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電子商務龍頭亞馬遜，被譽為改變消費模式的推手，但最近卻做了一件很復古

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的事，開起了實體書店，這一點讓業界大為震驚，其實亞馬遜書店裡並不是什麼書都賣，而是依照網路上讀者的評論，好評越多的書才會上架。

亞馬遜書店店員：「哈囉，大家好！歡迎光臨，早安呀。」

向來都在網路上操作的賣場搬到街道邊，店內有舒服沙發，還有親子區，而且店裡頭的書全都是封面朝外，旁邊還都有一塊小牌子寫著讀者的評論，幾乎是把網路上的陳列方式，直接copy搬進書店裡 。

用線上的銷售統計來推測實體店面的銷售成績， 像是亞馬遜這類實體和虛擬整合的通路，其實不停在發生，科技大廠中，Google和微軟也推出自己的專屬商店。

一早開門，店門外已經大排長龍，這家書店有什麼特別？因為它是Amazon開的，是亞馬遜創立20年以來第一間實體書店。

傳統的展店銷售，卻用線上的大數據歸納，新舊結合做一場大膽的商業實驗，但無法取代

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的是人和人面對面溝通，書店裡的笑聲格外真實。

民眾：「我來看看亞馬遜所創造的兩種矛盾，實體與虛擬整合的感覺，同時在逛書店的時候，我也在想是該買書、還是用Kindle買電子書？」

可能有不少人都像這位民眾一樣，邊逛邊糾結，到底是要買實體書還是電子書，亞馬遜從網路轉實體

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的這一招讓人很驚訝，但亞馬遜說他們是有策略的，店裡頭大約販售5000本書籍，而這些書怎麼挑選，全都是根據線上評價，暢銷書或是讀者評價好的，才會被放進店裡面販賣 。

亞馬遜資深副總裁珍妮佛凱斯特：「我們希望將過去20年在網站上賣書的經驗，投注到實體店內來，熱愛在線上購書的客人們，他們的意見在整間店裡都看得到。」

亞馬遜資深副總裁珍妮佛凱斯特：「我們很開心看到這家書店終於開幕了，我們籌備這家書店差不多一年的時間，我們很高興看到顧客在這裡探索、搜尋他們喜歡的書。」

商業分析師：「我不想這麼說，但這就是實體與虛擬整合通路，這類企業他們以線上網站為主，但同時又有實體展店，像亞馬遜這麼具有指標性的企業，擁有這種實體書店 ，強調人與人接觸的延伸，對整體形象是很好的。」

▲(圖：達志影像／美聯社／版權所

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TVBS網路新聞整理報導未經同意不得轉載

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