新手上嗎

成功的路從這里開始 “誠信”比生命更重要，承諾的事情，無論多么困難，都要做到，這樣才能取信于人，突破自我。仁義者需誠實，才能取得別人的信任。“百年修來同船渡，千年修來共枕眠。”　　一切皆因緣份為始，因為緣份所致，參加了戶外拓展訓練營。一切是那么和諧，一切是那么自然。一班來自天涯海角，互不相識的人，就是那么不經意地，那么從容地走到了一起，就象冥冥中注定一樣，一切都是天意的安排，一切都是命運注定。因為我們每一個人都擁有一種特質，就是每人都有顆“善良的心”，“關愛的心”。而且更擁有一個共同的目標：“做善良的人，走成功的路，創燦爛人生。”因此我們不知不覺間走到了一起，為展開燦爛人生，踏上了新的一步。　　友愛是開始，團結成就力量　　在我們見面的一刻以前，我們兩個企業所有的人，幾乎都不認識，完全可以用兩個字來形容“陌生”，但今天我們都為追求一個目標，相聚在一起，組成了一支既“陌生”又“合作”的團隊。在教練員的一聲哨子，我們整調有序地分配好宿舍，整理好行李，集中到操場中。我們一共83個人，教練隨意把我們分成6個小團隊，就這樣我們就開始了為期兩天的訓練。首先我們每一個團隊配上一名教練員，全天候為我們的訓練作指導。在教練的指導下，各團隊隊員用五分鐘的時間作了自我介紹，大家基本上都認識了。跟著下來用約二十分鐘時間，各隊選出了本隊的隊長，隊名，團隊口號，改編了本隊隊歌，然后作了一番演練。六個小團隊分別組成了“聯合沖鋒隊”、“精銳隊”、“強人隊”、“團結必勝隊”、“團結隊”、“義氣隊”。口號分別為“聯合沖鋒，誰與爭鋒，聯合必勝。”“精銳，精銳，個個精英。”“團結一致，頑強拼搏，爭取勝利。”“金達琪勝，團結必勝，戰無不勝。”“全力以赴，做到最好，決不放棄。”“團結友愛，共同拼搏，堅持到底。”“嘩”，何等的氣概。教練哨子一響，六支虎虎生威，信心十足的團隊就集合起來，通過教練的檢閱，各隊自報家門，喊出本隊口號，唱出改編的隊歌，除“義氣隊”因溝通協調能力不足，其余團隊全部合格，“義氣隊”雖第一回合比其它五隊略遜一籌，但輸威并不輸陣，就如他們的口號一樣，“堅持到底”，向教練承諾午飯后一定檢閱合格。結果下午訓練一次合格通過組隊檢閱。“真不可思議”前后約一個半小時，一班互不相識的人，從原來有點象“烏合之眾”的隊伍，組成了六支信心百倍，團結協作的“敢死隊”。“團結”的力量真厲害。怪不得有這樣一句話“團結就是力量。”　　仁始于誠，義取于信　　午休過后，各團隊集中訓練室，聽著悠悠的音樂，稍作休息，就開始做一個抓小蜜蜂的游戲。在教練的指導下，全部人圍成一個圓圈，然后把兩手伸開，左手掌心向下，右手食指向上，左手掌心壓著左邊同伴的食指，右手食指頂住右邊同伴的左掌心，。然后跟著音樂聲慢慢移動，當教練叫：“小蜜蜂，嗡，嗡，嗡，抓！”的時候，大家的左手一起向下抓，如果被人抓住手的人就是小蜜蜂，那么就要上臺準備表演，結果經過三輪“抓蜜蜂”后，有六七個人被抓到臺上，要他們表演什么呢？大家都不知道。結果教練首先每人發一張白紙，要求“小蜜蜂”們各自在紙上寫上三個字的形容詞，但后邊兩個字一定要相同。大家照辦，結果有人寫上“綠油油”，“光溜溜”，“赤裸裸”“硬幫幫”，“黑呼呼”、、、。然后教練開始要求表演，首先教練作示范，教練先來一個怪動作，“我有個小秘密告訴大家。”然后一個后轉身，把屁股向著臺下，并大聲說：“我的屁股綠油油。”并用力的扭動屁股。“轟”大家明白過來了。禁不住抱腹大笑。原來“小蜜蜂”們手上的紙上寫的形容詞是來形容自己的屁股的。“小蜜蜂”們一下子傻冒了，這怎么好開口，但形容詞確實是自己寫的，怎么辦？“啊”，這就是對人誠信的一種考驗，亦是一種是否能突破自己心理障礙的一種考驗，結果，金達公司的周文部長，通過五次的演練，終于完成了我的屁股、、、、。的表演。在周部長的帶領下，在全體隊員的鼓掌支持下，小蜜蜂們一一表演了這個游戲。金達公司的周文部長，琪勝廠的覃達文廠長的滑稽表演給全體隊員帶來了歡樂，亦帶來了啟示，人要勇于負責任，一言九鼎。“誠信”比生命更重要，承諾的事情，無論多么困難，都要做到，這樣才能取信于人，突破自我。仁義者需誠實，才能取得別人的信任。 你可能感興趣的文章：[成功勵志：成功人生的關鍵] [勵志人生：成功路上的四盞燈] 分頁：123

做自己才是唯一的出路　　　　文/樂　　　　我有時候會想，為何身旁那么多靠譜女青年，嫁不出去。　　　　名牌大學畢業，收入頗豐，相貌與身材俱佳。這樣的女子，我想越來越多。　　　　可是都心甘情愿剩著。　　　　還真不是故作清高，而實在遇不到能讓自己托付終身的人。　　　　我曾經很勤快的給一位已經到三十歲的姐姐相親。　　　　她是做HR的，有地位，被人尊重，收入也很好。　　　　在五環內有一棟140多平米的精裝修房子。還有一輛漂亮的日產轎車。　　　　她的容顏，在我看來保養的十分良好，如果去換洗間。　　　　去掉職業裝，用爽膚水輕輕一拍，換上運動裝，帆布鞋，活活一個Loli大學生都有人信。　　　　我覺得這樣，肯定先從鉆石王老五開始，結果很多人，一聽年紀，根本不聽我繼續介紹下去。　　　　直接回絕。我就想問，大叔！你們是和年齡結婚嗎？　　　　明明已經是隱晦的大叔，可還是喜歡找大學的小Loli。　　　　可是隨著后來我熱心漸漸被降溫，我就明白了。　　　　那些大叔找大學生是有原因的。　　　　那些小女生，還未見過社會的陰暗，所以仍然一臉天真浪漫。　　　　無論他們多么有心計，也未能有一個在職場上摸爬滾打五年以上的人有沉浮。　　　　所以，喜怒哀樂表現的十分明快。大學生也年輕，青春朝氣，那真的是無價之寶。　　　　總是讓大叔覺得自己又年輕了幾歲。　　　　最重要的是。　　　　大學生，總覺得結婚很遙遠，所以決不會隔三差五試探性的問你是否要結婚。　　　　他們要的很簡單，浪漫，適度奢侈，以及舒適的生活。　　　　而對我周圍這些大叔來說，一個月幾個名牌包，一次度假旅行，以及一張透支額有限度的卡。　　　　實在算不上什么。（勵志電影  www.lz13.cn）　　　　而那位姐姐，即使她收入頗豐，相貌身材保持的很好。　　　　但是她已經完全將性格隱性化了。這不是她的錯。　　　　試問有多少人，在這樣Aggressive的行業，混得好，能夠不隱藏性格？　　　　不強勢，就變態！不是嗎？所以無論多么大的事情，就算捉奸在床。　　　　我覺得，大家都會沉穩應對，給足對方面子，又讓自己有足夠的臺階下。　　　　鎮定的，讓自己都害怕，估計一上車，就淚如雨下，人前都笑的跟花一樣。　　　　因為工作時候不就是這樣嗎？能夠摸爬滾打，踩著數百個精英走過來的人。　　　　怎么會那么容易憤怒，怎么肯把自己一生經營的完美面貌展現給別人看？　　　　越是接受過高等教育的女子，越是無法放下自己的標準。　　　　大學的教育其根本是教育我們自己想要什么，想要獲得什么樣的生活。　　　　如果女子可以依靠自己，豐衣足食，有房有車，有舒適的生活。　　　　那么一個Soul的愛人就是一個Plus。　　　　無論男女，如果為了把自己處理掉，就拼命的降低自己的標準。　　　　最終只會淪落成為一件H&M的處理品，實在劃不來。　　　　沒有人規定一生當中就必須要有一個人來填補自己的另一半。　　　　我記得我的偶像和她老公。　　　　一個是投行banker，一個是建筑師，后來雙雙辭職。　　　　去環球旅行，那種感覺真的好讓人羨慕。　　　　她總是那么的客氣，以及告訴我她并沒有我所說的那么好。　　　　但是她所不知道的是，在我最懷疑自己的堅持與價值觀的時候。　　　　是她鮮活的榜樣的力量，給予我人生寶貴的指導和堅定的信心。　　　　我們為何非要依靠別人來獲得更好的生活條件？　　　　遇見一個人，能夠改變你的心態，讓你渴望和另外一個人分擔生活中一切美好的事情。　　　　已經是難以言語的美好，為何還要像強盜一樣掠奪對方？　　　　我的領導是我很好的榜樣。　　　　她畢業于黃金時代的香港大學，那個年代畢業的人，真的是香港的中流砥柱。　　　　HSBC的大中華區老總，中銀，想想，真的太多了。　　　　她畢業那年就結婚了，隱退在丈夫幕后，做全職家庭主婦。5年后結束了她無法容忍的婚姻。　　　　久未工作的她，從零做起，一直做到今日的位置。　　　　這一路上的辛酸苦辣以及如何一個人帶著孩子打拼到今日的成就，我想只有她自己知道。　　　　可是，我真的非常欣賞她。她會很自然的讓你尊重。　　　　我記得有一次，下屬做錯了一個表格，其實只是小錯誤，她把下屬罵的一直流眼淚。　　　　她的字典里，沒有還好，只有完美。她不允許任何的錯誤，哪怕是多么細微的。　　　　因為在一個競爭如此激烈的行業，哪怕是一個數字一個公式的錯誤，都會造成災難。　　　　可是當另外一個新加坡女生把項目做失敗的時候，她卻把責任全部攔了過去。　　　　那是我第一次看到她為了留住她的員工，而彎腰。　　　　她有很多原則，但她又是一個彈性很大的人。　　　　我曾經在上海見證了她是如何熟練的處理PR關系的。　　　　她的干練，她的努力，她的自我調節，讓我真正看到了人生中的另外一種可能。　　　　也許無論男女，在現在競爭如此之大的環境中，都想尋找依靠。　　　　但是，對于如我這樣的人而言，看著別人臉色活著的生活，我真的過不來。　　　　我寧愿，自己過的不那么富裕，但卻快樂而充實。　　　　選擇事業，是需要付出代價的。　　　　電視中所演出的那些事業與家庭完美平衡的人，基本上都是個案。　　　　看看Sallie Krawcheck（美國銀行前高管），看看Carol Bartz（Yahoo前CEO）。　　　　生活是公平的，如果你付出了，一定會有所回報。　　　　但是機會成本問題永遠存在于一切事情之中。　　　　我們的人生，正是無數細小的選擇而積累形成的結果。　　　　而選擇的權利，在你手中。分頁：123

豐子愷：勞者自歌（十則）　　戰士與戰匠　　從前我們研究繪畫的時候，曾品評畫人：對于理解藝術，具有思想，而能表現人生觀的人，稱為“畫家”。對于不懂藝術，沒有思想，而只有描繪技巧的人，稱為“畫匠”。畫家是藝術的向導者，是高尚的。畫匠有手而沒有腦，是凡庸的。　　在抗戰中，作戰人員也可以分別這樣的兩種：理解抗戰的意旨，威而不猛，怒而不暴，具有大勇者，稱為“戰士”。　　不解抗戰的意旨，撫劍疾視，暴虎馮河，以殺人為能事者，稱為“戰匠”。戰士以干戈捍衛人道，以武力爭取和平，一怒而安天下之民，故是可尊敬的。戰匠不懂大體，但好小勇，不知仁義之道，但與侵略者爭長，故是下賤的。我們不殺俘虜，足見多有戰士。仁能克暴，最后勝利，屬我無疑。　　杜詩有云：“射人先射馬，擒賊先擒王。茍能制侵凌，豈在多殺傷？”真是藹然仁者之言！我抗戰軍民宜各書之于紳。　　廿七年（１９３８年）四月十日，漢口　　粥飯與藥石　　原來是個健全的身體：五官靈敏，四肢堅強，百體調和。　　每日所進的是營養豐富，滋味鮮美的粥飯。　　一種可惡的病菌侵入了這個身體，使他生起大病來。頭暈目眩，手足攣痙，血脈不和。為欲使他祛病復健，就給他吃殺菌的劇藥，以毒攻毒，為他施行針灸，刀圭，以暴除暴。　　但這是暫時的。等到大病已除，身體復健的時候，他必須屏除劇藥，針灸和刀圭，而仍吃粥飯等補品，使身體回復健全。　　我們中華民族因暴寇的侵略而遭困難，就好比一個健全的身體受病菌的侵害而患大病。一切救亡工作就好比是劇藥，針灸和刀圭，文藝當然也如此。我們要以筆代舌，而吶喊“抗敵救國！”我們要以筆當刀，而在文藝陣地上沖鋒殺敵。　　但這也是暫時的。等到暴敵已滅，魔鬼已除的時候，我們也必須停止了殺伐而回復于禮樂，為世界人類樹立永固的和平與幸福。　　病時須得用藥石；但復健后不能仍用藥石而不吃粥飯。即在病中，除藥石外最好也能進些粥飯。人體如此，文藝界也如此。　　廿七年（１９３８年）四月十日，漢口　　則勿毀之已　　一到漢口，就有人告訴我：“×××說你的《護生畫集》可以燒毀了。”我說：　　“不可，不可！此人沒有懂得護生之旨及抗戰之意。”　　《護生畫集》之旨，是勸人愛惜生命，戒除殘殺，由此而長養仁愛，鼓吹和平。　　惜生是手段，養生是目的。故序文中說“護生”就是“護心”。頑童一腳踏死數百螞蟻，我勸他不要。并非愛惜螞蟻，或者想供養螞蟻，只恐這一點殘忍心擴而充之，將來會變成侵略者，用飛機載了重磅炸彈去虐殺無辜的平民，故讀《護生畫集》，須體會其“理”，不可執著其“事”。　　說者大約以為我們現在抗戰，正要鼓勵殺敵；倘主張護生，就變成不抵抗，所以說該書可以燒毀。這全是不明白護生之旨及抗戰之意的緣故。我們不是侵略戰，是“抗戰”，為人道而抗戰，為正義而抗戰，為和平而抗戰，我們是以殺止殺，以仁克暴。我們的優待俘虜，就是這主義的實證。倘同日本一般樣見識地殺人，那就變成以力服人，以暴易暴，步意大利、日本軍閥之后塵，而為擾亂世界和平的魔鬼之一了！　　護生者，王者之道也。我欲行王政，則勿毀之已！　　廿七年（１９３８年）四月九日，漢口　　散沙與沙袋　　沙是最不可收拾的東西。記得十年前，我在故鄉石門灣的老屋后面辟一兒童游戲 場，買了一船河沙鋪在場上。一年之后，場上的沙完全沒有了。它們到哪里去了呢？ 一半粘附了行人的鞋子而帶出外面去，還有一半陷入泥土里，和泥土相混雜，只見泥 而不見沙了。這一船沙共有十多石，講到沙的粒數，雖不及“恒河沙數”，比我們中 華民國的人口數目，一定更多。這無數的沙粒到哪里去了呢？東西南北，各自分散， 沒有法子召集了。因為它們的團結力非常薄弱，一陣風可使它們立刻解散。它們的分 子非常細小，一經解散，就不可收拾。　　但倘用袋裝沙，沙就能顯示出偉大的能力來。君不見抗戰以來，處處地方堆著沙 袋，以防敵人的炮火炸彈的肆虐么？　　敵人的槍子和炮彈一碰著沙袋，就失卻火力，敵人的炸彈片遇著沙袋，也就不能 傷人，沙的抵抗力比鐵還大，比石更強。　　這真是意想不到的功用。　　原來沙這種東西，沒有約束時不可收拾，一經約束，就有偉大的能力。中國四萬 萬人，曾經被稱為“一盤散沙”。抗戰“好比一只沙袋”，現在已經把他們約束了。　　廿七年（１９３８年）四月十日，漢口　　喜劇　　同學孔君從浙江走浙贛路來漢口。一下車，就被警察錯認為日本間諜，拉去拘禁 在公安局。因為孔君臉色焦黃，眉濃目小，兩頰多須，剃成青色，而且西發光澤，洋 服楚楚，外形真像日本人。警察的錯認是難怪的。　　他向警察聲辯，說是自家人，不是敵人。警察問“你是中國哪地方人？”孔君答： “我是浙江蕭山人，剛才從蕭山來。”　　警察問：“你是蕭山人，應該會講蕭山話。你講幾句看！”孔君就講了一套道地 的蕭山話。警察冷笑著說：“你們日本人真有小聰明，蕭山話學得很像！”這使孔君 無法置辯，只得任其拘禁。一面設法打電話通知漢口的朋友，托他們來保。結果被拘 禁五六小時，方始恢復自由。演了一出喜劇。　　晚上我同孔君共飲，就用這件逸事下酒。我安慰孔君說：“你雖失卻了五六小時 的自由，但總是可喜的。我們偵察日本間諜，惟恐其不嚴。過嚴是可以體諒的。你們 孔家人往往吃這種眼前虧：昔夫子貌似陽貨，幾乎送了性命。今足下貌似敵人，失卻 五六小時的自由，是便宜的。”　　（１９３８年）四月十一日，漢口　　全人類都是他的家族　　逃難以來，常常聽見有人慶賀獨身者說：“在這時代，做獨身者最幸運。逃起難 來便當得多。”獨身者客氣地回答：“也不見得。”但臉色表示承認這話。　　我最初聽到這話，覺得不錯。但進一步想，就覺得不然，有家眷的不過麻煩一點 而已，在精神上與獨身者一樣，并無幸不幸之分。　　所謂“獨身者最幸運”，是只管自家不顧別人的意思。譬如時局緊張，炮火迫近， 人家扶老攜幼，生離死別。他只顧自己一身，逃之杳杳，這就算幸運。　　但其人倘富有同情，就并不感覺幸運，也一樣地苦痛。因為我們的愛，始于家族， 推及朋友，擴大而至于一鄉，一邑，一國，一族，以及全人類。再進一步，可以恩及 禽獸草木。因為我們同是天生之物。故宗教家有“無我”之稱。儒者也說：“圣人無 己，靡所不己。”就是說圣人沒有自己，但沒有一物不是自己。這決不是空言夸口。 無論何人，倘親眼看到前線浴血，難民慘死，其同情心一定會擴大起來。　　所以在這時代，家族有無不成問題。倘缺乏同情，即使有家族老幼數十人，也不 相關。倘富有同情，即使是獨身者，也感苦痛。因為四萬萬五千萬人都是他的家族， 全人類都是他的家族。　　１９３８年　　富士山太小　　一個老百姓所擬媾和條件之一曰：“將他們所有的武器熔化了，鑄成總理遺像， 立在富士山頂。”有人說他浮夸，我以為意有可取。　　孫中山先生思想極為偉大，試看他的論著，凡百建設，除保護國家，復興民族之 外，必以促進世界大同為最后目標。可見他對于人類的愛，沒有鄉土，國際的界限。 凡是圓顱方趾的人，都是他所愛護的。此心與中國古圣賢的“王道”，“仁政”相合， 可謂偉大之極。　　孟子曰：“域民，不以封疆之界。固國，不以山川之險。　　威天下，不以兵甲之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚叛之。多助 之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所叛，故君子有不戰，戰必勝矣。”我國 本孫中山先生的教訓而抗戰，戰必勝矣。　　故孫中山先生的偉大，倘要造形化，鑄成雕像，恐怕熔了日本所有的武器，還不 夠用。即使夠用，恐怕小小的富士山也載不起。況且，我們主張和平外交，不要侵占 別人的土地。故總理遺像，還是叫他們造在昆侖山上好。　　１９３８年　　卑怯和自私　　嘴里喊著“我們愛好和平”，而手里卻拿著武器，決不肯放下。　　這種口是心非的態度因何而起？答曰：起于卑怯和自私。　　心里想要霸占橫行，而沒有膽量直說出來，嘴上假意說“我們愛好和平”。這是 卑怯的態度。這些人的人格，不及綠林好漢遠甚。有幾個強盜，雖然作惡，而自認不 諱，還有一 點可佩服。心里想作惡，而忸忸怩怩的，不敢直說，才是卑怯齷齪。　　只顧自己而不顧別人，只以一身或一國為重，而不顧全人類。所以手里拿著武器， 時時自衛。他們想：倘自己真果放下武器，恐怕被別人殺死。他們更進一步想：倘使 別人真果放下武器，我不妨立刻殺死他。這樣一味自私自利，哪里談得上和平。　　我們要達到和平，只有借他們的武器來殺他們自己，我們的抗戰就是為此。　　１９３８年　　志士與漢奸　　為什么肯做漢奸？我想多數是為貪生怕死。倘不貪生，不愿屈節事敵。倘不怕死， 非但不做漢奸，且可做游擊隊員了。　　古圣人云：生，我所欲也；所欲有甚于生者。死，我所惡也；所惡有甚于死者。　　比生更可欲的，是“精神的生”。比死更可惡的，是“精神的死”。精神死而肉 體生，是“行尸走肉”。肉體死而精神生，是“永生”。志士仁人，不愿為“行尸走 肉”，而愿得為“永生”。　　但漢奸的所見異于是。他們寧愿做“行尸走肉”不需要“永生。”　　故志士與漢奸的差別，可說在于精神生活與物質生活。注重精神生活的人可為志 士，注重物質生活的人可為漢奸。　　１９３８年　　焦土抗戰的烈士　　六年之前，我在故鄉浙江石門灣蓋造一所房子，名叫緣緣堂。房屋并不富麗，更 非摩登；不過多年浮家泛宅的一群家族，從此得到了一處歸宿之所，自是歡喜。堂成 之后，我從杜甫詩里竊取兩句，自寫對聯，裱好掛在堂前。聯曰：“暫止飛烏才數子， 頻來語(www.lz13.cn)燕定新巢。”　　去年十一月二十一日，寇兵迫近石門灣。我率眷老幼十 人，攜行物兩擔，離開 故鄉，流徙桐廬。二十三日，石門灣失守。我軍誓死抗戰，失而復得。后來，得而復 失，失而復得，以至四進四出。石門灣變成焦土，緣緣堂就做了焦土抗戰的烈士。　　我們不久又離桐廬，遠行至江西萍鄉，這時候方始得到緣緣堂被焚的消息。全家 不勝惋惜。不久我們又離萍鄉赴長沙。上海友人來信，賦詩吊緣緣堂，詞意悲切。此 時我已在沿途看見萬眾流離的苦況，聽見前線浴血的慘聞，對自己的房屋的損失，非 但毫不可惜，反而覺得安心。倘使我毫無損失，心中不免慚愧。因此我就和他一首詩。 詩曰：“寇至余當去，非從屈賈趨。欲行焦土策，豈惜故園蕪？白骨齊山岳，朱殷染 版圖。緣緣堂亦毀，慚赧庶幾無。”　　１９３８年　　 豐子愷作品_豐子愷散文集 豐子愷：初冬浴日漫感 豐子愷：廬山游記分頁：123

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