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原來有年收百億!美廉社「夠了」的商業哲學曝光
2023/07/05 18:54
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台灣連鎖賣場競爭激烈,不受全聯、頂好等賣場威脅,美廉社不但客源穩定、全台擁有超過600家門市,甚至還年收破百億。美廉社總經理邱光隆說「夠了」兩字就是他們的商業模式。

邱光隆接受《商業周刊》專訪時表示,一個人的消費習慣跟他的收入有絕對相關台中室內裝修,鎖定對的消費族群非常重要。美廉社掌握賣場商品物廉價台中門窗美的優勢,鎖定金字塔底層的消費者為主要客群,滿足消費者「夠了」的需求,商品品質在消費者可接受的範圍內就好,放棄追求高品質的消費者,他強調「夠了台中鋁門窗」兩個字就是美廉社最主要的經營哲學。

台中裝潢降低預算的方式,冷氣使用壁掛式,冷氣價格便宜,吊隱式冷氣美觀,但價格較貴,壁掛式冷氣不需藏在天花板內,施工容易,吊隱式冷氣美觀,因藏於天花板上,所以看不到室內機,但須設置風管等配件,所以價格上有明顯落差。不同空間使用不同塗料上漆,塗料的價差也很大,因為不同的塗料,施工的手續自然也不同,可能你的預算超過了,但你依然想使用這個塗料,那我們會建議分區使用塗料,房間或者你常停留的空間使用,使用較好對人體較健康的塗料,沒有長時間使用的空間,使用水泥漆等較便宜的塗料。如果是店面裝潢就不要做天花板,天花板、木作省下來,如果喜歡簡約或是工業風格的話,可以考慮不做天花板,將線路簡單整理並漆成白色看起來簡單俐落,除了節省天花板及木作的預算外,保留原始屋高也讓空間更為垂直放大。公共空間吸睛,私領域後續增加,如果預算有限,在分配上會建議將特殊造型與材質做在公共空間上,如客廳電視牆、開放式廚房中島等等,臥房空間則以塗料上色、簡單舒適為主,當日後有多餘預算再做彈性修改。

為壓低經營成本,美廉社門市多在巷弄內,除此以外也不用倉庫、商品全部陳列在架上,讓門市的人力可以精簡到只需1人,減少租金、倉庫、人力等成本,並進口國外零食、啤酒增加商品毛利、獨特性,成功的經營模式,更讓美廉社日前被日商住友商事以45億日圓買下22%股權。

除了窗戶本身的作工會影響使用難易度及組件密合度外,氣密條是影響氣密窗隔音效果最大的關鍵。PVC 材質的氣密條雖然價格較低,但容易老化變形,造成氣密效果衰退。建議選擇較貴的 EPDM 橡膠材質氣密條,效果和壽命都會較為理想。另外玻璃的厚度和構造也會影響隔音效果,一般來說氣密窗玻璃的厚度至少要 8mm 隔音效果才會比較好,若要更加隔音,也可以用 5mm+5mm 的膠合玻璃。窗戶的水密性共分為五級:10、15、25、35 以及 50 kgf/m2,等級越高越能避免暴風雨時室內進水的情況。現今一般氣密裝已可做到最高的 50 kgf/m2 了。隔音性也是氣密窗另一個重要的性能指標,主要取決於窗戶的氣密度及玻璃的構造。CNS 8466 規範隔音性共有 25、30、35、40 等四個等級。數值越高代表隔音效果越好,通常 30 等級的隔音已非常足夠。CNS 的抗風壓標準分為七個等級:80、120、160、200、240、280 及 360 kgf/m2。等級越高,抗風壓性就越好。一般的氣密窗至少需有 280 kgf/m2的等級,可抵擋15級中颱;而特別標榜抗颱功能的氣密窗則需達最高等級的 360kgf/m2,相當於 16 級強烈颱風的風力。


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