[2009/03/13] [工商時報/直銷創業理財專輯/C6版]

高價保養品 直銷行得通

　　在消費者信心下滑的時候，直銷公司卻逆勢推出高價保養品，安麗首度推出上萬元頂級抗老產品、一向走中低價位的美樂家也推出七千元魚子精華霜，兩樣產品上市不到一個月就銷售突破兩萬瓶，羨煞不少其他通路的保養品業者。

   安麗3月10日才上市的ARTISTRY精粹乳霜，首開高價直銷保養品風潮，45ML要價12,000元，強調研發出新一代抗老科技，將頂級保養成分「心磷脂」送進肌膚底層，由內而外展開修護，甚至找來好萊塢巨星珊卓．布拉克試用後決定擔任國際代言人，國內則找來多位時尚名媛以「體驗者」身分分享使用產品心得。
　　ARTISTRY精粹乳霜上市迄今未超過一週，但已創造2億元營業額，其中9成來自會員預購，安麗行銷處長江季蓬表示，抗老保養品市場在不景氣中，不僅未見衰退，預估未來5年還會繼續維持6％年成長率。
　　除了安麗，一向給人「走平價路線」印象的美樂家，也在去年12月推出售價7,000元的「晶鑽魚子賦活霜」，標榜嚴選與鑽石黃金同等尊貴，有「黑色黃金」之稱的歐洲裏海最頂級的鱘魚魚子製成，上市第一天即造成搶購風潮，美樂家還緊急向日本調貨，短短1個月賣出 2萬多瓶；3月份美樂家針對VIP白金卡會員，設計一套臉部頂級護膚療程，門票開賣半個小時內也銷售一空。
   對於晶鑽魚子賦活霜的熱賣，美樂家總經理劉樹崇坦言「始料未及」！因過去美樂家最貴的保養品售價不超過2,000元，他說，當初對是否引進這款產品，公司內部有正反兩面意見，所以決定先以限量5 ,000瓶測試會員接受度，沒想到居然不到4小時就全數售罄。

　劉樹崇說，這個產品的熱賣讓他體會「只要好東西不怕不景氣」，景氣差雖消費趨於保守，但只要產品本身具有優勢，消費者花錢還是不手軟，而未來美樂家是否會引進其他高單價保養品，劉樹崇說，還要看產品成分、價格是否具話題性而定。

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我想高單價保養品在直銷能夠做的好，與直銷跟人際銷售有關。

每間直銷公司都有團隊競賽，在輸人不輸陣的前提下，

限量保養品買的好一點都不奇怪

(當然 ，我承認優質直銷公司敢推出貴貴的保養品，該產品一定有吸引力，因為直銷是賣口碑的產業，產品要有競爭力才行)