《龍捲風暴》
2011/09/07 15:08
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《龍捲風暴》
本書分為兩大部分：作者以約6成的篇幅在第一篇介紹「高科技產品」市場發展的生命周期，第2篇則一此基礎建議企業經營所應採取的策略。
「技術採用生命周期」將消費群體分成5類，從創新者到落伍者等，並從而發展出一些市場開發策略。根據摩爾的觀察，在此生命周期的早期市場與主流市場之間有一道極難跨越的「鴻溝」。根據以上傳統智慧經營的高科技公司往往就葬身於此。總結多年來一些成功的實例，摩爾發現他們跨越鴻溝的方法可以用所謂「保齡球瓶」模式來說明。此法基本上就是先攻取一個特定、狹窄的所謂利基市場。然後再進一步攻佔其他相關利基市場，並針對同一市場發展相關產品繼續進攻。如此直到許多產品及利基市場的氣勢匯集成為「龍捲風暴」。這就像用保齡球將第一個球瓶（pin）擊倒造成鄰近球瓶也相繼倒下，而「越倒越多」最後演變成全倒。
一旦龍捲風暴形成，你就只需拚命出貨。此時最重要的策略就是打擊對手與忽視顧客。是的，忽視顧客！初聽好像很怪，但是你看了此書就會和我一樣，不得不同意摩爾的說法。
在第2篇中，摩爾分別就策略聯盟、市場競爭策略、市場定位、以及組織管理原則等各闢專章就每一階段中企業採取的策略詳加敘述。
第2篇是摩爾對經營管理的建議，當然有見仁見智的地方。有興趣的話也可參考一下。其中第8章「競爭優勢」有一節特別對龍捲風暴階段各個不同競爭角色（大猩猩、黑猩猩、猴群等）應採用的競爭策略分別詳述。這一段對了解摩爾的想法很有參考價值。
作者立論的根據幾乎全部來自美國的高科技產業。但是聽起來是如此的有理，值得研究者用台灣在世界高科技產業所扮演的角色，以及其他台灣有興趣的產業，如海運、紡織等等加以驗證，以進一步發展此一模式。在此我請研究人員特別注意談判準則及行動建議。
本書原文文筆甚佳，特別是一些名詞運用甚為活潑生動。譯文基本上文章可讀，其翻譯品質以一般台灣翻譯書來說，還夠水準。
-摘自「龍捲風暴在矽谷」 劉沅 文 1996/11/30
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迴響（1） ：
1樓. 劉沅2013/06/11 21:23請問此文從哪裡獲得的？
你好，看到自己多年前寫的書評覺得很有意思。我歡迎您引用，只是想知道您是從哪裡得來的？我已不記得當初是在哪裡發表的了。
劉沅
