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加拿大公司怎變亞洲電子書霸主？Kobo小步快攻結盟法打進190國

【文●程倚華】一間加拿大公司，為什麼能成為亞洲經營最多市場的電子書王？今年，台灣電子書市場熱度空前，不但momo、博客來接連推出閱讀器深耕市場，誠品也推出自家電子書服務，成為新玩家。經營台灣市場九年的樂天Kobo，也在穩固本土市場後，以台灣為跳板，將業務拓展至香港、新加坡、馬來西亞及泰國，成為亞洲經營最多國家區域的電子書王。在老大哥亞馬遜（Amazon）Kindle未打入、或吃不下的市場，持續攻城略地。而且，儘管Kobo在二○一二年被日本樂天收購，但全球營運總部依然在加拿大，是不折不扣的西方公司。從加拿大來到遙遠的亞洲，仍能在許多市場跟亞馬遜、蘋果、Google等巨人級對手爭一、二名，背後原因，在於他們極度的彈性，以及「跟誰都能合作」的精神。小步快跑，專案半年見成效一六年，樂天Kobo開始經營台灣電子書市場。回憶當年，樂天Kobo亞洲本部長周立涵形容，那是一個「拓荒時期」。光要說服出版社電子書是未來、而且會賺錢，就很不容易。何況還要教育消費者，也是一大難關。「電子書到了新市場，永遠是利基市場。」「（當時）當然想要永續經營，但也是且戰且走，因為市場一直在變。」周立涵回憶，「那時候，我都會跟同事說，我們不要做六個月以上的計畫。」要有目標、有願景，但落地的專案得聚焦在六個月內，小步快跑。舉例來說，二○年上半年，Podcast在台灣迅速竄紅，很多企業還不知道這是什麼，周立涵就立刻決定投入廣告預算，他回頭看自家銷售數據，商管書籍銷售占比過半，所以選擇與「股癌」合作。在五月成為《Gooaye股癌》節目創立以來的第一批廣告主。在這一檔合作中，帶動三本書當週銷量較前兩週成長二十倍。或者，當大家覺得電子書的經營重點在線上，但到了香港，他們觀察到當地消費者更偏好在實體店選購閱讀器，或透過門市取貨，因此一改策略，加強與3C連鎖通路豐澤合作，大規模展示產品。目前，香港的實體通路數量已超越台灣。在上架實體通路後，閱讀器銷售成長十倍。合作策略靈活的同時，更保持開放。「策略夥伴關係，是我們與競爭對手區隔開來的主要特色之一。」樂天Kobo執行長邁克爾．坦布林（MichaelTamblyn）如此告訴商周。○七年，第一代Kindle閱讀器與書城問世，如今Kindle在全球電子書銷售也最為大宗，背後原因，在於其主力經營英語市場，但○九年創立的Kobo，策略則很不一樣。化競為友，靈活經營「外站」「當我們一開始創立的時候，就想著最重要的是要能夠國際化。」在草創時期就加入團隊的坦布林回憶，當蘋果、亞馬遜、Google都把重心放在英美市場時，地處加拿大、人口大約僅美國一成二的Kobo，從第一天起想的就是：與人結盟，才能把自己做大。亞馬遜拓展多國市場時，多以電商為主力，進而導入電子書等周邊服務，電子書是鞏固電商生態系的助攻角色，而且，亞馬遜本身就是強大的生態系，因此沒那麼迫切與人合作。反觀Kobo，電子書則是它的唯一主戰場，加上未被樂天收購前，一直單打獨鬥，因此每到一國，就與當地有影響力的企業合作。例如，一四年，Kobo開始布局荷蘭市場，與當地最大電商業者Bol.com合作，快速成為當地電子書龍頭。在德國，他們則在一七年收購當地電子書平台Tolino，搶下超過四成市占，與Kindle相當。在台灣，儘管樂天旗下也經營電商事業，但樂天Kobo也與看起來像競爭對手的PChome合作。在PChome站上，不僅可以買到他們的閱讀器，也能購買電子書，且透過系統串接，直接將書籍加入使用者的Kobo電子書櫃中。時報文化出版董事長趙政岷觀察，「過去一年，樂天Kobo在台灣是所有電子書（平台）成長幅度最高的。」背後原因，就是他們靈活的「外站」經營。「他們在官網之外的銷售、促銷、行銷方式溝通靈活，可以帶動滿大的成長。」像是在PChome站上銷售，消費者可累積、使用PChome的會員點數，突破Kobo自有會員制的限制，拓展客群。如今，樂天Kobo營運版圖擴及一百九十個國家區域，出版品涵蓋七十七國語言，相較下，Kindle支援僅約四十種語言。周立涵補充，「在歐洲那麼多國家、語言，當地一定有（電商）LocalKing，這樣Kindle永遠是他們的敵人，但這時候Kobo就會成為他們的盟友。」樂天Kobo示範了，即使是後進者，只要夠開闊，也能在全球舞台搶下一席之地。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】關稅引爆中國製造末日？客戶逼撤中「1％產能都不能留」電子業台商血淚告白遇過4次股災，他還是賺成千萬富豪，只靠1個原則你不是不會投資，而是太在意眼前幾萬元⋯中年人都該有的財商

沒放眼裡？巴西第一夫人當習近平面狠批TikTok惹陸高官不悅

綜合巴西和法國媒體報導，巴西總統魯拉伉儷日前訪中出席國宴時，魯拉夫人姜嘉當面向中國國家主席習近平批評TikTok可能對婦女及兒童造成有害影響，引起在場一名中國部長不悅。魯拉（LuizInacioLuladaSilva）與姜嘉（JanjaLuladaSilva）日前率巴西數名部長及國會議員訪問中國，雙方簽署多達36項協議。綜合法國國際廣播電台及巴西聖保羅頁報（FolhadeSãoPaulo）報導，姜嘉日前在北京出席官方晚宴時，當著習近平的面直指中國短影音平台TikTok（抖音國際版）可能對婦女和兒童造成有害影響。根據報導，魯拉14日在訪中結束後的記者會上對此事表示，他詢問「習近平同志」是否可以派一個他信任的人到巴西去，這樣雙方就可以討論數位問題，「尤其是TikTok」。接著姜嘉就要求發言，並解釋了巴西「正在發生的事情」，特別是有關婦女和兒童的問題。魯拉指出，習近平當時回應說，巴西有權監管本國的社交媒體平台。魯拉並強調，巴西「不能允許社交媒體繼續犯下它們所做的荒唐事，而我們卻缺乏監管他們的能力」。聖保羅頁報引述巴西方面及接近中方的2名消息人士證實，姜嘉的發言引起了中方的不悅。而根據魯拉事後的談話，當即表達不悅的疑似是一名中國部長。報導提到，魯拉否認上述情節造成了任何尷尬。但他力挺姜嘉，指他的妻子（在席間）要求發言，因為她（姜嘉）「不是二等公民，她比我更了解數位網路」。儘管如此，根據報導，魯拉對上述談話事後被外洩表示憤怒，並批評了隨行的巴西團隊說，「有人竟敢分享發生在晚宴上的談話，而且是非常私人和機密的談話」。根據魯拉的說法，除了習近平和中國官員外，當時在場的只有巴西的部長們，以及巴西參議院議長阿爾科隆布雷（DaviAlcolumbre）和眾議院議員納西門托（ElmarNascimento）。報導指出，中國方面至今沒有對上述談話內容發表評論。姜嘉一向主張對網路平台散布虛假消息加強監管。2024年11月20國集團（G20）里約（RiodeJaneiro）峰會期間，她更摃上擁有X平台的美國富豪馬斯克（ElonMusk），還爆出粗口；而馬斯克也透過X平台與她針鋒相對。【全球熱話題】▪富國機場出手！海關撕毀台旅客機票越南網友炸鍋：玷汙國家形象▪貨車撞斷電線！騎士被擊中「纏頸斷頭亡」頭顱滾地嚇傻路人▪美股大盤恐難再漲大摩建議「拋售AI類股」：買這些較有賺頭▪美喪失3A信評對美國公債、美元、美股後市影響多大？▪102歲還能自駕環遊世界！營養學教授曝長壽秘訣「全憑7習慣」

台股慘綠大摩點名這3檔股票：需要新的催化劑

外資機構摩根士丹利（大摩）發布最新報告，指出未來的觀盤重點為：AI半導體的關稅政策、GB300系統組裝良率、中國H20晶片的出貨許可證，以及雲端服務提供商（CSPs）即將到來的AI資本支出，這將是最需要關注的產業關鍵趨勢。大摩指出，儘管H20存在不確定性，但台積電仍維持其AI半導體營收預期。只是，在亞洲供應鏈的調查中，大摩看到H20基板組裝預測減半，引發人們對台積電（晶圓）和合作封測廠艾克爾（Amkor）H20晶片產量可能減少的憂心，大摩認為，如果中國大陸的H20許可證遲未批准，若客戶需求仍然存在，未使用的晶圓產能可能會轉向生產H200。另外，華為的昇騰920晶片將採用6奈米製程，並將在下半年進入量產；且同時還推出Matrix384伺服器系統，來根輝達（Nvidia）的NVL72競爭，大摩指出，這就必須持續觀察輝達的H20和AMD的MI308晶片是否會獲得許可，好在下半年參與中國AI市場的競爭。摩根士丹利指出，由於以上相關因素，台積電、鴻海、緯創等關鍵亞洲供應鏈，雖然現在股票看起來很便宜，但需要新的催化劑，才能有所表現。今日台積電股價盤中下跌1%至2%左右，一度跌穿820元價位。鴻海股價也下挫2%至3%左右，在133元附近徘徊。緯創、緯穎下跌3%至4%不等。緯穎日前公布3月單月合併營收月增86.2%、年增226.7%至866.32億元，創歷史新高，合併前三個月營收年增145.1%至1706.55億元。摩根士丹利日前曾發布報告指出，緯穎來自AI伺服器營收顯示，3月成長幅度超越一般伺服器，但一般伺服器仍然是營收主要來源。