我的老爸喵星人評價-威秀 電影超便宜！2016我的老爸喵星人評價
2016/09/21 23:11
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去年《大聖歸來》的很多衍生品也相當不錯，但是比起《大魚海棠》，前期準備少了些，靠運氣的成分多了些。
「大魚」與品牌合作的全系列手辦項目現在的眾籌數字。(截至8月3日)
好在就在這兩年，我們終於看到國內電影衍生品產業開始發力了——阿里魚、時光網等專業電商平台趨於成熟，把IP方和品牌商間成功牽起了紅線，雙方各司其職，共同賺錢;中影、萬達、光線、樂視、阿里等主流電影公司紛紛緊鑼密鼓開展衍生品佈局;高校中出現了專門從事衍生品設計的專業;一些相關設計公司、工作室、衍生品代理公司也悄悄開始湧現……
光線傳媒總裁王長田在總結《大魚海棠》成績時，毫不掩飾地對電影票房止步五億多心存遺憾。不過在提到衍生品時，他似乎底氣足了許多：「(它的衍生品)是國產動畫電影有史以來最高的，但是大家也要注意，上映前我們是沒有推出衍生品的，不想讓電影有太多商業色彩，兩位導演也沒有利用市場風潮去賺一番。用戶還是非常熱情的，很多衍生品的銷量都非常好。」
全套人物手辦，鯤的抱枕，大魚造型的戒指，海棠花形狀的綠豆糕，同款毛絨小老鼠，鯤的魚形陶笛，海棠花圖案的布鞋，還有面膜、精油、茶葉、拼圖、水晶球、眼鏡、珠寶、床單、眼罩、雨傘、電腦包……哇，應有盡有。
未雨綢繆的好處是，在電影上映前就可以開始監測和分析觀眾對衍生品的興趣和購買力，有針對性地進行開發生產，隨時調整。比如可以先推出幾輪預售，看看真正要購買周邊的人有多少，哪些賣得好，哪些賣得不好，應該重點向哪些人群推銷，這樣也能給設計者、生產商、銷售商更充分的準備時間。
《大聖歸來》上映幾天後開始顯露黑馬潛質，無奈衍生品跟不上，很多「自來水」只好自己動手，設計和製作出不少創意爆讚的周邊。與此同時，天貓迅速找到片方談定了衍生品合作協議。然而在電影上映前，一家名叫「娛貓」、原本負責硬廣的公司已經拿下《大聖歸來》6年的周邊產品授權。於是，天貓和娛貓聯手發起眾籌，一些產品創意正是來自大眾智慧，目標金額還不到100萬的眾籌，上線第一天就收到1100多萬付款。
也是去年，《黑貓警長》電影票房慘淡，但沒想到衍生品引發回憶殺，在淘寶上推出的1萬隻公仔很快就被搶購一空;
《大聖歸來》的布偶猴非常受歡迎。
先不討論《大魚海棠》是不是最優質的國產動畫，但它一定是迄今衍生品做得最好的國產動畫電影。凡是對買買買有執念的御宅族，第一次看到《大魚海棠》那串長長的衍生品名錄就一定會兩眼放光——
在三句不離IP的中國電影圈，衍生品成為了下一座亟待發掘的大金礦。
但是《魔獸》的衍生品在好萊塢也遠遠比不上《星球大戰》《變形金剛》這樣的大品牌。《星球大戰》三部曲電影票房收入18億，衍生品收入40多億;2012年迪士尼收購盧卡斯影業花了40億美元，接下來的兩年時間裡，《星戰》的衍生品就賣了46億美元。去年重啟的《星戰7》新推出超萌的小機器人BB-8，一躍成為星戰史上最受歡迎的衍生品形象，一年內《星戰7》周邊銷售額預計在30-50億間，把整個美國的玩具銷售額都拉升了9.4個百分點。
我們相信，很快就會有新的國產電影的衍生品，給我們超越《大魚海棠》的驚喜。
比起《大聖歸來》走紅之後才開始手忙腳亂地在周邊上發力，《大魚海棠》的衍生品是跟電影上映同天推出的，並且衍生品跟電影一樣，有嚴密的宣傳週期和推廣方案。有數據表明，這些衍生品的廣告推出去之後，其電商網站搜索量比電影剛上映時暴增幾十倍，由此也可以想到，這些對衍生品產生興趣的買家裡，會有本來沒打算看電影、現在突然來了興致的人。電影和衍生品，才是真正的「你好我好大家好」的有愛關係呢。
《大魚海棠》衍生品多種多樣，包括圖中的面膜。航海王劇場版屍速列車鄭有美
這些周邊產品種類豐富，製作相當之精美。比如售價378元的電影形象手辦，兩款定價678元、晶瑩剔透的大魚手辦，均出自國內首家原創高端GK模型生產者末那工作室，該工作室還參與過電影《尋龍訣》的美術設計。《大魚海棠》與之聯合策劃，其實從三四年前就開始了，有的是時間精雕細琢。
來看看精美的《大魚海棠》周邊產品。
生意經：國漫 x 國貨，「大魚」戀上「阿里魚」
據片方提供的數據，《大魚海棠》發起周邊眾籌之後吸引兩萬多人參與，兩周便完成了300萬元;電影上映兩周後，衍生品銷售總額突破了5000萬元，而這部電影實打實的成本也不過3000萬。
本期有料，我們將以《大魚海棠》等片為例，回顧國產電影在衍生品開發過程中的種種經歷和成績，或成或敗，或許都可以給未來電影人提供一點參考。
倒是像《捉妖記》《大聖歸來》這樣票房大賣的國產電影，周邊卻經常做得倉促又粗糙。沒辦法，前期精力都撲到電影上了，等到電影火了再下力氣做衍生品，已經有點亡羊補牢的感覺了。
售價678元的《大魚》水晶大魚手辦。
今年的《西遊記之三打白骨釜山行 孔劉精》，星皓從兩年前就開始籌備衍生品，與超過50個品牌進行了合作，其中諸如跟中國集郵總公司聯合推出的猴年郵票、與品牌商共同設計的主題珠寶等都十分暢銷，衍生品總銷售額達6億，簡直可以叫板票房收入了。
還有更令人吃驚的。你知道嗎，迄今《巴啦啦小魔仙》的周邊銷售額已經輕鬆過億，一部你可能壓根沒聽說過的名叫《火力少年王》的國產兒童劇，光靠賣悠悠球就狂賺4個多億!衍生品的市場潛力，有時候真比想像中還要「炸裂」。
但是這兩年《大聖歸來》《西遊記之三打白骨精》《大魚海棠》的衍生品已經告別了那個粗製濫造的原始時代，琳琅滿目的周邊產品不僅跟電影元素緊密結合，設計巧妙精良，還有知名航海王電影版2016廠商進行品質保證，往往在生活裡都很實用。反正你總要買床單、雨傘、U盤和零食，花同樣的錢，順帶支持一下心水的電影多好啊。
《大魚海棠》在國產片裡拔了個尖兒，但是呢，放到好萊塢大哥面前，還是圖樣圖森破。國產電影衍生品應該朝什麼目標努力，其實看看好萊塢就很清楚啦。
官方曬出的「大魚」手辦製作過程。
網友曬出的《捉妖記》「胡巴」山寨周邊。什麼鬼?!
前幾年說起國產片的衍生品，很多都只是片方在臨上映前趕製出的一批質量參差不齊的宣傳贈品，而且翻來覆去總是那幾樣：明信片、馬克杯、保溫杯、T恤、扇子、鼠標墊……除了上面印的圖案不同，產品本身並無特別之處。你想想，杯子和鼠標墊這種東西，有十個和有二十個有什麼區別?保溫杯連個合格標識都沒有，也不太敢天天拿來喝熱水吧?
比大聖更可惜的是胡巴——《捉妖記》因柯震東推翻重拍，投資和上映計劃被徹底打亂，衍生品這塊只能暫時放棄。電影上映後票房大賣，小妖王胡巴一夜爆紅，可是小朋友們想要的胡巴娃娃，家長們找遍大街小巷也買不到。等到後來片方匆忙找人趕製出來，山寨貨已經鋪天蓋地。
有時候，連主創自己都想像不到，電影的某個衍生品能賣這麼火：
一個眼前的範例是《魔獸》，離電影上映還差整整兩個月呢，你就能發現聯盟和部落的東東已經開始悄悄攻佔每一個你愛逛的大型商場。每隔兩周就會推出新品，輪番炒熱電影話題;
2011年《讓子彈飛》上映，片中的麻匪面具竟成熱門單品，淘寶銷售超過300萬件——可惜都不是片方授權的;
剛被萬達收購的老牌電影網站時光網，近兩年來也一直在努力轉型，它的優勢在於，是目前國內唯一擁有好萊塢六大授權的電商平台，像《超能陸戰隊》《瘋狂動物城》《魔獸》這樣的大片，上映前就能拿到授權。時光網向好萊塢片方申請到授權之後，雙方會簽訂一個明確的可生產衍生品門類、有效期限、分成比例的合約，時光網根據這個合約，進行線上線下聯動售賣。現在你去很多影院、商場、電影節會場，經常就能看見時光網的衍生品展台。
僅從衍生品上看，《捉妖記》做得還不如《喜羊羊》——早在2006年，原創動力就先知先覺地成立了衍生品授權部門，聯合各個廠商，逐步開發出有關喜羊羊和灰太狼的幾乎所有門類的貨品。別笑，國內恐怕只有喜羊羊這樣的電影IP達到了美國的工業水平——播出版權收入占三成，衍生品授權收入佔七成!
一家周邊電商平台上的好萊塢電影周邊產品，幾乎都是三位數以上的標價。
經此一戰，光線在衍生品方面積累了不少經驗。最適合搞衍生品的就是動畫，而動畫電影正是光線未來最主要的戰場之一。《大魚海棠》為光線開了個好頭，現在，淘寶上的「光線旗艦店」已經熱近期 電影熱鬧鬧運轉起來了，未來會有更多電影的衍生品像《大魚海棠》一樣在這個平台上吸金and吸睛。
《星戰7》BB8機器人周邊萌航海王電影:gold翻一群人。
2010年《盜夢空間》上映時，片方曾給影院少量的紀念版陀螺，12塊錢一個，瞬間被觀眾搶購一空;有影迷從其他渠道購買，價格不一，有的花100多塊錢買的還是仿冒品;
摸石頭過河的國產周邊：有的自亂陣腳，有的連盜版都PK不過
2015年《小時代4》郭敬明親自監督衍生品設計，雨傘上線10小時就賣出2萬把;
同年中秋電影 時刻、國慶檔的《港囧》推出囧字月餅，一小時1000多份就售罄了;
原來，「大魚」使了個巧勁兒，找到了另一條名叫「阿里魚」的魚。作為一個娛樂平台，「阿里魚」在市場調研、商業客戶資源上、營銷經驗等方面顯然是「大魚」所急需的——一個電影IP擁有者，可以通過這位「媒人」，迅速找到眾多值得信任的合作夥伴，而阿里旗下的淘寶眾籌、天貓等多個平台也拓寬了產品的銷售渠道。
《三打白骨精》和某品牌合作的周邊產品，月銷量675件，定價862元。
然而看看《大魚海棠》的衍生品佈局，很明顯打的是一場有準備之仗。他們哪來的信心和門路?
可見，其實國內影迷還是非常願意購買衍生品的，這塊市場潛力巨大。但是國內開發衍生品有一系列問題：專業人才缺失，版權保護不完善，產品設計製作能力欠佳等等。衍生品當然不是說做就能做，要至少在電影上映半年前就開始運作，投錢多了收不回來怎麼辦?生產多了賣不出去怎麼辦?
看好萊塢：死磕每一處產品細節，上映幾個月前上架開賣
說起來有點無奈，這些正版的胡巴，很有可能比山寨版的更醜，因為沒時間制定一個統一的模型標準，更別提那些印著二維胡巴形象的產品了——電影裡的胡巴是立體的，導演沒告訴我們把它摁到平面上應該長什麼樣啊。
《黑貓警長》手辦。
然而時間還是太趕了。有的粉絲苦苦等待線上看電影好久，收到周邊後卻並不滿意，原因是產品做工不夠好;電影同款布偶「小空空」因為太搶手，正版根本買不到。《大聖歸來》作為國產動畫電影N年一遇的「爆款」，沒能在衍生品上獲得相應量級的回報，有點可惜。
《魔獸》的衍生品從草稿設計階段起，就要經過暴雪、傳奇甚至電影導演組的一道道審核，3D打印的模型上，更是毛髮、布料、金屬，每一寸的質感都有專家把關，然後訂製出一本厚得跟字典一樣的生產標準，在中國買的正版衍生品和在美國買的質量一樣好。據萬達院線高層透露，《魔獸》在中國上映前，衍生品收入就超過了一個億。
就拿仍在上映的《大魚海棠》來說，觀眾對電影本身的評價褒貶不一，但對其設計製作的精美衍生品一致讚不絕口。電影上映兩周後，衍生品銷售額達到5000萬，未來還會繼續增長。要知道，這部電影的製作成本不過才3000萬。
這門生意的合作流程是，在電影上映之前，出品方光線影業、彼岸天公司和阿里魚簽訂三方合作協議，阿里魚享有獨家線上授權，然後阿里魚再去聯繫各個廠商，收取授權金和一定提成。因《大魚海棠》在漫長的製作週期內積累了相當高的話題性和關注度，各個品牌也紛紛看好銷售前景，願意加入合作，很多中小賣家還在圖案方面進行了精心的自主設計。最終，這次合作敲下了35個品牌、162件衍生品，其中不少都是知名國貨品牌。
迪士尼的衍生業務非常強大，不僅限於兜售形形色色的小商品。電影上映後，第一輪賣拷貝和錄像帶，第二輪建迪士尼樂園，第三輪做品牌授權、連鎖經營，把衣食住行都打通。據專業調查機構統計，全世界授權收入最高的十個品牌裡，六個都出自迪士尼大家庭。
來看《美吹夢巨人 2016電影國隊長》1：1人物雕像，定價60280，周邊界的貴族。
這些好萊塢大片的衍生品在中國也逐漸找到了接地氣的運作方式：《復仇者聯盟2》上映期間，迪士尼也跟天貓合作，推出孩之寶、樂高、伊利、李寧甚至奧迪等汽車品牌的主題產品進行售賣。
光靠賣悠悠球就狂賺4個多億!衍生品的市場潛力有時比想像中還要「炸裂」。本期有料我們就來看看中國電影衍生品開發市場有多大，現狀又是如何。
看細神鬼認證:傑森包恩票房節!《瘋狂動物城》毛絨玩具尺寸一覽
在飛速狂奔的中國電影市場面前，衍生品像個跟爸媽走失的孩子，被遠遠甩在了各種閃亮業績的後面。在好萊塢，一部電影的票房收入通常只佔近三成，剩下七成全部來自周邊收入，一部電影或許只能上映一個月，但它的衍生品卻能暢銷二三十年;而在當前的中國，票房仍然是斷定一部電影成敗的唯一標準，衍生品耗時耗力不比電影少，預計收入占電影全部收入還不足一成，讓電影人都忍不住想咆哮一聲：「想不放棄真的好難!」
下一個金礦：各大公司加速正宗哥吉拉 台中衍生品佈局，高校成立專門的專業
北京電影學院設置全日制本科專業 「電影衍生品設計專業」。
就在這兩年，如果對衍生品稍加關注的話，能感受到國內已經開始在這一產業上奮起直追，各大電影公司均在電影衍生業務方面加快了佈局。
如華誼兄弟，既然投資電影本身風險那麼大，那麼就加大衍生模式的投資，影院、音樂、遊戲、影視城、主題公園、演藝活動都成為更新、更穩定的業績增長點;互聯網屬性最強的樂視十分重視衍生品業務，利用互聯網優勢進行推廣，還跟美國聯合成立了視覺知識產權研發機構，做衍生品的開發銷售;萬達收購了時光網，瞬間擁有了一個相對成型的衍生品運作平台，萬達也一向重視衍生品利潤，影廳旁邊就是商店;背靠阿里巴巴的阿里影業自不必說，淘寶旗艦店也開得紅紅火火;微影時代跟業內知名的洛可可設計公司共同出資成立了可可影衍生品設計製作公司，從IP孵化開始，開展高端個性化衍生品設計製作業務，線上線下共同售賣;剛才已經講到的光線，除了在淘寶上開影業旗艦店，還積極研發電影手游……
因這些市場需求的產生，去年10月，北京電影學院與中影股份合作成立「中國電影衍生產業研究院」及全日制本科專業「電影衍生品設計專業」，產學研一體，學以致用。與此同時，中影股份還註冊成立了「中影影家」品牌和獨立運營的專業衍生品公司。今年5月，中國版權保護中心成立了「中國電影衍生品產業聯盟」，也宣稱要打造全產業鏈平台。
來看看《火力少年王》悠悠球在電商平台航海王電影 gold 預售票上的銷量
據有關專家介紹，目前國內的電影衍生品大多仍以分成或買斷的方式從廠商那裡獲得利潤，不過，一些資金和經營能力較強的製片方已經開始嘗試自主運作，佈局更靈活，回收資金也更快更容易。另外，就像好萊塢一樣，市場上也會有越來越多專業的衍生品代理公司成立。
比如前身剛好就是玩具生產商的奧飛動漫，自身的產品體系已經非常成熟，設計和生產都是天然強項，不需要依靠其他廠商，他們給自己樹立的目標是做中國的迪士尼。奧飛出品的《巴啦啦小魔仙》衍生品銷售額已經超過1億，一部《火力少年王》竟然帶動同款悠悠球買了4.5個億!怎麼樣，被驚到了嗎?中國影視衍生品的未來，那可真真是四個字：大有可為。
結語：給國產電影周邊的小貼士
為什麼之前的國產電影衍生品普遍做不好呢?因為咱們的電影工業太年輕了，後產品這部分，發育才剛剛開始。
還有一個原因是，衍生品涉及產品設計、生產、物流、客服等多個環節，傳統衍生品行業需要多方樓下的房客 電影影評參與配合，對於商家來說輕車熟路，但是對於國內電影人來說可是隔行如隔山。眼下國內還沒多少專業代理公司出現，片方找誰來負責這攤子事呢?
「大魚」和中國郵政合作的周邊產品。
國產電影衍生品，確實在扎扎實實地進步。可能進步的速度不像票房那麼快，但總歸是在步入正軌。
每年，好萊塢的衍生品收入穩定佔據電影收入約七成，現在咱們國內還不到一成，增長空間非常之大。當然這其中存在一些其他方面的原因，比如中國版權保護體系不完全，很多收入都流入了山寨作坊的口袋中。
但還是那句話，只要品牌足夠強，設計足夠好，產品質量足夠過硬，還怕拼不過幾個山寨貨嗎?願意掏錢買周邊的，本身就是認同和支持電影的人。正版做工比盜版還差的，也就怪不得消費者分辨不清了。
一位資深從業者直言，「電影上映前，連票房都在賭，能不能收回投資都不知道，哪來的錢和精力去開發衍生品?」
何小沁/文
「大魚」與品牌合作的全系列手辦項目現在的眾籌數字。(截至8月3日)
好在就在這兩年，我們終於看到國內電影衍生品產業開始發力了——阿里魚、時光網等專業電商平台趨於成熟，把IP方和品牌商間成功牽起了紅線，雙方各司其職，共同賺錢;中影、萬達、光線、樂視、阿里等主流電影公司紛紛緊鑼密鼓開展衍生品佈局;高校中出現了專門從事衍生品設計的專業;一些相關設計公司、工作室、衍生品代理公司也悄悄開始湧現……
光線傳媒總裁王長田在總結《大魚海棠》成績時，毫不掩飾地對電影票房止步五億多心存遺憾。不過在提到衍生品時，他似乎底氣足了許多：「(它的衍生品)是國產動畫電影有史以來最高的，但是大家也要注意，上映前我們是沒有推出衍生品的，不想讓電影有太多商業色彩，兩位導演也沒有利用市場風潮去賺一番。用戶還是非常熱情的，很多衍生品的銷量都非常好。」
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未雨綢繆的好處是，在電影上映前就可以開始監測和分析觀眾對衍生品的興趣和購買力，有針對性地進行開發生產，隨時調整。比如可以先推出幾輪預售，看看真正要購買周邊的人有多少，哪些賣得好，哪些賣得不好，應該重點向哪些人群推銷，這樣也能給設計者、生產商、銷售商更充分的準備時間。
《大聖歸來》上映幾天後開始顯露黑馬潛質，無奈衍生品跟不上，很多「自來水」只好自己動手，設計和製作出不少創意爆讚的周邊。與此同時，天貓迅速找到片方談定了衍生品合作協議。然而在電影上映前，一家名叫「娛貓」、原本負責硬廣的公司已經拿下《大聖歸來》6年的周邊產品授權。於是，天貓和娛貓聯手發起眾籌，一些產品創意正是來自大眾智慧，目標金額還不到100萬的眾籌，上線第一天就收到1100多萬付款。
也是去年，《黑貓警長》電影票房慘淡，但沒想到衍生品引發回憶殺，在淘寶上推出的1萬隻公仔很快就被搶購一空;
《大聖歸來》的布偶猴非常受歡迎。
先不討論《大魚海棠》是不是最優質的國產動畫，但它一定是迄今衍生品做得最好的國產動畫電影。凡是對買買買有執念的御宅族，第一次看到《大魚海棠》那串長長的衍生品名錄就一定會兩眼放光——
在三句不離IP的中國電影圈，衍生品成為了下一座亟待發掘的大金礦。
但是《魔獸》的衍生品在好萊塢也遠遠比不上《星球大戰》《變形金剛》這樣的大品牌。《星球大戰》三部曲電影票房收入18億，衍生品收入40多億;2012年迪士尼收購盧卡斯影業花了40億美元，接下來的兩年時間裡，《星戰》的衍生品就賣了46億美元。去年重啟的《星戰7》新推出超萌的小機器人BB-8，一躍成為星戰史上最受歡迎的衍生品形象，一年內《星戰7》周邊銷售額預計在30-50億間，把整個美國的玩具銷售額都拉升了9.4個百分點。
我們相信，很快就會有新的國產電影的衍生品，給我們超越《大魚海棠》的驚喜。
比起《大聖歸來》走紅之後才開始手忙腳亂地在周邊上發力，《大魚海棠》的衍生品是跟電影上映同天推出的，並且衍生品跟電影一樣，有嚴密的宣傳週期和推廣方案。有數據表明，這些衍生品的廣告推出去之後，其電商網站搜索量比電影剛上映時暴增幾十倍，由此也可以想到，這些對衍生品產生興趣的買家裡，會有本來沒打算看電影、現在突然來了興致的人。電影和衍生品，才是真正的「你好我好大家好」的有愛關係呢。
《大魚海棠》衍生品多種多樣，包括圖中的面膜。航海王劇場版屍速列車鄭有美
這些周邊產品種類豐富，製作相當之精美。比如售價378元的電影形象手辦，兩款定價678元、晶瑩剔透的大魚手辦，均出自國內首家原創高端GK模型生產者末那工作室，該工作室還參與過電影《尋龍訣》的美術設計。《大魚海棠》與之聯合策劃，其實從三四年前就開始了，有的是時間精雕細琢。
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倒是像《捉妖記》《大聖歸來》這樣票房大賣的國產電影，周邊卻經常做得倉促又粗糙。沒辦法，前期精力都撲到電影上了，等到電影火了再下力氣做衍生品，已經有點亡羊補牢的感覺了。
售價678元的《大魚》水晶大魚手辦。
今年的《西遊記之三打白骨釜山行 孔劉精》，星皓從兩年前就開始籌備衍生品，與超過50個品牌進行了合作，其中諸如跟中國集郵總公司聯合推出的猴年郵票、與品牌商共同設計的主題珠寶等都十分暢銷，衍生品總銷售額達6億，簡直可以叫板票房收入了。
還有更令人吃驚的。你知道嗎，迄今《巴啦啦小魔仙》的周邊銷售額已經輕鬆過億，一部你可能壓根沒聽說過的名叫《火力少年王》的國產兒童劇，光靠賣悠悠球就狂賺4個多億!衍生品的市場潛力，有時候真比想像中還要「炸裂」。
但是這兩年《大聖歸來》《西遊記之三打白骨精》《大魚海棠》的衍生品已經告別了那個粗製濫造的原始時代，琳琅滿目的周邊產品不僅跟電影元素緊密結合，設計巧妙精良，還有知名航海王電影版2016廠商進行品質保證，往往在生活裡都很實用。反正你總要買床單、雨傘、U盤和零食，花同樣的錢，順帶支持一下心水的電影多好啊。
《大魚海棠》在國產片裡拔了個尖兒，但是呢，放到好萊塢大哥面前，還是圖樣圖森破。國產電影衍生品應該朝什麼目標努力，其實看看好萊塢就很清楚啦。
官方曬出的「大魚」手辦製作過程。
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前幾年說起國產片的衍生品，很多都只是片方在臨上映前趕製出的一批質量參差不齊的宣傳贈品，而且翻來覆去總是那幾樣：明信片、馬克杯、保溫杯、T恤、扇子、鼠標墊……除了上面印的圖案不同，產品本身並無特別之處。你想想，杯子和鼠標墊這種東西，有十個和有二十個有什麼區別?保溫杯連個合格標識都沒有，也不太敢天天拿來喝熱水吧?
比大聖更可惜的是胡巴——《捉妖記》因柯震東推翻重拍，投資和上映計劃被徹底打亂，衍生品這塊只能暫時放棄。電影上映後票房大賣，小妖王胡巴一夜爆紅，可是小朋友們想要的胡巴娃娃，家長們找遍大街小巷也買不到。等到後來片方匆忙找人趕製出來，山寨貨已經鋪天蓋地。
有時候，連主創自己都想像不到，電影的某個衍生品能賣這麼火：
一個眼前的範例是《魔獸》，離電影上映還差整整兩個月呢，你就能發現聯盟和部落的東東已經開始悄悄攻佔每一個你愛逛的大型商場。每隔兩周就會推出新品，輪番炒熱電影話題;
2011年《讓子彈飛》上映，片中的麻匪面具竟成熱門單品，淘寶銷售超過300萬件——可惜都不是片方授權的;
剛被萬達收購的老牌電影網站時光網，近兩年來也一直在努力轉型，它的優勢在於，是目前國內唯一擁有好萊塢六大授權的電商平台，像《超能陸戰隊》《瘋狂動物城》《魔獸》這樣的大片，上映前就能拿到授權。時光網向好萊塢片方申請到授權之後，雙方會簽訂一個明確的可生產衍生品門類、有效期限、分成比例的合約，時光網根據這個合約，進行線上線下聯動售賣。現在你去很多影院、商場、電影節會場，經常就能看見時光網的衍生品展台。
僅從衍生品上看，《捉妖記》做得還不如《喜羊羊》——早在2006年，原創動力就先知先覺地成立了衍生品授權部門，聯合各個廠商，逐步開發出有關喜羊羊和灰太狼的幾乎所有門類的貨品。別笑，國內恐怕只有喜羊羊這樣的電影IP達到了美國的工業水平——播出版權收入占三成，衍生品授權收入佔七成!
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經此一戰，光線在衍生品方面積累了不少經驗。最適合搞衍生品的就是動畫，而動畫電影正是光線未來最主要的戰場之一。《大魚海棠》為光線開了個好頭，現在，淘寶上的「光線旗艦店」已經熱近期 電影熱鬧鬧運轉起來了，未來會有更多電影的衍生品像《大魚海棠》一樣在這個平台上吸金and吸睛。
《星戰7》BB8機器人周邊萌航海王電影:gold翻一群人。
2010年《盜夢空間》上映時，片方曾給影院少量的紀念版陀螺，12塊錢一個，瞬間被觀眾搶購一空;有影迷從其他渠道購買，價格不一，有的花100多塊錢買的還是仿冒品;
摸石頭過河的國產周邊：有的自亂陣腳，有的連盜版都PK不過
2015年《小時代4》郭敬明親自監督衍生品設計，雨傘上線10小時就賣出2萬把;
同年中秋電影 時刻、國慶檔的《港囧》推出囧字月餅，一小時1000多份就售罄了;
原來，「大魚」使了個巧勁兒，找到了另一條名叫「阿里魚」的魚。作為一個娛樂平台，「阿里魚」在市場調研、商業客戶資源上、營銷經驗等方面顯然是「大魚」所急需的——一個電影IP擁有者，可以通過這位「媒人」，迅速找到眾多值得信任的合作夥伴，而阿里旗下的淘寶眾籌、天貓等多個平台也拓寬了產品的銷售渠道。
《三打白骨精》和某品牌合作的周邊產品，月銷量675件，定價862元。
然而看看《大魚海棠》的衍生品佈局，很明顯打的是一場有準備之仗。他們哪來的信心和門路?
可見，其實國內影迷還是非常願意購買衍生品的，這塊市場潛力巨大。但是國內開發衍生品有一系列問題：專業人才缺失，版權保護不完善，產品設計製作能力欠佳等等。衍生品當然不是說做就能做，要至少在電影上映半年前就開始運作，投錢多了收不回來怎麼辦?生產多了賣不出去怎麼辦?
看好萊塢：死磕每一處產品細節，上映幾個月前上架開賣
說起來有點無奈，這些正版的胡巴，很有可能比山寨版的更醜，因為沒時間制定一個統一的模型標準，更別提那些印著二維胡巴形象的產品了——電影裡的胡巴是立體的，導演沒告訴我們把它摁到平面上應該長什麼樣啊。
《黑貓警長》手辦。
然而時間還是太趕了。有的粉絲苦苦等待線上看電影好久，收到周邊後卻並不滿意，原因是產品做工不夠好;電影同款布偶「小空空」因為太搶手，正版根本買不到。《大聖歸來》作為國產動畫電影N年一遇的「爆款」，沒能在衍生品上獲得相應量級的回報，有點可惜。
《魔獸》的衍生品從草稿設計階段起，就要經過暴雪、傳奇甚至電影導演組的一道道審核，3D打印的模型上，更是毛髮、布料、金屬，每一寸的質感都有專家把關，然後訂製出一本厚得跟字典一樣的生產標準，在中國買的正版衍生品和在美國買的質量一樣好。據萬達院線高層透露，《魔獸》在中國上映前，衍生品收入就超過了一個億。
就拿仍在上映的《大魚海棠》來說，觀眾對電影本身的評價褒貶不一，但對其設計製作的精美衍生品一致讚不絕口。電影上映兩周後，衍生品銷售額達到5000萬，未來還會繼續增長。要知道，這部電影的製作成本不過才3000萬。
這門生意的合作流程是，在電影上映之前，出品方光線影業、彼岸天公司和阿里魚簽訂三方合作協議，阿里魚享有獨家線上授權，然後阿里魚再去聯繫各個廠商，收取授權金和一定提成。因《大魚海棠》在漫長的製作週期內積累了相當高的話題性和關注度，各個品牌也紛紛看好銷售前景，願意加入合作，很多中小賣家還在圖案方面進行了精心的自主設計。最終，這次合作敲下了35個品牌、162件衍生品，其中不少都是知名國貨品牌。
迪士尼的衍生業務非常強大，不僅限於兜售形形色色的小商品。電影上映後，第一輪賣拷貝和錄像帶，第二輪建迪士尼樂園，第三輪做品牌授權、連鎖經營，把衣食住行都打通。據專業調查機構統計，全世界授權收入最高的十個品牌裡，六個都出自迪士尼大家庭。
來看《美吹夢巨人 2016電影國隊長》1：1人物雕像，定價60280，周邊界的貴族。
這些好萊塢大片的衍生品在中國也逐漸找到了接地氣的運作方式：《復仇者聯盟2》上映期間，迪士尼也跟天貓合作，推出孩之寶、樂高、伊利、李寧甚至奧迪等汽車品牌的主題產品進行售賣。
光靠賣悠悠球就狂賺4個多億!衍生品的市場潛力有時比想像中還要「炸裂」。本期有料我們就來看看中國電影衍生品開發市場有多大，現狀又是如何。
看細神鬼認證:傑森包恩票房節!《瘋狂動物城》毛絨玩具尺寸一覽
在飛速狂奔的中國電影市場面前，衍生品像個跟爸媽走失的孩子，被遠遠甩在了各種閃亮業績的後面。在好萊塢，一部電影的票房收入通常只佔近三成，剩下七成全部來自周邊收入，一部電影或許只能上映一個月，但它的衍生品卻能暢銷二三十年;而在當前的中國，票房仍然是斷定一部電影成敗的唯一標準，衍生品耗時耗力不比電影少，預計收入占電影全部收入還不足一成，讓電影人都忍不住想咆哮一聲：「想不放棄真的好難!」
下一個金礦：各大公司加速正宗哥吉拉 台中衍生品佈局，高校成立專門的專業
北京電影學院設置全日制本科專業 「電影衍生品設計專業」。
就在這兩年，如果對衍生品稍加關注的話，能感受到國內已經開始在這一產業上奮起直追，各大電影公司均在電影衍生業務方面加快了佈局。
如華誼兄弟，既然投資電影本身風險那麼大，那麼就加大衍生模式的投資，影院、音樂、遊戲、影視城、主題公園、演藝活動都成為更新、更穩定的業績增長點;互聯網屬性最強的樂視十分重視衍生品業務，利用互聯網優勢進行推廣，還跟美國聯合成立了視覺知識產權研發機構，做衍生品的開發銷售;萬達收購了時光網，瞬間擁有了一個相對成型的衍生品運作平台，萬達也一向重視衍生品利潤，影廳旁邊就是商店;背靠阿里巴巴的阿里影業自不必說，淘寶旗艦店也開得紅紅火火;微影時代跟業內知名的洛可可設計公司共同出資成立了可可影衍生品設計製作公司，從IP孵化開始，開展高端個性化衍生品設計製作業務，線上線下共同售賣;剛才已經講到的光線，除了在淘寶上開影業旗艦店，還積極研發電影手游……
因這些市場需求的產生，去年10月，北京電影學院與中影股份合作成立「中國電影衍生產業研究院」及全日制本科專業「電影衍生品設計專業」，產學研一體，學以致用。與此同時，中影股份還註冊成立了「中影影家」品牌和獨立運營的專業衍生品公司。今年5月，中國版權保護中心成立了「中國電影衍生品產業聯盟」，也宣稱要打造全產業鏈平台。
來看看《火力少年王》悠悠球在電商平台航海王電影 gold 預售票上的銷量
據有關專家介紹，目前國內的電影衍生品大多仍以分成或買斷的方式從廠商那裡獲得利潤，不過，一些資金和經營能力較強的製片方已經開始嘗試自主運作，佈局更靈活，回收資金也更快更容易。另外，就像好萊塢一樣，市場上也會有越來越多專業的衍生品代理公司成立。
比如前身剛好就是玩具生產商的奧飛動漫，自身的產品體系已經非常成熟，設計和生產都是天然強項，不需要依靠其他廠商，他們給自己樹立的目標是做中國的迪士尼。奧飛出品的《巴啦啦小魔仙》衍生品銷售額已經超過1億，一部《火力少年王》竟然帶動同款悠悠球買了4.5個億!怎麼樣，被驚到了嗎?中國影視衍生品的未來，那可真真是四個字：大有可為。
結語：給國產電影周邊的小貼士
為什麼之前的國產電影衍生品普遍做不好呢?因為咱們的電影工業太年輕了，後產品這部分，發育才剛剛開始。
還有一個原因是，衍生品涉及產品設計、生產、物流、客服等多個環節，傳統衍生品行業需要多方樓下的房客 電影影評參與配合，對於商家來說輕車熟路，但是對於國內電影人來說可是隔行如隔山。眼下國內還沒多少專業代理公司出現，片方找誰來負責這攤子事呢?
「大魚」和中國郵政合作的周邊產品。
國產電影衍生品，確實在扎扎實實地進步。可能進步的速度不像票房那麼快，但總歸是在步入正軌。
每年，好萊塢的衍生品收入穩定佔據電影收入約七成，現在咱們國內還不到一成，增長空間非常之大。當然這其中存在一些其他方面的原因，比如中國版權保護體系不完全，很多收入都流入了山寨作坊的口袋中。
但還是那句話，只要品牌足夠強，設計足夠好，產品質量足夠過硬，還怕拼不過幾個山寨貨嗎?願意掏錢買周邊的，本身就是認同和支持電影的人。正版做工比盜版還差的，也就怪不得消費者分辨不清了。
一位資深從業者直言，「電影上映前，連票房都在賭，能不能收回投資都不知道，哪來的錢和精力去開發衍生品?」
何小沁/文
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