為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 超值課程優惠中

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學學費多少？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的剎價學課程心得

生活可以廉價，但夢想不可以　　如果不是親眼見到那個屋子，我大概永遠無法想象生活到底有多么艱難。　　那還是好多年前，在我第一次來北京的時候，順便探望了一個久別的朋友。這個姑娘從小便和我相識，就住在我家隔壁。小時候，我們曾一起跳過皮筋，踢過毽子，吵過嘴，打過架。直到后來要升高中的時候，她因為成績不好，便去了另一所職業高中。高中的學習任務很重，我們之間的聯系越來越少。后來，她家搬走了，便徹底斷了聯系。我還是從父母的口中得知，高中畢業后，她便去了北京讀了一個民辦的高職，不知是學會計還是外語。　　我在上大學的時候，她不知道從何處打聽到了我的電話。當電話中傳來她那熟悉又陌生的聲音的時候，我有些心酸，亦有些想念。絲絲的尷尬，在彼此之間縈繞，但這并不影響我懷念曾經和她兩小無猜的時光。我們約定好，如果我哪天去北京玩，一定要去看看她。那時，她已經有兩年沒回過家了。　　那個暑假，我帶著簡單的行囊坐上了去往北京的火車。至今記得，整整十五個小時的硬座，早已讓我分不清哪條才是自己的腿。煙味，酒味，汗味，鞋味，在小小的車廂中匯聚成了一種詭異的氣體，讓人聞之即吐。當我頭重腳輕地走出站臺后，我看見那個美麗的姑娘穿著一件大紅色的毛衣在沖我使勁地揮手。　　她帶著我在五道口吃火鍋。姑娘其實和我一邊大，但是，我卻覺得她的眉眼間有著比我更加濃烈的憂愁。我看得出她為了見我化了妝，可是，厚厚的粉底仍然遮擋不住她眼底的青黑。我問她是否平時休息不好，她笑了笑，不愿多解釋，只拼命地往我的鍋里下著羊肉，生怕我不夠吃。水開始慢慢沸騰，漸漸又恢復平靜，恰若此刻，我難以道明的心情。　　北京的夜色很美，卻也帶著熱鬧的疏離。在宛若流水的燈光中，她牽著我的手回她口中的家。我就像一只聒噪的麻雀，一刻不停地在問著她各種問題。你租的房子到底在哪里啊？我們走著就可以到嗎？是不是一個人住特別開心？你有沒有把家里那只大大的玩具熊也帶去陪你？等以后我畢業了也要一個人住……　　那一年，她剛剛畢業，在北京拿著兩千塊錢的工資。　　那一年，我還在讀大三，對這個世界充滿著向往和期待。　　她帶著我繞啊繞啊，來到了一棟高層居民樓的門口。我剛想問她我們住在幾樓啊，卻沒等我開口，她帶我走到了樓房另外一側。這邊有一扇不甚寬敞的門，門是打開的，里面有往下去的樓梯。她看著我抱歉地說，我住的地方是地下室，我住慣了倒沒什么，只是委屈你了。　　我看著幽暗的樓梯，嗅著潮濕陰暗的氣味，內心已經覺得有些受不住。只是，此時此刻，我若是轉身離開，未免太過矯情和嬌氣，辜負了她的一份好意。我笑了笑，安撫了她有點緊張的情緒，主動進了樓梯往下走。樓梯看似很狹窄，下面卻是別有洞天。樓梯盡頭向右看去，那條一望無際的長走廊真的是深深地震撼到我了，恐怖片也不過如此吧。走廊兩邊是密密麻麻的木門，木門上頭便是一個巴掌大的排氣口。每個門上邊都有一個號碼，大概是老板為了方便管理。大約快走到走廊盡頭的時候，姑娘終于停下腳步，掏出鑰匙，打開了右手邊的房門。　　因為是地下室，所以屋子散發著潮濕的霉味。剛剛入秋的溫度并不算低，但屋子里卻格外陰冷。我緩緩地在床邊坐下，仔細地打量著這個小小的房間。很小，真的很小，大概只能放下一張單人床和一個小桌子。地上放著電飯鍋和電炒鍋，桌子上還有上頓剩下的一點點飯菜。唯一讓我覺得給房間增加了幾分色彩的，莫過于桌子角落里高高的一摞書，還有一只裝了一朵白色玫瑰花的細口玻璃瓶。　　見我一直盯著那朵花，她有些不好意思地解釋：居民樓旁邊有一家花店，總有打折賣的花，我見了十分喜歡，便偶爾買一朵。瓶子是我和同事逛宜家的時候看到的，九塊九，覺得便宜還好看，正好可以裝一兩支花。這屋子已經夠陰沉了，總得添點生氣吧。　　那一晚，我們擠在一張床上聊天。我知道了她桌上的那一摞書是為了通過自考的考試，我知道了她現在正在給一家個人的小公司做會計，我知道了她這個房間每個月才五百塊錢，我知道了她過得如此艱難只是為了給自己攢繼續讀書的學費。　　她說，我真的特別后悔以前不好好學習，可是，那時候我真的特別笨。她說，這是你第一次住這么破的地方吧，沒辦法，北京的房價實在太高了。她說，我聽說好多明星以前都住過地下室，想想就不覺得委屈了。她說，你看這床單，這門簾，這桌布，都是我精心挑選的呢。她說，我的生活已經足夠廉價，但我不能讓自己也變得廉價。　　這是自認識她以來，她第一次和我說這么多的話。我看得出，她應該很久都不曾這般與人說話了。見我沒有回她的話，大概以為我睡著了，便替我掖了掖被子。我背對著她，眼淚放肆地淌著，那般灼熱，就像我此時此刻燃燒的心。我狠狠地拽著被角，忍住抽噎，生怕讓她看到我此刻的失態。我知道，她不需要我的同情和憐憫。　　那一夜，我睡得并不好。　　房間與房間之間的墻是假的，沒有絲毫隔音的效果。我聽著走廊半夜有人走過大聲吵鬧的聲音，聽著不遠處的公共衛生間沖水的聲音，聽著朋友已經熟睡淺淺的打鼾的聲音，心中一片沉寂。當生活將它隱藏的傷口赤裸裸地撕裂給我看的時候，我除了接受，還能做什么呢？我知道生活從來都沒有那么美好，卻也沒想到會有這般糟糕。　　至今我都記得在深夜的時候，有人駐足在門外時，我內心的慌張。只要足夠高，即使是從排氣口也可以看到屋子里，還有什么比這更沒有安全感？　　我帶著少年氣的倔強，在那個屋子里繼續住了兩晚，直到我要離開。在這短短的三天里，我好似見到了人生百態。在那個長長的走廊里，住著外地打工的中年夫妻，住著心懷明星夢的流浪歌手，住著游手好閑的地痞流氓，住著渴望成功的職場菜鳥……每個人都在努力地活下去，以各自認為合理的方式，無論好壞。　　在我離開之前，我悄悄地從網上給姑娘買了一套特別美麗的日系純棉四件套。淡淡的藍色棉布，印著一只只白色的小鯨魚。恬淡，美好，可以讓人看一眼便想到藍天大海的味道。我問她是否喜歡，她卻連聲拒絕，掩住眼底綻放的光芒。或許是那片藍色太過美好，越發襯得這屋子簡陋不堪。但誰在乎呢？難道就因為屋子簡陋不堪，就不配精心裝扮嗎？　　我告訴她，我喜歡她說的那句，生活可以廉價，但夢想不可以。　　我告訴她，謝謝她收留了我，讓我真正地觸碰到了她的生活。　　回去的火車依然是十五個小時的硬座，但這一次，我卻絲毫不覺得苦。或許是想到了等待我的溫暖的床鋪，或許是想到了食堂中便宜又好吃的飯菜，或許是想到了剛剛到北京吃的那一頓火鍋，或許是想到了那個無眠的夜晚，我聽到的關于人世間的種種煙火聲音。活著，或許不易，但我們總是可以找尋到屬于自己的歸屬。　　時間如流水，后來的后來，我也輾轉來到了這座城市。依然是她來車站接我，依然是吃火鍋，但是這一次，她離開了那個陰冷的地下室，換到了一個陽光明媚的十三樓。我去做客的時候，帶了鮮花，正好可以插在她床頭的玻璃花瓶里。小鯨魚的床單依然在，大大的玩具熊也被從家郵寄到了這里。她給我做拿手的飯菜，再也不需要蹲在地上了。　　依然是夏末秋初的季節，卻絲毫不覺得寒冷。　　我想，生活就像天氣，有晴天，有陰天。在晴朗的日子里開懷大笑似乎很容易，但在陰雨天里放歌起舞或許需要更多的勇氣。生活的質量和生活的形式也許并沒有太大的關系，內心的滿足感才是獲得幸福更重要的途徑。我們現在擁有什么并不重要，重要的是我們希望未來擁有什么。我們可以穿廉價的衣服，住廉價的房子，吃廉價的食物，這些都不可怕，可怕的是我們的心也變得廉價，精神也變得廉價，從而夢想也變得廉價。　　這世間最無價的寶貝叫作夢想。只要我們還懷有夢想，就再也沒有什么可以讓我們低頭。　　愿在外奮斗的所有人，都好！ 那些夢想著一夜暴富的人…… 你總要度過生存期，才能談夢想和未來 夢想在哪里？在腳踏實地的路上分頁：123

連日來，每天清晨我睜開眼的第一件事便是打開微信看兒子凌晨三點多給“我們仨”群發來的信息：老爹老媽，我下班了。 說實話，兩個月前，剛剛大專畢業的兒子說選擇進入一家KTV時，我們都是堅決反對的。但兒大不由娘的話也同樣套用在了我們家里。既然不聽，只好隨他去了。可是眼瞅著在家沒怎么受過苦累的兒子要連續站立十幾個小時才能完成一天的工作，我還是心疼了。一通電話下來，娘倆在火藥味里不歡而散。 “你憑什么這么快就否定我？”“你怎么知道我在這里沒前途？”“從小沒受過累我才需要鍛煉！”“我自己選的路跪著也要把它走完！” 我有些悲涼地咀嚼著兒子的擲地有聲，想到了曾經看到的幾個畫面。 一個不足一歲的嬰兒坐在寶寶車里，兩只清澈的大眼睛望著逗弄他的媽媽，快樂地笑出了聲。 一位身高不足一米五的年輕媽媽背著她已是六七歲的兒子，兒子垂下來的腿腳已觸到了媽媽的膝彎，媽媽竟不覺重，與兒子一路走一路嬉笑。 一對即將結婚的年輕人在挑選沙發卻忘了量尺寸，女孩讓男孩給他媽打電話，兒子撥通后不容置疑地說，你去樓上量一下沙發墻多長。不待那邊說話，又吼道：快點！隨即便掛了電話。 嗷嗷待哺的時候是滿滿的希望，成長過程的艱辛是殷殷的期待，而長大成人后的無稽或是叛逆又是難以言說的凄惶。 只是，凄惶過后，我還是選擇了繼續妥協。 又一個電話打過去，兒子聽說我們要去看看他，忙說好啊好啊，我請你們嗨歌。對了，我的電話打不通，上班一律上交手機，你們提前跟我們客戶經理陳剛聯系吧。盡管早已從兒子的朋友圈里了解到了這家KTV,但是當我們真正身臨其間時，還是感到了一種獨有的驚艷。 從大廳到包間，豪華的裝潢，高端的配備，人性的設計以及所有服務人員恰到好處的禮儀和周到，都讓人感覺很舒服。 房間是客戶經理提前給我們預留的，大廳里有很多客人還在安心或焦急地等待著。 兩個小時的歡唱時間里兒子進來過兩次，一次是給我們買了兩瓶飲料，還一次是告訴我們嗨不夠可以續時。看到兒子的憔悴，我遞給他西瓜和飲料，可是兒子卻擺手說，工作期間服務生不能吃喝。只立在門邊和我們說了幾句話便又去忙他的活兒了。 這個有規有矩的大男孩還是我們那個又懶又饞只知道玩手機的兒子嗎？環境對于一個人的改變真的是難以預見呢。 臨走，兒子送我們到大廳，已經工作了四個小時的他故作輕松地對我說，這回不擔心了吧？放心吧老媽，你兒子不在私享，就在去私享的路上。歡迎你們再次光臨。 我望望比我高出一頭的兒子，笑著說，挺會給你們公司做廣告呢。然后擺擺手，好，我們走了。 走出大門，綠肥紅瘦籠罩著整個城市，各色行人車輛兀自川流四方。 初秋，夜微涼。再回首，KTV豪華門廳的流光溢彩已漸行漸遠。爹媽的牽掛，孩子未必領情，而年輕人的堅持，父母亦不曾真的理解。 回到車上，我打開手機，兒子在全民K歌里的聲音在車里流淌： 燈光也暗了/音樂低聲了/口中的棉花糖也融化了 天下起雨了/心是不快樂/淌下的眼淚已停不住了…… >>>更多美文：心情隨筆

一個人最完美最強烈的情感是源于對國家的熱愛與忠貞（題記） “中國”二字落筆成畫，勾勒它別樣的風采，它擁有五千多年的歷史文化。啟五帝到新中國，面對任何一個侵略者的鐵蹄，華夏國人沒有退縮，以血肉相搏，拋頭顱，灑熱血，才澆筑起萬里長城，才澆筑起中華人民共和國。 那個時候，中國由于積貧積弱，被外國人稱作“東亞病夫”現在呢？我們強起來了，我們富起來了，我們在不斷超越，在不斷自我突破。我們上有飛機，航天器；下有地質勘探，蛟龍入海。20世紀50~70年代，面對超級大國的武力威脅和核訛詐，我國在技術基礎薄弱而又得不到外部支持的情況下，鄧稼先、錢學森等人毅然決然接受了開拓核事業的重任，相繼研制出導彈，原子彈，氫彈。從第一顆原子彈成功爆炸到第一顆氫彈研制成功，法國用了8年零6個月，美國用了7年零4個月，英國用了4年零7個月，蘇聯用了4年，而我國只用了2年零8個月。從原子彈工程到月球背面探訪，我國完成了一個又一個看似不可能的工程。神舟十號與天空一號空間站的手動和自動交會對接，神舟十一號和天舟一號分別與天宮二號的自動交會對接的成功標志著我國載人航天工程取得了新的重大進展，這是建設創新型國家和世界科技強國的新成果、是中國人民勇攀世界高峰的新成就。 “千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”這是竹的氣節，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”這是梅的傲骨：“生命不息，奮斗不止。” 這是我們的意志，我聽說聞雞起舞的雞鳴；見過程門立雪的執著；也曾被臥冰求鯉的孝心感動過，但最令我敬佩的是堅韌不拔的毅力，拿破侖曾說過；“達到目的有兩個途徑，即勢力與毅力，勢力只為少數人所有，但堅定不拔的意志確是多數人所有的，它的沉默力量往往達到無可低點的地步。”我們要突破自我，用意志追求夢想，如果李商隱沒有堅強的意志他就不會有“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干，的無私奉獻。如果王安石沒有堅強的意志，他就不會有“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。”這樣高瞻遠矚的思想境界和豪邁氣概。如果蘇軾沒有堅強的意志他就不會有“會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。”這種守衛邊疆的的坦蕩胸懷。如果李賀沒有堅強的意志他就不會有“報君黃金臺上意，提攜玉龍為君死”的誓死報國的決心，我們要學會突破自我，用堅強意志去追尋屬于自己的夢。生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達成功的彼 岸。 少年智，則國智，少年強，則國強；少年勝于歐洲，則國勝于歐洲；少年雄于地球，則國雄于地球。成百上千萬年來，中國一直在不斷推進，“東亞病夫”早已不是中國人的代名詞，外出游玩的國人已然能夠昂首挺胸的告訴外國人“我來自中國，我是中國人”中國制造已在全球吹起號角，響徹云宵，在全球各個角落都能聆聽到中國制造”的聲音，中國制造早已享譽世界各地……中國站起來了，中國人民站起來了。 我們當少年，少年即祖國。中國生生不息，歷久彌新，中國以夢為馬，御風直行，我們努力著，我們奮斗著，不斷追求，不斷探索，不斷創新，因為我們始終相信中國終有一天會大放光彩。 >>>更多美文：心情隨筆

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