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2016/05/07 10:50

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中國時報【本報

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訊】

我們很愛討論三星「過度依賴」大陸，蘋果「過度依賴」大陸，某某台商「過度依賴」大陸…，當這些企業在大陸猛賺錢時，沒人會責備企業「過度依賴」大陸，但只要業績下滑，都沒檢討背後真正原因，就會有人改口說…你看吧，都是因為「過度依賴」大陸…，按這邏輯，任何一家企業只要不進中國市場，不在大陸賺錢，就不會「過度依賴」大陸，那…業績就不會下滑了？

蘋果今年業績比去年同期掉了13％，聽報導說，庫克認為蘋果業績衰退都是中國惹的禍，因為中國經濟不好，導致蘋果在中國的銷售掉了26％，說實話，我要是有買蘋果

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股票，聽到庫克這麼講，一定馬上拋掉…。

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台灣有句老話「自己生不出小孩卻怪鄰居」，其實早在去年，我就明顯感覺到周圍大陸朋友拿i-Phone的比例大減，反倒是華為手機，不但處處可見，還遍地開花，所以到底是大陸消費者沒錢不買蘋果手機？還是他們移情別戀到華為身上？或是因為蘋果拿不出讓人驚豔的新產品？只能搬「中國經濟不好」如此簡單的理由去解釋業績衰退？

事情常有兩面，「過度依賴」必然是壞事？有個台商每年稅後利潤都超過五、六千萬人民幣，之所以這麼賺錢，是因為老闆一直奉行「過度依賴」業務政策，老闆刻意去依賴占他80%營收的一家世界五百強企業，因為他知道自己規模小，資源不夠，從創業之初就堅持「過度依賴」最好的客戶，傾公司之力服務好這最重要的客戶，先把客戶做精，再想辦法把單一客戶的營收做大，等牢牢成為跨國企業供應鏈不可或缺的一環後，錢賺夠了，也有實力了，這才開始爭取另外的新客戶。

因此，「過度依賴」是壞事還是好事，完全取決我們的態度，如果我們「永遠」都是被動「過度依賴」大陸，這當然是壞事，但如果我們主動把「過度依賴」大陸當成發展選項，或是把「過度依賴」大陸視為台商在地緣關係與資源分配考量下，企業發展所必經的過程，那「過度依賴」大陸不但不是壞事，反過來還應該是所有台商必須慎重思考的重點。

拉長時間來看，再偉大的企業，業績衰退背後的真實原因，絕不是來自外部，而是企業自己的研發、創新、執行力等等老生常談的內部理由，蘋果一樣，三星一樣，台商自然也不會例外。（本文作者劉芳榮為富蘭德林證券股份有限公司董事長，長年旅居上海，從事投資銀行業務）