定錨

　    NLP技巧課程運用的就是人類大腦裡這個元件，她翻譯成中文「心錨」（Anchoring），課程依照人類擁有的關能感覺：視覺，聽覺，觸覺，嗅覺和味覺區分為五種類型。簡述之，這種訓練技巧是當我們在某種心理狀態之下，藉由不同類型課程的訓練在身體上某個地方施行一種刺激，這種次機會將當時所處的心理狀態整個連結起來，很常被用在激勵上頭，因此產生正面思考的串連。在這樣的課程訓練下，可以讓原先也許相當沮喪挫折，暮氣沈沈的人，上完了課就給人換然一新，像重新充飽了電一樣。

　    這種訓練基礎運作就是利用了大腦這顆元件裡的錨定效應，意思就是說，當你一開始被給了一個人事物的基準點參考值以後，之後你對那個現象的種種看法，就只能以一開始的那個基準點參考值來做些移動與修正。

　    舉個例子，公司剛報到了一個年輕正妹，午休時幾個工程師飯罷閒扯為在一圈猜她的年紀，假設這當中有一個數字「19」先被拋出來，現場的工程師大約全部都不肯相信這個正妹只有19歲，因為就算保養品再好，歲月在整個人臉蛋姿態上的痕跡還是很公平的，而且專業知識滿分的工程師即便生活常識得零蛋，對於依據這個職務該有的學經歷背景需求，去猜測年輕正妹的年紀應該還是會有六七成把握度。但是，那個答案會在他們的心裡，優先被「19」那個數字下了錨，本來依常理判斷大概會有70%猜測正妹年紀至少一定要有個28、9的，便可能因為那根錨，轉變成大約有50%會猜其年紀可能只在22、3上下。錨定效應再這個時候候變成是一個行為經濟學的概念，那群工程師評估事務的價值都會透過與同類事物比較，當一開始獲得一個參考值後，對相關的事物，便會以此為原點來做修正、移動。

　    所以，你覺得『跳脫』這件事，有這麼簡單嗎？

-摘自「不用催眠也能定住你！」葛愛華 文 科技生活

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