最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA)是指當談判雙方無法達成結果時，談判的一方提出另一個最佳的方案作替代。例如買方要求賣方降價5％，而賣方堅持不讓，這時賣方或買方可否提出一個最佳替代方案BATNA。一般說來，如果議價不成時，為了達成交易，其最佳方案會是什麼？