為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學教買房殺價嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合在房市高點學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 值得學嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

你可以選擇呆在舒適區，前提是你得接受死得難看　　文/毒密碼DD　　今天我終于由于睡眠質量不好，享受了傳聞已久的待遇——在家辦公，羨慕的請飛塊兒板磚，我家的雞窩還差半米！　　坦白——其實影響我美好睡眠的，是好基友大頭午夜的一個咨詢電話：要不要從現在的國企辭職去創業？我用自己健全的心眼兒，給Ta分析了利弊得失之后，Ta依然困惑不已，躊躇不前，原因在于，Ta辭職以后，沒有安穩的工資，每月按時繳納的保險，沒有家人朋友艷羨的目光……　　這樣的電話，一般都會把友情推到一個這樣的深淵里：你建議他辭職吧，他說你不夠哥們兒；你建議他創業吧，他說你對他不夠負責。　　話說5年前，大頭也問過我同樣讓我頭大的問題，Ta要不要離開家鄉來北漂。最后，北京沒房沒車沒父母的生活，嚇退了Ta的所有勇氣，讓一大好青年留在國企當辦公室助理，主要工作內容包括：每天收發信件、收拾衛生、端茶遞水等。5年前的問題，5年過去了，還依然存在。　　Ta依然是一個不能走出來，只能和理想中的自己漸行漸遠的孩紙。只能在大腦的溝壑里，狂想突破下自己，卻始終徘徊在現實的大門口，不忍心走出雞肋的小世界。只因為習慣了它帶來的安全和舒適。　　其實，我也有過類似的經歷。本人出道時，做的是純純的零售工作，不為鍛煉自己，也沒有體驗銷售一線生活的高大上理想遠景，選銷售就是因為賺錢多。　　因奢侈品行業的關系，每月到手，起步價按表走也在10k以上，且店里人頭熟稔，關系雖然錯綜復雜，拍平了之后，總還是能處得來。所以，在上司找我談話，希望我去MKT做市場經理助理的時候，我就蒙圈了。　　盡管我透心涼的明白，零售的職業壽命雖然短暫，但總歸是我已經駕輕就熟的領域，大不了我做個3-5年換一個東家就是了。盡管很多人唾沫橫飛的規勸我，MKT才是一個品牌的精華，一個公司的靈魂balabala。　　可要重新再去面對陌生的領域，陌生的品牌，陌生的同事，陌生的辦公環境，刷掉一起的記錄，一切從零開始，還有那比現在低了將近一半的薪水……即便前途比節能燈還好，我也猶豫了十來頓飯，外加3塊芝士蛋糕，還沒猶豫出個結果。今天我算明白了，在零售業，明知自己過兩年也許會死的很慘，但是抱著那份還湊合的薪水和不愿挪窩的心態，就是傳說中的——舒適區了。　　在舒適區里躺著、搖曳、然后，不知不覺的掛掉。是諸多職場苦逼共同的道路。　　當我還在舒適區里裸奔的時候，平時極不靠譜滴奇葩師兄狗哥，戳中了還在狂吃瑞士蓮的我——你要想將來舒服，就得現在使勁兒難為自己。　　這也是今時今日，我要對大頭說的話。　　我大學畢業的那年，也被老爹用老淚縱橫的招數逼迫自己去考公務員，跟我說，國家的飯碗才是鐵飯碗。可是，鐵飯碗里沒有飯怎么辦？吃飯碗么？　　有句俗得掉渣的老話叫：人無遠慮必有近憂。（www.lz13.cn）放著現在的舒服，盡情享受的同時，其實那些會讓你薅頭發焦慮的事兒，早就已經在竊竊私語的蹲你家門外了。　　我能理解面對未知生活的恐懼，那種朝不保夕，不著邊際的感覺，那種不確定，不可控制的飄忽感，確實會讓我整個人的不太好。但我也不愿原諒一個不肯從自己小世界走出來的人。放眼望去，誰不是從不熟悉走向熟悉的呢？　　人是個特別奇怪的動物，因為我們總喜歡舒服的過現在的生活，不管它爛到流膿，還是美到冒泡。但人之所以從猴子的龐大族群中脫穎而出，不是就是不滿足于從樹上采摘野果果腹，才不斷進化，增強生存技能，從而達到今天獨霸全球的領域么？　　勵志打雞血的話，不想多說。溫水煮青蛙的道理，做過初中閱讀題的都懂。不過真要想讓明天的自己，感謝今天的自己，不去逼自己一把，怎么實現？對你想實踐的全盤掌握好了，考察過了，那就邁開腿離開你認為熟悉卻雞肋的環境、領域，去追尋更新的目標，否則你永遠不會知道自己的逼格到底能高到哪一步，能力到底能嚇死多少人。　　你可以選擇呆在舒適區停滯不前，前提是你得接受死得難看。 別在最能吃苦的年紀選擇了安逸 人生就是一次無法重復的選擇 正確選擇，野蠻生長分頁：123

HR不告訴你的十件事　　　　1、一份簡歷他們只花13秒來讀　　　　一名IT企業的人事經理補充說：“還包括打開文件和關閉文件。”因此簡歷盡量不要超過1頁，而且要突出HR想看的信息—你與他們所招聘職位的匹配度。打破常規，把先前的工作經歷、職位名稱和參與的項目放在簡歷最前面是一個好主意。一些公司會用關鍵詞搜索功能過濾電子簡歷，關鍵詞包括：知名企業+競爭對手+職位名稱。所以在簡歷里填寫“在校期間多次獲得康師傅再來一瓶獎勵”沒準真的能幫助你被搜索到。他們只有精力看排在前幾頁的郵件，所以，如果你對一個職位感興趣，請定期投遞簡歷，試著成為HR郵箱中最新收到的郵件。　　　　盡量不要黏貼附件，下載附件不僅給HR增加麻煩，他們還可能會害怕是病毒；不要同時抄送不同公司的HR，也不要在同一間公司里投太多職位，HR會直接把你pass掉。　　　　2、面試時他們喜歡談這些　　　　“你為什么想要這份工作，你為什么離開上一份工作，你想在這份工作中獲得什么。”一名人力資源培訓師說，“這是高效的HR最喜歡問的三個問題。”這名培訓師說：“答案甚至都不是關鍵，候選人的態度、表情、口齒已經說明了很多問題。”不要隱瞞或是回避離職理由，如果被HR看出來他們會對你存疑；另外兩個問題則會被用來測試面試者是否目標清晰。　　　　在最后的開放式提問環節，不要急著問薪水，三種類型的提問對你比較有利：詢問教育培訓的機會，目的是表現自己積極學習的態度；咨詢公司文化，表達出希望能順利融入公司的訴求；或是提一些行業性的問題，在行業內公司未來的發展打算等。　　　　3、他們雇到人了，還是會放招聘廣告　　　　招聘網站上登出的招聘廣告可能早就過期了，公司已經招到合適的人。一名從事人力資源培訓的工作人員說：“現在招聘網站和公司的合作通常采取包年收費的方式，這使得一些公司招到人之后并沒有什么動力去把廣告撤下來。即使職位掛不滿也一樣得付錢，不如掛著幫公司打打廣告。”總有招聘廣告掛在網上會給人一種公司在不斷擴張、人力需求很大的感覺，也算是為公司做了變相的宣傳。　　　　還有另一種可能：他們對目前的應聘者或是已經入職的員工并非十分滿意，愿意看更多人來儲備合適的資源。如果你看到公司在你的職位上招聘，也許該提醒自己是否要在工作上有所改善了。如果在招聘廣告上發現一些重要崗位的空缺，就絕對是幌子。高層的職位都是放給獵頭進行招聘的。　　　　4、“同工不同酬”理所應當　　　　同一個職位或是同一個級別的薪資各不相同，在HR看來，這不僅不是不公平，反而是公平的表現。一名國有企業的HR解釋說：“除非是流水線作業，同一個職位上的員工工作內容才可能完全相同，這種情況就應該同酬。在企業里面，如果已經有人承擔相關的工作內容，就不會設置另一職位負責和他一樣的事情，否則就是一種人力成本的浪費。”　　　　“同工同酬”在HR理解起來指的是工作內容都完全相同，而并非同一級別或是相同職稱。“每個公司都會有一個薪資階層。在同一個級別之內薪資差別最高有20%至30%的上下差異。”唯一例外的可能是應屆生，“應屆生的可替代性很強，也不清楚自己該要求多少錢，從事的工作內容不會差別很大，因而給到的工資一樣也可以理解。”　　　　5、離職時補充公積金可能會收回　　　　有些事情也不是HR故意不說，而是你看合同不夠仔細或者不知道怎么看懂合同。于是某些條款變成了只有他知道而你不知道的事。　　　　比如，除了基本的五險一金之外，如果公司為員工繳納補充公積金或是補充養老金，別高興得太早，在簽訂合同的時候要特別留意一下。一名薪酬福利人事經理說：“有些公司可能本來就福利比較好，但有些公司則是有條件地為你繳納。根據合同如果在協議工作年限內辭職，公司為你繳納部分的補充公積金是要收回的。”不了解這種情況可能會認為公司不仗義。“現在一些職場新人根本弄不懂這些基本福利制度，所以要特別提醒注意。”　　　　6、你的加班費為什么比想象的少　　　　勞動法規定，公司在國家法定節假日要求員工加班須付三倍工資，公休日須付兩倍工資。　　　　法定假日加班費具體計算方法為：加班工資的計算基數÷20。92×300%。如果你的工資分為基本工資、崗位工資、績效工資、獎金、補助等，應當以各項工資的總和作為基數計發加班費。一個平均估算結果是，你的月實際收入的7折差不多等于加班費的計算基數。　　　　但許多公司喜歡將工資結構設置得非常復雜，這樣就比較容易以法定的基本工資偷換工資總和，這樣即使三倍也并沒有很多。而一部分公司會以“倒休”代替節假日的工作加班，這樣便不用付出加班費。　　　　HR們如果在工資結構或者加班制度中做了這些手腳，那是在幫老板省錢。　　　　7、他們對你了如指掌　　　　在一家公司里，HR可是知道最多八卦的人。一名國企的HR說：“除了每個人的工資、福利、年終獎這些原本就屬于薪酬福利領域的事情，我們連老板每月的手機話費多少錢都知道。”你入職時填寫的那些家庭關系和政審材料，你的部門主管可能并不關心，可HR一定會仔細查看。（名言  www.lz13.cn）他們也會知道你在上一份工作中的表現，如果你在職期間向其他同類公司投了簡歷，也很可能被發現—HR也是有小圈子的。　　　　很多企業的HR手中有一份重點員工名單，上面主要是中層人員，因為中層大量流失對企業造成的影響最大，還有一些基層的核心員工。如果在這份名單上，你會被格外關注，同時也有機會得到更多培養，比如一些免費培訓等等。　　　　8、這些事你需要求他們幫忙　　　　很多人不喜歡填績效考核表，因為在很多職位的工作中，業績很難被量化。他們也對HR們組織的培訓、拓展活動表現得很冷漠，覺得只要在部門中獲得主管認可就夠了。這是錯誤的想法，在HR那里爭取好表現對你會很有利。　　　　比如你想要公司內部換崗或部門間調動，主管可能就未必幫忙了，不是所有人都有途徑順利接觸到目標部門的主管，如果HR對你印象不錯，會替你牽線搭橋。　　　　他們還能在買房買車這些貸款問題上幫到你，“只要公司的工資流水賬和公積金儲蓄銀行不是同一家，兩家商業銀行之間的賬目不能互相調用查看，我們如果愿意，可以幫忙把工資收入證明數額開高一點，幫你貸到更多款，但幅度不會超過20%。”　　　　9、他們的工作是取得平衡　　　　當公司的財務部門決定壓縮人力成本，HR們就要權衡了。一位人力資源網站的公關總監說：“用人成本降低，會導致人員流失；公司人手不足，就要促使新人快速到崗；新員工的知識與專業度不足，需要花錢組織培訓來讓員工迅速提高專業水平。”HR的一項最重要的工作就是合理配置部門內的新老成員比例，在保證部門工作效率和控制人力成本之間找到平衡點。　　　　在有員工離職的時候，HR也要在員工利益和企業利益之間找到平衡點，在勞動法規定的范圍內，把員工和老板的損失都降到最低。按照員工手冊的字面要求，挑出你可能犯錯誤的地方會很多，究竟是挑你毛病還是進行補償，就要看HR站在什么位置了。　　　　10、入職一年就走人他們很頭疼　　　　一名IT行業的HR說：“我們常說短時間內跳槽不利于求職者也是出于我們自己的考慮。招聘一名員工有招聘成本、培訓成本和人力成本的支出，這些花費大多都是沉沒成本，靠時間來分攤到每年的成本計算中去，別無他法。”　　　　即便沒有培訓，為了一個職位的招聘花費的招聘費用雖然不多但也增加了支出。HR部門并不產生盈利，甚至常被其他部門譴責“花費高，不貢獻”，時不時還要應對公司人力成本縮減帶來的壓力。想到HR的這些無奈，換個角度，也就能理解他們對那些頻繁跳槽的人印象不太好的原因了。如果你有很多次一年以內跳槽的經歷，一定不是HR們歡迎的人。分頁：123

清晨，陣陣清脆的鳥鳴把我從夢鄉喚醒，由于愛車被愛人“征用”，我只好起了個早床，步行五公里去上班。 走過鄂州高中路口，驚喜地發現，原來黑白相間的斑馬線穿上了“彩衣”，并且變成了雙通道分流。鮮艷的色彩增強了過往車輛禮讓行人的意識，也成為街頭靚麗的風景。上班高峰期，車輛、行人、電動車各行其道，井然有序。街頭還新設了幾處交通違法行為曝光屏，時刻提醒人們注意交通文明。 復行數十步，一捧碧水呈現眼前。遙想當年，在洋瀾湖邊隔老遠就能聞到“特色臭腌魚”的復雜氣味。如今，身處親水棧道上，只覺得清風徐來、神清氣爽。生態環境好了，湖邊晨練的人也多了。在廣場舞的樂聲中，湖心蕩起數葉扁舟，工作人員在清理湖面上零星的水葫蘆和枯荷等雜物，頗有“南浦泛舟”的意境。 踱步虹橋，穿過小巷，路上精美的立體公益廣告牌越來越多，而且不論大街小巷，很難發現一片垃圾；深巷里的老小區已不復“舊貌”，“40工程”把亂搭亂建、路面破損、衛生臟亂差等頑疾逐個攻破，大手筆實現了大變樣；原本“土掉渣”的磚石圍墻已被翻新成美觀的“文化墻”，傳遞文明，別有風味…… 巷子盡頭左轉，走到機關食堂，“厲行節約、反對浪費”的宣傳語印入眼簾。習近平總書記就制止餐飲浪費行為作出重要指示，號召全社會愛惜糧食、勤儉節約、居安思危。倡導餐飲文明，要從自身做起，我買了饅頭和稀飯，吃完后到餐具回收處上交“光盤”，順便看了眼垃圾桶，幾乎找不到浪費的食物。走出食堂，發現有的“紅馬甲”已經吃好早餐，去參加文明志愿活動了。 文明創建是城市治理的重要體現和有力抓手，當前我市創文工作已進入沖刺狀態，行走街頭，驀然發現，文明之風已悄然浸潤我們的城市、我們的生活，成為鄂州靚麗的底色。 >>>更多美文：心情隨筆

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房產殺價學實價登錄怎麼殺價 》學會剎價學後，朋友都問我怎麼談成的中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你 》談判不是吵架，而是聰明地主導整場對話上課前建議參加說明會嗎？ 》上完課的第一週，我就成功殺下一筆價差